孫臏吃餅：2+1不等于1+2

孫臏不僅在賽馬、打仗時很有謀略，在吃餅方面也絕不遜色。鬼谷子是孫臏和龐涓的老師。一天，鬼谷子想測一下孫臏和龐涓的智力。鬼谷子拿出5個餅，放在桌子上，讓兩個徒弟取來吃。

鬼谷子說：“每人一次最多拿兩個餅，并且手中的餅吃完后才可以再拿第二次。”鬼谷子說完后，龐涓眼明手快，首先搶到了兩個餅，趕緊吃了起來。而孫臏從容地拿了一個餅。

龐涓的兩個餅還沒吃完，孫臏已經(jīng)吃完了一個，于是，孫臏第二次拿了兩個餅，此時桌子上已經(jīng)沒有餅了。龐涓一看，傻了；鬼谷子一看，樂了。

后來，鬼谷子把兵法書交給了徒弟孫臏，認(rèn)為他必成大事。

一共5個餅，先拿一個和先拿兩個得到的結(jié)果顯然是不一樣的，開始有利不一定總體上有利。目光短淺的龐涓一開始就搶了兩個餅，但最后也只能吃到這兩個了。

《韓非子·說林上》記載了這樣一個故事：

有一個叫鴟夷子皮的人侍奉田成子。田成子離開齊國，逃往燕國，鴟夷子皮背著行囊跟在后面。到了望邑，子皮說：“您難道沒聽說過涸澤的蛇的故事嗎？”田成子搖了搖頭，子皮說：“湖沼干枯了，住在湖沼里的兩條蛇準(zhǔn)備遷移。臨行前，小蛇對大蛇說：‘您走在前面，我跟在后面，人們會認(rèn)為這只不過是兩條過路的蛇，必然有人殺死我們。不如我們相互銜著，您背著我走，人們會把我看做神君。這樣我們就可以免于一死了。’于是兩條蛇相互銜著，大蛇背著小蛇穿過大路。人們都躲開它們，說它們是神君。現(xiàn)在您長得俊美而我丑，要是您作為我的主人，人們最多不過把您當(dāng)成千乘小國的國君；要是我做您的主人，人們就會把我當(dāng)做萬乘大國的國卿了。為了讓人們更看重我們，不如您做我的近侍。”田成子因此背起行囊跟在子皮后面走。到了客棧，客棧的主人非常恭敬地招待了他們，并獻(xiàn)上了酒肉。

仆人很丑，不管主人長得怎么樣，都說明他的權(quán)勢不夠大。而一個有著英俊仆人的主人，不管他長得怎么樣，都說明他的權(quán)勢很大。這里主仆兩人的共同地位取決于仆人。鴟夷子皮就是利用人們的這種思維慣性來改變他和田成子的境遇的。

生活中的很多事情都是如此，結(jié)果往往并不取決于手中的牌到底好不好，而在于你出的牌的順序好不好。所以，當(dāng)身處困境時，不要驚慌，好好看看手中的牌，看看能否用一種非常規(guī)的打法來贏得勝利。

歷史經(jīng)驗

做事要謀定而后動，如果連資源都沒有配置好，就貿(mào)然行事，很容易吃虧。資源配置得好，可以縮小博弈的成本，把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

制造不均衡以借刀殺人

齊景公時，田開疆率師征服徐國，有拓疆開邊強(qiáng)齊之功；古冶子有斬龜救主之功：由田開疆推薦的公孫捷有打虎救主之功。三人結(jié)為兄弟，自號為“齊邦三杰”。

齊景公為獎其功勞，嘉賜“五乘之賓”的榮譽。隨著時間的推移，他們?nèi)藪豆κ延拢粌H簡慢公卿，而且在景公面前也全無禮數(shù)。他們甚至內(nèi)結(jié)黨羽，逐漸成為國家安定的隱患。齊相晏嬰深感憂慮，想除掉他們，又擔(dān)心景公不允許，反結(jié)怨于三人。

一天，鄰邦的國王魯昭公帶了司禮的臣子叔孫來訪問，謁見齊景公。景公立即設(shè)宴款待并叫相國晏子司禮，三武士也奉陪左右。

酒過三巡，賓主盡歡。晏子奏請開園取金桃為兩國結(jié)盟祝賀。景公準(zhǔn)奏后，晏子引園吏親自監(jiān)摘。摘得六個金桃，“其大如碗，其赤如炭，香氣撲鼻”。景公問：“只有六個嗎？”晏子答：“其余的都未熟，現(xiàn)在只可以摘六個。”兩位國王各吃了一個，都覺得非常鮮美，互相贊嘆了一番。于是，景公又分給晏子和叔孫各一個。

