37、周老板對零售的理解

周永軍對于流通團隊有自己的一套計劃。

但對于計劃內容尚是腹稿與凌亂的筆記狀態，畢竟他得要了解市場與團隊，以及接下來可以合作的品牌是什么。眼前所接的品牌能夠出貨，是取決于品牌本身的號召力，并非大華商貿有眾多去到或者團隊有多強。

這一點，周永軍是有自知之明的。

停下來冷靜思考的好處是可以清楚的看見自己所處的位置，這不是周永軍瞻前顧后猶猶豫豫，而是審時度勢查漏補缺，也意味著得檢查前段時間的發展計劃是否會對超市帶來不利的一面，冷靜到該做什么不該做什么、怎么做才是更符合大華商貿及超市穩健前行的方向。這對大華或者周永軍都是一個十分重要的轉折點。

帶團隊做生意與帶兵打仗差不多，都講究一個穩準狠，穩是計劃、準是目標、狠的出手要快，但一切前提都必須堆砌在一個‘穩’字上，沒有好的計劃，便會事倍功半，這是周永軍以及很多前輩用生命換來的經驗。

此刻正是飯點，快餐店里人特別多，三個人是‘蹲’著吃完五塊錢的快餐的。說是蹲也不太貼切，反正李建國是坐在三輪車沿上，一條腿蹬地，周永軍則與王強坐在馬路牙子上，三兩下將飯吃完。

將車里的幾件牛奶送完之后，李建國找到一家店主打了個招呼，將三輪車鎖在店家門口，便與周永軍等人一起去到王強所負責的區域。李建國將這事取名叫‘收單’，‘收單’之后次日送貨。王強這邊的店家也有給現款的，也有收貨的時候給上一單貨款的。

看得出來，王強挺討人喜歡的，一路上走來都有人和他打招呼。不過周永軍也關注到了一些細節，可以看出來王強做事很踏實，比如他去到別人店里如果看見門口有人卸貨，會不容分說地就去幫忙；會去檢查自己前幾天送來的貨物銷售情況；會去協助店家做商品陳列。

小伙子嘴巴也甜，一路都是叔叔阿姨大哥大嫂的，許多店家都會笑瞇瞇地遞過去一瓶水啊之類的，他們雖然不認識周永軍，但卻愛屋及烏，對周永軍也是十分熱情。

這一圈走下來，三個人配合得十分良好。王強去查看貨物銷售情況，李建國負責記錄下單，周永軍則去了解其他競品的價格、行業走勢，偶爾與老板聊一下大華商貿的情況。

雖然有了被周剛強行塞過來的移動電話，可周永軍還是習慣性只在名片上留下自己的傳呼機號碼。不過，這幾天出來看市場，前后發出去的名片沒超過三張，這是他自己給自己定的規矩：不能越俎代庖，業務員的客戶就是業務員的。

這一點，看得出來李建國等人十分喜歡。畢竟業務員依靠的是自己的渠道，如果渠道被老板給直接奪走，或者客戶直接找到老板拿貨，業務員也就失去了存在的意義。

周永軍知道他們肯定這么會這么想，才會給自己定這么一條規矩。

實際上，這也是業務員的格局問題，一個真正優秀的銷售精英，無論去到哪家企業、做什么品牌，不是說不會流失客戶，可一旦你對行業、對產品、對渠道、對團隊管理、對促銷模式都十分了解，并且站在客戶的角度去協助客戶解決問題，那么，即使是有些客戶會因為手上有競爭品牌的原因而終止與這個人合作，但這個客戶卻永遠是你的。

周永軍在一家叫“健民”超市坐了約有一個小時，李建國與王強去了其他檔口開單，而周永軍則是和健民超市的老板謝建民聊得十分投入，他發現，這老謝與的很多想法恰恰彌補了自己計劃里的缺失部分，便有些不想走了。

謝建民大概有40來歲，個子瘦小額頭寬闊，稀疏的頭發朝后梳著，有些齙牙，眼睛外凸。他的妻子黃大花，體型是她老公的三倍，也是齙牙，說話卻是與體型不符的輕言細語。夫妻倆都十分健談，而且對于零售行業都有自己的心得。

