三、鋒銳嚴厲者

這種人言辭鋒銳，愛好爭辯。談話時他一旦逮住對方語言的漏洞就會不留情地反擊，讓對方無話可說。這種人看問題一針見血、眼光犀利，但由于急于找到并攻擊對方的弱點，從而忽略從總體上把握問題的關鍵，陷入舍本逐末、頂牛抬杠的處境而不能自拔。

四、溫順平暢者

這種人說話速度慢，語氣平和，性格溫順，權力欲望平淡，與世無爭，易與人相處。但因為用意溫軟，而使自己長期處于一種膽小怕事的狀態，對外界人事采取逃避態度。如果他能遇上一個肯提攜他的人，從旁幫他一把，教導他磨煉膽氣，知難而進，那么，他就會成為一個能剛能柔的人物，會有一番大作為，令人刮目相看。

西晉時王湛在父親去世后，居喪三年，喪期滿，就居住在父親墳墓的旁邊。他的侄子王濟每次來祭掃祖墳，從不去看望叔父，叔父也不去見他。偶然見一面，也只不過說幾句客套話罷了。有一次，王濟試探性地隨便問了一些最近的事。王湛回答時措辭、音調都適當，音色溫順平暢，大出王濟意料之外，他不禁大吃一驚。他覺得叔父不再是從前那個膽小怕事，沒有主見，意志軟弱的人了。因此繼續和他談下去，越來越精粹入微。在此之前，王濟對王湛全沒有一點兒子侄和長輩間應有的禮貌；自從聽了他的言談后，不覺心懷敬畏，外表也肅穆莊嚴，于是留下來日日夜夜地相互談論。王濟雖然才華出眾，性格豪爽，但在叔父面前，自愧弗如。有一次，王濟聽了叔父的談話后，不禁長長地嘆了一口氣，說：“家里有名士，30年來卻不知道！”晉武帝每次見到王濟，常常拿王湛當作笑柄，問他：“你家里那位傻子叔父死了沒有？”王濟往往無言答對。這一回，他對叔父有了認識，當武帝又像過去那樣問起時，便說：“臣的叔父并不傻。”接著，就如實地講了王湛的優點。武帝問：“可以和誰相比？”王濟說：“在山濤之下，魏舒之上。”經王濟這一番廣告宣傳，王湛的名聲一天天地大起來，28歲時他開始步入仕途，終為人所知。

五、圓通和緩者

這種人為人寬厚仁慈，性格大度優雅，具有圓通性，對新生事物持公正包容的態度。在語言上圓通能使一個人在交往時顯得溫和可愛，具有柔和的言辭和態度，不輕易進行爭論，以免傷了和氣。擁有這種才能的人，總是“入鄉隨俗”，不在別人面前大露棱角，舉止、言語無不八面玲瓏。這種人可以從事任何職業，因為搞好人際關系，這是必要的條件之一，尤其是外交官，若不會交際與圓通，必然難以勝任。

六、激蕩回旋者

這種人有強烈的好奇心，有獨特的思維能力，敢于向傳統挑戰，敢于向權威說“不”。他們對事業開拓性強，經常弄出些奇思妙想，令人贊嘆。他們在語言上的特點也與眾不同，異想天開，獨樹一幟。他們的缺點是不能冷靜思考，難以被世人理解，成為孤膽英雄。

七、浮漂燥熱者

這種人易犯浮躁的毛病。他們做事情既無準備又無計劃，只憑腦子一熱、興頭一來就動手去干。他們不是循序漸進地穩步向前，而是恨不得一鍬挖出一眼井。結果事與愿違，欲速不達。

談話時留心的音調

因音調是聲音的三個主要主觀屬性——音量（也稱響度）、音調、音色（也稱音品）——之一，表示人的聽覺分辨一個聲音的調子高低的程度。

肖邦曾在一家雜志專欄中敘述道：“當一個人想反駁對方意見時，最簡單的方法就是拉高嗓門——提高音調。”的確如此，人總是希望借著提高音調來壯大聲勢，并試圖壓倒對方。

音調高的聲音，是幼兒期的附屬品，為人性的表現形態之一。一般而言，年齡越高，音調會隨之相應地降低。而且，隨著一個人精神結構的逐漸成熟，便具備了抑制“任性”情緒的能力。但是，有些成人音調確實是相當高的，這種人的心理，便是倒回幼兒階段了，因此，自己無法抑制任性的表現。在此情況下，也絕對無法接受別人的意見。

在有女性參加的座談會上，如果有人的評述牽扯到某位女士，被批評的那位女士便會猛然地發出刺耳的叫聲，并像開機關槍似的開始反駁，使得在座者出現啞口無言的場面，座談的氣氛已蕩然無存。音調高的聲音，被看作精神未成熟的象征。

