2.2.2　抖音或者直播引流

在互聯網商業時代，流量是所有商業項目生存的根本，誰可以用最少的時間獲得更多、更有價值的流量，誰就有更大的變現機會。

“抖商”最常用的引流方式就是短視頻或者直播，而且大部分都是真人出鏡的演出模式。當然，真人出鏡的要求會比較高，首先你需要克服心理壓力，表情要自然和諧，最好有超高的顏值或才藝基礎。因此，真人出鏡通常適合一些“大V”打造真人IP，積累一定粉絲數量后，就可以通過接廣告、代言來實現IP變現，這樣做的門檻高，后期變現的上限也非常高。

對于一般的普通人，在通過短視頻或直播引流時，也可以采用“無人物出鏡”的內容形式。這種方式的粉絲增長速度雖然比較慢，但可以通過賬號矩陣的方式來彌補，以量取勝。下面通過兩個案例來說明“無人物出鏡”的具體操作方法。

1　真實場景+字幕說明

“篩哥說車評車”抖音號發布的短視頻都是關于汽車方面的內容，如看車、買車、開車、賣車、維修、保養和注意事項等知識，主要通過真實場景演示和字幕說明相結合的形式，將自己的觀點全面地表達出來。這種拍攝方式可以有效避免人物的出現，同時又能夠將內容完全展示出來，非常接地氣，自然能夠得到大家的關注和點贊。

2　圖片+字幕或配音

例如，“手機攝影構圖大全”抖音號主要發布一些攝影知識，很多短視頻作品都是采用“圖片+字幕或配音”的形式，如圖2-8所示。

3　圖片演示+音頻直播

“手機攝影構圖大全”公眾號創始人龍飛老師（構圖君）就經常在千聊平臺上開課，就是通過“圖片演示+音頻直播”的內容形式，與學員實時互動交流，如圖2-9所示。用戶可以在上下班路上、休息間隙、睡前、地鐵上、公交上、上廁所時邊玩App邊聽課程分享，節約寶貴時間，從而帶來很好的體驗。

當然，執行力遠大于創意，不管短視頻還是直播，不管是做哪方面的內容，或者采用什么樣的內容形式都需要堅持，這樣才能獲得更多的流量，這是做“抖商”的基本底線。