談判桌上的角逐異常激烈，婁維川等中方代表與日商在住地商談了整整一個上午，最后日方代表一臉怒氣：“婁先生，我們幾次請示廠方，先后4次壓價，已經從240萬美元降到120萬美元，可以說仁至義盡，可如今你們還不簽字，實在是太沒誠意了！”說完，他氣呼呼地把提包甩在桌上。婁維川也不甘示弱：“先生，中國已經不再像幾十年前一樣任人擺布了，你們的價格，還有先生的態度，我們都是不能接受的！”說完，婁維川同樣氣呼呼地把提包甩在桌上，那提包有意沒拉上鎖鏈，經他這么一甩，里面那些西方某公司的設備資料和圖片便撒了一地。日方代表見狀大吃一驚，急忙拉住婁廠長滿臉陪笑：“婁先生，我的權限已到此為止，請容我請示之后，再與您商議。”婁維川絲毫不讓步，“請轉告貴廠，這樣的價格，我們不感興趣。”說完，轉身便走。第二天，日方沒有任何動靜，中方開始有人擔心最后落個竹籃打水一場空，而婁維川很泰然：“沉住氣，明天上午會有消息的。”不出所料，第二天一大早便傳來消息，日方請中方暫不要和其他廠家談判，廠東正在和生產廠家協商，爭取幾家一齊讓價。下午，日方宴請中方并宣布第五次壓價，婁維川迅速出擊，要求再降價5%便可成交。婁維川知道日方代表也是左右為難，便主動緩和氣氛：“你們是客人，理應由我們來宴請，這次宴會費用，我們包了，價格問題請再和東京請示一下。”其實，對于這次要求能否被對方接受，談判能否成功，婁維川心里也沒底，算是放手一搏了。日方再次請示之后，宣布最后開價再讓3%，110萬美元。婁維川覺得這已經是日方的底價了，便與日本代表握手成交，不過，他還不忘要求日方來華安裝設備所需的一切費用全部由日方承擔，這樣，婁維川用這個計策又將那2%的差價搶了過來。
婁維川的塑料編織袋廠在此后一年多的時間里為國家創匯700多萬元，實現利潤200多萬元，工廠引進生產線花費的110萬美元，僅用不到3年的時間就全部賺了回來。婁維川還帶著大家對這套相當先進的設備成功地進行了改良，使得年產量又增加了400萬條。
婁廠長高超的談判技巧著實令人佩服，他的成功不僅在于對市場進行了全面而細致的調查，同時得益于在談判中運用了“聲東擊西”的策略，明為與第三家廠商合作，實則對日商施壓，最終讓談判對手慌了手腳，敗下陣來。
■ 處世活用 ■
唐伯虎裝傻巧脫身
唐朝書畫家唐伯虎一生的風流韻事很多，這位江南才子，不但善于在紅粉翠繡間周旋，而且能夠在險惡的政治斗爭中，運用“聲東擊西”之計保全自己。
明孝宗弘治年間，寧王朱宸濠試圖起兵謀反。他特地在南昌城南建了座陽春書院，并且用重金到處招攬人才，打算擴大自己的勢力，為起兵篡位做準備。寧王久聞唐伯虎才名，便有意為己所用，于是特地派人帶重金到蘇州禮聘。唐伯虎不知道寧王的野心，以為對方真的器重自己，當下便受聘來到寧王府。到南昌以后，朱宸濠對他倒也不錯，處處以上賓禮節相待，并騰出一棟別墅讓他居住。不久，唐伯虎看出寧王心懷不軌，有意謀反的跡象，便一心想要逃出虎口，但是，怎樣才能脫身呢？唐伯虎想出一條妙計，他效仿孫臏裝瘋賣傻起來。
寧王派人送重禮給他，他便借酒撒潑，將東西全部打翻在地，并對前來侍候他的幾個婢女大發淫威，又是暴打又是蹂躪，嚇得婢女們誰都不敢靠近他。寧王聽說他一會兒哭，一會兒笑，以為他是在裝瘋，就同王妃一起前去探個虛實。唐伯虎老遠見他們來，就脫光衣服赤身裸體地開始跳舞。朱宸濠大為震驚，惱羞成怒地說：“誰說唐伯虎是賢士，我看他不過是一個瘋子而已！”于是立即下令把唐伯虎趕出寧王府，永不敘用。唐伯虎終于平平安安地回到了蘇州老家。很快，寧王起兵謀反，巡撫王守仁將其鎮壓后，將那些被寧王禮待過的名士們都作為逆黨進行誅殺，只有唐伯虎佯裝癲狂脫身而去，才沒有受到株連，得以在蘇州城安享晚年。
