★辯論者的類型

辯者有許多不同的類型，根據不同的心理素質，可以把辯者分為老練型和稚嫩型、權威型和非權威型、感情型和理智型等類型。

◎老練型和稚嫩型

老練型的辯者由于富有辯論經驗，膽大心細，處變不驚，能夠很好地適應論戰的變化，一旦出現困境，也容易迅速尋找出解脫辦法。因而老練型辯者的心態，往往是成竹在胸，充滿自信，鎮定自若，沉著應戰。而稚嫩型的辯者，大多臨戰經驗少，底氣不足，缺乏自信，一旦遇到意外情況，容易驚慌，缺乏應變能力，擺脫困境的方法也少。然而老練型的辯者也容易囿于經驗，束縛其發揮創造性；稚嫩型辯者倘若能有初生牛犢不怕虎的精神，倒容易放手發揮能動性與創造性，有時反而會使對手出乎意料，難以招架，從而出奇制勝。

不同類型的辯者，都各具長短，倘若在辯論實踐中不斷提高修養，避其短揚其長，繼而補其短揚其長，那么不論是什么類型的辯者，都能將自己培養、鍛煉成為雄辯家。

◎權威型和非權威型

權威型的辯者，往往有一定的知名度，比如是專家、學者，或者是雄辯家。由于權威的彌散效應，權威甚至也包括一些擔任領導職務的人。雖然他們并不見得是某方面的行家里手，也不見得具有高超的辯論修養，只因為他們是領導，也會被人們視為權威型的辯者。權威型的辯者對于對立方的辯者，容易形成一種壓力，使之產生一定的畏懼感，這就便于權威型的辯者在辯論中取得主動。對于受眾，權威型的辯者也容易受到尊重與信任。這些都是權威型辯者優于非權威型辯者的地方。但是權威型辯者往往自己也有一定的心理壓力，他會擔心一旦有所失誤就會損害自己的權威形象，所以這種權威性會成為他的負擔，他的辯論往往會顯得拘謹，可能影響他的辯才的充分發揮。加之，正因其是權威型的辯者，對手可能會更加慎重地進行充分的辯論準備，更加周密地謀劃策略，更加謹慎地應付他們之間的辯論，這樣就會使權威型的辯者面對更加嚴峻的辯論情勢。另外，正因他是權威型的辯者，所以受眾對他的期望值也高，倘若他不能滿足這種期望而使受眾失望，那么就容易失去支持，而置自己于窘境，終至敗北。因此，權威型辯者參辯，取勝的難度自然也會增大。而非權威型辯者，卻不像權威型辯者那樣存在種種心理負擔，也不會具有那些難度，反而顯得無拘無束；倘能無所畏懼，保持良好的競技心理狀態，則更容易充分發揮自己的辯論才華。

◎感情型和理智型

感情型辯者的情緒很容易處于高度興奮之中，不僅在語言上，而且在非語言表達上，感情色彩都非常強烈。他的語言充滿感情，面部表情和體態動作也有豐富的感情，常常能夠感染對立方的辯者，也能使受眾為之動容。感情型的辯者能夠使辯論氣氛非常活躍，給人以深刻的強烈的印象。但是感情型的辯者，由于高度興奮，感情奔涌，往往容易離題，旁逸斜出，而且在論證時也易于忽略邏輯的嚴密。受眾雖然可能受其感染而感情激蕩，卻不一定能夠真正抓得住他的辯論的精華；對手呢，雖然也可能在感情上接受他的影響，但稍加鎮定，冷靜下來，不難發現其論證的弱點和破綻，而組織有力的反擊。感情型的辯者不易使對手完全折服。

理智型的辯者并非毫無感情色彩，而是他們能更多地運用智慧，以理服人。他們的辯論往往邏輯性強，論證也頭頭是道，讓人感到合情合理，無懈可擊。但是理智型的辯者進行辯論時，不能像感情型辯者那樣使氣氛活躍，往往顯得有些呆板，不易喚起受眾的興趣。但理智型的辯手卻常常能以他們嚴密的邏輯力量震懾對手。

感情型辯者的辯論對于受眾的影響往往立見成效；而理智型辯者的辯論對于受眾的影響，一旦發揮作用，就會相當穩定地使其形成與自己共同的趨向。

★辯論者的控制能力

論辯最需要的是理智，越是在論辯最激烈的時候越需要理智，決不能讓論辯純受感情的支配。

◎控制場面好成功

雙方平等、理由充足、服從真理是論辯的三原則。辯題必須具備現實性、可辯性和生動性。求同存異是合作的基礎，而論辯過程就是求同存異的過程。然而，由于論辯的任何一方都想推翻對方的看法，樹立自己的觀點，所以辯論在日常生活中是帶有敵意的語言行為，有所謂唇槍舌劍之說，極易淪為意氣之爭。

