馬克思一站起來就說：“今天的審判具有相當重要的意義。”第一句話就含有十分堅定的信念和必勝的勇氣。馬克思接著說：“報刊按其使命來說，是社會的捍衛者，是針對當權者的孜孜不倦的揖露者，是無處不在的耳目，是熱情維護自己自由的人民精神的千呼萬應的喉舌?！瘪R克思在這里用了四個排比句，加強說明了自己的報紙揭穿反動政府丑惡嘴臉的必要性，并毫不隱瞞地表示了自己是站在人民立場上的。接著馬克思對反動政府及其司法工具的“公訴”進行尖銳的回擊：“我堅決駁斥非難我的卑鄙無恥的說法，我認為這種非難是出于無知?！蓖瑫r，馬克思站在歷史的高度，藐視反動政權的代表人物，又對他們進行了鞭笞：“盡管這些先生們以為自己很偉大，但是現代的巨大斗爭中他們卻算不了什么，根本算不了什么?！边@一句，采用了重復句子，顯得更有力量。

我們看到，馬克思剛言硬語中的剛言硬語，以勢奪人，并不是空洞的大話的堆砌，不是危言聳聽，也絕不是用帶有侮辱性的詞語來詈罵對方。這里的剛言硬語，是明確地表現出自己的立場，表現出對問題的明確看法，表現出對真理的掌握和過硬的思想，表現出自己的信心和力量。

三、剛言硬語要有氣勢磅礴的力度

1898年，自稱為“天下第一大力士”的俄國武士在天津表演，出口不遜，叫嚷“打遍天下無敵手”、“讓東亞病夫開開眼界”……霍元甲怒火中燒，縱身上臺，說：“我是‘東亞病夫’霍元甲”，愿在這臺上當著眾人的面與你較量，怎么樣？中國人比武有兩種方法：一種是君子斗，一種是小人斗，前者不傷人，后者要見血。就看你要哪一種？”這時，翻譯上前悄悄向俄國武士介紹霍元甲的厲害。俄國武士頓時矮了半截，忙說剛才的演說都是夸張宣傳，為的是掙錢混口飯吃?；粼渍鞣韲涫康倪@番話，氣勢磅礴，咄咄逼人。在俄國武士高叫“東亞病夫”時，霍元甲首先一句“我是‘東亞病夫’霍元甲”，口氣沉穩，氣度非凡，先挫對方的狂妄氣焰。而后提出“當眾較量”，咄咄逼人，從心理上征服對方。最后，使用一個問句：“君子斗，還是小人斗？”顯示其穩操勝券的十足信心，終于徹底瓦解了對手的精神支柱。

剛言硬語中若氣勢不充沛，真理在握卻低聲下氣，義憤填膺卻不痛不癢，胸有成竹卻患得患失，那么，論辯中就會“立”得不顯，“駁”得無力。論辯固然先要“理直”、“義正”，才能“氣壯”、“詞嚴”，但“氣不壯”、“詞不嚴”，“直”理和“正”義也難以充分展現。所以，剛言硬語要注重氣勢，要有氣勢磅礴的力度。

四、剛言硬語的心理基礎是“自信”

某個工人因為違反廠紀，被開除出廠。他不服氣，拿著一把斧頭找廠長算賬，質問廠長：“為什么開除我！”

廠長神色泰然，態度強硬地說：“憑你一年沒有上班！”

那個工人舉著斧頭惡狠狠地說：“你開除了我，這把斧子可不是吃素的！”

廠長異常憤怒，毫不相讓地說：“你要干什么！告訴你，斧子嚇不倒我！要是怕，我就不當這個廠長了！你想過這樣做的后果嗎！”

在廠長義正詞嚴的斷喝下，那個工人被震懾住了，斧子“當啷”一聲掉到了地上。

論辯是由于雙方觀點不同才成為必要。因此，從一開始就必須自信，堅持我方必勝、對方必敗的信念。當然，這種自信是有事實和真理作根據的，并非主觀臆斷或盲目樂觀。只有自信，才能在剛言硬語中發揮主動性；只有自信，才能使剛言硬語語言產生征服對方的力量。

春秋時期，祁奚剛言硬語薦人才，就是在強烈的自信基礎上取勝的。祁奚在晉悼公時曾任“中軍尉”，由于年老，請求退職。晉悼公同意了他的請求，并請他推薦一位有才能的人來繼任他的工作。祁奚當即推薦了解狐。悼公驚異地問道：“解狐？他不是同您有私仇嗎？”

