和父親賭氣出走當搬運工，卻踩準時代節拍

“奧士康的英文縮寫就叫ASK。作為民營企業家，我沒讀過大學，如果不學習，怎么能把一個PCB大廠搞好？”

——奧士康董事長 程涌

1992年，鄧小平南方談話，程涌1993年來到深圳；20世紀90年代，貿易生意很好做，他創建了PCB原材料貿易公司；2000年以后，PCB行業大爆發，他2001年開始辦廠做PCB……

奧士康（證券代碼：002913）董事長程涌說，他覺得自己特別幸運，每一步都踏得特別準。

從搬運工到年營收超10億元的上市公司董事長，他靠的僅僅是幸運嗎？

和父親賭氣到深圳做搬運工

程涌出生于湖南益陽一個農村家庭，在家里排行最小，有三個姐姐和一個哥哥。父親在村里當了46年的黨支部書記，家教十分嚴格，用程涌的話來說就是“吃飯、穿衣、睡覺都要講規矩”。1993年，20歲的程涌高中畢業進入叛逆期，跟父親吵架，賭氣來到深圳一家公司做搬運工。

這家工廠主要生產PCB的原材料，程涌的工作就是隨車到PCB廠將鹽酸、硝酸、氫氧化鈉等原材料搬下來。做了兩年的搬運工，程涌覺得很辛苦，又學不到東西，與父親之間的“賭氣”也消散得差不多了，就想干脆回老家算了。

“辭掉工作后，我想自己在深圳這么久，居然沒有出去玩過，我一定要玩兩個月再回家。”程涌說，“廠長跟我私下關系比較好，在這段時間里，他跟我說，你要不別回去了，搞一點錢做點小生意。”

但程涌那個時候沒有錢，老廠長對他說：“要不你用身份證做抵押，我從廠里賒10萬塊錢的貨給你，你再想辦法賣出去賺了錢還我。”就這樣，程涌做起了PCB原材料貿易生意。

1995年，對程涌來說，不僅是事業的起點，也是他愛情的開端。在深圳閑玩的兩個月中，他遇到后來成為自己妻子的賀波（現任奧士康董事、總經理）。“我老婆也是湖南益陽的，我倆同一所高中，我們一邊做生意一邊談戀愛。”

“如果回老家的話，我只能種地，頂多做一個小村長，我想抓住機會在深圳開創一番事業。”程涌說，“我那時沒啥錢，老婆家是我們鎮上的大戶人家，她心疼我壓力大，說服父親借錢給我。二三百萬元在1996年算是巨款了，加上我做貿易賺的一點錢，創立了深圳開富達實業有限公司。”

“如果失敗我就開的士養活你”

PCB原材料貿易生意主要依靠信息不對稱，程涌從原料工廠進貨，賣給PCB廠，賺取中間的差價。1999年，公司的月營業額在100萬元左右。但隨著信息傳播的發達，程涌的貿易生意慢慢被一些“廠對廠”的采購方式吃掉，他認識到這種貿易生意沒辦法持續，做不大。

“我還要在深圳繼續做下去，做什么？肯定選我最熟悉的。我的貨基本上是送給PCB廠，認識了很多開PCB廠的朋友。我開始在PCB廠做調研，從小小的代工開始，一邊做一邊學習。”程涌說。

但做實業和做貿易不同，需要人力、廠房、設備，要投入大量的資金。1998年，程涌剛結婚，全部家底只有二三百萬元，他對老婆說：“開電路板廠你一定要支持我，不然我沒法干。我的車開得好，如果我失敗了，我就在深圳開的士養活你。”

而對于PCB市場，程涌表示不擔心：“我跟一些PCB行業的朋友經常一起聊天，他們也支持鼓勵我做這方面。全部身家都投進去了，如果心里沒底我也不敢做。”

PCB的制造工序很長，一開始資金不足，程涌就從鉆孔做起，人手不足，就拉哥哥姐姐來幫忙。通過給別人代工，他邊做邊學習，慢慢積累了資金和技術，一步一步將最開始的小作坊做起來。

