推薦序一

俞朝翎
阿里巴巴原全國B2B直銷總經理、酵母商學院創始人

阿里在早期做B2B業務時，通常喜歡招聘“苦大仇深”類型的人。這一方面是因為當時公司的知名度沒那么高，招聘并不是很容易，另一方面是因為吃過苦的人特別想改變命運。歐德張顯然不是這種類型的人，當年面試時，他告訴我，他第一次創業就取得成功，已經有7家線下化妝品連鎖店，自己既不“苦大”，更不“仇深”，只是想來阿里積累管理經驗，并學習互聯網運營知識。對于這一點，我十分好奇，并有些許懷疑，但他后來在阿里的經歷確實印證了他當時的說法。

當年，阿里中供的精神和戰術大多源自傳承。作為一名從一線成長起來的優秀的中供銷售管理者，老張在這本書中呈現了自己的切身體悟和理論總結。書中系統化的知識能夠更好地幫助中小企業的領導者。其實，阿里的管理方式并不像外界人士認為的那么高大上，這些管理方式都是從諸多戰役中不斷沉淀下來的，它們很鮮活，也很接地氣。要想將其落地，就要化繁為簡，持之以恒。

其實，懂人心和通人性是管理與文化落地的關鍵。在這個基礎上，制度是非常重要的保障，這也是我在阿里負責全國B2B團隊時的最重要的工作之一。好的制度能夠把壞人變好，壞的制度能夠把好人變壞，科學的管理制度能讓企業文化深入人心。

領導力的關鍵就是打勝仗，打勝仗是最好的團隊建設和文化建設方式，這也是阿里確保戰略落地的關鍵步驟。對于組織、規劃、啟動營銷戰役，取得優異成果，并將其融入企業文化，老張有豐富的經驗。希望他的這本《鐵軍團隊》能夠幫助更多的創業者。