祁奚說：“您不是要我推薦有才能的人嗎？私仇不私仇，我沒有考慮！”

悼公就命解狐繼任祁奚的職務。不料解狐還沒有上任就死了。悼公就請祁奚再推薦一位合適的人才為繼任者。祁奚當即推薦了祁午。悼公又不免驚詫，說道：“祁午？他不是您的兒子嗎？”

祁奚說：“您不是要我推薦合適的人才嗎？兒子不兒子，我沒有考慮！”

悼公被祁奚這種“外舉不避仇，內舉不避親”的秉公辦事精神所感動，就命祁午接替了祁奚的工作。

上例中，祁奚的剛言硬語薦才，其自信意識是非常強的。自己認為是人才，則“外舉不避仇，內舉不避親”。

自信意識是剛言硬語者必具的心理素質。在說辯中，我們也應像祁奚一樣，始終以科學的信念作支柱，激勵自己的論辯，將論辯與探索真理的嚴肅態度和責任感連系在一起，這樣才能產生百折不撓的斗志。

◎使用剛言硬語的技巧

在論辯中，有些人有剛言硬語的膽略和勇氣，但卻缺乏運用“剛言硬語”的技巧。許多人遇到有人尋釁滋事，他們只會橫眉怒目，義憤填膺，一肚子強詞力語倒不出來，即使說出幾句也是語無倫次，軟弱無力，不痛不癢。怎樣表達才有“剛”勁和“硬”度呢？

一是要掌握“內緊外拙”的原則。遇事要沉著冷靜，要養成處險不驚，臨危不懼的大將風度。越是情況緊急，越要表現出強者的神態，要有敢于斗爭和戰勝對手的堅強信心。神態自若本身就給對方施加了強大的心理影響；從精神上壓倒對方，這就為剛言出口創造了有利條件。

二是善于攻其弱點。無理取鬧者本身就不得人心，要利用其色厲內荏的弱點，據理攻心。有時要抓住對方語言上的漏洞發起攻勢，造成自己的優勢和堅強地位，把對方置于被動挨打的位置，使其不敢魯莽行事。

某地區紀委書記查處了一些縣級干部私占房子的問題。一位縣委書記的老婆和兒子闖到他們家無理取鬧，氣焰十分囂張。

紀委書記見勸告不聽，馬上把臉一沉，以威嚴的目光盯著他們說：“你們好猖狂！竟敢跑到紀檢干部家里鬧！你們嚇不倒我！實話對你們說，沒有金剛鉆，不攬瓷器活，我既然當了紀檢干部，就準備好了有一天在這個崗位上倒下去！我死了，還可以算個烈士，你們卻要遺臭萬年！我希望你們給縣委書記留點面子，他還是黨的干部，難道為了幾間房子，就讓他晚節不保，站到黨的對立面上去？”

母子倆一愣之后，低著頭溜走了。

三是在用語上，要注意選用一些十分有勁的帶“骨頭”的詞句。語句要短促，語勢要凌厲，發聲要有力，態度要威嚴，要有斬釘截鐵、拔劍砍地之勢，有響雷轟頂、震人魂魄之感。這樣才能使之震顫，進而產生“挽奔馬于懸崖，攬狂濤于險岸”的效果。

最后，運用剛言硬語應把握分寸，摸清對方心理，因人而異。運用剛言硬語不是為了耍威風，把矛盾激化，而是為了轉化矛盾，以“不戰而屈人之兵”，進而達到解決問題的目的。因此，剛言硬語不是說蠻話、激話、臟話。如果硬過了頭，剛言變成了“激人之語”、“將人之語”，那就會使矛盾惡化，產生危險的后果。假如紀委張書記面對那青年的拳頭，運用激話：“你打呀？你打呀？我諒你沒有這個膽量！”那就可能激出人命來。

所以，剛言要做到硬而不激、威而不逼。特別是處理人民內部矛盾，還要注意尊重對方的人格。火候一到就要給人以臺階，讓人家體面下臺，使矛盾圓滿解決。

30反布疑云，出奇制勝

反問對方，反布疑云的特征是用問句的形式去肯定或否定，字面上肯定的，其實是否定的；字面上否定的，其實是肯定的。簡潔明快，內涵深刻，堅定有力，是為震懾論敵的有力工具。

