38、有人說要給陳列費了

送走何星星之時已經是下午6點了。周永軍客氣地邀請何星星一起吃飯，姑娘也客氣地表示不用了不用了，周永軍馬上表示也好，還先行站了起來走到門口幫何星星拉開了房門。

再回到辦公室的時候，秦科指著周永軍哈哈大笑，卻被李弘中一巴掌拍在后腦勺上，周永軍也冷著臉默默地拿起煙灰缸遞給老大，嚇得秦科跳了起來竄出門外。

周永軍將茶幾上的雜物清理了一遍，一邊與老大討論著今天與李建國走訪市場所遇到的問題。兄弟倆都很默契地沒有去討論何星星的事情——李弘中是最清楚周永軍想法的人，也知道勸慰毫無意義。

其實今天周永軍在下邊的分銷店里還發現一個問題，只是他并沒有馬上與李建國等人詳談。他看見，有些店內雖然也擺著自己代理的洗衣粉及礦泉水等日用品，可有一些產品的包裝有些微差距，比如洗衣粉包裝袋上的色差、礦泉水上的字體筆畫粗細等等。

畢竟要說做假冒偽劣產品，最好的方式便是真假摻半。之所以并沒與李建國去談論，是因為周永軍對這種零售店拿著正規代理商的貨單與授權書、私下里進些包裝簡單的假貨來售賣的事情，早就在考慮之內。而且他也相信，李建國與王強肯定能看得出來。

可既然看得出來，為什么沒人前來向自己匯報呢？

他在等。

李弘中在周永軍提及這件事情的時候，便去到辦工桌上拿起紙筆，將周永軍所說的店名以及品牌名都記了下來，然后猶豫了一下，才告訴周永軍另一件事情。

“公益書店這邊，現在去的人越來越多，就剛叔一個人的確很辛苦。而且，孩子們看書，是不怎么愛惜的，所以才營業這段時間，書也損壞了不少。再加上，還有很多陪著孩子去的家長，每天的茶水也消耗很大……。”

“這件事情不用擔心，街道辦的楊書記已經將文件送過來了，市民政局已經開始撥款來支持利民公益書店，從場地到資金都沒問題，畢竟前期的投入都是我們大華超市出的，這是一個好的開端，民政局不會放手不管，街道辦也是。”周永軍低頭將幾只茶杯收起來放進洗杯的盤里，再將其他東西整齊碼好，“人員也不是問題，大不了再招兩個，一個月幾百塊錢而已。”

想了想，周永軍又說道，“我現在想的更多的是我們兄弟幾個是該怎么樣練好內功，發展得太順利了心里就會懷疑自己。不能總是低頭拉車不抬頭看路啊，前面是不是有大坑還是寬敞馬路我們都要思考進去。磨刀不誤砍柴工。所以，我想找人來給我們兄弟幾個上幾堂課，對企業管理及國家政策做一個系統的培訓，你覺得怎么樣？”

“這個當然是可行的。”

李弘中立馬肯定了老二的思路。

之前的高歌猛打是對的，李弘中雖然性格沉穩，可也并不覺得所有的事情都得小心翼翼一步一個腳印。在剛接手大華超市的時候，如果一味低調、埋頭苦干，那還真不行，很可能會將大華超市走到以前老顯華超市的那條路上，畢竟物質基礎決定上層建筑，這是偉人之言。但現在生意基本穩定，就得考慮穩打穩扎了，只有審時度勢、做總結定計劃搞戰略，才有可能將生意做得更大走的更遠。

“但是找老師得找靠譜點的啊，別找那種說起來天花亂墜坐起來一無是處的，這種江湖騙子太多了哈哈。”李弘中一只手拿著筆在本子上輕敲，向周永軍說起幾個喜歡在雜志上與電視上出風頭的家伙的名字，那幾個家伙號稱‘企業管理專家’，可自己的企業都做得一塌糊涂，竟然還去教別人怎么經營。

