想到這里，王麟權(quán)立即意識到這里面有商機(jī)，于是一下子興奮起來，立馬就動手操作。他雖然只有初中文化水平，但他長期在陶瓷廠工作，天天和衛(wèi)生潔具打交道，更重要的是一種自立自強(qiáng)的精神激勵著他鍥而不舍。經(jīng)過反復(fù)試驗，他終于研制出專門用于便池除垢、下水道疏通的化學(xué)制劑“潔廁靈”與“塞通”兩種產(chǎn)品，并雙雙獲得國家的專利。

“潔廁靈”和“塞通”研制成功后，王麟權(quán)一邊掛出公司的牌子加緊生產(chǎn)，一邊申報專利保護(hù)。由于產(chǎn)品對路，需求量大，很快銷路大開。而當(dāng)時還沒有廠家生產(chǎn)同類產(chǎn)品，王麟權(quán)的產(chǎn)品迅速行銷國內(nèi)市場，盡管公司規(guī)模一再擴(kuò)大，有時還是供不應(yīng)求，訂單堆滿抽屜都來不及生產(chǎn)。自強(qiáng)自立的精神使王麟權(quán)成為溫州巨富。

不等、不靠、不要，立足于自己的努力，堅信創(chuàng)業(yè)是一種仰賴于個人奮斗的行為，這就是溫州人的觀念。如果王麟權(quán)的廁所淘金已經(jīng)足夠神氣，那下面的“爛魚塘中生財”也有異曲同工之妙。

溫州青年李瑞奇靠著靈敏的商業(yè)嗅覺，從爛魚塘里賺了幾十萬元。

1986年，武漢的漢西二路，當(dāng)時的村委會對村前一口四五畝的爛魚塘非常頭疼，一直想請人填埋，可是集體賬上又拿不出錢來。這時，在此地謀生的溫州小伙子李瑞奇聽到了這個消息，仔細(xì)觀察調(diào)研后，他認(rèn)為這個爛魚塘還有點(diǎn)用處。于是就和村委會簽訂了30年承包合同，合同期5年一訂，前5年先每年交承包費(fèi)2000元。當(dāng)?shù)氐拇迕穸家詾樗昧瞬。戎此男υ挕?

原來，李瑞奇考察爛魚塘周圍的環(huán)境時，他發(fā)現(xiàn)爛魚塘旁邊開有一家廢品收購站。因為他了解到，當(dāng)時有關(guān)部門正為沒有地方填埋垃圾而頭疼。于是，他和廢品收購站的老板簽訂合作協(xié)議：他負(fù)責(zé)聯(lián)系，免費(fèi)讓有關(guān)部門在此填埋垃圾，而廢品收購站老板則負(fù)責(zé)雇人挑揀垃圾，回收的廢品所得雙方五五分成。

為了吸引更多的廢品貨源，李瑞奇還給運(yùn)送垃圾的司機(jī)按0.5元每車提成。結(jié)果，僅用了半年時間，他就將爛魚塘填了起來，李瑞奇因此獲利2萬元。

爛魚塘填起來后，他立即在填埋起來的爛魚塘上建起了小房子出租，并在房子周圍種了很多樹。幾年之后，這個地方變成了環(huán)境優(yōu)美的四合院。每年他靠房屋出租就收入上萬元。后來，因為城市建設(shè)，他承包的土地不斷被征用，僅土地轉(zhuǎn)讓金就獲利50余萬元。

生活中具有變廢為寶的智慧，需要我們有善于發(fā)現(xiàn)、挖掘事物本質(zhì)的眼光，這種眼光是我們生活經(jīng)驗積淀的結(jié)果。變廢為寶還需要我們多學(xué)習(xí)，多了解信息，它是在整合一切信息的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種創(chuàng)意。如果沒有信息為基礎(chǔ)，人的思路就不會寬闊，狹隘的思想會禁錮創(chuàng)意的產(chǎn)生。

