8．供應商“店大欺客”，商品價格高，到貨不及時，我們又不想降低質量選擇別的供應商，該怎么辦呢？

【案例】我們是一家食品生產企業，生產高品質的食品，其中一種食品生物添加劑必須使用外國獨資企業生產的產品，雖然價格很高，但是質量非常好，是我們食品生產中非常重要的輔料。由于市場受歡迎，國內又無替代品，他們的產品非常緊俏，我們在供應商那里拿貨非常困難，除了價格高之外，還不給貨或者少給貨，導致我們的生產經常不能正常進行。他們太強勢了，像我們這樣的小采購商在他們眼里可有可無，我們沒有任何話語權，只能拉關系，做好合理庫存，產銷計劃的執行十分被動，請問該怎么辦？

【解答】世界上有些企業是上游的壟斷“寡頭”，他們依靠先進的技術、先進的制造、可靠穩定的質量和強大的品牌影響力在某些領域形成相對的壟斷地位，他們更加青睞大采購商，批量大、流水高、物流省，往往把他們的訂單優先安排，而對于一些中小采購商往往不重視，當成可有可無的配角，需要補充時用著你，不需要時就不用你。這也無可厚非，市場經濟就是這樣，如果有一天你也成了“寡頭”，可能也會這樣。對于中小采購商來說，如何解決這個難題呢？

（1）精準計算產銷比，計劃安全庫存。僧多粥少，僧們就要精打細算過日子，將歷年每月產銷數據與采購量進行統計分析，將下季度營銷計劃與生產計劃進行預測，劃出采購需求量曲線和實際采購量曲線，從對比中看到缺貨的數量。做好安全庫存的計劃，在正常采購量的基礎上，增加安全庫存量，防止“貨到用時方恨少”，也要防止采購過多，占用資金。

（2）提前下單，抵消延遲交貨的時間。將歷年每月下單時間與交貨時間進行對比，找出供應商延遲交貨的時間，在新的年度采購計劃中，結合年度每月產量預測，做出提前性采購計劃。比如正常情況下，10噸以上采購量需要30天交貨時間，但是往往40天交貨，那么我們就要將10噸采購量提前10天下單，在需要的時間正好完成采購入庫。最簡單的計算公式：安全庫存=（預計最大采購量-平均采購量）×采購提前量。

（3）維系好合作關系，讓供應商在情感上傾向我們。雖然這不是寄人屋檐下，不得不低頭，但為了生意還得處理好與供應商的個人關系，打好感情牌，與供應商的責任人、銷售負責人、物流負責人搞好關系。搞好關系不是讓你去行賄，這是違法的，而是思想與情感上的溝通，個人友情的建立有助于工作上互相提供方便。

（4）收購和扶持有潛質的替代型技術企業，從根本上擺脫束縛。如果預測行業持續發展的前景很好，公司決定擴大產能以保證未來市場需求增長，可以考慮自己做原料或者收購有潛質的替代企業，從根本上徹底解決被動局面。即便我們的品質或者產量在初期會不盡如人意，但是至少我們可以有自己的替代品，品質與供應自己可以掌控。

對行業壟斷的打破，也是對行業的一個貢獻。如果有一天我們完全替代進口，不僅掌握了自己的命運，也給其他中小采購商帶來一個福音，打破壟斷，公平競爭，會促進這個行業整體水平的提高。