40、來了投資商

又一波下崗潮來了，可對于周永軍等人或者說沿海的很多老百姓來說，的確有些事不關己的感覺。

中南市雖然不是在經濟特區以內，但好歹也是改革開放的前沿。第一波下崗潮給中南帶來的影響極微。火炬高技術產業開發區在90年代初就開始籌劃，到92年已經入駐了十幾家高新企業，并且就在同一年成立了高新技術創業中心。

再加上大片的空地以低廉的價格出租給港臺資本，就業問題在中南市來說幾乎不算事。而且也有許多人在下崗之后選擇創業，無論是餐飲、娛樂，還是制造業，短短幾年便一片蓬勃向上。

并且，為鼓勵發展高新技術產業，促進產業結構調整、優化和升級，GD省針對中南市的高新技術產業執行優惠政策，減免稅率，返還部分所得稅和增值稅，放寬用人政策等。這一系列調控手段不僅僅只是利好了高新產業，對其他的領域同樣帶來了機會。

考慮到上一個‘五年規劃’給自己帶來的影響，周永軍在6月初開始就著手四處尋找合適的位置。而且根據財務報表以及銀行存款上的小數點，目前每個月大華超市的零售額平均在40萬上下，而大華商貿則已經到了60萬左右。

當然，大華商貿的60萬回款里，利潤僅是超市利潤的2/1。但這種狀態才是正常的。而商貿公司除了以批發價格交易之外，團隊運營費用占掉了利潤的大頭，尤其是業務員，每月的收入是超市營業員的好幾倍。不過對于分錢這種事情，周永軍毫無心理壓力——自己坐在家里一堆人幫著賺錢，如果分錢的時候還斤斤計較，那這種生意肯定是做不下去了的。

因為他這種性格，反而流通團隊特別穩定。李建國如愿以償地當上了流通事業部的經理，當周永軍再去到零售渠道走訪市場的時候，發現之前的那些假冒偽劣已經慢慢消失，而自己所代理的那些產品所占的陳列位置則越來越大。

這種事情早就在周永軍意料之中，畢竟他相信這世上除了有‘人為財死鳥為食亡’之類的諺語之外，還有一句話叫做‘士為知己者死’。李建國等人雖不堪大用，但給予適當的利益與合理的位置及恰好的尊重，他們能做的事情，恐怕比他們自己本身預計的能力還要強。

既然做了擴張的打算，大華商貿要招聘員工，超市也有需要增加人手。周永軍聽取鄧小波的意見，專門成立了市場部，主要工作便是對商貿公司的通路制訂計劃以及各階段的實施目標落實；對超市促銷活動的策劃及組織、對競爭對手的價格、促銷手段的收集及整理分析等等。

如果企業主等于一家企業的大腦，市場部便是大腦的中樞神經，能夠迅速提供各種事件來總結分析再提供給大腦做出決策。周永軍在與鄧小波及另外一名企業策劃從業者溝通之后，幾個人坐在一起來重新制定大華公司的組織架構，將每一個人的崗位職責都詳細地描述清楚。當然，以現有的大華公司來設定這樣的架構有些過于龐大，但周永軍理解為可以先設置崗位，前期一人多職是沒有問題的，暫時以崗設人，有需要、再增加。

街道辦楊成玉書記再次打電話來的時候有些支支吾吾，周永軍由于正在給商貿公司及市場部的員工一起開會，便應付了幾句之后就掛了電話。可事后想起來總覺得有些不對，就再次打回去，一再追問之下，楊成玉輕描淡寫地說，有一家國有企業倒閉了，看看大華超市能否給安排一兩個人上個班什么的。當然他一再強調，這幾個人都是40歲以上了，既沒錢也沒心境創業，所以隨便安排一個什么崗位給他們，比如清潔啊、倉庫搬運啊之類的工作都可以。

周永軍自然滿口答應。

這是小事情，畢竟的確需要理貨員以及搬運工。

畢竟這段時間招聘以來，周永軍與李弘中直接面試的人當中，有許多都是下崗之后從內地過來沿海的，他倆都看見了哪些人眉頭之間的焦慮與落魄。

可讓人哭笑不得的是，他們倆還看見了一份字跡秀麗、清新飄逸簡歷，名字就是“何星星”。

姑娘穿著藕荷色的連衣裙，將一頭秀發扎成了馬尾，迎著周永軍看過來的視線，輕輕點頭微笑。

放下手中的一疊簡歷，周永軍暗嘆一口氣。旁邊的李弘中在桌底下用膝蓋撞了撞他，笑呵呵地說道，“去吧，隔壁辦公室聊一下，說實話，這姑娘，你請得起。”