控制場面，不僅有利于辯者充分發揮才智，更有利于對合作的探求。

論辯必須在友好、和諧、寬松的氣氛中進行，一邊說話，一邊觀察對方和其他聽眾的反映，并且注意環境的變化，以適時調整演講內容和方法，使對方和其他聽眾愿意聽下去。

遵循下列原則，構成了辯論控場的有效機制：

1.道德控制原則

辯論是為了交換意見，交流信息，加強對論題的多層面理解，而不像培根所批評的那樣，“只圖博得機敏的虛名，卻并不關心對真理的討論”。辯論雙方應持誠懇、謙虛、互相切磋，取長補短的態度。只有這樣才會勝不驕，敗不餒，才不會計較個人得失，才會樹立起良好的“辯德”。

2.心理控制原則

論辯者一般存在著兩種心態：一是“說服欲”；二是“表現欲”。這就需要辯論者在辯論中少用武斷語言，而代之以力量更大的溫和語氣，盡可能不要傷害和激怒對方，萬一對方激動起來，最好的辦法是沉默。

3.審美控制原則

辯論是一種藝術，具有審美價值。見解精辟，論辯機智，妙語連珠，風趣幽默，這些都能給人以美的享受，使人折服。除此之外，舉止大方、文雅，且有風度美，同樣能使人易于接受。

◎日常辯論控場的原則

在日常生活中的辯論場合而非正式的、重大的辯論場合，顯得最為現實的就是要遵循心理控制原則，把過分的“表現欲”和“說服欲”視為破壞良好辯論氣氛的罪魁禍首。

1.控制說服欲原則

說服欲即為試圖說服對方的意向。具有這種欲望的人似乎不知道對方也是誓死捍衛自己的觀點，即使他們的觀點已經陷入矛盾之中，也會千方百計地進行辯護，甚至進行詭辯。兩者共同的錯誤，就是以自己在論辯中的主觀看法取代對方的評價意向。也許對于說服欲過于強烈的人來說，更加迫切需要的不是其他，而是反省。“上士無爭，下士好爭”的說法雖然有失偏頗，但它應該為說服欲過于強烈的人士謹記。

2.控制表現欲原則

表現欲即為“自我表現的欲望”。具有這種欲望的人在論辯之前往往已經準備了一套說辭，第一個愿望就是把自己的觀點統統傾倒出來，盡量把自己的長處呈現在朋友面前，如伶俐的口才，淵博的學識，溫文爾雅的舉止，尤其是要顯示他自認為比較精彩的部分。但是，適當的表現欲是自信的標志，關鍵在于根據自己的身份、對某種技巧的掌握程度及當時的氣氛把握分寸，避免虛張聲勢。用旁若無人的高聲談笑、矯飾的表情、夸張的動作來表現自己，其結果往往適得其反。有些人為了討異性的好感，亂送秋波，貶低同性，結果卻是男性顯得油滑，女性顯得輕浮。

有效的控場，是保證論辯順利進行的重要前提。在論辯過程中，我們既要狠狠打擊對方的基本立論，又不能對對方放棄自己的立論抱有不切實際的幻想。擺脫“表現欲”和“說服欲”的影響，就是辯論可能取勝的重要前提。

◎辯論者應有的自控能力

一、擺脫壓抑情緒

辯論中，辯者處于失利的境地，或是在口頭辯論中，現場受眾情緒低落、喪失接受興趣等，都可能使辯者產生壓抑情緒。這種情緒可以渙散辯者的斗志，削減辯者的勇氣和趣味，嚴重者可以使辯者喪失論辯的力量。所以辯者的自控，擺脫壓抑情緒也是非常重要的。

1.及時進行調整

倘若辯者處于不利境地，應迅速改變辯論的謀略與技巧，使自己盡快脫離困境，轉危為安，振作精神，再接再厲，繼續論戰；倘若是受眾消沉，也應迅速調整辯論的內容與方法，增刪材料，提高趣味，變換技巧，使辯論更加活潑生動，再掀高潮，以喚起受眾的興趣，吸引他們的注意，盡力扭轉辯論的氣氛，以利于辯論的繼續展開。

2.樹立高度的責任感

辯者進行辯論，是為了探求真理，因此，不論遇到何種情況，不能泄氣，不能打退堂鼓，要以高度負責的精神將辯論進行到底。

3.也可進行自我暗示

或用心理的內部語言，或用不易被人覺察的小動作，提示自己努力振作，以利再戰。

二、擺脫沖動情緒

辯論激烈時，陷入困境時，論敵激將時，受眾激動或冷漠時……辯者都可能會出現情緒沖動。這時辯者或眉飛色舞，興高采烈；或垂頭喪氣，流露不滿；或捶胸頓足，怒氣沖天；或手舞足蹈，得意忘形……這時辯者往往缺乏冷靜，失去理智。這樣，辯者情緒和辯論內容就不可能保持協調一致，效果必然不佳，所以必須擺脫這種沖動的情緒。