三個人除了偶爾被買東西的人打斷聊天，基本上都在探討著零售渠道的狀況。謝建民是思路十分奇特，比如他對開架式自選未來的看法是越來越多的品牌為入駐而提供各種費用，所以，產品選擇上將會由原來的生活用品過度向日用品居多。

這一點恰恰也是周永軍所認可的，雖然每年都在唱通貨膨脹，可問題在于居民的收入也在不斷提高，對生活品質的要求也越來越高，這不叫通貨膨脹，這是自然規律。這種需求是十分可怕的，它不僅是量的變化，更會是質的突破。

而品牌上對零售渠道的依賴是必然的，無論過去、現在還是未來，零售為王，這并不是自以為是，而是必然的結果。那么，品牌的競爭主要環節也會在零售渠道上，結果就會由眾多品牌來搶占某一家大店的貨柜、想在眾多的品牌力脫穎而出，這自然就會需要付出代價。

臨走的時候，謝建民從收銀臺下拿出一個布袋，鼓搗一陣之后，將袋子里的東西倒出來一半給周永軍，將袋子遞過去，“這玩意兒活血化瘀美容養顏，吃法嘛隨意。”

“什么來的？”周永軍先是不客氣地接了過來，打開看了看，一股濃濃的藥味撲鼻而來。

“三七粉。”收銀臺后的黃大花咧嘴大牙，“云南的。”

“那行，多少錢啊？”這半袋還挺沉，周永軍估計恐怕會有4、5斤，“賣得好嗎？”

“不賣，這玩意兒，賣起來很麻煩。”謝建軍也裂開嘴笑，一邊笑還一邊拍想拍周永軍肩膀，可他個子矮小，只能拍拍周永軍的腰，“給錢啊？那就多給點吧。”

“別理他，跟你開玩笑呢。周老板，這是我們家鄉的東西啦，送你的。”黃大花沖自己男人嗔怪地瞪眼，又轉過頭對著周永軍笑著說道。

周永軍致謝之后，笑呵呵地提著走了，他已經看見，李建國與王強在街道口沖著這邊打招呼呢。

將那袋三七粉放在三輪車的紙盒里，周永軍看了看傳呼機，才不到四點，便歪著頭看了看李建國。李建國瞬間便明白過來，只是他仍舊翻身騎上三輪車，等王強與周永軍都坐上后廂之后，才和周永軍說，他和王強回去之后要去倉庫，配合肖強整理一下貨物做一個簡單的盤點，因為馬上要到了錢海豐進貨的時間了。

周永軍是在路上便與李建國等人分開，自己打了個摩的回到住處。這個時間點，他還是要回一趟超市的，可等他洗澡換衫之后，卻突然想到要去看看爺爺，這段時間裝修超市、調整位置、代理品牌以及擴張渠道，弄得沒日沒夜的，除了每天與母親通個電話，前前后后加起來也沒回家幾次，爺爺那邊就更甚了，也不知道老頭最近身體怎么樣。

臨走的時候，還是拿上了放在臥室的手提電話，在手上拋了拋。之后去到超市轉了一圈，與正在值班的林志萍站在生鮮區聊了幾句。

生鮮區生意很好，每天供應的貨物幾乎都能賣完，水產柜臺的導購員笑嘻嘻地走遠點，生怕影響這兩位說話，她們都以為這林志萍是周老板的女朋友，不過這些閑話并沒有傳到周永軍耳內，否則他肯定馬上逼著李弘中表態。

林志萍告訴他，最近利樂包牛奶的走量太好了，缺貨嚴重；而且天氣熱了之后，冰柜那邊的生意也好了起來，是不是增加一些新的飲料或者雪糕之類。周永軍心不在焉地點頭應付著，他在心里想著這秦科被自己推給了商業局的李主任，也不知去干嘛去了。林志萍見他支支吾吾，忍不住將聲音提高，喊了一聲他的名字，周永軍訕笑著點頭答應，說馬上改善馬上有貨。