這是在中南市的人才招聘中心，楊成玉向一個在這里當辦公室主任的同學打了招呼，專門給大華超市一間大概有40個平方的辦公室用來面試。畢竟一大群人涌去超市小辦公室，周永軍想想也是頭大。

拿著何星星的那張簡歷，在眾目睽睽之下周永軍站了起來，朝著何星星走去。

“周總，我過來面試的。”何星星表情十分淡定，雙手背在身后，抬頭與周永軍直視。

“你是嚴重被港臺電影的荼毒了。”周永軍苦笑，輕聲說道，“我這是私人企業，真想過來上班直接來找我就好了，你投什么鬼簡歷嗎？走吧，出去說。”

何星星瞬間破功，紅暈從兩頰迅速延伸到臉部與脖子，跟著周永軍走出門外。

……

同一個時間，廣州新花廣場路口。

道路旁滿滿當當地停著小四輪、福田小卡、三輪車，等待著搬貨的工人三三倆倆躲在樹蔭下或者某個能遮擋陽光的地方。街鋪兩旁，有的音響里放著勁爆的音樂，有的音響里放著產品信息。這里離機場太近，但偶爾飛機起飛的巨大轟鳴聲眼掩蓋不了此地的喧嘩。

戴著大墨鏡的錢海豐斜跨著背包，從出租車上下來，在他之后還有一位穿著黑色T恤、留著大背頭的高大男子。

幾位蹲在路邊的搬運工迅速圍攏上來，他們認為來了生意。錢海豐笑呵呵地擺擺手，與那名壯漢一起從幾個人當中擠了過去。

常在流花車站與廣州火車站的出沒的錢胖子，自然沒把這幾個人當回事，即使他一眼就看穿了有一個扒手混在搬運工中間，他也沒當做一回事。

新花廣場誰不認識錢總？喊一嗓子這扒手估計都會給拆掉骨頭。

“錢總，我覺得我們還可以就剛才討論的事情繼續深入下去。”

高大男子走在錢海豐的身側，普通話說的十分標準，聲音也很醇厚動聽。他長得高大威猛，黑色T恤緊緊包裹著粗壯的身子，鼻子高挺，嘴唇極薄，美中不足的是一雙眼睛極小，破壞了五官的協調。

“趙老板，一碼歸一碼，你自己開化妝品店可以的，但你說要將店開在我們超市里面，的確是場地不夠。”錢海豐個子不高走路卻極快，“我說了，你愿意合作，就將你的產品拿過去，和別人一樣實銷實結。當然你產品多嘛，我可以私底下讓超市經理多給你一點位置是沒關系的。”

一邊說話一邊打了個酒嗝，看樣子今天中午小胖子沒少喝。

畢竟大華商貿與大華超市，短短幾個月在新花廣場已經小有名氣了。

錢海豐笑瞇瞇地抬手與道路旁邊批發部的老板們打招呼。

幾個本地的退伍軍人竟然大膽到借錢開超市真本來就是一件茶余飯后的笑談，但他們竟然開成功了，而且連批發也做了起來，那這笑談也就成了尊敬。

大個子趙軍華似乎猶豫了一下，下定決心般地先是嘆口氣，再點點頭，“行吧。”

錢海豐突然停住腳步，趙軍華差點撞了上去，可他低頭看見胖子的眼睛里滿是懷疑地看著自己，禁不住低頭看了看自己身上是否沾了什么東西。

“趙老板，這就是你想要的結果吧？我靠，你還真黑。抬高條件等我入坑呢。”

“哈哈，嘿嘿，哈哈哈，怎么可能。我要的當然更多啦，開玩笑啊你，走吧錢總，喝茶去喝茶去。”趙軍華愣怔了一瞬，便哈哈大笑著推了推胖子的肩膀。

錢胖子說到位了，他現在答應趙軍華的，已經是比對方想要的更好的結果了。不過錢胖子也不會吃虧，畢竟就趙軍華的產品品類多、質量好、款式新、折扣低，而且，錢海豐拿死了一條：實銷實結。

