即要在“引誘”上下功夫，可以采用障眼法，巧布疑陣，不露痕跡，以免被對方識破而功虧一簣。當對方不輕易上鉤時，便輔之以激將法，來盡快誘使對方說出或同意與你準備堅持的觀點相類似的觀點，進入預(yù)先設(shè)好的圈套。也可以設(shè)計多種問題，即暗設(shè)多種機關(guān)，一問不成又接著第二問，環(huán)環(huán)相套，步步緊逼。問的時候，要明松暗緊，將對方慢慢引入埋伏圈內(nèi)。暗中卻極其細心地傾聽對方的回答，從中尋找漏洞，一旦得手，便立即關(guān)門打狗，收網(wǎng)捕魚。

二、圈套要設(shè)好

下面是一則關(guān)于“能不能預(yù)料未來的事”的辯論：

甲：以往的事可以知道，未來的事卻不可預(yù)料。

乙：我們知道，如果人掌握了某事物的發(fā)展規(guī)律，就完全可以預(yù)料未來的事。

甲：請解釋你的觀點。

乙：飛機速度快，還是火車速度快？

甲：飛機速度快，火車比不上它。這正是以往的經(jīng)驗告訴我們的。

乙：假設(shè)你在上海接到電報，要你在一天之內(nèi)趕到北京參加緊急會議，你是坐飛機去，還是坐火車去？

甲：當然坐飛機才趕得上開會。

乙：那么你現(xiàn)在還沒有去北京，怎么預(yù)料到坐飛機才能趕得上開會呢？

乙方先舉出一生活常識問甲方，甲方正好可以用來證明自己的觀點，不免沾沾自喜，而放松了戒備心理。誰知這正是乙方的誘餌，他以此控制了甲方的思維邏輯，使之最終不得不承認乘飛機比坐火車快是“可以預(yù)料”的結(jié)論。

在揣摩對手心理狀態(tài)的基礎(chǔ)上，主動以進攻者的姿態(tài)發(fā)問，或假設(shè)其事，或虛言夸張，巧布疑陣，設(shè)好“口袋”，誘使對方上鉤，為后面反擊張本。

三、反擊要有力

一旦辯論對手已經(jīng)進入“口袋”，就應(yīng)不失時機地扎緊袋口，迅速出擊，突然拋出最有力的論點和論據(jù)，使對手措手不及，無言以對，不給對方以回旋的余地，辯得對方啞口無言，這是辯論所追求的最佳境界。

◎使用語言來設(shè)圈套

有這樣一個故事：有一個年輕人出遠門時，他把一百元錢寄放在一個老頭那里。年輕人回來后，問老頭子要回這筆錢。哪知老頭翻臉不認賬，硬說沒有拿過他的錢。于是，年輕人就到法院里告狀。

法官把老頭叫來，問他究竟拿過錢沒有，老頭連哭帶鬧，矢口否認。法官問年輕人有沒有證人？年輕人回答說沒有。法官又問年輕人：“你在哪里把錢交給這個老頭的呢？”

年輕人答：“在一棵大樹底下。”

法官聽了之后，便對年輕人說：“傳它到案問話。”

年輕人發(fā)愁地問：“我怎么對那棵樹說呢？”

“把我的大印帶去，嚇唬它。”

年輕人去了。那個老頭卻在法庭上暗自發(fā)笑。

過了半個小時，法官看了看太陽，問老頭：“怎么樣，他走到大樹跟前了嗎？”

老頭回答說：“還到不了。”

又過了一小時，法官又問：“年輕人現(xiàn)在該往回走了吧？”

老頭說：“該往回走了。”

過了一會兒，年輕人回來了。他愁眉苦臉地說：“老爺，大樹不跟我來呢！”

法官說：“年輕人，不要著急嘛。”轉(zhuǎn)而對老頭厲聲喝道：

“不誠實的老頭，還不趕快賠錢給人家。”

老頭說：“老爺，這話從何說起？”

法官說：“年輕人是在一棵大樹下把錢交給你的，如果他說的是假話，那你根本不知道什么地方有這樣一棵樹。可是當我問你：‘怎么樣，他走到大樹跟前了嗎？’你回答說：‘還到不了。’后來我又問你：‘年輕人現(xiàn)在該往回走了吧？’你說：‘該往回走了。’由此可見，你是知道這棵大樹在哪兒的，年輕人有錢在你處也是確有其事的，你是不老實的。現(xiàn)在你還有什么話說嗎？”老頭啞口無言，只得乖乖地把錢還給年輕人。

