前言

奮戰(zhàn)職場，商海沉浮，這些年，我為自己掙得了許多的標簽和頭銜——唐美人公司聯(lián)合創(chuàng)始人、原深圳北大紅杉集團副總裁/商學院長、《招商演說》課程體系創(chuàng)始人、原世界500強企業(yè)10年資深高管，然而，在這眾多的頭銜中，我最喜歡的、也最愿意接受的，還是演說家。因為，演說是我最熱愛的事，也開啟了我創(chuàng)業(yè)之路，它是我創(chuàng)業(yè)的過程中始終給我活力和動力的力量源泉。

因為演說，我表達了更自信的自己；因為演說，我遇見了更完美的自己；因為演說，我把我對世界的認識和理解，以及我對人生的感悟和思考，傳遞給了更多的人，讓更多的人看見了我、認識了我、也了解了我。

回望自己曾經(jīng)走過的道路，我發(fā)現(xiàn)，演說不僅帶給我成功和財富，也幫助我實現(xiàn)了人生價值。

毫不夸張地說，是演說成就了我，而我也同樣用演說成就著別人。通常，只要我站上演講臺，就能迅速征服臺下的聽眾，因為我總能用三言兩語就使聽眾感到醍醐灌頂、撥云見日。而每當我看到別人因為我的演講而覺悟、改變時，我的內(nèi)心都會充滿自豪。

正是出于對演講的熱愛，并深知演講的價值，我的內(nèi)心也萌生了開展銷講培訓的想法，因為我希望有更多人能像我一樣，通過演說去影響別人、幫助別人。我希望人人都能掌握銷講技能。

基于此，我開設(shè)了《招商演說》系列課程。很多人都說我的課程蘊含著巨大的能量，而我的銷講風格也獨具個人魅力。

在我的學員中，有企業(yè)家、有創(chuàng)始人，還有各種成功人士，每次課程結(jié)束后，總有學員對我說：“張老師，我覺得收獲特別大，謝謝你！”每次聽到這樣真誠的話語我都感到很欣慰，覺得自己多年來的付出和努力沒有白費。

事實上，曾幾何時，我也是一個不善言談、內(nèi)向自卑的孩子，我從來沒有想過，有一天自己會站在演講臺上，面向成千上萬人演講，更不會想到自己能成為一名影響成千上萬人的導師。而我之所以能具備今天的演講能力，都源于我不懈的學習和積累，可以說，我在演講臺上的每一次閃光背后，都飽含著辛勤的汗水。

如今，我的付出和汗水得到了認可，我也下定決心要把銷講當成一生的事業(yè)，將自己的銷講智慧傳播給更多的人，讓更多的人能因銷講而獲益，因銷講而改變?nèi)松＿@也是我寫作這本書的最大初衷。

很多學員在接觸銷講之前都會問我：“張老師，什么是銷講？為什么要學銷講？”

其實，銷講這個詞可以拆分開，銷就是銷售、售賣；講，就是演講。銷講就是為了達到銷售目的演講。這里的銷售是廣義的，買產(chǎn)品是銷售，推銷自己是銷售，輸出自己的觀點、說服別人也是銷售。

至于為什么要學銷講，我給出的答案是：“你是否想更好的推銷自己呢？你是否想您是否想學會一對多批發(fā)式銷售的方法呢？你是否想定制屬于自己的成交系統(tǒng)呢？您是否想打造向市場眾籌融資的銷講稿呢？如果你的答案是‘YES’的話，那你就需要學會銷講！”

通過這本書，你可以走進銷講、了解銷講，并掌握銷講的基本方法。閱讀這本書，你可以學到如何設(shè)計令人驚艷的開場白，如何設(shè)計自己的肢體動作、眼神和表情，如何找到屬于自己的銷講風格，怎樣克服緊張，怎樣設(shè)計銷講內(nèi)容，如何成功說服觀眾，如何順利成交，以及如何樹立自己的銷講信念等。只要掌握這些方法，你就能很快入門，找到成為銷講高手的路徑。

當然，古詩有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”縱然理論方法再精妙，如果不實際操作，不真正走上演講臺去練習，就永遠無法真正學會銷講，所以，我希望讀者們在讀過本書以后，能勇敢地走上演講臺，在銷講實踐中收獲和成長！