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引導對方進入角色,巧妙套話

很多人和他人進行心理戰的時候,往往會遇到這樣的人,他總是會以一種“事不關己髙髙掛起”的態度對待你的一切問答。不論你問什么,他總是以一副局外人的態度對待你,總是一副無可奉告的模樣,如同一只刺猬一樣,將自己完全包裹起來,讓你覺得無從下手。這時候,你不妨讓對方從“局外人”變成一個“局內人”。

警察在面對嫌疑人的時候遇到不少類似的情況,因為對方總是在說:“問我做什么?”“這件事我真的不知道,也和我沒什么關系?!睂Ψ娇偸切Q自己毫不知情、自己和這個案件毫無關聯,然而聰明的警務人員并沒有就此放棄對他們的追問。

男子總是不停地問:“為什么找我來這里?

警察會滿臉微笑地反問他道:“你覺得我們為什么讓你來這里?”

“我怎么會知道,是你們讓我來的?!蹦凶佑行┎荒蜔┑鼗卮?,“那和杰西(本案的被害者)有關,你們應該去找和他有關的人。”

“是的,沒錯。”探員仍然滿含笑意地點了點頭。

“那么,你們找我來干什么,希望能夠從我這里得到蛛絲馬跡,讓我給你們提供一些線索?”“當然,你很聰明嘛!”

“你們是覺得我了解其中的一些情況了?”“當然,否則我們也不會勞你大駕?!碧絾T堅定地回答。

其實很多嫌疑人開始總會這么說,他們看似滿腹狐疑,并不知道為什么會將自己帶來問訊,不管他們是真的不清楚這件事的來龍去脈還是假裝疑惑以圖將自己與這個案件撇清關系,詢問者都可以利用對方的好奇心試探對方。比如,當對方問“為什么找我來這里”時,通常內心都在想盡力和這件事情脫開干系,這時候探員們往往都會用猜測的方式回答:“我們接下來玩個游戲如何,我給你二十次提問的機會,或許從這些問題中你能夠找到我們請你來的原因。”這樣就能讓對方自己主動尋找被叫來審訊的原因。有一個非常奇怪的現象,那些真正和案件無關的人往往不知道如何提出問題,只有和案件有著密切關系的人才會知道從哪里問起。如上例中的那位犯罪嫌疑人,從他提出的問題中就能夠判斷出來他對于案件是略知一二的。

警察利用誘惑對方的方法套出對方的話,就是讓對方感覺到他和這件事情有著千絲萬縷的關系,讓他明白他對于整個事件并不是一個旁觀者,而是在其中起著舉足輕重的作用,這樣才能夠讓對方和盤托出,將其所知所想巨細無遺地向警方坦白。

在這種談話中,詢問者要占據優勢和主導地位,發揮主動性,逐步地將對方引導進他將要扮演的角色中,接下來,對方就能夠按照你的想法一步步配合你了。

一次,美國聯邦調査局總部將一位極其年輕的主管調到了紐約分局,由于他比較年輕,資歷淺,因此很多人都懷疑他是否具備足夠的能力??墒撬诰吐氀菡f上說了這樣的一句話:“像我這樣一個年輕人所知道的是那么少,所以需要依賴我們的老探員的地方是那么多?!本褪沁@短短的三言兩語,就讓很多懷疑他能力的人打消了顧慮,因為很多人在這種情況下大都表現得極為強勢,或者是通過各種行動來展示自己的能力和才干,可是對于一名真正的領導者來說,需要的并不是在部下面前自吹自擂,而是應當調動大家的積極性,讓所有人都參與到事件中來,讓他們感覺“自己并非置身事外”,并以此來尋求他們的幫助,這樣才能夠讓對方暢所欲言地表達出自己的想法。

其實這就好像是排演一部電影,不管他是撐起整部電影的主角還是默默無聞的配角、一般的群眾演員,不管他來自哪個地方,只要他穿上了戲服,進入了整部戲的角色,就要根據整體的劇情聽從導演的安排。即便角色再小,也是整部電影的一部分,對于影片的整體水平有著舉足輕重的影響,所以,在影片開拍之前,導演要做的就是將所有的演員帶入到角色中去,讓他們從一個局外人變成局內人,從而激發出他們內在的激情和潛能。

“你要知道,我對你有足夠的信任,所以,我有件事想要找你商量一下,聽取下你的意見?!薄澳愕闹С謱ξ襾碚f很重要?!毕襁@些對話,不僅表達出了你對對方的認可,也是將其帶入角色的一種非常有效的手段。在生活中,如果你能善用這個辦法,相信對你在心理戰中是大有裨益的。

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