Unit 2　寫作技巧Writing Skills

促銷信應(yīng)以誘人的開(kāi)頭來(lái)吸引對(duì)方的注意力，然后通過(guò)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特征（feature）、優(yōu)勢(shì)（advantage）和利益（benefit）來(lái)引起對(duì)方的興趣和欲望，并最終導(dǎo)致對(duì)方采取購(gòu)買行為。具體的寫作技巧如下。

①有力的標(biāo)題。一般以“產(chǎn)品+賣點(diǎn)”的形式展現(xiàn)，最后附上公司名稱，與廣告郵件區(qū)分開(kāi)。

【郵件示例】

BIG DISCOUNT for Halloween——Crystal Inc

萬(wàn)圣節(jié)大優(yōu)惠——水晶公司

②吸引注意力的開(kāi)頭。在郵件的開(kāi)頭，就要讓人明白能夠從產(chǎn)品中獲得好處，突出重點(diǎn)。

【郵件示例】

Would you like to reduce your rising fuel costs？

你想要減少日益增長(zhǎng)的燃油花費(fèi)嗎？

Just imagine how comfortable you are when you stretch out those tired limbs on our newly developed White Cloud water bed.

想象一下你在我們新開(kāi)發(fā)的白云床上伸展疲憊的四肢時(shí)，你是多么的舒服。

③進(jìn)一步介紹。在吸引注意力后，就要圍繞產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、原材料及和同行相比的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行介紹，以此讓客戶加深了解。

【郵件示例】

Our ladies'dresses are all made of selected fabrics and deliberately designed，cut，stitched and trimmed.

我們售賣的女式服裝都是精心挑選的織物，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)、剪裁、縫制和修剪而制成的。

Printed with high-grade technology，this keds sneaker will turn out dazzling with forbes1954's striped design.

這款科迪斯運(yùn)動(dòng)鞋采用高檔技術(shù)打造，將使用福布斯1954年的條紋設(shè)計(jì)，令人眼花繚亂。

④許諾好處。通過(guò)產(chǎn)品介紹激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望后，就可以通過(guò)承諾試用、退款或退貨策略，進(jìn)一步堅(jiān)定客戶購(gòu)買的決心。

【郵件示例】

Use our Fast Microwave Oven two weeks absolutely for free.

收到快速微波爐的前兩個(gè)星期免費(fèi)試用。

If for any reasons you find the model machine unsuitable to your needs，we will replace your order or refund you.

無(wú)論出于任何原因，只要你認(rèn)為樣機(jī)不適合你方需要，即可換貨或退款。

⑤促使行動(dòng)。到了郵件最后，要促使客戶采取行動(dòng)，購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)語(yǔ)氣要禮貌堅(jiān)決，并提供給客戶如何購(gòu)買產(chǎn)品的指示，以方便客戶購(gòu)買。

【郵件示例】

Since a special discount of 15％will only be offered for a month，you may place your order as soon as possible.

由于15％的特殊折扣僅限本月，你可以盡快下訂單。