法官是用設(shè)陷術(shù)斷案的。他問老頭的那句話，便設(shè)置了一個圈套，一個陷阱。因為若是年輕人說假話，那么老頭根本就不知道樹在哪兒，他應(yīng)該回答：“不知道”，正因為確有其事，老頭才能根據(jù)時間回答年輕人是否走到樹那兒，何時該往回走這一問題。法官正是通過這種看似不經(jīng)心實則有預(yù)定目的的誘問，使老頭兒在毫無警覺的情況下陷入圈套，露出破綻。

誘敵入彀，引人就范的秘訣在于語言圈套。語言之所以成為圈套，是因為同一個語詞有不同的語義。聽話者首先期待這一個意思，突然發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)向了另一個意思。“雞有六德”就是讓對方期待“雞德”，結(jié)果變成了“你舍得我就吃得”的“得”。愛好音樂的士兵原來期待的是與樂曲的創(chuàng)作、演奏或演出有關(guān)的，卻突然轉(zhuǎn)變成了搬運樂器。

在說辯中，單刀直入，正面進攻的戰(zhàn)術(shù)固然是必要的，但是，由于論辯的復(fù)雜性，論辯中常常會出現(xiàn)膠著狀態(tài)，即對方死守其立論，不論你如何進攻，對方只用幾句話來應(yīng)付。這時如果仍然采用正面進攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，就要盡快調(diào)整進攻手段，采取迂回的方法，從看來并不重要的問題入手，巧設(shè)陷阱，誘使對方離開陣地并落入圈套，逼其就范。

黨太尉想要畫像，請來一名畫匠。畫匠估計了一下顏料等費用，說需要幾兩銀子。吝嗇刻薄的黨太尉一聽說要幾兩銀子，臉一沉，非常不高興，因此而辭退了好幾個畫匠。

最后，有個畫匠知道了他舍不得花錢，就一切從儉，計劃了一下，對黨太尉說道：

“只用白紙一張，毛筆一枝，墨一錠，足夠了。”

黨太尉一聽，分外喜悅，問道：“怎么畫法？”

畫匠說道：“畫一頂黑紗帽，身穿黑袍子，犀牛角帶子，黑靴，侍從人員畫成黑番童。”

“妝什么顏色？”太尉問道。

“在旁邊畫一張黑漆桌子，斜歪著腦袋趴在桌上就行了。”

黨太尉一本正經(jīng)地說道：

“畫像，要緊的是面目，如果低著個頭，人怎么能看見呢？”

畫匠挖苦道：

“你這樣的嘴臉，還要見人干什么？”

由于這種“設(shè)陷術(shù)”具有較大的迷惑作用，法庭上的法官和律師也常常用來詰難罪犯。

設(shè)陷術(shù)就是在某些話語中暗藏著某一企圖，精心設(shè)置一個圈套讓對方去鉆。通過這些話語引起對方按照你所希望的要求做答，從而自然地露出破綻和落下話柄，正好為你批評和反駁對方所利用，成為一支射向?qū)Ψ降睦幌戮蛽糁辛藢Ψ降囊Γ箤Ψ绞志颓堋?

◎請君入甕，爭得主動權(quán)

刁鉆的選擇性提問，是許多辯手慣用的進攻招式之一。通常，這種提問是有預(yù)謀的，它能置人于“二難”境地，無論對方作哪種選擇都于己不利。對付這種提問的一個具體技法是，從對方的選擇性提問中，抽出一個預(yù)設(shè)選項進行強有力的反詰，從根本上挫敗對方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。

“請君入甕”是一條眾所周知的成語，用在辯論中，就是指以其人之道還治其人之身的方法，用對手的觀點制服對手，用對手的方法去擊敗對手，搶得先機。

在“思想道德應(yīng)該適應(yīng)（超越）市場經(jīng)濟”的辯論中，有如下一輪交鋒：

反方：……我問雷鋒精神到底是無私奉獻精神還是等價交換精神？

正方：對方辯友這里錯誤地理解了等價交換，等價交換就是說，所有的交換都要等價，但并不是說所有的事情都是在交換，雷鋒還沒有想到交換，當然雷鋒精神談不上等價了。（全場掌聲）

反方：那我還要請問對方辯友，我們的思想道德的核心是為人民服務(wù)的精神，還是求利的精神？

正方：為人民服務(wù)難道不是市場經(jīng)濟的要求嗎？（掌聲）

雙方的第一回合中，反方有請君入甕之意，有備而來。顯然，正方如果以定勢思維被動答問，就難以應(yīng)對反方預(yù)設(shè)的“二難”：選擇前者，則剛好證明了反方“思想道德應(yīng)該超越市場經(jīng)濟”的觀點；而選擇后者，則有悖事實，更是差之千里。但是，正方辯手卻跳出了反方非此即彼的框框設(shè)定，反過來單刀直入，語鋒犀利，其應(yīng)變非常靈活，技法也很高明。