20世紀(jì)80年代初，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的改革極大地調(diào)動了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，也提高了農(nóng)民對生產(chǎn)投入的興趣。在一段時間里，一般農(nóng)戶對鐮刀、鋤頭等最基本生產(chǎn)工具的需求大增，導(dǎo)致生產(chǎn)這類農(nóng)具的原料——毛鐵和鋼板供不應(yīng)求，在一些地方甚至完全脫銷。與此同時，在國營大廠的圍墻里，堆著大量邊角料和廢鐵板，如何處置這些“廢物”成了長掌門的一塊心病。

在這種情況下，一位“鋼鐵大王”應(yīng)運(yùn)而生了。所謂“鋼鐵大王”，也并沒有什么特殊之處，只不過是一個稍微有點(diǎn)文化的人，然而他的頭腦十分靈活，這是最重要的。

有一天，他到在供銷社供職的同學(xué)那里喝茶聊天，偶爾說起毛鐵脫銷以及城里一些工廠的邊角料比毛鐵還好的事，他就想起了自己的一位姑父在H城一家船廠里工作，心中突然一亮。

第二天一大早，他兜里裝著80元錢直奔H城，找到了在造船廠當(dāng)保衛(wèi)科長的姑父，又通過姑父找到了廠長。富有人情味的廠長一聽說需要他們廠的廢鋼鐵，二話沒說，便吩咐派卡車送去。這一趟他是無本萬利，凈賺了1000多元。看到了那沉甸甸的票子，嚇得他愣是沒敢往家里拿。

幾天后，他就買了禮品二進(jìn)H城，還拉著那位同學(xué)，算是供銷社領(lǐng)導(dǎo)，一起登門致謝，并同廠方訂立了長期協(xié)議：所有廢棄的邊角料都被他們以極低的價格包銷，這一包就是3年。以后，“鋼鐵大王”更是如魚得水，嘗到了更大的甜頭。貨源有的是：造船廠的拉光了，被介紹到機(jī)械廠、機(jī)床廠；H城的拉光了，又被介紹到N城、S城……市場更是不成問題；本地市場飽和了，便銷到外地、外省……開始時用汽車運(yùn)，后來就鳥槍換炮，改用火車車皮裝。

他的生意越做越大，人緣越混越好，財路也越來越寬。等到別人明白過來一哄而上時，他已經(jīng)另謀別的財路去了。

溫州人的致富經(jīng)：“有需求就會有商機(jī)，只要你留心他人的事情，努力為他人提供方便，就會發(fā)現(xiàn)商機(jī)。”

★溫州人知道市場需求

浙江溫州商城開發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林曾經(jīng)說過：“適應(yīng)人家的需求，我們才能生存、才能賺錢。”

溫州企業(yè)均有群體效應(yīng)，一個企業(yè)崛起之時往往會迅速帶動一批人，經(jīng)歷了一二十年快速發(fā)展，這一批人全都成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在溫州，制鞋業(yè)有一個群體，制衣業(yè)有一個群體，制筆業(yè)同樣有一個群體。

眼鏡是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，最初主要用于視力矯形。當(dāng)年的讀書人不多，也不像現(xiàn)在這樣搞填鴨教育，又沒有電腦，因此近視眼的數(shù)量相對很少。在這樣的背景下，眼鏡業(yè)要想發(fā)達(dá)實在不是一件容易的事。在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，眼鏡的生產(chǎn)被劃歸醫(yī)用器材。一旦劃入這個門類，眼鏡的重要性和嗎啡一樣了，生產(chǎn)和銷售的審批手續(xù)極其嚴(yán)格。

剛剛改革開放時，人們驚異并羨慕外國電影中的主人公常常戴著副寬大的茶色眼鏡——鏡片可以變色，外形像一只趴在地上的蛤蟆，被稱為蛤蟆鏡。這種眼鏡顯然不是電影導(dǎo)演的創(chuàng)造發(fā)明，是國外的時髦品。由于沿海走私風(fēng)行，這種時髦眼鏡被帶進(jìn)了內(nèi)陸。這是一種平光鏡，沒有任何視力矯形作用，因此它不再是醫(yī)療用品，醫(yī)藥管理部門管不著。這種眼鏡的進(jìn)貨路徑有兩條，一是廣東沿海，一是溫州沿海。

