史玉柱語錄：

1.賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略。

2.再好的決策，也不可能適應(yīng)未來的種種變化，需要在實際操作過程中及時調(diào)整。

3.就算戰(zhàn)略方向?qū)α耍〉贸晒€需要心血的澆灌。

4.領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠是團(tuán)隊愿意不離不棄。

5.團(tuán)隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

6.做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

7.90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

8.如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！

9.不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

10.對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，夜深人靜的時候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲，比你看書更有用。因為有的書離你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。

史玉柱簡介：

史玉柱，安徽懷遠(yuǎn)縣人。畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，隨即下海創(chuàng)業(yè)。1989年夏，史玉柱自認(rèn)自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團(tuán)成立，注冊資金1.19億元。并頻頻受到半數(shù)以上中央政治局委員以上級別中央領(lǐng)導(dǎo)的造訪。1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實現(xiàn)利潤3500萬元。38層的巨人大廈設(shè)計方案出臺。后來這一方案一改再改，從38層升至70層，為當(dāng)時中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過10億元，未向銀行貸款。

1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。

1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位，是當(dāng)年唯一高科技起家的企業(yè)家。

2001年，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。

2004年，史玉柱當(dāng)選安徽黃山區(qū)人大代表。

2006年，史玉柱當(dāng)選“IT十大風(fēng)云人物”、“2006年度中國游戲行業(yè)新銳人物”、“2006年度中國游戲產(chǎn)業(yè)最具影響力人物獎”。

2007年，史玉柱當(dāng)選“2007最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”、“2007十大影響力精英”。

2008年12月20日，史玉柱獲“中國改革開放30年創(chuàng)新人物”稱號。

2009年1月13日，巨人網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO史玉柱在上海宣布，推出名為“贏在巨人”的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)平臺。

2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位！

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

他曾經(jīng)是莘莘學(xué)子萬分敬仰的創(chuàng)業(yè)天才，5年時間內(nèi)躋身財富榜第8位；也曾是無數(shù)企業(yè)家引以為戒的失敗典型，一夜之間負(fù)債2.5億；而如今他又是一個著名的東山再起者，再次創(chuàng)業(yè)成為一個保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)十億的資本家。史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難做伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。

★第一節(jié)：不離不棄，親情管理

古人曾經(jīng)說過，人心齊，泰山移。一個企業(yè)的成功絕對不是一個人堅持的結(jié)果，而是一個團(tuán)隊堅持原則的結(jié)果。

當(dāng)史玉柱處于人生最低谷的時候還能有100多人的團(tuán)隊跟隨他，不離不棄，史玉柱和別的企業(yè)家有什么不同？他身上到底有什么魅力？

這要來源于他的親情管理。

說親情是這個世界上最堅固的感情是無可非議的。親情就是人們渴求為親人付出一些或全部的所有。當(dāng)在你最困難、最孤助的時候，當(dāng)所有的人離你而去，親情卻不離不棄，安撫你，支持你，一如既往。這種可貴的感情是用金錢買不到的。

史玉柱相對來說是幸運的，在他最輝煌和最落魄的時候他有這樣一個親情團(tuán)隊如終如一地跟隨他的左右。

隨著巨人大廈的倒塌史玉柱也在一夜之間謝幕，并背上了幾個億的外債。

曾有記者問，今天能夠成功地奇跡般地站起來，最終得益于什么？史玉柱說：“兩個方面。一個是我這些年經(jīng)受的挫折和教訓(xùn)，這是我最寶貴的財富；第二個是這個團(tuán)隊，能和我一樣去拼殺的團(tuán)隊。我身邊的幾個骨干，在最困難的日子里，象‘上海健特’總經(jīng)理陳國、副總費擁軍。好幾年沒有工資，他們一直跟著我，那時侯，也是他們陪伴我爬完了珠峰。我永遠(yuǎn)感謝他們。”

史玉柱說的不錯，在他二次創(chuàng)業(yè)初期，很長一段時間，身邊的人連工資都沒的領(lǐng)。但是有四個個人始終不離不棄，他們后來被稱為四個火槍手：史玉柱大學(xué)時期的“兄弟”陳國、費擁軍、劉偉和程晨。

