緊張其實是正常的，這是因為辯論本身就是一種緊張刺激的驚險活動，一旦置身辯論場合，你的神經不自覺地繃緊，腦袋像一臺高速運轉的計算機，把不同的語言符號排列組合成各式各樣的作戰方案和防御系統，自己與自己在靈魂深處進行猛烈的交戰，直到東風壓倒西風，或是自己的矛戳穿自己的盾，這種神經拉鋸戰很容易使人變得緊張兮兮，寢食難安。當然，它也讓人莫名興奮，使人以全部的心智投入論辯，享受論辯難以名狀的樂趣。

◎減少緊張情緒的方法

情緒緊張，大多因辯論對辯者的心理壓力而引起。緊張會使辯者生理和心理都失去平衡，比如像呼吸、血液循環、內分泌、內臟運動、肌肉運動等都會失常，從而導致思維、語言、動作的穩定性和協調性下降，嚴重者甚至可能失去控制。對于參加書面辯論的辯者，可能會失去辯論的勇氣，思維遲滯，語言混亂，心理畏懼，無力再繼續參辯。出現了這種情況，要么宣告失敗，要么逃避論戰，自行退出辯論。對于參加口頭辯論的辯者，就可能出現怯場，心情緊張，表情驚慌，聲音不清，語無倫次，動作失調，手足失措，嚴重者可導致完全喪失辯論能力。

排除緊張情緒的方法很多，主要途徑有三個：

1.做好充分準備

辯者對自己辯論所需要的各種材料要十分熟悉，并要充分估計到可能發生的種種情況，制定好辯論謀略，準備好應急措施，選擇好辯論技巧，做到胸有成竹，輕松愉快。這樣上陣以后，才能從容不迫，應付自如。

2.培養自信意識

就是辯者要清楚地理解辯論的目的，對自己所要宣揚的觀點和主張，要有堅定的信念。對自己的辯才、辯論技巧及獲取辯論的勝利要充滿信心，這樣才會精神煥發，斗志旺盛，神態自若，使自己的辯才得到充分發揮。

3.努力調節心境

就是想方設法防止、沖淡、轉移緊張情緒。調節心境的方法很多，或放松呼吸、松弛肌肉；或以增加信心進行自我暗示；或轉移注意力，緩沖緊張心理；或回避對手和受眾的目光；或排除不良的外界刺激等，以使自己減輕心理負擔，保持良好的心境，輕裝上陣，去爭取勝利。

原世界重級拳王穆罕默德·阿里，每次比賽前都要為自己寫一首贊美詩，宣誓一定要擊倒對方，然后再上場。此舉為他贏得了“吹牛大王”的稱號，其實這正是阿里特有的心理戰略——通過宣布自己的比賽目標，在比賽前就在心理上先給對方重重的一擊，使自己占據優勢。

我們在辯論之前，不妨也試試阿里的方法是否管用。如果阿里的方法對于我們也是管用的，那我們還應該注意以下方面：

1.熟悉場地

如果你將在一個陌生的場所與人進行一場論辯，那你首先必須提前熟悉進行論辯的場地，和聽眾握握手，提前和聽眾做一個簡單的溝通，讓你的“對手”做這個場地的客人；提前熟悉所有的設備，并且逐一進行操作，減少操作上的陌生和障礙。

2.調整聲音

在論辯之前，一定要注意調整你的聲音，用自信的聲音去開始你的論辯。在這方面有三個要求：一是第一句話的聲音就足夠大；二是用好普通話；三是注意語速的適當。男性和女性論辯在語言的把握上應有明顯的差別：女性宜柔而不軟，柔而有剛；男性宜剛而不兇，既剛且韌。

3.精彩開場

成功的開場白對你的情緒必然會有很大的影響，甚至影響到你整體的表達，同時如果開場白沒做好也會留下很多隱藏的問題。而好的開場白應該留意以下幾個方面：對所有的聽眾表示歡迎。介紹你的觀點、建議，贏得他們的第一好感；比較全面地介紹自己，避免聽眾提出不必要的問題；扼要介紹論辯的所有內容，調動聽眾的興趣。

4.圍繞主題

在論辯進行中，我們常常因為某一件事觸動了興奮點而不能把握好自己，很可能會跑題，從而產生緊張心理。要做到不跑題，必須做到跟上別人的談話思路，以免旁生枝節；調動自己的知識儲備，使交談向縱深發展；記住別人和自己說過的話，以免內容重復、雷同；長話短說，防止言多語失。

5.一針見血

說話前就要分析話題，找出諸多線索中的主要矛盾或矛盾的主要方面，再進行闡述、談論。否則，只挑選自己感興趣的部分加以發揮，只能越說越“說不到點子上”，隔靴搔癢，拖沓冗長，越說越緊張。分析話題的功夫不是一朝一夕能掌握的，解決這個問題，我們只能在日常交談中多聽多想，觀察別人是怎么展開話題的，然后再做嘗試。