由于通過溫州走私，海域?qū)挘吠具h(yuǎn)，被抓獲的危險大。何況像眼鏡這種東西的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，與其走私，還不如自己生產(chǎn)。自己生產(chǎn)的成本肯定低于走私。當(dāng)一部分溫州人走私眼鏡的時候，另一部分溫州人則開始創(chuàng)辦小作坊生產(chǎn)眼鏡了。

溫州眼鏡業(yè)如今的領(lǐng)軍人物葉子建就是當(dāng)時跨入這一行業(yè)的。葉子建出生于1958年，“文革”結(jié)束時他恰好高中畢業(yè)，又處于就業(yè)形勢異常嚴(yán)峻的溫州，畢業(yè)就是失業(yè)。葉子建唯一的就業(yè)機(jī)會便是進(jìn)入私人企業(yè)打工。

此時溫州的眼鏡業(yè)快速發(fā)展，大量需要工人。葉子建進(jìn)入其中一間企業(yè)工作了一段時間，很快發(fā)現(xiàn)眼鏡生產(chǎn)并不是一件很難的事。而眼鏡市場非常廣闊，產(chǎn)品根本不愁銷路，每天都有大批的眼鏡商集中在工廠門口排隊進(jìn)貨，而工廠的生產(chǎn)規(guī)模根本不能滿足這些進(jìn)貨商。葉子建不禁想，如果自己也辦一間眼鏡廠怎么樣？他將這一想法向家人提起，聯(lián)合了一些親戚朋友，借了一些高利貸，籌辦眼鏡廠。

葉子建的眼鏡廠建于1981年3月，取名為“東海眼鏡廠”。一開始規(guī)模很小，機(jī)械設(shè)備又落后。以葉子建當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)實力，尚不足以建立一間完整的眼鏡廠，他所建的只是一間生產(chǎn)鏡片的工廠。

葉子建和溫州幾間大的眼鏡生產(chǎn)廠聯(lián)系，與其中一間達(dá)成了供貨協(xié)議。這是溫州最大的一間眼鏡廠，產(chǎn)品銷往全國，效益非常好。當(dāng)時的國營眼鏡店經(jīng)銷的主要是矯形眼鏡，不是平光鏡。所以溫州眼鏡廠的產(chǎn)品主要銷路靠個體眼鏡店。這些個體戶是做現(xiàn)金交易，不需要發(fā)票。

當(dāng)時全國各地的商家紛紛來到溫州進(jìn)貨，最初葉子建確實賺了錢。但未來并不是沒有危機(jī)。葉子建是替人生產(chǎn)鏡片，利潤受人控制，此后眼鏡生產(chǎn)企業(yè)競爭越來越激烈，廠家為了追求利潤極大化，不斷向配件提供商壓價。在這種情況下，最好的出路在于自己生產(chǎn)整件產(chǎn)品。可生產(chǎn)整件產(chǎn)品有一定的難度，若一沒有品牌，二沒有客戶，猛然將產(chǎn)品推向市場，前景是危險的。恰在此時，發(fā)生了一件事。東海眼鏡廠的一批883鏡片不符合規(guī)格，被割小了，客戶作出退貨處理。

工業(yè)生產(chǎn)都是配套的，一家生產(chǎn)企業(yè)既然確定了供貨商，一般不會準(zhǔn)備第二家替補(bǔ)。如果下游供貨出現(xiàn)問題，肯定會影響上游的生產(chǎn)。出現(xiàn)這樣的問題，廠家會要求賠償。東海眼鏡廠倒是爽快，承認(rèn)是自己的問題，最后賠款了事。

由于這批貨出了問題，眼鏡市場受到影響，一段時間內(nèi)883型眼鏡奇缺，價格上漲。時隔不久便出現(xiàn)了一批標(biāo)號同樣為883的眼鏡，但鏡片比原設(shè)計略小，因為剛好是市場空缺，迅速占領(lǐng)了市場。后來，上游廠家暗中對此調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這批眼鏡是東海廠生產(chǎn)的。

