人得到贊美，其喜悅心情固然無可比擬，但更重要的是贊美所產生的力量總是巨大的。它能夠激發人的積極性和創造性，增添人們克服困難的勇氣，甚至使人創造出種種奇跡來。

有甲乙兩獵人，各獵得兩只野兔。甲的女人看見冷冷地說：“只打到了兩只嗎？”甲獵人心中不悅，“你以為很容易打到嗎？”他心里如此埋怨著。第二天他故意空手回家，讓她知道打獵是不容易的事情。乙獵人所遇則恰好相反。他的女人看見他帶回了兩只野兔，就歡天喜地地說：“你竟打了兩只嗎？”乙聽了心中喜悅，“兩只算得什么！”他高興得有點驕傲地回答他的女人。第二天，他打回了4只！

這是贊美的魅力。

★能給人力量

一個女孩迷上了小提琴，每晚在家拉個不停，家里人不堪這種“鋸床腿”的干擾，每每向小女孩求饒。女孩一氣之下跑到一處幽靜的樹林，獨自奏完一曲。突然聽到一位老婦的贊許聲，老人繼而說：“我的耳朵聾了，什么也聽不見，只是感覺你拉得不錯！”于是，女孩每天清晨來這里為老人拉琴。每奏完一曲，老人都連聲贊嘆：“謝謝，拉得真不錯！”終于有一天，女孩的家人發現，女孩拉琴早已不是“鋸床腿”了，便驚奇地問她是否有什么名師指點。這時，女孩才知道，樹林中那位老婦是著名的器樂教授，而她的耳朵竟然從未聾過！一個優秀的小提琴手就這樣誕生了，是贊美給了她力量！

★能遂己愿

有一位美國的老婦人向史蒂夫?哈維推銷保險。她帶來了一份全年的哈維主編的雜志《希爾的黃金定律》，滔滔不絕地向他談她讀雜志的感受，贊譽他“所從事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。她迷人的談話將主編迷惑了75分鐘，直到訪問的最后5分鐘，才巧妙地介紹自己所推銷的保險的長處。就這樣，老婦人成交了指定購買的保險金額5倍的保險業務。

★能擺脫糾纏

有一位白領女性，相貌出眾，在某家公司負責產品銷售策劃。一次下班后，公司經理主動邀請她：“小姐，晚上陪我吃夜宵好嗎？”她不得不按時赴約。見面后，經理喜出望外，情意綿綿。兩人邊吃邊談，女子竭力向經理勸酒，滔滔不絕地向他介紹公司的發展計劃，并不時贊美經理，稱他是一位有修養、有氣質、講信用、受人尊敬的現代企業家。經理頗為得意，故作謙虛道：“你過獎了。”最后兩人共舞一曲而告終。臨別時經理握住女子的手，鄭重地說：“你是個自尊自愛的女子！我心里會永遠記得你這完美的女孩形象。”

多談對方的得意之事

老狐貍喜歡交談，尤其喜歡談對方得意的事——那意味著，通常時候，它都能得到好處。

現實生活中，無論是與朋友還是客戶交談，不妨多談談對方的得意之事，這樣容易贏得對方的認同。如果恰到好處，他肯定會高興，并對你有好感。

美國著名的柯達公司創始人伊斯曼，捐贈巨款在羅徹斯特建造一座音樂堂、一座紀念館和一座戲院。為承接這批建筑物內的坐椅，許多制造商展開了激烈的競爭。但是，找伊斯曼談生意的商人無不乘興而來，敗興而歸，一無所獲。正是在這樣的情況下，“優美座位公司”的經理亞當森，前來會見伊斯曼，希望能夠得到這筆價值9萬美元的生意。

伊斯曼的秘書在引見亞當森前，就對亞當森說：“我知道您急于想得到這批訂貨，但我現在可以告訴您，如果您占用了伊斯曼先生5分鐘以上的時間，您就完了。他是一個很嚴厲的大忙人，所以您進去后要快快地講。”亞當森微笑著點頭稱是。

亞當森被引進伊斯曼的辦公室后，看見伊斯曼正埋頭于桌上的一堆文件，于是靜靜地站在那里仔細地打量起這間辦公室來。

過了一會兒，伊斯曼抬起頭來，發現了亞當森，便問道：“先生有何見教？”

秘書把亞當森作了簡單的介紹后，便退了出去。這時，亞當森沒有談生意，而是說：“伊斯曼先生，在我等您的時候，我仔細地觀察了您這間辦公室。我本人長期從事室內的木工裝修，但從來沒見過裝修得這么精致的辦公室。”

伊期曼回答說：“哎呀！您提醒了我差不多忘記了的事情。這間辦公室是我親自設計的，當初剛建好的時候，我喜歡極了。但是后來一忙，一連幾個星期我都沒有機會仔細欣賞一下這個房間。”

亞當森走到墻邊，用手在木板上一擦，說：“我想這是英國橡木，是不是？意大利的橡木質地不是這樣的。”

“是的”，伊斯曼高興得站起身來回答說：“那是從英國進口的橡木，是我的一位專門研究室內橡木的朋友專程去英國為我訂的貨。”

伊斯曼心情極好，便帶著亞當森仔細地參觀起辦公室來了。

他把辦公室內所有的裝飾一件件向亞當森作介紹，從木質談到比例，又從比例扯到顏色，從手藝談到價格，然后又詳細介紹了他設計的經過。

此時，亞當森微笑著聆聽，饒有興致。他看到伊斯曼談興正濃，便好奇地詢問起他的經歷。伊斯曼便向他講述了自己苦難的青少年時代的生活，母子倆如何在貧困中掙扎的情景，自己發明柯達相機的經過，以及自己打算為社會所作的巨額的捐贈……