2003年，工廠初具規模，有100多名員工。但PCB廠會產生廢水等污染物，像程涌這樣的小工廠在深圳很難申請到污水處理牌照，為了解決這個問題，他將工廠搬到了申請條件相對寬松的惠州。2005年初，惠州奧士康成立。

創業初期，PCB行業主要是做單面板，而且技術已經非常成熟，可以完全實現自動化生產。如果這個時候再去做單面板，奧士康就無法與成熟的企業抗衡了。而雙面板制造技術剛起步，成本和單面板差不多，售價卻是單面板的10倍。于是，程涌決定直接從雙面板做起。

恰好此時康佳集團將CRT（陰極射線管）電視升級為平板電視，需要全新的雙面板。“當時康佳還懷疑我們能不能做好，抱著嘗試的心態跟我們進行了一次合作，結果對我們很滿意，我記得很清楚，那是公司的第一筆大訂單。”程涌說，“直到現在，我們還跟康佳保持良好的合作關系。”

“花多大代價都要把多層板搞起來”

2007年，經過多年發展，做雙面板的企業越來越多，獲利空間不斷被壓縮。此時，多層板技術開始起步，程涌意識到，如果不抓住多層板這塊業務，將會失去很多市場，“無論花多大代價，都要把多層板搞起來”。

多層板制造需要建內層線、壓合線，還要做磨邊、封邊，需要投入很多資本，6萬平方米的多層板至少需要投入5000萬元到7000萬元。雖然已有一定資金積累，但對于程涌來說，這還是一筆巨大的投入。

“我跟供應商談，說我們沒那么多錢，5000萬元的設備我給你500萬元首付，一邊生產一邊按期還款，我們用這種簡單的融資方式開始了多層板的生產。”程涌回憶道。2017年上半年，多層板的銷售收入已經占到奧士康產品總收入的72.85%。

除了加大多層板研發、生產的投入，奧士康還苦練內功，通過ISO14001環境管理體系認證，建立了一整套完善的品質體系。2008年，奧士康開始參加一些國際展會，用程涌的話來說就是“刷刷存在感”，而真正打開海外市場，是從與夏普的合作開始。

現任公司董事、副總經理的徐文靜是老牌的日本留學生，下海后被奧士康挖來負責市場工作。一次偶然的機會，徐文靜碰到夏普一個退休的老工程師。“他倆用日語交流了很久，之后這個老工程師將信將疑來到惠州工廠看了一圈，說，你們很像日系工廠，5S（注：起源于日本的一種管理辦法）做得非常好，員工精神狀態非常好，對產品的把控也非常好。”程涌回憶，“這個老工程師幫我們牽線，嘗試把夏普這個世界級客戶引到奧士康來。我們用一年的時間把夏普的認證、考試全部搞定，2009年下半年，夏普的訂單就過來了，帶動公司收入迅速增長。”

與夏普的合作就像星星之火，燎起國際市場這片巨大的草原。奧士康開始頻繁出現在國際展會上，如拉斯維加斯的CES展覽會、日本的GPCA展覽會……松下、戴爾等國際知名企業陸續成為奧士康的客戶。

隨著客戶需求的增加，奧士康的產品種類也逐步由消費電子延伸到計算機和汽車電子領域，產品產量逐年提升。2010年，公司PCB月產量達到5萬平方米。

2008年，湖南益陽市政府向奧士康拋出了橄欖枝。出于家鄉情結和對公司整體戰略布局的考慮，程涌決定建立益陽奧士康，規劃一個更大的生產基地。

2011年，隨著益陽生產基地大批量投產，奧士康PCB業務已具備全方位發展的能力，產品應用領域逐步拓展到通信設備、工控設備以及醫療電子等領域。另一方面，公司開始逐步淘汰一些產品附加值較低、回款周期過長的客戶，重點開發規模較大的優質客戶，現友產業、富士康、聯想、Mobis、Brother、創維等眾多境內外知名企業成為公司的客戶。2016年，公司PCB月產量達到20萬平方米。

