2.2.5　流量轉移網店成交

“抖商”運營的最終目的就是把流量變成現金，除了通過微信來沉淀粉絲外，還可以直接將流量轉移到自己的網店來實現變現。首先通過引流，把客戶帶入店鋪中；然后通過優化轉化率，讓進來的人買東西；最后通過提升用戶黏度，讓買過東西的人以后經常來買，實現長期收益。

1　引導流量

目前，抖音、今日頭條和快手等平臺都可以直接實現店鋪導流，甚至可以“邊看邊買”，快速實現電商變現。例如，“快手小店”就可以直接上架推廣有贊商品，主播可申請開店，快手作品區域將展示商品，商品來源于合作的有贊商家店鋪。主播可直接引導粉絲查看推薦商品，快手用戶可直接購買。

2　優化轉化率

轉化率是所有電商業務的核心，也是SEO優化、品牌營銷、廣告投放的最終目標。轉化率意味著流量最終轉化為訂單，意味著“抖商”的創收盈利。決定網店成交的因素包括：網頁內容結構、商品價格、商品品牌、整店商品結構、信用度、老客戶認可度、物流費用、推廣力度以及客服素質等。要想提升店鋪的轉化率，可以針對這些因素去做優化和提升。

3　提升用戶黏度

提升用戶黏度的主要目的是增加客戶的復購率，最大化挖掘每一個客戶的價值，打造優質“超級用戶”。“抖商”除了要堅持發布優質的短視頻內容促活外，還需要有明確的定位、有品牌意識、有自己的“爆款”，為這些“超級用戶”帶來更好的產品和服務，持續為他們帶來價值，這樣才能協助“抖商”留住“超級用戶”，構建自己的流量池。