“下班時間也要改了，改到晚上10點吧。”林志萍見周永軍回過神來，又補了一句。

“嗯？”周永軍楞了楞，“那不行吧，他們下班之后還要花半小時到一小時左右補貨，10點下班回家都11點了，這哪里讓人受得了的啊。”

“你這老板當得……。”林志萍翻翻白眼，推了推臉上新配的眼鏡，“現在是早班補貨，以及在下午2點到5點隨機補貨，你不知道嗎？”

“嘿嘿我忘了，行吧，就按你說的辦，辦公司出一份文件吧，今晚上還老樣子，下班之后你開個會，當做公司制度去說，這樣好一些。”

說完之后，周永軍沖林志萍擺擺手，便轉身離去。

林志萍跺了跺腳，怎么搞個制度也得自己去啊？可她也沒辦法，這哥幾個沒一個懂電腦的，叫他們招一個文員回來，周永軍就是不愿意，說是讓林志萍多一個學習的機會，

這明明就是摳門嘛。

但周永軍走到門口之后，便有些后悔為什么不和林志萍多聊幾句。

那臺紅色的本田雅閣停在馬路邊的樹蔭下，何星星穿著黑色短裙、淺藍色T恤朝著超市門口走來，她的視線正好與周永軍碰上，白皙的臉上便綻開了笑容。

“周永軍。”

“何星星啊，哦，我正要出去呢。”周永軍笑呵呵地抬抬手，與何星星打著招呼，可他也沒什么與這女孩聊下去的打算，便直截了當地說了出來。

姑娘臉上掠過一絲失望，又迅速消逝。但眼睛依舊笑意盎然，抬頭皺眉看了看天空，“要不這樣，我送你吧，順便和你聊聊天。”

周永軍故意猶豫了一會兒，他希望何星星能看出來自己并不是很愿意。可何星星卻一副懵然無知的模樣，靜靜地看著他等他答復。

“要不算了吧，我去干休所那邊，路不好走。”

“沒事啊，我就是過來和你聊天的，走吧，這么熱的天氣，開摩托也挺難受的。”何星星一邊說一邊側身，見周永軍依舊猶猶豫豫，便又說了一句，“怎么還扭扭捏捏的了啊？”

“好吧，走。”

周永軍是最怕被人激了，尤其對方還是個小女孩。

只是他沒看見走在前方的何星星嘴角勾起，一副得逞了的樣子。

何星星的車停在馬路牙子旁邊，道路兩旁新砌了花壇，但里面光禿禿的盡是泥土。市政從某個地方移過來的榕樹也被日頭曬得垂頭喪氣，不知道猴年馬月才會長出胡須。對面的街鋪外面，陳記腸粉的老板搬了個小凳子坐在門口打盹，幾個孩子蹲在地上不知道在擺弄什么玩具，時不時發出清脆悅耳的笑聲。

拉開車門的時候，周永軍依舊是有些不甘不愿的。雖然林慧不告而別已有許久，可周永軍在心里總是覺得自己是有女朋友的人，而且他也知道何星星對自己有好感，潛意識里更加不愿意讓這姑娘將心思放在自己身上，好像是害了別人一般地別扭。

得找個機會把話說清楚，何星星這姑娘人挺好，又有才華又美麗動人，值得擁有更好的男人。

那輛嘉陵125的轟鳴聲傳進耳內，周永軍便停止了邁腿登車的動作。側頭看去，那架黑色的摩托車映入視線，騎手雖然戴著頭盔，可從騎手拱起的背部與轟油門的破音，周永軍便知道這是李弘中。

李弘中也看見了他，便將摩托車駛到雅閣前面停下，掀開頭盔上的擋風罩，說話的聲音有些口齒不清，“你去哪？”

問完周永軍之后，李弘中才對著放下車窗的何星星點點頭。

周永軍如釋重負地出了一口氣，順手將拉開的車門關上，沖著李弘中勾勾手，“老大，我正要找你呢。”

“找我怎么不打我傳呼機？”李弘中用力一提摩托車龍頭，前輪轉到兩個花壇中間的空隙。他轟動油門，將摩托車駛上超市門口的停車線內，熄火拔鑰匙，再回身看見周永軍朝著自己走了過來，便揮了揮手，“不急的話你就先去吧，回頭再說。”