這個年代每天都有夾雜皮包招搖撞騙的‘點子大師’，同樣也有許多企業將生意寄托在這些人身上。

“這就像錢海豐，一個老處男教肖強怎么經營婚姻一樣的。”周永軍給李弘中的這個故事下了結論。

喧鬧聲與腳步聲從樓梯間傳來，錢海豐的聲音尖細高亢、肖強的聲音低沉有力，兩個人似乎正在爭吵著什么。李弘中看了周永軍一眼，站起身走到門口一把拉開辦公室門，爭吵聲戛然而止，緊接著是肖強詫異的聲音。

“老大，你今天不是出差嗎？”

“嗯，回來了。”李弘中對著門口揚揚手，“進來吧，你倆吵吵什么呢？”

周永軍坐在沙發上沒動，腦袋里依舊還想著剛才與李弘中討論的問題。他打算去找一下鄧小波，或許鄧小波會認識一些既具理論又有實戰的營銷界精英。畢竟盛態美這樣的企業能做到一方諸侯的人，本身就算得上實戰高手。

“二哥。”

“二哥。”

肖強與錢海豐進到房間，看見周永軍也在，便找了個位置坐好。周永軍拿出兩個茶杯放在桌面，李弘中則坐在靠角落的那張單人沙發上，瞇著眼看著剛才還在吵吵鬧鬧的兩名兄弟。

“你們吵啥呢。咋咋呼呼的，咱們這里隔音不好，等一下客人以為我們干嘛了呢？”

將錢海豐兩人面前的茶杯斟滿，周永軍才淡淡地問道。他知道肯定是錢海豐出了問題，因為胖子臉色不大好，那向來閑不住的、靠嗑瓜子來塞住的嘴竟然閉上了，這很難以不讓人生疑啊。

“二哥，我前段時間進了一批茶具，一是進貴了，其次這玩意的確不好買，所以被老三罵了。”錢海豐抬手抓抓腦袋，一臉尷尬的樣子。

周永軍繼續泡茶，沒有說話。倒是李弘中問了一句，“進了多少？關系戶？”

“額。”錢海豐一臉黑，額頭上冒出細細的汗珠，“陸豐的戰友家里做的產品，想著反正也能賣，就進了300套，30塊錢一套。沒想到同樣質量的東西，其他家零售才29.9毛……。”

李弘中雙眼瞇成了一條縫，附身抬手，巴掌落在了胖子的后腦勺上。

一旁的肖強默默遞過去一根茶拔子，錢海豐摸著后腦勺，對肖強怒目而視。

周永軍見狀趕緊開口，“小事小事，為這點事情吵啥吵呢？”

“這還是小事？9000塊錢，幾個月的周轉期不算了啊？不要利息啊？不占柜臺啊？不要維護啊？”肖強放下了手中的茶拔，乜斜著眼睛看著錢海豐，悻悻說道，“還懂采購呢，承包商吧你。”

“肖強，少陰陽怪氣。”周永軍皺了皺眉，“說事就行。”

肖強端起茶一口喝掉，挪了挪屁股離錢海豐遠一點。

“事情不大，但胖子你為啥不按流程來？就算你要進茶具，也得比價格比質量吧，而且一次性進這么多是什么鬼？給人下套了？”制止住肖強，周永軍又盯著錢海豐，緩緩開口。

李弘中站了起來，走到周永軍的沙發邊用膝蓋碰了碰對方，示意他讓開泡茶的位置。周永軍站起來與李弘中換了個位置，但視線一直沒有離開過錢海豐。

“這事情我負責。”錢海豐臉紅脖子粗地嘟囔了一聲。不再解釋。

“負責當然是要負責的，罰款扣工資，罰多少由大家來商議。這種事情，我馬上讓林志萍寫進規章制度里邊去，以后就按制度處罰。但，這些貨物，還是得處理的。怎么處理，就去讓秦科想想辦法吧，看是送掉還是怎么樣？”周永軍兩手扶住沙發扶手，表情嚴肅，“海豐，你記住一件事情，人情歸人情，生意歸生意，這兩者不能混為一談。你他媽也算是成了精的人，怎么就會在這些事情上吃虧呢？你的原則哪去了？”