陳國，史玉柱的大學(xué)同學(xué)，史玉柱的左膀右臂。曾放棄軍校老師的職業(yè)在1993年投奔史玉柱，從最早的辦事員開始，到上海健特公司的副總經(jīng)理，陳國辦事沉穩(wěn)踏實，如終是一個忠實而干練的執(zhí)行者。曾在巨人最困難的時候，陳國充當(dāng)了看護(hù)巨人爛攤子的重任，留守革命根據(jù)地。一個人孤守在空曠的巨人大廈中，整個一層樓辦公的就是他一個人。當(dāng)時非常無奈，都知道沒錢，也還不知道什么時候能夠還錢，但是，大家都沒走；而且陳國還得面對眾多上門要錢的業(yè)主。在這段時間，陳國做了一件對現(xiàn)在非常有用的事情，就是全面統(tǒng)計巨人大廈銷售出去的樓花，并以存檔處理。這些成了后來史玉柱還錢的依據(jù)。直到史玉柱實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開創(chuàng)新事業(yè)這種狀態(tài)才結(jié)束。因為一直以來工作的原因，加上全力處理巨人的歷史問題錯失良機，年已36的陳國現(xiàn)在依然是孑然一人。據(jù)說，史玉柱曾對內(nèi)有言，誰能夠給陳國介紹對象，他個人將給予獎勵。可是還沒來得及發(fā)獎勵2002年陳國意外出了車禍，史玉柱當(dāng)時正在蘭州開會，撂下電話連夜飛回上海，當(dāng)他趕到醫(yī)院的時候陳國人已經(jīng)快不行了。痛失左膀右臂，這對史玉柱的打擊不次于巨人的倒坍。當(dāng)時全公司停掉業(yè)務(wù)給陳國辦后事。此后每年清明，史玉柱都會帶著公司高層去祭奠。

費擁軍則是在巨人危難之中挺身而出的“忠實老臣”。早年的費擁軍只是巨人天津公司的一名普通員工。由于工作勤奮努力，被一再地提升，相繼擔(dān)任過巨人天津公司的副總，新疆分公司的總裁。之后調(diào)回珠海總部，在上海健特成立之后出任副總經(jīng)理。在離開巨人之后，費擁軍是一直跟著史玉柱的巨人骨干，那段時間跟著史玉柱拼了命地打拼使得他比同齡人顯得蒼老許多。在巨人“落難”后的兩年時間里費擁軍居無定所，四處游擊。他坐過二十多個小時的硬座，住過30塊一宿的簡易招待所，這些他都一個人咬咬牙扛了下來。然而也就在這時，費擁軍的妻子跟他產(chǎn)生了很大的分歧。史玉柱知道費擁軍是不會離開他的，就建議讓他的愛人也到南方來工作，但是費擁軍的妻子不同意，兩人離婚了。談起這些年來跟隨史玉柱的理由，費擁軍用了一個“親情”的名詞。畢竟這些年的風(fēng)雨已經(jīng)讓他們情同兄弟。當(dāng)時史玉柱在攀登珠峰的時候，半途失敗而歸，途中就曾經(jīng)說過：老費會來救我們的！大抵可以表現(xiàn)出費擁軍的忠誠。

劉偉是最早加入巨人集團(tuán)的員工之一，1992年加入巨人，當(dāng)年史玉柱關(guān)起門來開發(fā)漢卡的時候，劉偉就已經(jīng)是史玉柱的得力助手。現(xiàn)任上海健特公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)行政和宣傳的工作。劉偉剛進(jìn)巨人的時候，工資也就是450元，劉偉說：“當(dāng)時大家都在拼命地工作，無怨無悔地努力，經(jīng)常加班，但從來就沒有加班費，我們從來就沒有想到待遇和住房的問題。當(dāng)時我們的思維是，我們不會去買房子，我們巨人要建一座大廈，到那個時候，我們所有的人都會有好大好大的房子。”

程晨20歲大學(xué)畢業(yè)之后就加入巨人，程晨在巨人最初的職位是市場促銷員，當(dāng)時由大學(xué)生出任市場促銷員很少見。從業(yè)務(wù)員到南京公司，再到總部任職，程晨因為業(yè)績突出“坐直升飛機上升”，現(xiàn)任健特公司最重要的子公司上海分公司經(jīng)理。程晨在巨人最困難的時候出任史玉柱的助手。在公司財務(wù)困難的時候，程晨甚至?xí)募依锝鑱礤X援助史玉柱。作為一個弱女子，程晨追隨史玉柱共同攀登珠峰，挑戰(zhàn)自己的極限。

珠海巨人集團(tuán)遭遇危機的時候，和史玉柱一起創(chuàng)建過珠海巨人集團(tuán)輝煌的人，憑自己的能力和資歷其實都是可以獨當(dāng)一面，但最終他們都選擇了堅守。費擁軍的答案是：“兄弟有難，不能拋下他不管。”他認(rèn)為，史玉柱不會為了一己私利背這個包袱的。

像這樣跟著史玉柱的還有近20人，他們是：吳剛、賈明星、薛升東、王月紅、蔣衍文、張連龍、黃建偉、陳凱、楊波、陳煥然、方立勇、李燃、陸永華、龍方明等等。在讀出這些名字的時候，讓人心懷敬意，在我們這個追求利益至上的時代里，有這么一幫人相助，實在是太難得了。有了這幫人，相信史玉柱即便沒有腦白金，也還會有別的機會，他是打不垮的巨人。

一支團(tuán)隊長期跟隨某一領(lǐng)導(dǎo)人，在其最艱難的時候，依然不渙散。這在企業(yè)界是一種罕見的情況。這是史玉柱比別人的幸運之處，也是史玉柱能夠再次站起來最為寶貴的財富。

