走心的文案讓消費者感同身受

通常，我們把一篇走心的文案稱為好文案，是因為它能觸動我們的內心，真正發揮文字的力量。走心的文案能讓消費者感同身受，它們總是能夠站在消費者的立場發掘消費者最關心的東西，看上去完全是為消費者著想。在互聯網時代，這種深入消費者，贏取好感的做法尤為重要。

優秀的文案總是能夠打動人心

世界上的好文案都是相通的，真正走心的文案，背后一定蘊含著創作者無與倫比的洞察力。如果只是簡單地堆砌文字，寫幾句煽情的話，用上幾個華麗的詞匯，很難稱得上是一篇走心的文案。

在閱讀一篇優秀的文案時，讀者的內心通常會經歷以下幾種變化。

（1）驚訝：誒？你怎么會知道我的想法？

（2）共鳴：寫得真好，我也有這種感覺！

（3）生情：在這么多品牌中，只有你懂我！

文案屬于廣告的一部分，然而文案畢竟不是廣告，它和廣告有明顯的不同之處。我們平時見到的廣告通常都很直白，會把產品的信息直接展示出來，讓人們一眼就能記住。相比之下，文案稍顯含蓄，更注重美感，能對消費者造成潛移默化的影響。

比如：

廣告：鄰湖小高層，首付十萬，火爆預約中。

文案：大湖名城，金秋十月，震撼加推。

同樣是介紹房產，所用的方式大相徑庭。通過上面的廣告，房產促銷信息一覽無遺，鄰湖、首付、十萬，清清楚楚地將相關信息展現在了消費者面前，雖然很直觀，但是消費者仍然不知道這房子是好是壞。相比之下，下面的文案用詞很有格調，更具美感，給人一種精神上的享受。消費者讀完下面的文案，或許不清楚房產的地點、價格等信息，但是腦海中已經產生了一個印象：這里有賣房子的，而且房子好像還不錯。

寫好走心文案的三個步驟

很多優秀的文案作者告訴我們，一個文案人在創作之前，必須做好市場調研。然而即便做好了市場調研，也未必能夠寫出走心的文案，你還需要具備正確的寫作方法，掌握一定的寫作技巧。

文案和廣告有相通之處，因此我們在文案寫作的時候，也可以借助廣告的寫作方法。根據多年的工作經驗，我把文案寫作歸納為以下三個步驟。

第一步：說什么。確定文案的創作目標，實際上就是確定產品的賣點。

第二步：對誰說。確定文案的創作對象，也就是產品的目標消費人群。

第三步：怎么說。確定文案的創作方式，即廣告文案要投放在哪里，我們應當怎樣與消費者對話。

經典案例解析

《航拍中國》宣傳片文案

《航拍中國》是中央電視臺制作的航拍系列紀錄片，它以空中視角俯瞰中國，拍攝了全國各地的優美風景。它的宣傳片文案，同樣非常精彩。

總有一些風景，

是我們的想象到達不了的地方。

一片葉脈，可以綿延數十公里。

水和云，架起夢中走過的路徑。

我們和高空氣流周旋著，

創造出一個垂直世界。

陸地邊緣，奔騰著生命的律動；

密林深處，回蕩著古老部落的傳說；

高山之巔，隱藏著上古神獸的蹤跡。

俯瞰云下的世界，

圖形、線條的背后，是上天造物的秘密。

數億年前，

這里的魚群和沙子一樣多。

如果潛到水面之下，

會發現，我們正在飛越的是一座座山頂，

蓬勃的生命，在此周而復始地循環。

直到山林，改寫了它的基因密碼；

直到海水，更新了它的流浪軌跡。

我們對這里的生活極盡耐心，

在纖維之上提取智慧的載體，

在沙漠深處創造生命的能量。

有時候，日子過得像浮萍；

有時候，生活又必須逆風而行。

上千年的歷史跨度，

就是從此岸抵達了彼岸。

六百年的暮鼓晨鐘，

保持著先人們的時間慣性。

幾十年前，這里的漁民還在憧憬外面的世界。

現在，它已匯集了半個世界的期待。

全新視角，俯瞰今天的中國，

系列紀錄片《航拍中國》，

帶您一起，天際遨游。

這是一篇十分優美的宣傳文案，作者在寫作時，精心選取了諸多極具畫面感的意象，比如，葉脈、水、云、高空氣流、陸地邊緣、密林深處、高山之巔、暮鼓晨鐘等。文案配合宣傳片視頻播放出來，聲音、圖像與文字完美結合，將神州大地的壯美景色描繪成一幅幅精美的畫卷，呈現在觀眾眼前，令人為之感動不已。

文案大師語錄

總是有人問我：“我想做文案，但是文筆不太行，怎么辦？”我說：“寫文案又不是寫小說，文筆何用（基本的標點、用詞能力還是需要的）？文案要的是說話，有話好好說，你已經贏了一半了！因為畢竟有一半以上的廣告不說人話。”

前奧美助理創意總監，第九課堂聯合創始人?小馬宋