“挺急的啊。”周永軍對著李弘中擠擠眼，可發現這老大根本就沒看自己，頗有些明珠暗投的挫敗感。

“何星星，好久沒見了，你們要去哪就先去，回頭一起吃飯。”李弘中根本就沒考慮到老二的心里在想什么，在與周永軍說完之后眼神已經看向了何星星。那姑娘見周永軍沒上車，也干脆關上車窗下車，朝著兄弟倆的方向走了過來。

“好久不見啊李哥，我沒事啊，周永軍說要去看他爺爺，我就說送他一程，我過來也是找他聊聊天。”何星星站在周永軍身后，向著李弘中甜甜地笑著。

說著話的時候，一臺出租車駛了過來，正停在紅色雅閣的后方，原來是秦科也趕了回來，看見門口站著的大哥與二哥，麻桿的瘦臉上滿是興奮，小跑著就奔了過來，一邊與老大打個招呼，再沖何星星點點頭，之后才拍了拍周永軍的手臂，“二哥，今天收獲很大，哈哈。”

“什么收獲?”周永軍皺皺眉頭。

這李主任自從見過周永軍之后，平均三天總會與周永軍聯系一次，如果周永軍不復機，便一直呼到他復機為止。關鍵是電話里面李主任也說不出個所以然來，反正就是東拉西扯噓寒問暖的，周永軍便有些煩躁了，干脆將秦科給推了出去。

“進去說吧，站在太陽底下干嘛？”李弘中打斷了秦科敘述的沖動，對著何星星示意，然后率先走進超市右側的通道。

周永軍本來是想與何星星說一聲有空再聯系的，可老大這樣一說，他又拉不下臉面，便干脆也回頭對著何星星笑了笑，示意她走在自己前面。

秦科本來走在周永軍的左邊，卻被李弘中用肩膀撞了撞，也有些不好意思地抓了抓頭，落后一步與李弘中走到了一起。周永軍詫異回頭，卻看見李弘中對著自己努了努下巴示意自己與何星星走到一起，便苦笑一下，走快了幾步。

“我沒考上，又不想我父母幫我托人找關系，被我媽媽說了一通，心情有些不好，找你說說話。”

何星星不急不緩地抬腿走上臺階，向周永軍解釋自己的來意。

“你是有文化的人，做老師才不會埋沒。”周永軍一邊傾聽后方秦科興高采烈地與李弘中的交談，一邊輕聲說道，“父母嘛，難免會替自己的孩子安排一些事情，這得看你怎么去想，如果你要是擔心你父母欠人情，那么你在未來的工作當中認真努力做好工作，不讓你父母覺得這次去求人是錯誤的就好。畢竟教書育人是大事，也是很有成就感的事情……。”

“……他們那個洗衣液、清潔劑也太好用了，我看了一下他們的實驗，簡直了，臟得離譜的杯子，倒進去一點點放水一沖……。”秦科說話語速極快，眼神明亮。

“哦。這個很容易做到。”李弘中說著話，放慢了步伐等著秦科。他個頭高，走一步等于秦科走一步半。

“……還喊口號，剛開始我還不好意思，喊什么要有好奇心，沒有好奇心，幾乎不可能有成功的機會之類的，哈哈，好玩得很。“秦科小跑著跟上老大，一邊做著手勢。

口號？

做為軍人，周永軍當然知道喊口號的作用。

如果將這些東西用在企業上，除了激奮人心之外，是否可以使企業員工與企業的宗旨保持一致呢？嗯，這倒是個好辦法，值得一試。

想著事情的時候，他便有些走神了，也沒聽清楚何星星在說什么，直到姑娘挺至了說話他才反應過來，卻也不好意思再問，便面帶尷尬地嗯嗯啊啊了幾聲，抬手推開了辦公室的門，很紳士地邀請何星星進去坐下。

卻也沒忘記回頭將準備進到另一間辦公室的老大與老五給叫了過來，免得與何星星同處一室的尷尬。