3.1.2　抖音用戶畫像特征

在目標用戶群體定位方面，抖音是自上而下地滲透。抖音在剛開始推出時，市場上已經有很多同類的短視頻產品，為了避開與它們的競爭，抖音在用戶群體定位上做了一定的差異化策劃，選擇了同類產品還沒有覆蓋的那些群體。如圖3-3所示，為頭條指數發布的“抖音企業藍V白皮書”中的抖音基礎用戶畫像分析。

下面主要從年齡、性別、地域分布、職業和消費能力5個方面分析抖音的用戶定位，幫助運營者了解抖音的用戶畫像和人氣特征，以更好地做出針對性的運營策略和精準營銷。

1　年齡：以年輕用戶為主

抖音平臺上80％的用戶在28歲以下，其中20～28歲用戶比例最高，也就是“90后”和“00后”為主力人群，整體呈現年輕化趨勢。這些人更加愿意嘗試新的產品，這也是“90后”和“00后”普遍的行為方式。

2　性別：男女比例女性略高

根據QuestMobile的報告顯示，抖音的男女比例約為3∶7，也就是女性比男性多一半左右。首先，女性居多直接導致的結果就是消費力比較高，因為大部分的錢都是女性花的；而男性占比較少，相對的消費力也不強。另外，極光大數據的報告顯示，抖音中女性用戶的占比達到66.4％，顯著高于男性。

3　地域：分布在一二線城市

抖音從一開始就將目標用戶群體指向一二線城市，從而避免了激烈的市場競爭，同時占據了很大一部分的市場份額。當然，隨著抖音的火熱，目前也在逐漸向小城市蔓延。極光大數據的分析報告顯示，一二線城市的人群占比超過61.49％，而且這些地域的用戶消費能力也比較強。

4　職業：大學生、白領和自由職業者

抖音用戶的職業主要為白領和自由職業者，同時大學生與踏入社會五年左右的用戶也比較常見。這些人都有一個共同的特點，就是特別容易跟風，喜歡流行時尚的東西。

5　消費能力：愿意嘗試新產品

抖音的目前人群大部分都屬于中等和中高等層次消費者，這些人群突出的表現就是更加容易在抖音上買單，直接就導致了他們的變現能力很強。而且他們的購買行為還會受到營銷行為的影響，看到喜歡的東西，更加容易沖動性消費。