當然，辯場上的實際情況十分復(fù)雜，要想在辯論中變被動為主動，掌握一些反守為攻的技巧還僅僅是一方面的因素；另一方面，反守為攻還需要依靠到位的即興發(fā)揮，而這一點卻是無章可循的。

明代戲曲家湯顯祖曾經(jīng)在浙江遂昌縣任縣令。縣境內(nèi)有個村子緊傍高山，山高林密，常有老虎出來傷人，老百姓紛紛請求縣令滅除虎害。湯顯祖當即派人上街，鳴鑼招募鄉(xiāng)勇進山滅虎，但沒有一個人應(yīng)招。仔細一打聽，原來縣里有個“皮神仙”，胡說什么虎傷人是天上神虎下凡收人，大家都怕打虎受到天神的處罰。正說話間，只見皮神仙賊眉鼠眼來到湯縣令跟前，問：

“聽說老爺要聚眾滅虎，不知可是真的？”

“老虎傷人害畜，肯定要除掉！”湯顯祖回答。

皮神仙神神秘秘地說：“天降神虎下凡，懲罰惡人，千萬不能亂殺。死在虎口的都是天命注定，不是前世留下冤孽，就是今生做了壞事，行善積德之人，就是放在虎口老虎也會避開，不會傷他！”

湯顯祖厲聲喝道：“那就將你放在虎口試試看，看看你到底是善人還是壞蛋！”

皮神仙聽了，嚇得屁滾尿流，忙大聲呼叫：“要不得，要不得，我還想多活幾年！”說完，就連忙溜走了。

“什么屁神仙，不過是騙飯吃的老鱉！”人群里響起了一片譏笑聲。

轟走了皮神仙，人們爭著報名應(yīng)招，成立了一支四十多人的打虎隊，不到一個月虎患就平息了，老百姓過上了平安日子。

湯顯祖緊緊抓住皮神仙的“行善積德之人，放在虎口，老虎也不敢傷他”的話，以其人之道，還治其人之身，不失時機地發(fā)起攻擊，要將皮神仙放在虎口，徹底地揭穿了他的鬼把戲。湯顯祖這里使用的就是反守為攻的方法。

請君入甕是一種制服對手的有效方法，關(guān)鍵在于善于抓住對手的致命點，然后不失時機以此去反擊對手，便可立即置對手于死地。

29鋼言硬語，擲地有聲

針鋒相對，剛言震懾，就是論辯中針對對方的利害關(guān)系，以非凡的氣度和聲勢，震動、威逼和懾服對方。

◎剛言的威力

1997國際大專辯論會總決賽上關(guān)于“真理越辯越明”的辯論中，首都師范大學(xué)（正方）四辯有一段充滿浩然正氣的總結(jié)陳詞：

宇宙浩瀚無邊，百萬年的歷史也不過滄海一粟，但人類就在這滄海一粟中認識自然，改造自然，創(chuàng)造出今天規(guī)律的世界，這恰是人們不懈地探尋真理，緬懷真理，運用真理，傳播真理的結(jié)果。人類的理性就是要追求真理，追求和平、自由、民主，人類的精神就是要反對垃圾真理，反對禁錮視聽，愚民政策，以勢壓人。為了這個世界的真善美，人們甚至以殉難的精神高揚這樣的信念：要為真理而斗爭。

這段辯詞慷慨激昂，氣勢恢宏，它回顧了人類追求真理、捍衛(wèi)真理的史實，且采用了一系列排比抒情造勢，高揚了辯者要為真理而斗爭的堅強信念，深切感人，對方不能不為之懾服。

剛言懾服既要有“理”，又要有氣勢，還要講究語言的修飾。

《古文觀止》中記載有一篇《唐睢不辱使命》的故事：驕橫的秦王要求用五百里土地換安陵君的小小安陵，實際上是要并吞安陵。安陵君不同意，因此派唐睢出使秦國。當秦王聽說安陵君不愿調(diào)換，頓時變了臉色，怒氣沖沖地對唐睢說：“你聽說過天子發(fā)怒嗎？”

唐睢回答說：“我沒有聽說過。”

秦王說：“天子發(fā)怒，能讓百萬人尸骨成山，血流成河！”

唐睢說：“大王聽說過百姓發(fā)怒嗎？”

秦王說：“平民百姓發(fā)怒，不過摘下帽子，赤著雙腳，拿腦袋撞撞地罷了。”

