最后，尼克松勝利了，基辛格順利地當(dāng)上了內(nèi)閣總理。其實(shí)基辛格與各方交易的目的就是要獲得內(nèi)閣總理的位置，至于誰(shuí)做總統(tǒng)對(duì)他來(lái)說(shuō)都無(wú)所謂。一個(gè)理智的博弈人，在進(jìn)行每一項(xiàng)博弈前都必須首先明確自己的目標(biāo)：是從打敗對(duì)手中獲得收益，還是從競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的斗爭(zhēng)中收益？因?yàn)椋魏胃?jìng)爭(zhēng)都是不可預(yù)知的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)初始階段，你不能百分百地肯定哪一方一定能獲得勝利，就沒必要明確自己的行動(dòng)，以免自己全力支持的一方一旦失敗，自己也跟著受到損害。

歷史經(jīng)驗(yàn)

在多方勢(shì)力參與的博弈中，每一方所要爭(zhēng)取的收益并不一定相同，如果自己并不是主要競(jìng)爭(zhēng)人，并可以從任何一方獲取收益，那么，最好的策略就是不明確依靠哪一方，這樣不管哪方勝利，哪方敗退，都能讓自己既不受到損害，又能獲得收益。

清醒易招禍端，不如糊涂

劉禪，小名阿斗，劉備之子，劉備去世后繼位成為蜀國(guó)皇帝。劉禪初為皇帝時(shí)，對(duì)諸葛亮充分信任，軍國(guó)大事全權(quán)委任于諸葛亮，后聽信讒言，干涉軍政，使得諸葛亮數(shù)次北伐無(wú)功而返。諸葛亮、蔣琬等賢臣相繼去世后，劉禪無(wú)力把持國(guó)政，宦官黃皓開始專權(quán)，迫使姜維外出屯田避亂，蜀國(guó)逐漸衰敗。后魏國(guó)大舉伐蜀，劉禪投降。到洛陽(yáng)后，司馬昭封他為安樂(lè)公，并賜給他住宅、奴婢和零花錢。

劉禪為表感謝，特意登門致謝，司馬昭于是設(shè)宴款待，并以歌舞助興。當(dāng)演奏到蜀地樂(lè)曲時(shí)，蜀國(guó)舊臣們觸景生情，想起亡國(guó)之痛，個(gè)個(gè)淚流滿面，而劉禪卻看得起勁，嬉笑自若。司馬昭見狀，便問(wèn)劉禪：“你思念蜀國(guó)嗎？”劉禪答道：“這個(gè)地方很快樂(lè)，我不思念蜀國(guó)。”他的舊臣谷正聞聽此言，連忙找個(gè)機(jī)會(huì)悄悄對(duì)他說(shuō)：“陛下，等會(huì)兒若司馬昭再問(wèn)您，您就哭著回答：‘先人墳?zāi)梗h(yuǎn)在蜀地，我沒有一天不想念啊！’然后閉上眼睛作出很思念的樣子。這樣，司馬昭就能讓陛下回蜀了。”劉禪聽后，牢記在心。酒至半酣，司馬昭果然又發(fā)問(wèn)，劉禪趕忙把谷正教他的話學(xué)了一遍，只是欲哭無(wú)淚。司馬昭聽了，說(shuō)：“咦，這話怎么像是谷正說(shuō)的？”劉禪吃驚地睜開眼睛，傻里傻氣地望著司馬昭說(shuō)：“對(duì)，對(duì)，就是谷正教我的。”

司馬昭和左右的侍從都忍不住笑了。司馬昭見劉禪這樣老實(shí)，不會(huì)對(duì)自己造成威脅，沒有殺他。就這樣，劉禪在洛陽(yáng)快樂(lè)地度過(guò)了他的余生，于公元271年去世，留下了“此間樂(lè)，不思蜀”的名句。后人用：“扶不起的阿斗”來(lái)形容軟弱無(wú)能、沒有大志、不思振作的人。

不過(guò)，細(xì)想起來(lái)，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)睾茈y說(shuō)這個(gè)昔日的阿斗真的就是個(gè)扶不起來(lái)的白癡。正所謂“傻人有傻福”，傻乎乎的阿斗在司馬氏手下也能得個(gè)善終也算命大了。同樣下場(chǎng)的南唐后主李煜在宋兵南下攻金陵時(shí)，城破被俘到汴京，被封為違命侯。他成為階下囚以后卻不能安貧樂(lè)苦，念念不忘當(dāng)日的笙簫霓裳。太平興國(guó)三年（978年）的七夕是他四十二歲生日，不知道這個(gè)亡國(guó)之君是一時(shí)興起，還是有感而發(fā)，他寫了首《虞美人》：