言談之中，還有所謂語調的抑揚頓挫，對一個人的外在表現非常重要，甚至有時也能決定人的沉浮。

明成化年間，兵部左侍郎李震業已三年孝滿，久盼能升至兵部尚書，恰好這時兵部尚書白圭被免職，機會難得。不料朝廷命令由李震的親家、刑部尚書項忠接任。滿懷希望的李震大為不滿，對他的親家埋怨說：“你在刑部已很好了，何必又鉆到此處？”過了些天，李震腦后生了個瘡，仍盡力朝參，同僚們戲語說：“腦后生瘡因轉項。”（意指項忠從刑部轉官而來。）李震回答說：“心中謀事不知疼。”他仍然汲汲于功名，不死其心。

其實李震久不得升遷，原因是他說話的聲音影響了皇帝對他的印象。在皇帝看來，忠臣奏朝章往往能朗朗而談，奸臣則聲音低沉而險惡，李震的聲音歷來沙啞而不定，給人一種不可靠的感覺。因為他素患喉疾，每逢奏事，聲音低啞，為憲宗皇帝所惡。與李震一殿為臣的鴻臚寺卿施純，聲音洪亮，又工于辭令，在同僚中甚是出眾，憲宗對他很欣賞。因而升官的事自然與李震無緣。這雖是一個極端的例子，但也說明了音調對人們印象的重大影響。

聞聲辨思

生理學認為，聲音中上佳者，應是始發于“丹田”中的。丹田，在人身臍下三寸處（古之道家有上丹田、中丹田、下丹田之說，這里屬其一）。發于丹田的聲音深雄厚重、韻致遠響，是腎水充沛的表現。腎水充沛，身體自然健康，能勝福貴，因而主人福貴壽全。同時，這種丹田之氣充沛，丹田之聲洪亮悅耳，易引起共鳴效果，給人舒服渾厚的感覺。不好的聲音，則是那種發于喉頭，止于舌齒之間的根基淺薄的聲音。這種聲音聲氣不足，給人虛弱衰頹之感覺，為腎水不足的表現。

《禮記》中曾談到內心與聲音的關系曰：“凡音之起，由人心生也。人心之動，物使之然也。感到物而動，故形于聲。聲相應，故生變。”

對于一種事物有感而發，必然表現在聲音上。人外在的聲音隨著內心世界的變化而變化，是外物使它那樣。

人的聲音會隨內心的變化而變化，若一個人如果內心平靜，聲音就會舒緩和順；若一個人如果內心清順暢達，聲音就會清亮和暢；若一個人如果內心漸趨興盛，聲音就會偏激熱烈。

有關聞聲辨思這方面的知識，《逸周書·視聽篇》有四點內容可供參考：第一，內心偽善的人，說話聲音緊張結結巴巴，這是心虛的表現；第二，內心誠信的人，說話聲音清脆而且節奏分明，這是坦然的表現；第三，內心卑鄙乖張的人，心懷鬼胎，因此聲音陰陽怪氣，非常刺耳；第四，內心寬宏柔和的人，說話聲音溫柔和緩，如細水長流。

不同的聲音會給人不同的感受，經過心理學的調查，大致形成這樣幾種類型：第一，聲低而粗。這類人生活在現實里，性格成熟瀟灑，較有適應力。第二，聲音洪亮。表示此人精力充沛，具有藝術家氣質、有榮譽感、有品位、有熱情。第三，講話的速度快。代表此人朝氣蓬勃，活力十足，性格外向。第四，外帶語尾音。這種類型的人，精神高昂，有些女性化傾向，具備藝術家氣質。

以上這四種類型的聲音，不論在交易或說服的工作上，都具有較為正面的作用。同樣地，也有產生負面作用的聲音：第一，鼻音。大部分人都不喜歡這種聲音。第二，語音平板。較男性化，較沉默、內向、冷漠。第三，使人產生緊張壓迫感的聲音。這類人很自傲，喜歡用武力解決事情。

好的聲音和談話技巧能提高說服力。那些說話音粗而低、說話速度快、尾音明亮的人能給聽眾一種“這人值得信任，積極、瀟灑、有領導才能”的印象。

音樂識人

音樂不僅可以陶冶一個人的性情，而且通過仔細聆聽演奏的樂器發出的聲音，也可以聽出演奏者的心聲。“凡音之起，由人心生也。”音樂也是如此，通過樂聲識人是有科學依據的。

《論語》記載，孔子在衛國時打擊磬石，有人身背草編的筐子從他門前路過，說道：“這個擊磬的人很有心事啊！”過了一會兒，這人又說：“擊磬的聲音深切激越，但表達的感情則是淺顯平易。怎么那樣固執呢？大概是沒有人了解自己吧！”