擺脫沖動情緒的方法有三條可供參考：

1.學會克制

在辯論中無論出現什么情況，都要泰然處之，絕不沖動。也可以采取自我提示的方法。比如說安放座右銘（這在書面辯論時較為可行），或是用受眾難以覺察的掐手指、捏耳朵等動作提示自己克制。

2.事前做好準備

防止大喜大怒，保持頭腦冷靜。

3.明確與人為善

對論敵、對受眾都要擺正關系。與論敵的辯論是為了探尋真理，只要他不是真正意義上的敵人，就應親切自然，和藹待人；對受眾更應親切友善，努力適應，積極爭取，遇到受眾不滿、厭煩、抵制甚至吵鬧起哄時，應多自省，迅速調整自己的辯論方式、方法，以滿足受眾的需要。

◎對論敵和受眾的情緒控制

對論敵和受眾情緒的控制也是控他的藝術。控他，在于打破對手和受眾已有的心理平衡，使其按照己方給予的提示或提供的思路去思考和行動，讓他們都能接受己方的觀點和主張，從而使對手甘拜下風，使受眾積極支持己方，這樣便可穩操勝券了。

所以控他，就在于掌握論敵和受眾的心理狀態，做到有的放矢，針對其心理，去審勢、識需、誘導。

審勢，就是審度了解對手和受眾的處境和心情。處境的順逆，心情的好壞，都會直接影響對手或受眾的看法和行動。識需，就是在審勢的基礎上，掌握對手和受眾的實際需要，不論是明可告人，直言不諱的；抑或是不可告人，存之于心的，都要體察入微，真正了解，這才可能有的放矢，設法攻心。誘導，就是投其所需，動之以情，曉之以理，誘之以利，引導對手和受眾逐步克服其自身的心理定勢，激發他們傾聽己方論證的愿望，繼而動搖他們自己的主張和觀點，進而再誘使他們對己方的觀點和主張的認同，這樣就可獲得辯論的主動權，以取得勝利。

自控或控他的目的，全在于維護己方的思維、語言和行為的穩定與協調，保持旺盛的斗志，充分發揮辯才；破壞對手和受眾原有的心理平衡，瓦解他們的心理防線，誘導他們就范。這樣，辯論的勝利自然就非我莫屬了。

★辯論要克服緊張

心理緊張的人不僅不敢表明自己的觀點，而且難以接受別人的批評、忠告和建議。正因為如此，心理不緊張的人能夠勇敢而坦然地接受論辯的失敗，并在論辯中認識真理。

◎緊張，也是可以用來享受的

有一位窮人到郊外去賞花，看到附近住滿了生活奢華的人，不禁感慨地說：“我身上穿的衣服，脫下來簡直還不如他們的抹布呢！”房東聽到這句話，立刻反駁說：“把每個人身上的皮都剝下來，大家都只剩下尸骸與骨頭，有什么自卑的必要！”

在我們的種種論辯場合中，其實有不少人和這個故事中的窮人沒有兩樣。他們當然知道敢辯是論辯成功的先決條件，而敢辯的心理基礎是“自信”，自信是成功的第一步，是理想進取中折射出的生命的靈光，是孜孜追求路途中永恒的生命潮汐，是成功碑塔下第一塊靈活辯證的基石，但就是自信不起來。

心理學家的調查表明，人們一生中最怕的事情之一，就是與人發生論辯。在眾人面前表達自己與眾不同的觀點，我們首先遇到的問題就是非常緊張。人人都可能在說話前后或說話過程中出現緊張、恐懼心理。性格內向者如此，天性活潑者如此，能言善辯者也不例外。

據聞，日本某演員臨近拍片的時候就想上廁所，甚至一去就是5分鐘，否則就會緊張得不能進入角色。美國某播音員，最初每臨播音，都要先到浴池去洗一次澡，不這樣，播音時就不能鎮定自若。

學者發現，造成緊張心理的原因主要是事前沒有充分的準備，沒有足夠的經驗，不知道該如何組織說話的內容。其實，我們根本就沒有什么好怕的。試想，一個不善言辭的人和一個能言善辯的人一起發表意見，誰的壓力比較大呢？應該說，后者所面臨的壓力比前者要大得多。

緊張，幾乎是每一個論辯者上場前的一種正常反映。認識到這一點，我們的心里就會踏實多了，也會理解為什么人們在辯論中常常幽默，常常諷刺，常常插幾句歌詞，來幾句調侃，發揮奇特的想象，組裝一些古怪的例子——原來，它們都是為了讓形象滲入理念，讓微笑匯入思想，讓活潑切割嚴肅，讓輕松化解緊張。