★攻心術的運用

辯論作為攻心戰，辯者特別要掌握攻心術。攻心術的基本原則是：順應對方，情理結合，以己之長，攻人之短。具體的戰術很多，一般可以在誘、激、拖、化四個字上下功夫。

◎誘的運用

誘，就是引誘，步步設防，誘敵深入。一般是使用曲筆，設了一個技巧，環環緊扣，步步為營，直將對手誘入圈套，再行窮追猛打。像我們介紹的辯論技巧中的欲擒故縱、關鎖要害等，皆屬在誘字上下功夫。誘就是要將對手（或受眾）引入我方所設下的迷陣，讓他們按照我方規定好的路線前進，直至為我所擒。

◎激的運用

激，就是激將。這就是要充分了解對手（或受眾）的實際需要，順水推舟，攻其弱處，以達己方之目的。《三國演義》描寫諸葛亮智激周瑜，促其下定抗曹決心，完成孫劉抗曹聯合陣線的情節就充分表現了“激”的作用。

諸葛亮見周瑜年輕氣盛，又明知小喬為周瑜之妻，便故意背誦曹操所寫的“攬二喬于東南兮，樂朝夕之與共”的文句，去激怒周瑜。周瑜果然中計，大罵曹操：“老賊欺我太甚！”并說：“我與老賊勢不兩立，望孔明助我一臂之力，同破曹賊！”

攻下了周瑜這個關鍵人物，孫劉的抗曹聯盟便大功告成。激將，就是要激發對手（或受眾）的情感波動，使其超出理智的控制，從而達到己方所需的目的。

◎拖的運用

薛地是靖郭君的屬地，他要在那里修筑城池，屬下紛紛勸阻，靖郭君根本不聽，并命負責傳事的官員，不準再替來勸阻的人通報。此時，門客中有一齊人，求見靖郭君。他說：“我只講三個字，如果多講，甘愿受烹刑。”靖郭君想看看他的本事，便命他講。齊人只說“海大魚”三字，轉身便跑，靖郭君不解何意，便派人追上他，讓他說清。齊人說：“我不敢拿性命當兒戲。”靖郭君急于要明白真情，就說：“沒關系，我讓你說明白。”齊人才慢慢道來：“您知道大魚在深水的地方，網兒兜不住它，鉤兒也釣不上它，可是一到了沒水的地方，就連小小的螞蟻也能任意欺侮它。現在齊國是您的‘水’，您只要能得到齊國的保護，又何必在薛地修筑城池？若是您失去齊國的保護，您的城池再高也沒有用。”靖郭君點頭稱是，于是放棄了筑城的打算。

齊人妙就妙在故意延宕，給靖郭君制造了懸念，激起他的好奇心，這就減弱、排除了靖郭君對勸諫的抵觸情緒和排斥心理，以達到進諫勸阻的目的。安東尼的事例，也是利用延宕，他提及凱撒的遺書，卻又遲遲不念它的內容，故意引起群眾的焦急渴望，待群眾已經完全站到凱撒一方，開始對布魯圖產生憤怒時，他抓住這有利時機，才公布凱撒遺書的內容，達到了煽動群眾復仇情緒的預期目的。

拖，就是拖延。把該擺出來的辯論內容故意地延宕，偏偏不擺出來，這樣就可以制造懸念。這會勾引起對手（或受眾）迫切的期待感，使之更加關切這延宕的內容，這就是賣關子。待這懸念積累到一定程度，辯者再擺出這延宕的辯論內容，就能收到攻心的作用。

◎化的運用

化，就是化解。或動之以情，或曉之以理，或誘之以利，來化解對手（或受眾）的對立情緒和逆反心理，或削弱對手的談鋒。例如《戰國策》中觸詟說趙太后的事例，觸詟以國家利益為重，甘冒被趙太后“唾其面”的危險，要說服她將其愛子長安君送到齊國去作人質，來換取齊國出兵助趙御秦。觸詟對怒氣沖沖的趙太后就采用了避開正題，首先寒暄，問候健康，接著轉入有目的的閑談，使感情融洽，平息了太后的敵對情緒，破除了她的心理防線，然后才曉以大義，使之接受勸諫。《左傳》中的“燭之武退秦師”也說明了化解的攻心作用：

晉侯、秦伯圍鄭。以其無禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍汜南。佚之狐言于鄭伯曰：“國危矣。若使燭之武見秦君，師必退。”公從之，辭曰：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭亡，子亦有不利焉。”許之，夜縋而出。見秦伯，曰：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執事。越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有。既東封鄭，又欲肆其西封。若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。子犯請擊之，公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整，不武。吾其還也。”亦去之。