鐘子期精通音律。有一天夜晚他聽到有人擊磬的聲音，感到很沉悶，內中有悲傷之意。于是鐘子期派人把擊磬人召來問道：“您擊磬的聲音為什么那樣低沉？是有什么悲傷的事嗎？”擊磬人回答說：“我的父親不幸因殺人而被處死，我的母親因此被罰，要為公家釀酒，我自己也被罰作公家的擊磬人；我已經三年沒有見到母親了！我還想著如何能贖回母親，卻一點兒辦法也沒有，因為我根本就沒有錢，所以我感到十分悲哀！”鐘子期感慨地說道：“真叫人傷心啊！人心不是臂膀，臂膀也不是木椎、石磬，但是人的心里傷心悲痛，木椎、石磬都有感應！”

俗話說，“精誠所至，金石為開”，一個人在一件事上精誠就能感通別的事物，自己有了真誠的感情就能感動別人。

《后漢書·禰衡傳》說，禰衡要為漁陽百姓擊鼓免過，擊鼓演奏《漁陽》曲，在走上鼓臺的時候步履緩慢，容貌神態都大不一樣。當他擊鼓的時候，那聲音高昂激越，悲壯感人，聽到的人無不慷慨感嘆、悲憤不已。

《晉書·王敦傳》記載：有一次晉武帝召見當時的賢人一起談論聲伎藝文之事，每個人都有自己的見解，眾說紛紜，只有王敦坐在那兒，一言不發，好像他們所談論的與自己沒有關系一樣。然而，他的氣色非常難看，當有人讓他說說自己的見解時，他說自己只知道擊鼓作樂，于是挽起袖子，露出胳膊，揮椎擊鼓，鼓聲和諧激昂，而王敦本人更是神氣自得、旁若無人一般。當時在座的所有人都為王敦雄邁豪爽的風度傾倒而贊嘆不已。

根據一個人演奏的音樂可以探明一個人的心跡，而根據一個人所喜歡聽的音樂也能辨識此人的心志。

孔子認為，音樂和政治是相通的。“凡音者，生人心者也。情動于中，故形于聲。聲成文，謂之音。”一切音樂都產生于人的內心。情感在心中激蕩，便通過聲音表現出來。聲音組合成條理，就叫做音樂。所以太平盛世的音樂安詳而快樂，這是政治寬和的表現；亂離時代的音樂哀怨而憤怒，這是人民困苦的表現。

傳說殷朝末年，樂師延受命為紂王作曲。紂王喜聲色，遂命延奏纏綿悱惻的歌舞之樂，延不肯，紂欲殺之，無奈而譜曲。紂王耽于享樂的音樂，不再理朝政。武王伐紂時，樂師延搶琴東走，投濮水而死。自此，水中常有音樂聲靡靡傳出。

公元前534年，衛國靈公應邀去晉國虒祁宮參加慶典，傍晚的時候住在離江邊不遠的地方。半夜入睡后，朦朦朧朧中似乎聽到琴鼓絲竹之音。他披上衣服俯看窗外，側耳細聽，這樂聲時隱時現，微妙悅耳。詢問左右之人，都說聽不見。便召來樂師涓。聽后，涓告訴靈公：“我能夠聽出大概。明天之前，我就能將這樂曲寫出來”。果然，涓很快就將這音樂演奏出來，妙不可言。靈公聽后，龍顏大開，問他這曲子的由來。

涓于是將紂王因此曲而亡政的故事告訴了靈公。涓本想以此說服靈公禁聲色，絕靡音，勿重蹈覆轍；靈公卻視毒草為香花，砒霜為冰糖，一點兒也不介意，反而越聽越迷。至晉國后，靈公感嘆虒祁宮如此富麗堂皇，諸侯無不稱道。待酒酣將醉時，靈公便喚涓說：“過濮水所獲得的妙曲，快點兒彈奏出來以助雅興。”涓不肯，后迫于靈公威嚴，不得不彈。未等彈完，師曠厲聲制止說道：“這是亡國之音，不可聽。夜有鬼神之聲，世間必有冤情。”靈公不聽勸阻，隨著歌伎伴樂起舞。

朝晉歸來，靈公貪圖享樂的私欲與日俱增，見自己的重華宮簡直不能和晉國妃妾宮女所住的廂房相比，便擴修重華宮，新建衛王殿。真是“皇宮金殿將欲傾，檐下燕雀不知危”。

古人稱亡國之音為“靡靡之音”，因為這種聲音使人耽于聲色，不思勤奮，乃至荒廢政務。這就是“音與政和”的道理。

一個時代有一個時代之思想，同樣，一個時代有一個時代之音樂，音樂的確可以表現世事人心的變化。先秦儒家是站在特定的角度來討論音樂的，即政治的角度，實用功利的角度。如果不考慮到這種特殊的歷史狀況，不把這些觀點放到它所產生的“語境”中去考察，只是把它們從語境中抽出來，當做關于音樂的普遍原理的概括，那么對它們的評價就將走入誤區。

音樂作為一種藝術，作為人類表達情感的獨特方式，可以用于任何場合。在更多的時候，它是非常個人化的，它的表達方式和感受方式都是非常個人化的，非常具有個性特點。