春花秋月何時(shí)了，往事知多少？小樓昨夜又東風(fēng)，故國(guó)不堪回首月明中。

雕欄玉砌應(yīng)猶在，只是朱顏改。問(wèn)君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。

詞寫得不錯(cuò)，可惜宋太宗覺得他賊心不死，命人在宴會(huì)上下毒藥將他毒死了。他死后被迫封為吳王，葬在洛陽(yáng)邙山。其實(shí)宋太宗多慮了，以李煜之能，要想重整山河，再度登基，根本是不可能的事。不過(guò)李煜倘若能學(xué)學(xué)阿斗，終日傻乎乎地念上幾遍“此間樂(lè)，不思南唐”，而不是抹著眼淚去做詞，宋太宗或許會(huì)放他一馬，那也不是完全沒有可能的。

鄭板橋說(shuō)：“難得糊涂。”聰明難，糊涂更難，由聰明而糊涂難上加難。有才華當(dāng)然好，但能在合適的場(chǎng)合顯露才華，而不是讓自己因才惹禍卻不是件容易的事。

歷史經(jīng)驗(yàn)

身處困境，要時(shí)時(shí)反躬自省，看看自己的困境是不是因?yàn)樘斆鳌⑻阌?jì)造成的。凡事都看淡一點(diǎn)，別苛求別人，也別太難為自己，困難可能就在你糊涂的一轉(zhuǎn)念間躲開了。要知道，張開的手掌永遠(yuǎn)都比緊攥的拳頭得到的多。

征服羊群的規(guī)則：打擊牧羊人

一個(gè)意志堅(jiān)決的人，一顆勇猛的心，可以將一群羊變成一群獅子。因此只要除去這個(gè)意志堅(jiān)決人，羊群就只能是羊群。打擊牧羊人，讓羊群失去核心，它們就會(huì)茫然不知所措。

教皇卜尼法斯八世是1296年上臺(tái)的。他手段強(qiáng)硬，為人機(jī)敏，上任后不久歐洲強(qiáng)權(quán)紛紛妥協(xié)，德意志和奧地利甚至割讓領(lǐng)土以求生存。在這種大勢(shì)所歸的情景下，意大利最富饒的地區(qū)多斯加尼卻拒不臣服，這讓教皇有點(diǎn)惱火。

多斯加尼最強(qiáng)大的城市是佛羅倫薩。如果卜尼法斯八世能夠征服佛羅倫薩，就能夠讓多斯加尼臣服。佛羅倫薩的一部分富裕市民希望城市獨(dú)立，不愿意受制于教皇，成立了“白黨”；另一部分沒落戶，希望借助教皇的勢(shì)力翻身，成立了“黑黨”。兩派長(zhǎng)期爭(zhēng)斗，但丁熱烈主張獨(dú)立自由，因此成為白黨的中堅(jiān)。

1300年，但丁成為城市6名執(zhí)政官中的一員，掌控了實(shí)際權(quán)力。他用感人肺腑的語(yǔ)言揭露教皇的陰謀，在教皇的強(qiáng)權(quán)下竭力維持著佛羅倫薩的獨(dú)立。

第二年，教皇親自請(qǐng)法國(guó)國(guó)王的弟弟親王查理·德·瓦盧斯協(xié)助他維持歐洲的秩序。查理的軍隊(duì)讓佛羅倫薩人緊張不安，但丁號(hào)召人民組織起來(lái)抵抗教皇。

可是佛羅倫薩的妥協(xié)派推選但丁作為領(lǐng)導(dǎo)前去羅馬求和。萬(wàn)般無(wú)奈之下，但丁去了羅馬。

教皇溫和地對(duì)城市代表團(tuán)說(shuō)：“在我面前跪下來(lái)，我告訴你們，說(shuō)真的，我沒有別的意思，只是想要促進(jìn)和平。”最后，教皇指名要但丁留下，其他人都回去了。

白黨離開了但丁就沒有了主心骨。查理用錢賄賂某些官員瓦解了白黨，黑黨鞏固了權(quán)力。這個(gè)時(shí)候教皇才放但丁離開。黑黨的判決是，只要但丁踏入佛羅倫薩一步，就要將他處以極刑。但丁被放逐了。他所熱愛的國(guó)家，被教皇控制了。

1315年，佛羅倫薩被軍人掌權(quán)，宣布如果但丁肯付罰金，并于頭上撒灰，頸下掛刀，游街一周就可免罪返國(guó)。但丁回信說(shuō)：“這種方法不是我返國(guó)的路！