此時，盤子里只剩下了兩個桃子，晏子請示景公，傳諭左右文武官員，讓各人自報功績，功高者賞桃。

公孫捷首先挺身而出，說自己曾親手打死一只吊睛白虎，解救了主公。于是晏子賞給他一個桃子。古冶子不服，站起來說自己曾在黃河中殺了一只巨龜，救了主公的性命。于是晏子把最后一個金桃賞給了他。可是，此時田開疆也站了出來，說他曾奉命攻打徐國，逼徐國投降，為國家奠定了盟主地位，他的功勞才最大。

晏子看公孫捷和古冶子的桃子都吃完了，立即對景公說：“田將軍的功勞最大了，但金桃已經(jīng)賜完了，只好等熟了再賜了。”景公也說：“田將軍的功勞最大，可惜說得太遲了。”田開疆認(rèn)為這是一種恥辱，功大反而不能得到桃子，于是揮劍自殺。古冶子和公孫捷相繼因功小食桃而感到恥辱也自殺身亡，景公下令為他們厚葬。

讓別人來除掉勞苦功高的“齊邦三杰”顯然是不可能的事，于是晏子就在他們兄弟三人中間挑起了矛盾。晏子的桃子只需要六個，不能多也不能少，所以他要親自去摘。只剩兩個桃給三個勇士分，矛盾是很容易形成的。對于重名輕命的勇士來說，其實他們的功勞都差不多，所以不論哪兩個人吃了桃子，對第三個人來說都是一種羞辱。所以他們用自己的劍結(jié)束自己的性命本是晏子意料中的。

當(dāng)對手過于強(qiáng)大時，要避免與其直接過招，而要想辦法挑起其內(nèi)部的矛盾，以削弱甚至消滅對手的力量。兵法上最高的謀略就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，用在生活中也是如此。

歷史經(jīng)驗

敗在別人手中可能是無奈，但如果因為內(nèi)部矛盾將自己打敗就可悲了。

為此，要牢記這樣一點：攻擊別人，要從攻擊對手的內(nèi)部矛盾開始：防御別人，要從團(tuán)結(jié)自己的內(nèi)部力量開始。這樣，就可以攻守自如了。

良臣擇明主而事，明珠暗投誰之過

馬援生于西漢末年，少有大志，及至成年，才華橫溢，滿腹經(jīng)綸。他對朋友說：“丈夫為志，窮當(dāng)益堅，老當(dāng)益壯。”其時正值王莽當(dāng)政，社會局勢動蕩不安。農(nóng)民、走卒、販吏吵吵嚷嚷，大有人皆欲為王之勢。馬援常常深憂時局，不能自安。但一時沒有途徑從仕，他也就在家邊放牧邊看書，生活雖然很簡樸，倒也過得愜意。

后來，有人將馬援推薦給了王莽，馬援盛情難卻就接受了。然而，馬援見王莽只是空有虛名，并非治國安邦之才，于是就把印綬還給王莽，繼續(xù)回家放牧了。

不久，割據(jù)天水（今甘肅一帶）的隗囂請馬援出山輔佐。隗囂對馬援言聽計從，勢力很快壯大。但馬援注意到，隗囂不過是“介于大國，孤立一隅”，而不得不“卑辭事漢”，終難成氣候。于是心有不甘，時有退隱之意。馬援奉命出使位于巴蜀的另一勢力公孫述，以便探測虛實，決定去留。

馬援與公孫述在小時候曾經(jīng)交好，而公孫述對馬援卻大擺帝王排場，馬援厭惡其作風(fēng)，因而對公孫述的挽留婉言謝絕了。回去后，馬援說公孫述實乃井底之蛙，勸隗囂專意歸漢。

隨后，馬援出使洛陽。剛到洛陽，劉秀就派專人來請，便裝迎接。劉秀待人真誠，與馬援一見如故。經(jīng)過一段時間的接觸，馬援覺得劉秀是個“安民之主”，于是就辭別隗囂投靠了劉秀，并以其雄才大略，屢建奇功，成為劉秀頗為倚重的將才。

才華、能力是決定一個人是否能出人頭地的根本。但是如果才華得不到賞識，能力得不到施展就如明珠暗投。西漢的鄒陽原事吳王劉濞，鄒陽見劉濞圖反朝廷，便轉(zhuǎn)投梁孝王。可惜由于同僚羊勝進(jìn)讒言，沒過多久，孝王就將鄒陽打入獄中。

鄒陽在獄中寫信給梁王，勸他不可輕信讒言，誤殺忠良。信中提及：“若將‘明月之珠’與‘夜光之璧’暗投于道中，則可使過路人按劍警惕而左顧右盼。何以如此？因為無緣無故而獲得至寶，只能令人起疑啊。這便如我的一片忠心，前來效勞，反使您誤解一般。”孝王閱后釋之，奉為上客。“明珠暗投”