東海眼鏡廠解釋說，前一批貨出了問題，成了不合格產(chǎn)品，對此他們作出了賠償；可畢竟廠子太小了，如此大批量的次品他們是無法承受損失的，不得不采取補(bǔ)救措施，能挽回一點(diǎn)算一點(diǎn)。問題的關(guān)鍵在于，事前沒有相關(guān)的約定，上游廠家對此也不好說什么。他們懷疑這批“次品”是東海眼鏡廠有意弄出來的，目的在于讓市場存在一定的空間，以便自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)。這一切是葉子建玩弄的陰謀。話說回來，如果說這件事真是葉子建有意為之，那無疑說明他在商場上的智商極其可怕，而他所使的這一招也堪稱商戰(zhàn)經(jīng)典。

葉子建檔案：葉子建，生于1958年5月。溫州遠(yuǎn)洋有限公司董事長，現(xiàn)任溫州鹿城區(qū)總商會副會長，溫州眼鏡商會會長，溫州市九、十屆人大代表，溫州市鹿城區(qū)五、六屆人大代表，美國紐約Y&G有限公司董事長。

1981年3月，葉子建創(chuàng)辦了“東海眼鏡廠”。他從家庭作坊起家到外銷，再到開設(shè)境外公司，再到投資第三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。

葉子建此時只是一個配件生產(chǎn)商，如果想擴(kuò)大自己的利潤、發(fā)展事業(yè)，就一定要生產(chǎn)整件，并直接和銷售商打交道。但是，任何一個銷售商都存在感情因素，考慮熟門熟路，有信譽(yù)保證。那些銷售商就算是走錯了路，也不可能走到他葉子建的門前，他若貿(mào)然上馬生產(chǎn)整件，結(jié)果絕對是大批積壓。有什么辦法能夠迅速占領(lǐng)市場嗎？他苦苦思索，最后想到了一個辦法：讓自己的合作伙伴拿不出產(chǎn)品，銷售商需要產(chǎn)品出售，東家不給，他們定會去找西家，市場需求是硬道理。如果葉子建能在此時將產(chǎn)品推出，那些銷售商還不來找他嗎？

直接和合作伙伴攤牌，我不給你干了，合同算什么？我毀約，賠你的款還不成嗎？可這樣做的風(fēng)險實在太大：這樣，他就明確站到了合作伙伴的對立面。如果葉子建足夠強(qiáng)大，能夠在三兩招之下將對手打敗，這樣公然叫板或許有利。可實際上對手的經(jīng)濟(jì)實力比他強(qiáng)得多，他如果公開叫板，對手一個反擊，他可能就死無葬身之地。他必須讓對手抓不到自己的痛處。我的有關(guān)技術(shù)部門下單時將規(guī)格弄錯了，出了一批不合格產(chǎn)品，我認(rèn)賠，還不行嗎？生產(chǎn)商沒有了鏡片，不得不停產(chǎn)，由此帶來的損失，葉子建認(rèn)了，并且正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)新的鏡片，以將損失盡可能減小。大家已經(jīng)合作這么久了，損失已經(jīng)夠大了，你能不原諒人家？可沒料到葉子建還有辦法呢。他的車間里其實早已生產(chǎn)好了與這批“不合格鏡片”同規(guī)格的鏡框，往上一套，整套的眼鏡便出廠了。這時，他將這些眼鏡投向了市場，市場正翹首以待呢，哪里還在乎是不是小了那么一點(diǎn)？從此，葉子建正式開始生產(chǎn)眼鏡了。

有人說，商業(yè)風(fēng)暴其實就是頭腦風(fēng)暴。葉子建的營商經(jīng)歷又一次證明了此點(diǎn)。

溫州人的致富經(jīng)：適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅袌鼍蜁鲃觼碚夷悖敻蛔匀灰矔鲃勇淙肽愕难?/p>