要是損害了我但丁的名譽(yù)，那么我絕不再踏上佛羅倫薩的土地！難道我在別處就不能享受日月星辰的光明嗎？難道我不向佛羅倫薩市民卑躬屈膝，我就不能接觸寶貴的真理嗎？可以確定的是，我不愁沒有面包吃！”但丁于1321年客死他鄉(xiāng)，在意大利東北部的臘萬(wàn)納去世。

雖說(shuō)但丁的遭遇值得我們同情，且他堅(jiān)持真理的不屈精神值得我們佩服，但從另一個(gè)角度說(shuō)，教皇那一派的黑黨正是抓住了但丁這個(gè)“牧羊人”，才維護(hù)了其統(tǒng)治的。

從博弈雙方的任何一方來(lái)說(shuō)，承認(rèn)自己偉大就是承認(rèn)自己愚蠢，任何人都沒有辦法一個(gè)人成功。掌握權(quán)力的人，更要對(duì)此引以為戒。時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要認(rèn)為自己比別人優(yōu)越。因?yàn)橐坏┦柽h(yuǎn)了你所屬的群體，被你的同盟所孤立，你就失去了力量來(lái)源，很容易被敵人一舉擊垮。

歷史經(jīng)驗(yàn)

無(wú)論任何事物，只要失去了核心，一切都將四分五裂。對(duì)準(zhǔn)核心人物，將他擊垮，這是控制混亂局面的一個(gè)最重要的法則。眉毛胡子一把抓，找不到主要矛盾就草率下手，往往會(huì)打草驚蛇，事倍功半，白白浪費(fèi)了精力不說(shuō)，搞不好還會(huì)變主動(dòng)為被動(dòng)，功虧一簣。

做生意，要注意感情投資

某鋼材公司銷售部門經(jīng)理王明聽說(shuō)一公司要進(jìn)一批鋼材，正在聯(lián)系貨主。

于是王明和該公司聯(lián)系，但是他發(fā)現(xiàn)已有數(shù)家鋼材公司同時(shí)和這家公司聯(lián)系，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

王明通過(guò)調(diào)查該公司人員材料發(fā)現(xiàn)，該公司的一部門經(jīng)理竟是自己高中時(shí)的同學(xué)任光，雖然王明與其十多年沒見面了，但是王明還是決定約見任光。

在周六的晚上，王明和任光二人在“聚仙閣”酒樓相聚。兩人見面后，自然是感慨萬(wàn)千。一陣寒暄后，王明就談起了高中時(shí)的往事：“任光，不知你還記不記得，高中一年級(jí)時(shí)我們的那次春游。那時(shí)真是天真爛漫的時(shí)候，記得爬山時(shí)的情景嗎？咱班的馬麗麗怎么也爬不動(dòng)了，讓你拉她一把，你臉紅得不得了，還不好意思拉人家！”

任光不好意思地笑了起來(lái)：“我那時(shí)哪有那么大的膽子，不比你，用‘一條橡皮’蛇‘嚇得女生們都不敢往前走了，還是我揭穿了你的詭計(jì)，把你的’蛇‘扔到了山下，你還吵著讓我賠來(lái)著！”說(shuō)著兩個(gè)人都笑了起來(lái)。

兩個(gè)人又談起了高中時(shí)的許多往事，不禁越談越來(lái)勁，越談越動(dòng)情，兩個(gè)人都落了淚。

這時(shí)，時(shí)間已經(jīng)不早了，兩個(gè)人又聊到了當(dāng)前的工作，王明順勢(shì)說(shuō)：“我們公司最近有一批好鋼材，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，聽說(shuō)你們公司正需要，怎么樣，咱兄弟也合作一回吧？”

當(dāng)時(shí)的任光還正沉浸在高中的記憶之中，一聽到老同學(xué)有所求，自己公司又需要，二話沒說(shuō)，當(dāng)即就說(shuō)：“這不是太容易了嘛！回去我就跟銷售經(jīng)理說(shuō)，憑我和他的關(guān)系，保證沒問(wèn)題。”果然，幾天后，在老同學(xué)的幫助下，王明順利地簽訂了購(gòu)銷合同。

這是利用“人情”辦事的典型例子。杭州一家筆莊的李老板，也成功地用人情辦好了事。

李先生當(dāng)年在杭州創(chuàng)業(yè)時(shí)，十分窘迫。那個(gè)時(shí)候是他人生中的最低谷。即使如此，他也沒有放棄，而是經(jīng)常出沒于杭州的各個(gè)畫廊、美術(shù)院校，只要有機(jī)會(huì)就給別人看他的筆。