從此比喻珍貴之物落人不明價值之人手中，而不獲賞識或珍愛。亦喻懷才不遇，高才居下或好人誤入歧途。

姜子牙之于周文王，諸葛亮之于劉備……古今多少賢才輔佐明主成大事，又有多少英杰明珠暗投，或懷才不遇，或誤入歧途？蒲松齡七十還沒有中秀才，孔子事實上一生都在尋找能實現(xiàn)自己政治理想的地方。他們的經(jīng)歷讓我們同情，也讓我們肅然起敬。他們擁有滿腹經(jīng)綸和才華，卻始終沒有降低自己選擇明主的底線。

如果把才能視為一種資源，那么“擇明主而事”與“明珠暗投”就是兩種截然不同的資源配置方式，前者才華盡展，一生可以揚眉吐氣、大展宏圖；后者則懷才不遇，一生顛沛流離、暗淡無光。所以人們一定要慧眼識“主”，讓自己的才能“資源”得到合理的利用。

歷史經(jīng)驗

明珠明投是對自己“資源”的合理利用，是對自己負(fù)責(zé)，也是對社會負(fù)責(zé)。一個理智正直、知人善用的上司不但會讓你人盡其才，還會幫助你成長。但人的一生會遇到很多難以預(yù)料的事情，即使一時懷才不遇也沒什么大不了。這時，更需有自愛自強(qiáng)的定力。只要你堅信自己是千里馬，終究是會博得伯樂的賞識的。

保存實力，輸?shù)魬?zhàn)役贏戰(zhàn)爭

千百年來，楚漢相爭一直為中國人所津津樂道。“力拔山兮氣蓋世”的英雄項羽失敗了，“分我一杯羹”的無賴般的劉邦反而勝利了。于是，許多人一直在探究項羽失敗的原因。項羽從起兵到失敗歷時七年，戰(zhàn)績輝煌，用他自己的話來說就是“身七十余戰(zhàn)，所當(dāng)者破，所擊者服”，最后卻一戰(zhàn)而全軍潰敗，這到底是為什么呢？項羽最后自嘆是“此天之亡我，非戰(zhàn)之罪也”。其實，從博弈的角度來分析，項羽的兵敗并非天命，恰恰是“人為”造成的。

項羽于公元前209年與其叔項梁在江東聚集“八千子弟”造反，在隨后的反抗秦朝的大戰(zhàn)中，顯示出無人能敵的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力，被各派割據(jù)武裝推為霸主。

公元前206年，義軍占咸陽滅秦，項羽將劉邦打發(fā)到偏僻的漢中，自己也離開當(dāng)時天下最富庶的關(guān)中而東返彭城立都。隨后，劉邦暗度陳倉奪取了關(guān)中，接著東襲彭城。項羽即刻回兵打敗漢軍。隨后幾年，楚漢戰(zhàn)爭呈持久狀態(tài)。項羽屢戰(zhàn)屢勝，漢軍屢戰(zhàn)屢敗，然而項羽卻于公元前202年在垓下一敗而潰。

“力拔山兮氣蓋世”的項羽敗給文不知詩書、武不能陣戰(zhàn)的劉邦，很多人都?xì)w咎于偶然失手或一念之差，其實這是一種十分淺薄的認(rèn)識。事實上，項敗劉勝恰恰說明，在任何一場戰(zhàn)爭中，只有戰(zhàn)略的勝利者才是最后的勝利者，是真正的勝利者。

楚漢戰(zhàn)爭的結(jié)局證明，項羽的策略是失敗的，他的一場場勝利慢慢消耗掉了自己的資源和優(yōu)勢，使他最終一敗涂地。一失足成千古恨的背后，實際上有一個從量變到質(zhì)變的過程。

對于這一點，我們可以通過博弈論的研究得到證實。愛克斯羅德通過數(shù)學(xué)化和計算機(jī)化的方法研究如何突破囚徒困境，他在數(shù)學(xué)上的證明無疑是令人信服的。他在計算機(jī)模擬中得出了一個非常驚人的發(fā)現(xiàn)：總分最高的人在每次博弈中都沒有拿到最高分。輸?shù)魬?zhàn)役贏戰(zhàn)爭的策略，不僅在軍事上大有用武之地，在商戰(zhàn)中運用得當(dāng)，也能收到意想不到的效果。

美國商場的大玩家顧爾德曾在1878年投資成立了一家公司，在這之前，西聯(lián)電報公司一直獨占著這個市場的生意，顧爾德的這個公司直接威脅到西聯(lián)電報公司的利益。

面對顧爾德的威脅，西聯(lián)公司的董事決定不惜任何代價收購顧爾德的公司，他們認(rèn)為這么一來就可以除掉這個惱人的競爭對手了。

然而過了幾個月，顧爾德又開了一家公司，再一次和西聯(lián)電報公司展開了競爭，同樣的事情再度發(fā)生，西聯(lián)又出資買下顧爾德新開的公司。很快，這樣的事情又發(fā)生了，不過，這次西聯(lián)電報公司卻吃驚地發(fā)現(xiàn)，西聯(lián)公司的經(jīng)營權(quán)已經(jīng)落入顧爾德的手中了。