◎反布疑云的應用

傷疤是許多人不能碰觸的傷口。如果我們真的有一些瘡疤，而這些或者這個瘡疤又被別人當眾揭露了出來，那我們應該怎么辦？

赫魯曉夫曾經是斯大林非常信任和器重的人，但在一次黨的代表大會上，他卻聲色俱厲地指責斯大林的錯誤。聽眾們不禁竊竊私語，說“既然你早就認識到了斯大林的錯誤，為什么你當時不阻止他呢？你有沒有參與這些錯誤行動？”而且正在這個時候，有人從聽眾席上遞來一張條子。赫魯曉夫打開一看，上面寫著：“那時候你在哪里？”這是一個非常尖銳的問題，但是，他無法隱瞞這個成千雙眼睛盯著的條子，不能回避這個全蘇聯人民都在關注的問題。赫魯曉夫沉思了片刻，拿起條子，大聲照實念了一遍，然后望著臺下大聲喊道：“誰寫的這張條子。請你馬上站起來，走上臺?！睕]有人站起來，所有的人心怦怦地跳，不知赫魯曉夫要干什么。寫條的人更是忐忑不安，后悔極了，甚至想到了最可怕的結局。赫魯曉夫重復了一遍他的話，但是整個會場仍然一片極度不安的寂靜，沒有人敢動彈一下，似乎都在等待著某一種爆發。幾分鐘過去了。赫魯曉夫平靜而有力地說：“好吧，我告訴你，我當時就坐在你現在的那個地方?！?

看著臺下一片肅穆，赫魯曉夫松了一口氣，不禁有了一點得意的神色。

赫魯曉夫即席創造了這個眾人皆知含義的場景，既含蓄又清楚地說出了答案，維護了自己的威望，避免了文過飾非的嫌疑。同時，這一場面也道出了人性共同的弱點。

隱私是許多人不愿碰觸的另一塊領地。

例如對“你為什么和老婆離婚”這一問題，你可以立刻反問：“你怎么知道我離婚了？”這樣對方總得說出一個人名來，你可乘機抓住這個名字大做文章，說：“這個家伙最會傳播這類消息，也不知他從那里搜集來的，其實我跟他壓根不太熟?！痹掝}被引開了，說到最后一句：“你相信這樣的人說的話嗎？”

回答“聽說你一年能賺上億元，是嗎”這個問題較為簡單，你完全可以這樣回答：“你說我一年能賺上億，還有人說我一月就賺上億呢！”在這里，說話人沒有直接反駁對方的提問，而是列舉了一個很顯然夸大的數字，用嘲諷的口吻把二者作比較，來證明前句問話的失實之處。

在擁擠的公共汽車上，一個人的腳被重重地踩了一下，發出一聲驚叫說：“哎喲！腳踩了！小心點！”于是，另一個粗野的聲音在車廂里回響起來：“嗬！嬌貴！轎車上不會有人踩腳，誰叫你坐這車來著？”

對這一無理行徑，我們可以懶得計較，但是，如果被踩的人實在生了氣，也可以用反問直詰的方法予以回擊：“好！想坐轎車？那你把滿車的人都踩跑，再一個人坐這輛最大的轎車如何？”

需要注意的是，我們應該因時因地慎用這種方法。例如在有些公開場合，有人或別有用心或不明就里當面揭你的瘡疤，如果你去直接解釋，大概沒多少人會原諒你，況且在自己的錯誤上糾纏更會越搞越糟。這時，你可用比喻、暗示等，讓大家為你設身處地體會你當時犯錯的情景。

◎打破思維束縛，出奇制勝

在某地舉行的“五四”青年辯論賽中，甲、乙兩方就“寧做鋪路石，不做出頭鳥”的命題展開了辯論。

上午，作為反方的甲方通過擺事實、講道理，充分地證明了這一命題的錯誤，并由此而獲得了評委和觀眾的一致好評，取得了決賽權。但出人意料的是，下午決賽的命題仍然是“寧做鋪路石，不做出頭鳥”，所不同的是甲方卻由反方變成了正方。出題者既刁亦“奇”，這一下幾乎所有的人都為甲方捏一把汗，因為甲方在上午的辯論中既然已充分論證了這一命題的錯誤，那在下午的辯論中總不好出爾反爾，又說它是一個正確的命題吧。大家拭目以待。

