聽眾不需要知道所有的一切

大多數(shù)商界人士，都忙于應對工作和生活，無暇考慮如何將自己的故事呈現(xiàn)出來，即便那些成功人士也不例外。他們每天制定競爭策略、營銷計劃，推出新產(chǎn)品，分析財務狀況，考慮收購兼并和銷售宣傳的事情，還有其他零零碎碎又不得不做的日常事務，光這些事務每天就占據(jù)了他們12～14小時的時間，而你也是如此。他們每天一如既往地生活，吃飯、睡覺、呼吸、做夢，對于自己的事業(yè)，也是事無巨細、事必躬親，他們很少有機會也覺得沒有必要從繁忙中抽身以審視全局，然后饒有興味地講述整個“故事”。

當這些商界中人迫于形勢不得不兜售自己的傳奇“故事”時，平時陷入瑣事太深的習慣就成了障礙。他們錯誤地以為，為了讓聽眾了解個中滋味，自己就不得不說出所有的事。這就好像別人問你“幾點了”，你卻告訴別人制造一座鐘的完整方法。

解決這個問題的辦法很簡單，做起來卻不容易，那就是專注：要區(qū)分良莠，只告訴聽眾他們想知道的。