他們以為顧爾德的目標(biāo)只是等著被高價收買，從中賺取利潤，其實顧爾德是在轉(zhuǎn)移西聯(lián)的注意力，進(jìn)而一步步控制西聯(lián)的經(jīng)營權(quán)。

這也是一個輸?shù)魬?zhàn)役贏戰(zhàn)爭的案例。顧爾德使用的是一個反復(fù)模式的詭計，他以重復(fù)的行動展現(xiàn)在對手面前，讓他們相信自己會繼續(xù)保持同樣的行為模式。

這種模式掌控著西聯(lián)電報公司的算計心理，讓他們認(rèn)為自己會遵循一個固定的模式。正是這種觀念，使得他們落人顧爾德設(shè)下的圈套，從而輸?shù)袅诉@場商戰(zhàn)。

這些故事啟示我們，即使每一次合作中最優(yōu)策略都帶來損失，它最后還是能贏得全局的勝利。這看起來是不可思議的，但實際上又是很容易理解的，因為這種策略是善于合作的。對手雖然可能在和他的每一次交鋒中都相對得利，但是在全局的優(yōu)勢積累上卻無法勝過最優(yōu)策略。要做到輸戰(zhàn)役贏戰(zhàn)爭，就必須有全局優(yōu)先的觀念。

歷史經(jīng)驗

評估一個策略成功與否，一個常見的方法是衡量它有多大能力來克服自己的不足。如果我們從發(fā)展的角度思考，就會發(fā)現(xiàn)最有利于成長的策略才是真正的優(yōu)勢策略。除非一個策略能夠保證壓倒對手，否則，任何最初階段的成功都將轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕覛纭?

制衡多方勢力，以左右逢源

曼圖亞位于意大利北部，是一個弱小的城邦，年輕的貢札加公爵和他的妻子伊莎貝拉統(tǒng)治著這個小地方。由于地理位置重要，許多強(qiáng)權(quán)勢力都覬覦著它，但它卻在伊莎貝拉的努力下頑強(qiáng)地生存了下來。

15世紀(jì)末，新任教皇朱里士二世發(fā)動戰(zhàn)爭，將法軍趕出意大利，因為菲拉拉的統(tǒng)治者是伊莎貝拉的兄弟，他站在法國人那一邊，朱里士決定攻擊他，挫一挫他的銳氣。伊莎貝拉發(fā)現(xiàn)自己左右為難，教皇站在一邊，法國人和他的兄弟站在另一邊，她不敢和任何一方結(jié)盟，但是得罪任何一方結(jié)果同樣悲慘。于是她一方面讓自己的丈夫貢札加跟教皇一起作戰(zhàn)（她心里知道他不會盡心盡力）；另一方面，她讓法國軍隊借道曼圖亞去救援菲拉拉，她表面上公開抱怨法國人“入侵”她的領(lǐng)土，私底下卻提供給他們寶貴的情報。為了取信教皇，她甚至讓法軍假裝掠奪曼圖亞。她成功了，教皇放過了曼圖亞。

在伊莎貝拉統(tǒng)治期間，意大利發(fā)生了巨大的變化：教皇幾度易人，博爾亞崛起又沒落，威尼斯帝國地位喪失，米蘭遭到入侵，佛羅倫薩瓦解，羅馬遭受哈布斯堡的掠奪。歷經(jīng)這一切的變動，小小的曼圖亞不僅存活下來，而且日益昌盛，她的宮廷成為意大利傾慕的對象。伊莎貝拉于1539年去世，而曼圖亞的主權(quán)又維持了一個世紀(jì)。

伊莎貝拉沒有明確地依附于任何一方，而是從自己的利益出發(fā)，對任何一方都表示了自己的必要的忠誠。在各方勢力的競爭中，她巧妙地維護(hù)著自己的利益，不輕易交朋友，也不輕易樹立敵人。左右逢源，是弱小勢力得以成功保存自己的必要智慧，也是一個人在社會中得以自存和發(fā)展的潛規(guī)則。圓滑不是沒原則，恰恰相反，圓滑是以自己的利益為最大原則的處世技巧。

1968年，美國總統(tǒng)大選期間，基辛格毫無疑問地支持著他的老盟友洛克菲勒集團(tuán)的競選，但他同時又告訴尼克松的競選團(tuán)隊，他可以為他們提供寶貴的內(nèi)部情報，尼克松集團(tuán)于是很高興地也把他作為自己的潛在盟友。同時，基辛格也在為民主黨的候選人韓福瑞提供著必要的服務(wù)——把尼克松的情報透露給他們。