唐伯虎表面上狂放灑脫，放蕩不羈，其實一生聰慧而有才能，當洞察到寧王將有異志時，巧妙地設計脫身，保全了自己。他知道如果辭官回鄉，寧王說不定會懷疑自己，招來殺身之禍。于是借酒裝傻，見東西就砸，見女人就追，采用這些表面上“聲東”的假象，招致寧王的反感，直至被下逐客令，實現了自己避免成為政治斗爭犧牲品的“擊西”目的。
小哈利巧攬觀眾
15歲的小哈利是一家馬戲團的童工，他的任務是在門口招攬觀眾。哈利勤快好學，深得團長喜歡，但他并不滿足于現狀，一心想靠自己的聰明才智做出點成績來。有一天，他終于想出了一個好辦法。
這天，他向團長請求允許他在場內出售飲料。團長告訴哈利，賣飲料可以，但不能影響演出收入。哈利神秘一笑：“您放心吧！團長您瞧著吧，馬上會有更多的觀眾。”哈利很快買來了花生和檸檬水，然后在花生中加了一些鹽，炒了炒，最后用紙把花生米包成了一個個小包，來到了售票處。“買一張馬戲票，贈一包花生米，精彩的馬戲，噴香的花生米，邊吃邊看，快來啊！”哈利扯開嗓門吆喝起來。“贈一包花生米？你不是要虧了嗎？”賣票員驚訝地看著哈利，哈利沖他一笑，不說話。果然，花生的香味吸引了很多人，許多本不打算看馬戲的人也因為這贈送的花生米而動心了。“給我一張票，當然，還有花生米。”“我也要一張……”“還有我……”很快，馬戲票就賣完了。觀眾們邊看著精彩的馬戲，邊吃著香噴噴的花生米，一會兒，許多人就口渴難耐了。這時哈利又帶著他的檸檬水出現了。“有人要檸檬水嗎？”哈利輕輕地問道。不等話音落下，人們紛紛喊道：“我要！”轉眼間，哈利的檸檬水也賣完了，他的口袋里裝滿了鼓鼓的鈔票。這一天，哈利穩賺了一大筆。
名義上是贈花生米，實則推銷檸檬水，哈利的聰明之處在于“聲東擊西”，不僅幫老板招來了大量觀眾，還填滿了自己的口袋。
神偷妙計出獄
南寧時，國都臨安有一位神偷，每次作案后，都留下“我來也”三個大字，因此得綽號“我來也”。神偷名氣轟動整個臨安城，就連官府都拿他沒辦法。不料有一次，神偷失手被抓，但由于審訊時沒有人證物證，無法定罪，官府只好將他臨時監禁起來，慢慢偵查。
一天，“我來也”對看守說：“我做賊沒錯，但我不是‘我來也’，官府誤會我，估計要將我終身監禁了。坐牢在所難免，只可惜我藏在外面的金銀財寶無法享用了。這段時間，你對我不薄，我決定把那些金銀財寶給你，以表謝意，那金銀藏在寶塔頂屋上，你去取用就是了。”看守半信半疑地到塔上巡看，確實看到一個小包藏在灰土中，打開一看，里面都是黃金白銀。他滿心歡喜，回來后對“我來也”更是照顧有加。幾天后，“我來也”又對看守說：“我還有一酒甕放在侍郎橋下，裝滿金銀。你讓家人假裝去那洗衣服，把酒甕取出，用衣服包好拿回家就是。”看守讓妻子去取，果真又得到許多金銀，對“我來也”更加優待。又過了一些日子，“我來也”對看守請求道：“現在是深夜二更，我想出去辦一些私事，我保證四更時準時回來，絕不連累你。”看守得了“我來也”兩次恩惠，不好意思拒絕，而且覺得他是講信用的人，便把他放了出去，獨自飲酒等待。