一天，李先生在一個(gè)畫廊里遇見了一家畫院的院長(zhǎng)。李先生看院長(zhǎng)氣度不凡，就拿出一支上好的雞毛筆要送給院長(zhǎng)，院長(zhǎng)看后感到很驚訝。這次巧遇使院長(zhǎng)對(duì)他的筆產(chǎn)生了濃厚的興趣，以筆會(huì)友，兩個(gè)人在研究筆的過(guò)程中結(jié)下了深厚的友誼。為了讓更多的人了解他的筆，院長(zhǎng)決定幫他開一個(gè)筆會(huì)，并免費(fèi)提供場(chǎng)地。通過(guò)筆會(huì)，李先生認(rèn)識(shí)了畫院的更多的朋友，還幫助他解決了欠了多年的債務(wù)問(wèn)題。時(shí)間久了，李先生的筆莊在杭州漸漸闖出了名氣。

不久后，李先生將他的筆莊開在一個(gè)冷清的文化用品市場(chǎng)二樓的拐角里，氣氛雖然冷清，但李先生卻有他的目的。喜歡毛筆的人都是一些文人，不喜歡很熱鬧的地方，書法家、畫家來(lái)這一看就會(huì)覺得比較高雅，地方也比較寬敞。

如今，李先生已經(jīng)擁有兩個(gè)筆莊、一家工廠，每年制作銷售毛筆四五萬(wàn)支，李先生正走在成功的創(chuàng)業(yè)路上。

歷史經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)，做生意投資人情，談的就是一個(gè)“緣”字，彼此能夠一拍即合，要保持長(zhǎng)期的相互信任、互相關(guān)照的關(guān)系也不那么容易，成功男人仍然需要不斷進(jìn)行“感情投資”。

投資“人情生意”應(yīng)該是經(jīng)常性的。在商務(wù)交際中不可沒有，在其他任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都不能沒有。人情如同人際關(guān)系中的“鹽”，缺之一切都會(huì)淡然無(wú)味，更不用談?dòng)泻芏嗯笥蚜恕Ｒ粋€(gè)有頭腦的人應(yīng)該懂得把人情生意做得恰到好處，這樣才能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓人情變?yōu)槟愠晒Φ慕輳健?

苛求完美就是停止進(jìn)步

著名的音樂(lè)家托馬斯·杰斐遜其貌不揚(yáng)，他在向他的妻子瑪莎求婚時(shí)，還有兩位情敵也在追求瑪莎。一個(gè)星期天，杰斐遜的兩個(gè)情敵在瑪莎家門口碰上了，于是，他們準(zhǔn)備聯(lián)合起來(lái)，羞辱杰斐遜。可是，這時(shí)門里傳來(lái)優(yōu)美的小提琴聲，還有一個(gè)甜美的聲音在伴唱。如水的樂(lè)曲在房屋周圍流淌著，兩個(gè)情敵此時(shí)竟然沒有勇氣去推開瑪莎家的門。他們心照不宣地走了，再也沒有回來(lái)過(guò)。

杰斐遜并不完美，也不出眾，但是有了音樂(lè)才華，他就變得不可戰(zhàn)勝了。

生活中，對(duì)自己的缺陷和弱點(diǎn)，不同的人會(huì)采取不同的辦法，杰斐遜有小提琴，我們呢？其實(shí)我們都有自己的優(yōu)點(diǎn)。

對(duì)于每個(gè)人來(lái)講，不完美是客觀存在的，但無(wú)須怨天尤人，在羨慕別人的同時(shí)，不妨想想，怎樣才能走出誤區(qū)。或用善良美化，或用知識(shí)充實(shí)，或用一技之長(zhǎng)發(fā)展自己。生命的可貴之處，在于看到自己的不足之后，能坦然面對(duì)并加以彌補(bǔ)。

謝爾·西爾弗斯坦在《丟失的那塊兒》里講過(guò)這樣一個(gè)故事：一個(gè)圓環(huán)被切掉了一塊，圓環(huán)想使自己重新完整起來(lái)，于是就到處去尋找丟失的那塊兒。可是由于它不完整，因此滾得很慢，它欣賞路邊的花兒，它與蟲兒聊天，它享受陽(yáng)光。它發(fā)現(xiàn)了許多不同的小塊兒，可沒有一塊適合它。于是它繼續(xù)尋找著。