作為甲方來說，似乎陷入了絕境，要為一個自己所否定過的命題去辯護是多么困難啊，不僅于情于理不合，而且這種前后的矛盾，也必將會貽笑大方。但他們又不甘心俯首稱臣，便急中生智，想：任何一個判斷，真的并非就是對的，假的并非就是錯的。上午我們證明的是命題的對錯，并未涉及到這一命題的真假。于是他們決定，決賽中就論證命題的真假，即“寧做鋪路石，不做出頭鳥”是真實的命題，還是虛假的命題。

于是，在下午的辯論決賽中，甲方便突發奇招：

上午，我們論證了“寧做鋪路石，不做出頭鳥”的正確與錯誤，我們認為它是一個錯誤的命題。但是，這個命題是真實的命題，還是虛假的命題呢？也就是說，這個命題是反映客觀、真實存在的命題呢？還是不反映客觀的、憑空想象的一個命題呢？下午我們將作為正方來論證這個問題……

甲方的觀點一亮，不僅出乎觀眾和評委的意料之外，更出乎乙方的意料之外。乙方全力準備的是要反駁甲方認為命題是正確的觀點和論據，而對甲方現在的論證角度毫無準備，這樣一來，陣腳自亂，只能倉促上陣，草草應付，雖不甘心，卻也只能接受失敗的事實。

甲方這種做法是否合乎規范我們姑且不論，但他們確實打破了固定的思維模式，從一個全新的角度發動進攻，使論敵毫無準備，難以抵抗，從而出奇制勝。當然出奇制勝要做到有理、有利、有節，不能隨心所欲亂來。

出奇制勝術就是要沖破習以為常的認識范圍，打破因循守舊的思維習慣，用論敵想象不到的策略和方法發起進攻，使之猝不及防，從而獲勝。出奇制勝重在一個“奇”字上，一是辯論策略、手法要奇；二是時機把握要準；三是語言要鮮明、準確、有力。

31迂回出擊，出其不意

在論敵觀點的荒謬性非常明顯而正面進攻一時難以取勝時，可以采用迂回出擊法，變換斗爭的方法，針對論敵的思想、品行、身份、歷史等方面進行進攻，制服對方。

其中，揭對方的老底是一種不錯的方法。

三國時期，孔明與曹真對陣于歧山之下，曹真的軍師王朗躍馬陣前，大談天數有變，識時務者為俊杰，誘降孔明。因為王朗原是漢朝老臣，孔明的反駁便直指他的身份和地位：

吾素知汝行：世居東海之濱，初舉孝廉入仕；理合匡君輔國，安漢興劉，何期反助逆賊，同謀篡位！罪惡深重，天地不容！天下之人，愿食汝肉！……汝既為諂諛之臣，只得潛身縮首，茍圖衣香，安敢在行伍之前，妄稱天數耶，皓首匹夫！蒼髯老賊！汝即日將歸于九泉之下，何面目見二十四帝乎！

這一番聲色俱厲的話，辯鋒直指王朗不忠不孝，人品低下，根本不具備辯說天命、時務之正大道理的資格。王朗聽罷，氣滿胸腔，大叫一聲，撞死于馬下！

由此可見揭老底的巨大威懾力量！

迂回出擊，就必須熟悉對方，抓住對方思想、品行、歷史等方面與他的論點矛盾沖突之處，然后針對要害給以致命的一擊。

古時講究一臣不事二朝，一女不事二夫。

清兵南下時，南明弘光小朝廷的禮部尚書錢謙益率先投降。降清后，他的一個外甥女因夫死再嫁，依照當地習俗，再嫁的婚禮上沒有鼓樂之聲。外甥女的婚禮，母舅當然應該參加。但是，錢謙益見了外甥女，不記得“一臣不事二朝”，只想起了“一女不事二夫”，于是借景大發感慨：“前次賀喜鼓樂喧天，今日賀喜冷冷清清，兩次婚禮竟有這么大的差異啊！”

外甥女知道舅父嘲笑她改嫁之事，于是她針鋒相對地說：“想舅父前次來賀，身著紗帽圓領（明朝官服），如今卻是朝珠補掛（清朝官服），兩次賀喜也竟是這樣不同！”

錢謙益當即羞愧萬分，無言以答，回到家里，竟然病了三個多月時間。

人們對于自己的不能見人的老底是噤若寒蟬的。對于冒充好人的人，我們完全沒有必要和他饒舌。

如果一個人受自尊心的束縛，一般不會耍出詭辯的花招。這在論辯中也是經常用到的一種方法。