唐睢說：“那是庸人發(fā)怒，不是勇武者的發(fā)怒。……如果勇武的人真的發(fā)怒，倒下的不過兩個人，血水淌過的地面只有五步，但是普天下都得穿白戴孝。現(xiàn)在就有一個勇士發(fā)怒了！”說著，唐睢拔出寶劍，挺身而起。秦王一見害怕了，忙對唐睢說：“先生息怒，先生請坐下談，何必發(fā)這么大的怒氣。現(xiàn)在我明白了，韓國、魏國都滅亡了，獨有安陵君一個僅有五十里的小國卻保存下來，其原因就是有先生這樣的勇士。”

面對論辯對手的傲慢無禮，唐睢以剛言硬語針鋒相對，使得秦王敗下陣來。

使用剛言硬語有兩個特點：

1.剛毅生威

言者臨危不懼，神態(tài)剛強，能表達強烈的正義情感，產(chǎn)生巨大的震撼力。

2.嚴辭雄辯

剛言出口，理直氣壯，義正辭嚴，鏗鏘有力，有聞之震耳、以正壓邪的作用。這種特殊的表達論辯功能，是柔言所望塵莫及的。

義辭的力度如何，并不在于“嗓門高、口氣沖、措辭烈”，關(guān)鍵在于是否在“理”，鋒芒能否打在對方的要害處。

◎使用剛言硬語的方法

在使用剛言硬語時也要講究一定的方法。

一、剛言硬語要有大無畏的剛毅精神

某公司在整治家屬區(qū)“臟亂差”的活動中遇到了麻煩，一個外號叫做“二賴子”的釘子戶揚言：“誰動老子的雞窩，老子叫他白刀子進去，紅刀子出來！”

公司書記聽了，只身一人找到二賴子家，不客氣地往沙發(fā)上一坐，開門見山地說：“你是打架動刀子呢，還是和平解決？”隔了一會兒，公司書記繼續(xù)沉著臉說：“我生死關(guān)都過了好幾遍了，從來就不怕死，但我還是勸你和平解決，這對你和大家都有好處。”

二賴子被一下子給鎮(zhèn)住了，哪里還敢對壘叫陣，于是大動干戈的念頭都化成了圓滑的托詞：“我不是不拆，是人手太少忙不開。”

書記于是說：“我有的是人，義務(wù)幫忙！”

這個“釘子戶”一拔，僅僅幾天時間，這家公司就是樓潔院凈，秩序井然。

論辯中無私無畏的膽略，是為真理而戰(zhàn)的意志表現(xiàn)。意志是辯者為了實現(xiàn)預(yù)定的論戰(zhàn)目的而自覺努力的一種心理過程，這是剛言硬語取得勝利的心理素質(zhì)的保證。剛言硬語者的意志必須體現(xiàn)出目的性和頑強性的特征。

在論辯過程中可能遇到勁敵，這時就應(yīng)該為排除外部困難而做堅持不懈的努力，同時也要防止產(chǎn)生于自身的消極情緒，克服動搖斗志的畏縮心理。論辯意志的頑強性，正是表現(xiàn)在壓倒對方、控制自我的“自恃”、“自制”、“自強”上。剛言硬語者應(yīng)能對付任何打擊，排除一切干擾，泰山壓頂而面不改色，“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”。在論敵前要有浩然正氣、有膽略。膽略生雄辯，雄辯助膽略。有了臨危不懼的勇氣，從容不迫，就能在害中思利，害中思攻，就能難中生巧。要做到這一點必須先戰(zhàn)勝恐懼。恐懼是人們無力擺脫和逃避某種威脅而產(chǎn)生的消極情緒，這往往是由于缺乏應(yīng)付可怕情景的力量和知識。人們的知識豐富，足以高瞻遠矚，看到事物的發(fā)展前景，才不致稍受侵犯，便魂飛天外，語無倫次。

論辯意志，是取得辯勝的一種極為重要的心理因素。意志品質(zhì)如有某種薄弱之處，應(yīng)通過說辯實踐的鍛煉，使之獲得改善和增強。

二、剛言硬語需要過硬的思想

俗話說：“打鐵先得本身硬”，只有剛毅之士，才能講出剛毅的話語，說話才能底氣十足。

馬克思1848年在科倫法庭上的著名發(fā)言，便是一個典型的例子。

普魯士反動政府對馬克思主編的《新萊茵報》十分惱火，他們以報紙上的文章侮辱了最高檢察官和憲兵為由，對馬克思提出公訴。在被告席上，馬克思以凜然正氣壓倒了法官的聲勢，并根據(jù)當時的法律條文，以無可辯駁的事實，駁倒了敵人所羅織的“罪狀”。