人是有感情的動物，人與人之間的信息是相互的。除了這些并肩作戰(zhàn)的兄弟外，對于底層的員工史玉柱也是十分關(guān)心的。

史玉柱無論走到哪里，第一件事就是辦員工食堂，1992年在珠海，他按每人每天15元的標(biāo)準(zhǔn)讓食堂開伙，規(guī)定早餐的主食和中晚餐的菜式必須有4個以上，飯菜不好，或者偶爾有人吃不上，他就會大發(fā)脾氣。史玉柱在巨人集團(tuán)早期一直與員工一樣在食堂排隊進(jìn)餐，中后期也天天吃食堂，只是讓人把飯打好送到辦公室。早期的史玉柱，一直與員工穿一樣的制服。從他身上，看不出任何“中產(chǎn)階級的奢侈消費。”

“富在深山有遠(yuǎn)親，貧在城邦無近鄰。”一個讓人很難理解的事實，無論成敗，史玉柱的周圍都有一群死黨。史玉柱說，他們之所以如此不離不棄，主要是因為大家志同道合，相信湊在一起一定能干一番大的事業(yè)；另外就是他對他們還算真誠，就是不騙他們。

“我覺得我和他們在工作上面是經(jīng)常會發(fā)生沖突的，但是個人關(guān)系確實非常好。我覺得我比不少的民營企業(yè)老板做得好，對自己的下屬，對他好是真心的。”關(guān)于這一點，史玉柱還強調(diào)，“對于自己的團(tuán)隊成員，你潛意識里要隨時認(rèn)定他們和你是平等的，有同樣人格，那么你就會學(xué)會尊重。”所謂尊重首先得自己學(xué)會尊重自己。“再加上我們是年輕人，沒有什么政治斗爭，大家也沒有斗爭經(jīng)驗，也不斗爭。”那么，即使窮到發(fā)不了工資，發(fā)領(lǐng)帶也成。史玉柱最難忘的是，1997年之后，整個團(tuán)隊都沒有人用手機了，大家腰里都別一個BP機，“他們都是自發(fā)的，手機停掉，他們繳不起了，不是我要求的，他們是自發(fā)的。”

這便是史玉柱的管理哲學(xué)，人所共知的、最簡單的——拿出你的親情思維對待你的員工。

★第二節(jié)：給員工畫餅，力推“所有制改革”

在巨人網(wǎng)絡(luò)的一期內(nèi)部刊物上，劉偉在“刊首語”中寫道，“如果今天因為害怕困難而不敢下決心嘗試變革，也許明天連嘗試變革的機會都會失去。”她對記者坦言，在醞釀、評估項目公司化改革的時候，管理團(tuán)隊意識到會有很多新的困難和矛盾。

這來源于巨人內(nèi)部的所有制改革。改革的目標(biāo)直指公司的基本制度——產(chǎn)權(quán)。在史玉柱的新計劃里，巨人旗下的新設(shè)項目將被分拆為分公司，母公司投資51%，項目團(tuán)隊出資購股49%，研發(fā)團(tuán)隊可以自主確定研發(fā)方向、項目進(jìn)度，可以自主調(diào)配人員和資金使用，可以要求財務(wù)、人事、運營等部門配合其工作，公司今后考核財務(wù)、人事、運營等支持部門，將主要根據(jù)研發(fā)團(tuán)隊的評價。說白了，就是給員工“畫餅”，用于提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的積極性。不過這餅的大小，多少還是靠自已決定。只要努力了很快便能拿到手吃到口。這項決策被公司副總裁袁暉稱作是“巨人成立以來最重要的一次改革”，目前已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性操作階段。

2009年初，受央視創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目“贏在中國”的啟發(fā)，史玉柱推出了“贏在巨人”的天使投資計劃。根據(jù)這一計劃，巨人網(wǎng)絡(luò)將為創(chuàng)業(yè)者提供資金、技術(shù)、團(tuán)隊補充、全國推廣運營等支持，巨人允諾，一旦項目獲得成功，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可獲得最高20%的利潤分成。

“贏在巨人”計劃執(zhí)行五個月后，巨人網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)與超過2000個項目團(tuán)隊建立了聯(lián)系，同其中的100多個團(tuán)隊進(jìn)行了深入接觸，目前已經(jīng)確定五個團(tuán)隊正式加盟。

有了一個好的開端，讓巨人信心百倍。隨后將該計劃實施的范圍延伸到公司內(nèi)部。最初時，巨人的設(shè)想是內(nèi)部員工只要有想法，可以幾個人成立一個小的團(tuán)隊，然后提出自己的項目計劃。通過公司內(nèi)部的項目小組審核，就可以獨立去開發(fā)新的項目，公司對這些項目提供全面的支持，員工在項目成功后可與公司分享收益，原則與對外是一樣的。隨著該項目的進(jìn)展，產(chǎn)權(quán)改革的思路逐漸在巨人管理層腦中成型。

當(dāng)然很多人認(rèn)為對于巨人網(wǎng)絡(luò)這樣的上市公司而言，研發(fā)團(tuán)隊成為所有者后，會影響母公司業(yè)績，會影響到股東的利益。劉偉則說在“反復(fù)測算和評估后，我們認(rèn)為只會對現(xiàn)有股東有利。”