“秦科，過來一下。”李弘中抬頭揚起嗓門大喊一聲。

“來了來了。”秦科的聲音在外面響起。

“這不，是戰友開口相求了嘛。”錢海豐低聲咕噥。

“你幫兄弟是沒錯。戰友相求，你可以私底下幫他，比如你可以借錢給他周轉。如果你沒錢，也可以找我們任何一個兄弟借錢幫他，都沒問題，這是情義。但你不能用公司的資金去做你自己的人情，這是規矩，這是原則。而且，進回來的東西比零售價還貴，又算得上什么兄弟戰友呢？”周永軍的語氣變得嚴厲了一些，但看著錢海豐那慫樣，說著說著語氣又低了下來，“僅此一次，下不為例。”

“老大你找我啊？”秦科推開門進來，他應該早就聽見了肖強與錢海豐的爭論聲，所以進來之后便狠狠瞪了錢胖子一眼，然后在肖強身邊擠了擠坐了下來。肖強很不情愿地朝著錢胖子坐了過去。

“得得得，他又不是災星。”李弘中瞇縫著眼掃了肖強一眼。

“我聽到你們說什么了。”秦科咳嗽一聲。

錢海豐抬起頭，有些期盼地看著秦科。

麻桿的鬼主意最多，一定能想到辦法的。

“處理起來也不難，我剛才查了一下，大概還有250套，正好是周末了，馬上搞一檔推廣活動吧，推廣口紅和洗面奶，凡一次性購買60元指定產品可抽獎，一等獎就是價值99的茶具一套，怎么樣？”

四兄弟一怔之下，瞬間便明白過來了。

口紅和洗面奶的利潤足夠，一進一出恰恰平本，甚至略有小賺。

計劃是不錯，可購買口紅與洗面奶的顧客群體有限，兩天之內不可能將所有茶具抽完。

周永軍在心里計算了一下，先是將自己對秦科的計劃里的疏漏說了出來，然后又補充道，“不用那么麻煩，干脆不限產品，一次性購買超過90元，就可以參加抽獎，中獎率100%。至于獎品，除了茶具之外，再找一些其他的滯銷品一起，但茶具的中獎率至少要在50%以上。”

“不行。”秦科搖搖腦袋，“二哥，這樣肯定虧了。”

“略虧。”周永軍點點頭，“但總比丟了好，這東西放在這又占位置，還得維護，很煩，以后瓷器之類的東西，我們只賣餐具，其他的都不賣了。”

“虧的錢算我的。”錢海豐趕忙舉手表態，可抬頭便看見四雙冷漠的眼睛，又地下了頭，一只手在褲縫邊上摸了摸，悄悄伸進口袋抓出一把瓜子。

“當然算你的。”周永軍一臉譏笑，沖著錢海豐伸出手，“年底扣你分紅，肖強記你的小本本上，待會轉告財務，并且發通知知會其他部門主管。”

“啊？”錢海豐驚愕地抬起頭，看著面前的手，滿頭黑線，“要這么嚴重嗎？要通知大家啊？”

旁邊的肖強放下了茶拔，嘿嘿直笑著掏出了小本本。

“不痛一下這么記得住？”周永軍不耐煩地擺擺伸著的手掌，“瓜子，瓜子。”

“哦。”錢海豐嘟嘟嘴，可憐巴巴的將手中的瓜子遞給周永軍，可臨到最后的時候又將手合攏，只從掌沿上給周永軍掉出幾顆。

周永軍撇撇嘴，將那幾顆瓜子放在茶幾上，將手舉起笑罵道，“你還來勁了是吧？”

肖強再次默默遞上茶拔。

錢海豐剛想說句什么。但辦公室的門被推開了，林志萍驚訝地在門口站定，“人怎么這么齊？干嘛呢。”

“沒干嘛沒干嘛，你來坐吧。”秦科右手在肖強的腿上一撐站了起來，“我會去擬個通知，待會兒麻煩林經理幫我在電腦上打一下哦。”

錢海豐瞪圓了眼睛看著秦科，咬牙切齒。

秦科咧嘴一笑，云淡風輕而去。

林志萍掃視了一圈在座的幾位，走到肖強身邊輕斥，“讓讓。”

正在埋頭寫字的肖強干脆將本子合攏，側過頭對著胖子吼道，“讓讓。”