哪里不足補哪里

從代工小作坊到PCB行業巨頭，奧士康成功蛻變的背后也有挫折和痛苦。

2011年，奧士康產能開始擴大，急速發展中的公司經歷了人才流失、干部故步自封不學習不成長等問題。程涌坦言那兩年“很被動，人才跟不上”。發現問題就解決問題。從2011年開始，奧士康每年都從湖南大學、長沙理工大學、華南理工大學引進一批優秀畢業生作為儲備干部培養。

“人才培養是一個長期的過程，要兩三年才能培養出一個稍微能上手的工程師。在工廠工作枯燥又辛苦，這期間年輕人會面臨很多誘惑，比如會跑出去做金融、做投資等。幾年后留下來的大概只有20%到30%，但留下來的都是中堅力量。”

“有個圓圓臉的年輕人叫李卓濤，是華南理工大學的，2013年進入公司。我問他：‘阿濤，你能不能頂得住啊？做電路板很辛苦，你們廣東人又有錢。'”程涌回憶，“他說：‘我要干下去，在學校我學習并不是特別好，學校里那一關我沒做好，工作這一關我一定要扳回來。’這孩子從工程師做到科長，現在已經是我們奧士康惠州工廠的副經理了。”

除了人才培養，奧士康的信息化建設也是在挫折之中成長。2012年，公司為了省一點錢，買了一批便宜的軟件，在處理客戶資料的時候發生了錯漏，生產出來的產品跟客戶要求的版本對不上，而且產品是一次性交付的，導致整批貨不合格，被客戶扣了100多萬美元。

“這是傷疤，但我們必須要把它曬出來，牢記這次教訓，防止以后再出現類似的事情。”程涌說，“這次事件暴露了公司信息化建設落后的問題，給產能剛開始擴大的公司踩了個急剎車，從那時開始我們就把信息化建設作為公司的頭等大事來抓。”

經過5年的信息化建設，目前，公司成立了IE綜合作戰室，開發了公司獨有的通道軟件，通過與市場訂單評審系統、工程設計系統、在線ER系統以及財務系統，尤其是與在線自動化設備軟件端口的對接，能夠實現市場預測與訂單分析、產品工程設計特性分類、主輔物料備庫優化、設備稼動率的合理配備、WIP在線及時滾動生產監控、人力資源配備分析、產品交付時間分析、各站收益核算等模塊的優化，幫助實現智能分配與運行，大大提高了生產效率，優化了產品的制程結構。

公司還與長沙理工大學、電子科技大學、廣東工業大學簽訂產學研協議，積極進行科技研發。在信息化的基礎上，奧士康的工藝水平迅速提高，主要體現在“大排版”“高速度”和“標準化”三個方面。公司是國內最早采用24.5英寸×28.5英寸的PCB板廠之一，也是目前唯一能夠量產這么大尺寸PCB的工廠，能夠高效率完成作業，生產高質量、標準化的產品。

雖然高中畢業就出來打工，但程涌從未停止學習，直到現在他還去優秀的公司參觀學習，還要求高級經理以上的干部每個月都要出去學習。他說：“奧士康的英文縮寫就叫ASK。作為民營企業家，我沒讀過大學，如果不學習，怎么能把一個PCB大廠搞好？”

每天都去工廠巡查兩次，上午一次，下午一次，跟三四個基層員工交流一下工作，一天至少一個會議，程涌說這是他每天的標準工作版本。“我們做實業的就是這個辛苦命，一天不去工廠，心里就空落落的，好像這個寶貝會被人挖走一樣。”

2016年，奧士康營業收入13.12億元，較2014年增長46.31%。2017年上半年，奧士康營業收入達到7.64億元，凈利潤7423.91萬元。2017年12月1日，公司成功登陸中小板。經過十幾年發展，公司已成長為PCB板行業全球百強公司。

“1992年，鄧小平南方談話，我1993年來到深圳；20世紀90年代，貿易生意很好做，我成立了開富達做PCB原材料貿易；2000年以后，PCB行業大爆發，我2001年開始做PCB……我覺得我這個人特別幸運，每一步都踏得特別準。”程涌說，“未來，我希望借助資本市場的力量，踩準上市這個節點，帶領公司超過日韓企業，走上國際高端市場的舞臺。”