巧用激將法，讓對方自行說出實情

俗話說“勸將不如激將”，激將法是在競爭中運用的非常普遍的一種方法。所謂激將法是指運用刺激性的話逼迫對方出戰的一種方法，通常來說，是通過貶低他人或說反話去鼓動對方做事的一種手段。這是利用對方的自尊心和逆反心理，以刺激對方的方式激怒對方的方法，通過激怒對方，激發對方的潛能，往往能夠得到異乎尋常的說服效果。激將法是一種非常有效的口才技巧，在運用的時候要看清楚對方，分析當時的環境以及各種條件，不能肆意濫用，同時也要掌握好分寸，不能夠操之過急，也不能過于緩慢。操之過急，欲速而不達，而過慢的話則難以激起對方的自尊心，也難以達到自己的目的。

警察就善于運用激將法來達到自己的目的。

一次，某支隊警察鎖定了一樁殺人分尸案件的犯罪嫌疑人，可是他們沒有確鑿的證據，因此無法將其定罪。而且無論他們怎樣審訊，犯罪嫌疑人總是一口咬定自己是清白的，并沒有犯罪。調査人員無比焦急，明明知道是對方做的，可是苦于拿不出證據來，于是只能夠重新對其開展調査，仔細審査案件中的每一個細節，之后又從犯罪嫌疑人身邊的親人以及朋友那里詢問一切細節，以期能夠掌握對方的心理狀況。

后來，在一次審訊中，犯罪嫌疑人仍舊一口咬定自己是無辜的，申辯說自己并沒有殺人，更沒有分尸，在萬般無奈之下，調査人員也失去了耐心，大聲對其呵斥道：“你就是個沒用的懦夫，敢做不敢當，難怪你身邊的人都說你是個無能的人，說你沒有膽量，如果你真的殺人了，他們也算對你刮目相看了，不過要是真不是你干的……”

不等調查人員的話落地，犯罪嫌疑人已經激動得不能自已了，他發瘋似地揮舞著自己的雙臂，大聲說：“沒錯，是我！他說我沒骨氣，他們都說我沒骨氣，你也敢說我沒骨氣、懦夫！那天我就是想要向他證明我是多么有骨氣的一個人，所以我把他殺了，我要讓他知道，到底誰才是懦夫！”情緒發泄之后，犯罪嫌疑人才突然意識到自己已經招認了一切，然而為時已晚了。

就這樣，調査人員通過運用激將法，不費吹灰之力就讓犯罪嫌疑人乖乖地交代了自己的罪行。

我國最著名的運用激將法的實例當屬諸葛亮激周瑜了。當時，曹操要大舉進攻劉備，劉備勢單力薄，以一己之力難以抵擋曹操的大軍，于是派出諸葛亮，讓其前去說服孫權以連吳抗魏。可當時的吳國都督周瑜出于自身利益的考慮，想要隔岸觀火，并不想參與這場戰爭。諸葛亮費盡口舌也難以將其說服，無奈之下，諸葛亮譏諷吳國空有數萬大軍，卻都做了縮頭烏龜，這一激，讓周瑜惱羞成怒，決心要與曹操一較高下，而諸葛亮也達到了他的目的。

其實，在現實生活中我們也可以運用激將法來達到自己的目的。那么，運用激將法都要注意哪些方面呢？有三條原則可供我們參考。

1.因人而異原則

運用激將法的時候，要注意欲激發的對象，根據不同人的性格特征采取不同的方法，對癥下藥，不可濫用，否則可能會取得相反的效果。

2.把握時機原則

運用激將法的時候還要注意時機的掌握，要運用得恰到好處。如果出言過早，時機不成熟，會在很大程度上打擊對方的自信心；而出言太遲的話，又難以起到應有的效果。

3.掌握火候，不要過猶不及，也不要隔靴搔癢

運用激將法的時候，不能太過，也不能只是隔靴搔癢。如果出言太過，不僅達不到對方的目的，還可能會讓對方做出出格的舉動；而火候不夠也難以觸及對方心理，同樣達不到想要的效果。