§§§第一節 創業四大恐懼癥

11.如何克服心理恐懼

對于開創企業的人來說，他們的心理恐懼主要是源于對自己的不信任。

在創業結果的未知面前，創業者們每著手一個計劃的時候，總是要不斷地問自己：我要生產的產品人們真的需要嗎？公司什么時候才能走入正軌呢？我的市場促銷方式對頭嗎？我的辛苦會有報償嗎？我的報償會有多大？我的創業怎么才能成功？萬一失敗了，別人會怎么看我？親戚朋友會說些什么？

有的人本來有創業的理想，卻始終沒有實現，這是為什么呢？主要的原因就是：他們的理想和計劃卻被無情地淹沒在他那恐懼失敗的心理中了，他不斷問這個計劃能否實現創業目標，萬一失敗了怎么辦？并把失敗后的悲慘情景在大腦中反復演示了若干遍，最后在“理想”和“現實”兩者之間，他選擇了“現實”，把“理想”留給了別人。

只有首先戰勝心理恐懼，然后才能成功創業。戰勝心理恐懼的唯一方法是防止所恐懼的事件發生。

一、從自己熟悉的行業開始

如果有條件，創業者首先應該盡量選擇從自己熟悉的行業或業務開始創業行動，可以幫助創業者很快尋找到準確的市場定位。同時，選擇熟悉的業務是掙錢的一個好開端。對于每一個人來說，你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場、有前途，知道不同產品的優劣及消費者的需求，知道市場的發展方向，就能夠做出正確的判斷與決策。這是創業者的無形資產。

二、控制風險，減少損失

創業者的心理恐懼很多時候來自對于風險的不可預知和掌控上。如果能夠做好風險控制，降低風險指數，信心就會相對十足些。

1.學會風險分析的方法

創業者在創業前必須要考慮到家庭的一切正常開支，考慮一旦創業失敗所導致收入來源中斷的風險。因此，你必須學會風險分析的方法，做好風險預測。風險分析包括項目風險分析、市場風險分析、企業運營和管理風險分析，其中最重要的財務風險分析。

2.認真評估風險

通過客觀分析，預測風險將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數。如詩或將造成的危害程度，貸款回收的程度，資金周轉可能會出現的不良性循環程度。

3.慎重預防風險

一定要采取措施降低風險發生的可能性，如對客戶進行詳細的信用調查；制定周密的收款措施；加強保安措施，將當日收入現金及時存入銀行；對周圍環境進行調查，對可能發生的問題進行彌補。

4.設法轉移風險

有一些風險是不可能避免的，加入財產保險是一個轉移風險的良策，一些意外損失都會有保險公司的賠償，這種轉移也正是避免風險的良策。

三、建立良好的人際關系網

做生意公關很重要，沒有一定的人際關系網就寸步難行。人際關系是一種無形的資本，對于創業者來說至關重要。在創業之初，創業者應該首先考慮自己的社會關系。著眼于朋友多、人際關系好、辦事渠道通暢、門路熟、信息來源廣而快的行業，這樣成功的幾率就會比較高，你的恐懼心理也會有相應降低。

克服恐懼心理不僅僅需要勇氣，更需要理智和冷靜。選擇合適的創業模式和合作伙伴是規避風險、增強信心的有效手段。中國個人創業網提出的集創業信息、創業輔導、創業項目及創業貨源為一體的合作方案將創業的風險降低到了最小程度。這說明一些企業也在思考如何讓減少創業者的風險實現共贏的目標，讓創業者在低風險下勇敢地嘗試去實現自己的創業夢想，這是一種可喜的進步，也預示著未來創業的門檻將大大降低，會有更多的人將能克服恐懼，走上創業之路。

12.如何克服創業過程恐懼

給公司命名、企業選址、注冊公司是創業實踐的開端，是所有創業者都必須經歷的過程。同時也就成為了許多創業者創業畏縮情緒的起源。注冊什么類型的公司直接關系到今后的發展，企業的選址將影響企業的未來，一個合適、恰當、響亮的公司名字其作用更不用說。這三個問題是如此令人頭痛，以致許多朋友感到恐懼，我們有什么好辦法來克服它？

有這樣一個故事：

一個退休電源設計師，想用自己的特長開一家教學儀器公司，當他做過市場調查后，他有些膽怯了。現在市場上教學儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能干。如果這種恐懼不能消除，他只能后退，但他不想這樣，他開始思考自己的優勢，結果信心倍增。他想：在工程設計上他有獨特的創新，他可以把自己的創新申請實用新型。在把握市場機會方面，他與多家學校都有過交往，清楚從何處可以找到客戶。就這樣，他開始了自己的工作，并召集了一些老同志和他一起創業。他們先從小干起，開始的幾次他們一次只和一個學校談合同，就這樣他們最終走向了成功。

老設計人員的創業經歷告訴我們可以這樣戰勝“恐懼”：利用自己的行業優勢發展自己的企業，就會成功，永遠不要因為他們的優勢而感到有威脅。一個行業里先入者自然有先入者的優勢，比如先入者可能依靠技術領先建立一種行業標準，而新入者無法適應也可能獲得了某些稀有資源的所有權或者政府的特許經營權；或者在營銷渠道方面，先入者也已經有了自己的市場、一定的客戶。但這并不是說新入者毫無機會，而新入者也有自己的優勢`，他們可以大量地運用目前先進的技術，了解目前產品的不足，對行業標準進行提升，可以最大程度地激發客戶的潛在需求。

