真正容易讓人上當的是：人們會在許多看似免費大餐其實不然的事情上讓步，這些事包括供貨時間、付款時間或分期付款、凍結價格等。人們似乎由于太想得到核心利益而忽略了很多外圍的因素。問題是，有些事情，例如延長付款時間，實際上就等于多付錢。因為這樣會有損你的現金流轉，并讓你的客戶對你的錢而非對你感興趣。你或許得到了想要的價格，但卻降低了此價格原本可以帶來的利潤。你應該計算報價的現金值，然后進行討價還價，而非讓...