終于有一天，圓環(huán)找到了非常適合的小塊，它高興極了，將那小塊裝上，然后又滾了起來(lái)，它終于成為完美的圓環(huán)了。它滾得很快，以致無(wú)暇注意花兒或和蟲兒聊天。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)飛快的滾動(dòng)使得自己的世界再也不像以前那樣，它停住了，把那一小塊又放回路邊，繼續(xù)緩慢地向前滾去。

歷史經(jīng)驗(yàn)

世界并不完美，人生當(dāng)有不足。留些遺憾，倒可以使人清醒，催人奮進(jìn)，反而是好事。有句話叫做沒有皺紋的祖母最可怕，沒有遺憾的過(guò)去無(wú)法鏈接人生。

人生就是充滿缺憾的旅程，要會(huì)給缺憾留點(diǎn)余地。沒有缺憾就意味著圓滿，絕對(duì)的圓滿便意味著沒有希望，便意味著停滯。人生若真達(dá)到了圓滿，人也便會(huì)停止追求的腳步。

借助貴人，增加自己的資源優(yōu)勢(shì)

翻開歷史，古往今來(lái)的成功者，誰(shuí)也不是一生下來(lái)就大名鼎鼎、一呼百應(yīng)的。他們大多是先隱蔽在某些大人物的后面，借大人物的名義來(lái)籠絡(luò)各路豪杰，借大人物的聲望來(lái)壯大自己的聲勢(shì)，一旦時(shí)機(jī)成熟，或者另起爐灶，或者踩著別人的肩膀往高處爬，或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，他們會(huì)先把自己的狐貍尾巴藏起來(lái)，拉一面大旗作虎皮，逐漸壯大自己的聲威。

在這方面，最為典型的是曹操。曹操挾天子以令諸侯，東征西伐，很是威風(fēng)，開口“吾今奉詔討汝”，閉口“孤近承帝命，奉詔伐罪”，于軍閥混戰(zhàn)中大大占了道義上的便宜。

建安元年（196年），曹操作出一生中最重要的決定——奉迎天子，就是后來(lái)被稱之為“挾天子以令諸侯”的策略。

盡管獻(xiàn)帝年紀(jì)輕輕，沒什么作為，但漢家劉姓四百年，儒家正統(tǒng)觀念不變，天子這塊招牌仍然管用。他是國(guó)家最高的權(quán)力象征，誰(shuí)能掌控皇帝，誰(shuí)便能以朝廷的名義發(fā)號(hào)施令，進(jìn)而作出對(duì)自己有利的行動(dòng)。所以更早之前，董卓入京，便廢掉少帝劉辯，另立獻(xiàn)帝劉協(xié)，從頭掌控；董卓死后，董卓部將李催、郭汜和楊奉等人也曾為了爭(zhēng)奪皇帝而大動(dòng)干戈。獻(xiàn)帝窮困潦倒、顛沛流離，狼狽到了極點(diǎn)。

曹操把獻(xiàn)帝從破舊不堪的洛陽(yáng)接出來(lái)，遷都于許，易名許都，改年號(hào)為建安。獻(xiàn)帝任曹操為大將軍，統(tǒng)攬朝政。在講究“正名”的時(shí)代，奉戴天子，對(duì)于爭(zhēng)取民心和招攬人才具有絕對(duì)的號(hào)召力。多少謀臣武將因此投靠曹操，多少民心因此轉(zhuǎn)向曹操。

曹操用皇帝名義發(fā)號(hào)施令，袁紹每次接到對(duì)自己不利的詔令，便氣得跺腳，悔不當(dāng)初。其實(shí)，當(dāng)初，也有謀臣建議他將漢獻(xiàn)帝接到自己的身邊，但被他拒絕了。他要求曹操把皇帝送到鄄城，離自己的老巢鄴城較近，便于控制。

曹操根本不買賬，轉(zhuǎn)請(qǐng)獻(xiàn)帝發(fā)下一道詔書責(zé)備袁紹“地廣兵多，而專自樹黨，不聞勤王之師，但擅相討伐”，迫使袁紹上書陳訴一番。

這正是曹操“挾天子以令諸侯”策略的妙用。優(yōu)柔寡斷的袁紹喪失了漢獻(xiàn)帝這張王牌，便處處受制于曹操，而曹操則由于掌握了天下大權(quán)，自群雄中脫穎而出。

歷史經(jīng)驗(yàn)

世界上可以利用的資源萬(wàn)萬(wàn)千千，只要人們慧眼識(shí)“名”，善于發(fā)現(xiàn)，總會(huì)找到可以借勢(shì)的對(duì)象。這不僅會(huì)助困頓者從逆境中走出，更能最大限度地調(diào)動(dòng)資源，做出一番成就。