燭之武說秦君，則是曉以利害。以“焉用亡鄭以陪鄰，鄰之厚，君之薄也”，說明亡鄭有害；以“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害”，說明舍鄭有益無害，并用“君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉”的往事，說明晉慣背秦，與之共事，斷無益處的道理，終于促使秦王決定退師。這便是用曉以利害來化解敵方的典型事例。

★保持良好的競技心理

為了讓辯論技能更好的發揮，我們需要有良好的心理狀態，能充分保持自信，有高昂的戰斗意識等。

◎心理素質的相關構成

說理和情感的結合，來源于一個人良好的心理素質。論辯實質上是心理素質的較量。

心理素質主要包括感覺、知覺、注意、記憶、思維與意志等諸多方面，論辯心理素質最重要的是意志，其次是感覺。意志是指頑強的抗爭精神、臨危不懼的氣概、堅忍不拔的耐力、實現目標的堅定信念。意志表現為克服困難的行動過程，自覺地調節行動以實現預定的目標。它控制著人的情感、情緒，支配著爭論者在辯論過程中的全部心理活動。這就要求我們一進入論辯就進入興奮狀態，建立起“興奮中心”，并隨著論辯氣氛的深入逐步提高興奮度，使之在自由爭論氣氛達到高潮。充分表現出論辯的精彩華章。

◎保持良好的心理狀態

任何一種競技活動，競技者都要謀求良好的心理狀態，因為它是競爭取勝的重要條件。辯論作為一種競技，當然也不例外。每一個辯者的競技心理狀態是否良好，直接影響到辯論謀略、技巧的選擇和實施，影響到辯者的才華的顯現與發揮，影響到辯者辯論行為的成敗。辯者良好的競技心理包含以下幾個方面：

1.自信意識強

基于充分的精神的與物質的準備，辯者對自己辯論成功充滿自信，但又不輕敵，不盲目樂觀。

2.戰斗意識強

在進入辯論實戰以前，辯者就能以戰斗的姿態對待這場辯論。不論是進行書面的還是口頭的辯論，辯者要充分意識到在辯論中時時刻刻努力壓倒對手，努力爭取受眾。辯者既要有戰略意識，明確辯論的指導思想和原則，并在辯論實踐中以頑強拼搏的精神去具體靈活地加以貫徹；又要有戰術意識，在辯論中針對具體情況和發展變化的實際需要，以機智勇猛的姿態，隨時變換辯論策略，發揮自己的辯論技巧，而最終去獲取勝利。

3.控制意識強

辯者能夠充分地認識到辯論是一場攻心戰。要做到順應對手和受眾的心理要求，因勢利導，使之就范，同時也要不斷努力排除和擺脫自身的情緒波動和不良的心理，保持穩定的情緒。這樣就可以掌握主動，駕馭辯論局勢的變化，穩坐釣魚臺了。

4.責任意識強

辯者要明確自己進行辯論，肩負的是探尋真理的光榮使命。所以在辯論中不要斤斤計較一時一事的得失，不逞強爭勝，不玩弄伎倆，不進行攻訐，不盛氣凌人，而應堂堂正正、踏踏實實地去爭辨是非，判明真偽，衡量優劣，從而擴大我們的眼界，發嚴我們的認識，使我們能進一步了解客觀事物的本質，發現規律，掌握真理，堅持真理，為推動人類的社會進步作出貢獻。

有了以上四條，辯者就可能具有高度的責任心，目標明確，斗志旺盛，既敢于戰斗，又善于戰斗；能夠精力充沛，勇猛頑強，攻守得當，進退自如地應付和駕馭辯論，立于不敗之地。

◎避免對他人進行人身攻擊

在論辯中氣急敗壞地大聲喊叫，不但不能表現出力量，反而說明了自身的虛弱。在論辯中對對方的任何嘲弄和輕蔑，都只能激起對方更大的惡感。至于在論辯中使用威脅、恐嚇的語言就更是一種虛張聲勢，對方決不會被嚇倒；正相反，對方會從他的威嚇中看到他的空虛。這些做法只能表明論辯人的淺薄和缺乏最起碼的修養和氣度。

傷害了對方的自尊心，使對方失去理智的控制，論辯便毫無意義了，有時甚至會產生惡果。即使對方確實錯了，我們也不要在論辯中過早地向對方宣布結論，強迫對方接受，更不能直接指責對方毫無道理、胡說八道，我們有時不妨這樣說：

①“我看你講的也確有道理。不過……”

②“你剛才說的這一點對我很有啟發，可問題在于……”

③“其實在這一點上我們的意見是一致的，我想我們的分歧只是在……”

最糟糕的是有人在論辯時因失去理智的控制而引起感情的沖動，在感情沖動的支配下，可能連眼神也變得兇狠起來，在臉上顯出鄙夷對方的神色。如果被這種感情沖動所支配，那么論辯便改變了性質。有的人在論辯中離開了主題去揭對方之短，以逞一時之快，把論辯搞成了人身攻擊，等于宣告了自己的失敗。