不過他們今天到新花廣場來的目的，可不是為了去趙軍華的鋪子喝茶，而是為了去炒一批貨。這件事情，錢海豐并沒有與周永軍等人商量。

自從上次‘茶具’事件之后，錢海豐一直在想著怎么樣去彌補一下，彌補的不一定是經濟損失，而是自己在兄弟幾個心中的地位。當然這一次他多了個心眼，找的是一家體量十分龐大且很有口碑的炒貨商，而且炒貨也是炒一些走量特別快的產品：洗發水、香皂、洗衣粉。那個美國品牌實在是太搶手了，根本不怕賣不出去，相反經常斷貨。

做過銷售的人都知道一件事情，每一個區域、渠道的經銷商或代理商，廠家都會根據其任務量的大小、渠道狀況給予適當返利。更甚者是某些品牌的區域負責人員為了完成任務，會聯合經銷商以促銷名義故意向公司申請折扣或者返利，再將大批貨物出到其他區域的批發商處，這樣當地的批發商就具備了價格優勢，也就是所謂的竄貨與炒貨。

胖子帶著趙軍華上門，一是趙軍華與那炒貨商很熟悉，其次是，他需要趙軍華做個擔保，畢竟只有大批量拿貨才能獲得更高折扣，這是生意，誰都要賺錢的。

兩個人在巷子里七拐八彎地穿行了一陣，直到趙軍華喊停，抬手指了指那個看上去并不大的門面。

“就是這兒了。”

胖子看著里面忙忙碌碌的人影，對著趙軍華咧嘴笑了笑，輕輕說了句“貨不會有問題吧？”

“錢總開什么玩笑，走吧。”趙軍華抬手再次拍了拍錢海豐的肩膀，自己走在前面邁進門面。

……

孟浩杰的辦公室里也開始人多了起來。

最近這段時間，孟浩杰春風得意馬蹄疾，開了兩家游戲廳每時每刻都滿座，與別人合伙的舞廳生意也是蒸蒸日上，當然打架斗毆的事情常有發生，但這種事情，孟浩杰壓根兒就不放在心里。畢竟動手有朱三他們解決，要說動白道的，孟浩杰還有一個老父親呢，反正他是不擔心的。

每天進進出出的，被人孟總孟老板地這樣叫住，孟浩杰覺得，自己其實真的是很有生意天分的。

但可是越來越看那周永軍不順眼怎么辦？

尤其是聽說那五年規劃已經波及不了大華超市之后。

其實說到底，還是林慧那件事情對孟浩杰的影響頗大，這一點孟浩杰內心還是很清楚的。可他就是看不得周永軍好啊，一副高高在上的樣子給誰看呢。

不過，想了想孟浩杰也覺得沒什么可氣憤的。這小子好歹與自己還是表兄弟，至于那超市的生意，其實也應該是周永軍運氣好，畢竟附近的消費能力在那里擺著呢，只要價格便宜且地段不錯，自然就會有生意上門。

所以，為什么要和錢過不去呢？

前幾天孟浩杰就與父親商量過，關于孟家參股大華超市的問題。孟明宇皺眉思考了很久，才告訴兒子一個辦法。

究竟是一路跌跌撞撞走上這個位置的，孟明宇心里十分清楚用什么樣的方式去打動周永軍。他知道自己如果與孟蓮香去提這件事情，孟蓮香肯定滿口答應。但這樣就未免會少看了自己與浩杰。而要是直接向周永軍開口，按照這孩子的性格一口回絕也不是沒有可能的。

孟明宇并不知道林慧的事情，他只是純粹地知道周永軍肯定不會答應此事。畢竟超市現在不缺錢，雪中送炭的事情自己沒做，現在再來就錦上添花也算不上了。

那就用港商的名義入股。

90年代中后期，中南市雖然不像許多內地城市一般、對港臺企業及外資企業有優厚的政策傾斜與各種減免，可依舊設定了相關扶持政策來招商引資，部分官員依靠資本介入來獲取政績。

而且一旦港臺或外資進入之后，企業只要開始運營，便有相對比內地企業更多的資源配套送過去，至少稅收就會減免許多，廠房、基地的房租甚至會全免。

其實很多6、70年代去到香港、改革開放之后再以港資企業身份出現的本地人便抓住了這個機會，有的企業還搞個黑色牌照掛在車上，進出政府機關暢通無阻，算得上十分牛逼、百般顯眼。

這在當時是趨勢，許多本地企業以獲得港臺或外資投資而應以為榮。

孟浩杰聽父親如此一說，連連贊嘆。

好辦法啊，好手段！