無論是小企業或是大企業發展到一定程度都會產生創業恐懼的心理，大企業在自身經營的過程中已經積累了抵抗風險的實力，并有一定的自身優勢，因而，他們完全可以依靠這種優勢來戰勝“恐懼”。而小企業面對創業恐懼時，就必須做好一切應對的準備，穩定好市場，了解市場，在全面了解創業體系后，推陳出新，以不變應萬變，只有戰勝創業“恐懼”，各企業才能走向成功。

13.怎樣消除創業初期的信息困惑

一、信息對經營的重要

現代社會越來越離不開信息的支持。商業信息雖然本身并沒有價值，但卻是一種無形的財富。它的利用價值，將通過經營者在利用信息以實現某經營目標中表現出來。信息量越大，決策的準確度越高，信息的價值也越大。相反如果信息失真或過時，就會給經營者帶來經濟損失，企業的重大決策，如經營目標、經營方針、管理體制等，都要進行形勢分析、方案比較，從而選擇最優決策，這些環節無一不以信息為基礎。信息靈通，決策就容易得當，信息閉塞，決策就容易盲目。

二、創業者對信息的困惑

一個消息閉塞的公司，不可能做出精明的決策。對于創業者而言，信息尤其重要。每個初創企業的人都希望掌握所有有用的信息，但面對各種雜亂無章的信息，很難分辨哪些對自己是有價值的，哪些是真實的。

尤其是在當今信息化的時代，我們體驗了網絡對生活方式的沖擊。信息獲取的渠道有了很大不同。使用goole、baidu等網絡搜索引擎，各種web信息很快就能找到，信息量也相當多。但對于信息的辨別和消化的難度卻增加了。對于要開創企業的人來說，本身就對這個行業缺少了解，面對紛至沓來的信息，你會由此感覺自己的知識太少，不知道該如何去處理洶涌而至的信息，不知道如何通過科學的方法，建立自己的“信息庫”。其直接后果就是信息恐懼。

三、消除信息“恐懼癥”的良方

1．信息捕捉

信息獲得的方法很多，有些思維超前的創業者還會有意識地設立專門的信息員收集信息。對于生意人來說，學問就是信息，處處留心，處處有信息，處處就都有發財的機會。以我們的觀察，多數創業者在剛開辦企業的時候，往往都對信息的處理感到束手無策，一個，他們不知道到哪里去找有用的信息，二個，面對紛紛擾擾或真或假的信息，他們不知道如何提煉對自己有用的信息。社會發展到今天，有人說是信息時代已經到來，信息量每天呈爆炸式增長，正確識別和處理信息對于預測和決策的意義就顯得更加重要。今天的創業者所面臨的問題往往十分復雜，牽涉的因素很多，需要依據大量的信息來做出正確的分析與判斷。由于缺乏信息而做出錯誤決策的教訓很多。

2．信息分析

一個人不善分析，即使面對再多的信息材料，充其量起個廢紙簍的作用。只有懂得如何對信息進行分析，才能找到經營的竅門，辦好企業。

信息的分析也可以說是對信息的加工整理。只有經過加工整理的信息，才能形成質量更高的有用信息，進行貯存和使用。所以，市場信息的加工整理是信息工作的重要任務。而信息的利用則是信息的最終目的。掌握及時的、靈通的市場信息，為經營者的決策提供決策的方向、目標和依據，從而對判定科學的決策起著決定作用。

一條信息，往往本身對自己公司并沒有多大應用價值，但經過聯想分析，便可從中發現可以為我所用之處。

廣西竹器廠在原材料漲價、竹制品滯銷、公司陷入困境的情況下，收集到高級沙發、洗衣機、落地扇的市場需求量激增的信息。該廠對這一信息進行聯想分析得出：我們雖然無法生產洗衣機、電風扇和高級沙發，但是這些產品都需要萬向膠球與之配套，而該廠恰有煉制廢舊橡膠的條件，可以生產萬向膠球。于是，該廠便轉向生產萬向膠球，很快投放市場，發展十分順利。

這個案例說明，信息的分析與利用在生產領域中的影響是非常重大的。它能給公司帶來巨大的經濟效益。然而，只有經過論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會效益和經濟效益。

在信息的分析利用中，不要只利用了就完事大吉，還要注意信息反饋。因為通過信息反饋，不僅可以掌握消費者需求的滿足情況，有利于以后提供更有效的商品供應信息，還可以指導生產的進行，對在使用中效果大的信息可繼續供應其他生產部門，對在使用中效果小或無效果的信息進行淘汰，再尋找新的市場信息來指導生產的進行。

另外，通過信息反饋還可以促進公司不斷提高產品質量，降低商品成本，為改善公司經營管理創造條件。

國內的一家化妝品生產公司就是靠重視信息反饋而大獲成功的。它和出售他們化妝品的幾千家商店簽訂了合同，由他們提供費用，各家商店負責為他們搜集有關市場情報。只要有人購買了他們產品，商店都會記錄在案，再轉至該公司賬下。公司對情況進行綜合分析加工，制定新的生產計劃。

3．信息預測