周永軍看著他們，微笑不語。李弘中皺著眉頭，倒好一杯茶放在林志萍的正前方茶幾上。

“老李，周總，有好事哦。”林志萍也不管李弘中的眉頭中間藏著什么，大大咧咧地端起茶喝了一口，心情舒暢地嘆口氣，“唉，累死了累死了，加工資加工資。”

“老李。”錢海豐這死胖子瞬間忘了自己才被訓完了，立馬順著林志萍喊了一聲，可視線碰到李弘中微瞇的眼睛便趕緊訕笑著低頭，一邊將手中的瓜子遞給了周永軍，“二哥，再吃幾顆。”

“什么好事啊。”周永軍附身彎腰，雙肘撐著膝蓋，手掌拖著下巴，掃了一眼錢海豐手中的瓜子再笑吟吟地看著林志萍，“你這個月休假八天，已經超過規定的四天假的百分之百，還加工資？我看要扣錢吧。”

林志萍不服氣地放下茶杯，伸手撂起垂在前額的頭發，大眼睛瞪的溜圓，“周總，我每天的工作時間可都是10個小時以上，有時候12個小時，加班費都沒算，你在跟我扯休假？”

周永軍笑瞇瞇地從李弘中手上拿過茶壺，幫林志萍斟滿茶，“這話我不接，老大你來說，我就是一泡茶的。”

“跟你開玩笑呢，急什么啊你。”李弘中見自己無事可做，又見三個兄弟都在盯著自己，神色也變得不自然。干脆雙手抱胸身體后仰，靠在沙發上，滿臉威嚴地看著林志萍，“有什么好事啊？說來聽聽，休假的事情就算過去了。”

沖周永軍哼哼了兩聲之后，林志萍對著李弘中滿臉笑意，“今天下午，蘇蕾洗發水的區域經理跟我說了，說想要我們一整組貨架，5層高90公分寬的貨架，每個月給…..給陳列費。”

“哦？陳列費？”李弘中眨眨眼。

這倒是個新詞。

“是的，每個月給300塊錢。實際上，我們現在給他的貨架已經有三層了，多兩層每個月給300陳列費，直接在貨款里扣除，而且他們馬上要上衛生巾品牌，我和對方談了一下，想爭取在市區里的超市中，我們獨家銷售。”林志萍興奮地說道，“我覺得這個事情挺好的，你們說呢。”

“的確是好事。”周永軍放下了茶壺，又將身體朝后靠去，沉思了幾秒鐘，“他們現在的銷量，我記得一個月是6000多塊錢，那么，如果我們提供了五層成列，又拿了陳列費，他們有沒有銷量上的要求？”

“有的，銷量要求是10000塊一個月，但我們只需要配合就行，因為他們會安排流動促銷員，在周末周日過來配合這里的全職導購員，所以我答應了。”

“我覺得這肯定不僅僅只是蘇蕾一家在這樣子做，品牌方在零售點要位置，實際上也是在增加他們的曝光率，接下來，應該還有其他品牌會找我們，我想，也可以直接著其他品牌談談，反正一樓的日化區位置大把，我們之前故意將自己的產品占據了好的位置，現在可以調整一下。”

林志萍侃侃而談。

周永軍抬頭看了看墻上的掛鐘，已經接近7點了，便大手一揮，“成，這件事情計你一大功，將功補過，休假的事情就算了。走，請你們吃飯去吧。”

“走吧走吧。”錢海豐又興奮起來，迅速以他體態極不相稱的敏捷從沙發上站了起來，“老粵明吧二哥。”

“你埋單啊？”李弘中在原地沒動，陰陰地問了一句。

“埋單這種事情。”周永軍也站了起來，雙手搓了搓，笑嘻嘻地看著肖強。當肖強剛想說話的時候，周永軍才補了一句，“當然是我來啊。”

“那我叫上剛叔？”李弘中也站了起來。

“好哇，走。對面，陳記腸粉啊。”

“丟！”胖子吐掉瓜子殼，輕噴了一句，但也與肖強勾肩搭背地走了出去。

“走吧，老李。”周永軍叫了一聲，然后吹著口哨，低頭拿起茶幾上的大哥大走了出去，口哨旋律是《大刀向鬼子的頭上砍去》。