亞當森由衷地贊揚他的功德心。

本來秘書警告過亞當森，談話不要超過5分鐘。結果，亞當森和伊斯曼談了一個小時，又一個小時，一直談到中午。

最后伊斯曼對亞當森說：“上次我在日本買了幾張椅子，放在我家的走廊里，由于日曬，都脫了漆。昨天我上街買了油漆，打算由我自己把它們重新油好。您有興趣看看我的油漆表演嗎？好了，到我家里和我一起吃午飯，再看看我的手藝。”

午飯以后，伊斯曼便動手，把椅子一一漆好，并深感自豪。直到亞當森告別的時候，兩人都未談及生意。

最后，亞當森不但得到了大批的訂單，而且和伊斯曼結下了終身的友誼。

為什么伊斯曼把這筆大生意給了亞當森，而沒給別人？這與亞當森的口才很有關系。如果他一進辦公室就談生意，十有八九要被趕出來。亞當森成功的訣竅，就在于他了解談判對象。他從伊斯曼的辦公室入手，巧妙地贊揚了伊斯曼的成就，談得更多的是伊斯曼的得意之事，這樣，就使伊斯曼的自尊心得到了極大的滿足，把他視為知己。這筆生意當然非亞當森莫屬了。

不要胡亂恭維對方

凡說贊美的話，一定要切合實際，而且要言之有物。比如到別人家里做客，與其不切實際地亂捧主人一場，不如贊美主人房間布置得別出心裁、壁上的一幅上乘之作或盆栽的精巧。若要取得他人的喜歡，我們就要盡量發現他人的興趣并加以發揮。若主人愛狗，不妨贊美他的狗；若主人愛金魚，則不妨說說自己如何欣賞那些魚的美麗。贊美別人最近的工作成績、最心愛的寵物、最費心血的設計，是比說上許多無謂虛浮的客氣話更為明智。特別關心別人的某一種事物，必使人在欣喜之外還覺感激。

如果我們對別人沒有清楚地研究過，就不可盲目地恭維對方。只有發自內心由衷的敬佩別人的話，才能打動別人，引起別人的好感。比如，對一個有名望有地位的人，贊美他時，我們首先要想到，他能夠成為名人，一定是在自己的工作中有特殊的貢獻，而在他成名之后，恭維他的工作成績的人一定很多，積久當然也就會生厭了，若我們仍然依葫蘆畫瓢地用別人所用過的話來恭維他，是不會使他覺得高興的。所以，我們的恭維若不能別出心裁，則無濟于事。對這種人，最好揀工作以外的其他事情去贊美他。譬如某歌唱家喜歡在閑時寫寫詩，那么我們與其贊美他歌聲悅耳動聽，不如說他詩寫得好，因為對方成名的工作，無須我們再多恭維，而其詩寫得好卻無人加以注意，我們若特別提及，一定會博得他無限喜悅。所以，贊美一個普通的人，可以贊美他努力了許多而無人注意的工作，尤其是他足以自慰的工作或本領。但對于一個名人，我們卻要欣賞他那些不大為別人所知的，而是他自己所得意的事情。

說話要謹慎，恭維他人的話尤其如此。我們若以為恭維的話不會得罪人，可以亂說，那就大錯特錯了。不切實際的恭維話、言不由衷的恭維話，都很容易鬧出是非。正如我們不能隨便見到婦人就贊美她漂亮一樣——倘若這個女人明知自己實在稱不上漂亮時，心里會覺得我們是在笑話她，定會生氣。女人，我們可以贊美她漂亮，或說她活潑，或說她苗條，或說她健美，或贊美她有才智，或說她幽默，或恭維她處理家務井井有條、教子有方，等等。同是女人，各有所長，雖是贊美，也要加以選擇。

總之，老狐貍認為，恭維他人的話，一不能亂說，二不能不分對象用同一的說法，三不能多說。

“大家都這么認為”

不管女人多么聰明，和男人比較起來，抽象能力總是薄弱了些，這就是說，女人對于實際的東西總是比較容易理解。而所謂的“漂亮”、“可愛”，都是抽象詞語，因此非但不能打動她們的心，反而會使她們提高警覺。

為了使女人易于接受你對她的贊美，不妨改以具體的言語表現，譬如：“你烏黑的頭發很有光澤”、“你的眼睛真是迷人”等等。

一般的女性不管多美，總對自己的面貌或身材，擁有或多或少的自卑感，甚至某些就男人看來根本微不足道的問題，女人也會耿耿于懷，自卑不已。

所以，男人若以抽象的言語贊美對方，反而可能讓對方誤以為是在譏諷她，對你再也不予信任。同樣的，對方若是個美女，你不妨直接用“你長得真像劉亦菲哩”來贊美她。

人們對背后的言語是敏感的，尤其是女性，背后的話，對她們的影響力更大。女人之所以如此，大概是想知道自己并不知道的自我真實面吧！這是因為，周圍的聲音是最客觀的了，所以，很容易讓她們信以為真。

如果你去對一位初相識的女人說恭維話，相信她是不會認為自己真的那么好，這個時候你千萬別太主觀地對她說：“你真漂亮喲！”而應該說：“聽朋友說過你很美麗可愛，今日一見果真名不虛傳。”或者：“早就聽人說你們單位今年招了一位非常美麗的女孩，原來就是你啊！而且比想象的更美麗。”

像這樣客觀一點地對她說，她反而更容易接受。而且，她會因此對你的印象特別深刻。

如果你僅僅是強調個人的看法，她是不會相信的。要使對方認為你說的是真實的，那必須在客觀中包含著主觀，如此，才不會懷疑你是在假恭維。

女人，與其把你對她的贊美之詞說上一百次，還不如加上一句“大家都這么認為”更為有用，因為她們天生就有讓別人也認同的愿望。