到四更時分，忽有人從屋檐跳下，看守一看，原來是“我來也”按時返回。看守大喜，給他上了鎖。第二天，城內一名巨門豪富上縣府報案，說前一晚三更時分，被賊盜走黃金千兩，門上留著“我來也”三個字。趙太爺吃驚地說：“看來，‘我來也’還逍遙法外，所捉之賊并不是他。”于是下令對“我來也”略施懲罰，便放了出去。“我來也”出獄后沒幾天，看守回家，妻子對他說：“昨夜四更時有人來敲門。開門一看，不見人影，卻有一包東西放在門口。只聽得說，這是酬謝你丈夫的，不要聲張出去。打開看時，只見又是黃金白銀。”看守當時便明白，原來那賊果然是真的“我來也”。“我來也”成功地運用“聲東擊西”的計策，讓官府以為真的神偷還在逃，于是得以順利脫逃出獄。
■ 職場活用 ■
實用的推銷戰術
一位推銷員去拜訪某公司的董事長，試圖推銷一批產品，不料碰了一鼻子灰。推銷員苦思冥想，突然記起當他走進董事長辦公室時，女秘書突然探進頭來說：“真抱歉董事長，今天沒有收到信件，所以沒弄到好看的郵票給您！”推銷員一打聽，原來是董事長12歲的兒子正在集郵，女秘書每天都要從各地的來信中挑一些特別的郵票送給他。推銷員心想，好，有門了。
第二天下午，推銷員又去找董事長，告訴他是專程給他兒子送幾張精美郵票來的。一聽是精美郵票，董事長馬上站起來熱情相迎，推銷員很恭敬地將郵票遞給董事長。董事長接過郵票，像喜得貴子一樣，連連稱贊：“多有價值！我從來沒見過這樣的郵票，我兒子一定喜歡！”興奮之余，他還主動把兒子的照片拿給推銷員看，推銷員趁機大加夸獎董事長的兒子聰明可愛。兩人見彼此很投機，便又談起集郵的心得和趣聞，足足談了半個多小時。最后，沒等推銷員開口，董事長便主動訂購了一大批產品。
推銷員明著是給兒子送郵票，其實是迎合董事長的心意；明著是夸獎兒子，實則稱贊董事長；看起來是投老子和兒子所好，其實是想要董事長手里的鈔票。此種“聲東擊西”法，的確是職場中常用的有效計策。
下面這一例妙用也較有代表性。一個苦心經營了30年的三流導演，到頭來功不成，名不就，于是便打算搞點副業，為家里填補家用，順便也改善一下生活。一番精心調研過后，他決定涉足此時正熱火朝天的服裝生意。而當他得知某服裝店經理是一位從藝術學院畢業后改行經商的大學生，此前還做過幾年話劇演員時，激動的心情便油然而生：“真是天助我啊！”
不過，他沒有直接找經理推銷服裝，而是巧妙地以在商店里尋找臨時演員，拍一些電影鏡頭為由，慢慢接近他。拍攝中，導演主動邀請經理做現場指導，以便勾起他對過去藝術生活的回憶，拉近兩個人的距離。經理一聽要拍電影，馬上便來勁了，最后竟躍躍欲試，想要親自扮演其中的某個角色。導演見事情已經成功了一半，心頭一喜，便故意有些為難地說：“扮演角色這件事恐怕不太好辦，想要出演這部片子的人很多，而且還都是些又有名氣又有實力的人。不過既然你開口了，我就一定會想辦法促成這事，咱們是什么關系，你說呢？”之后，導演巧妙地給服裝店經理安排了一個無足輕重的角色，經理極其滿意，于是很爽快地從導演那定購了一大批服裝，為導演的服裝推銷生意開了個好頭。
故事中的導演“聲東擊西”，想要推銷服裝，卻假裝拍起電影，無非是料到這種方式很容易讓服裝店經理“上鉤”，于是制造假象，迷惑對方，并順勢滿足了經理做演員的愿望，對方的心愿達成，事情就會好辦很多。“聲東擊西”之計，實屬在銷售行業極其實用，運用也極為廣泛的計謀之一。