36、我們吃個五塊錢的

陰雨綿綿的時間一過，這南方沿海的區域又瞬間暴熱起來。

上午十一點，似火驕陽將街道兩旁高大的鳳凰木也曬得垂頭喪氣，綠色的葉子蔫巴巴的，迎著微風垂頭喪氣地輕輕晃蕩。樹蔭下擺攤的人無精打采地坐在攤位后頭，偶爾輕聲與隔壁攤交談幾句，余下的時間便是用扇子拼命的扇風。間或有一臺車從街道上駛過，揚起的飛塵在汽車消失在視線里才緩緩散去。

匆匆從超市出口走到大門，秦科又被這熱浪給沖了回去。超市里面雖然空調依舊沒有更新換代，但內側因為改成了生鮮區，倒也十分涼快。秦科剛剛在生鮮區轉悠呢，這一下內外反差太大，簡直就是從冰窟窿掉進火窟里似的。

穿著保安制服的唐華國依舊身姿筆挺地站在門口，看著跳回超市的秦科，嘴角露出笑意。大黑狗趴在唐華國的腳邊，長著嘴伸著舌頭呼呼喘氣，它也熱得受不了。

“老唐，上午不是趙志鵬的班嘛？”秦科在門口適應了一陣熱流才走了出去，從身上掏出煙想遞一支給唐華國，但突然想起來這老唐十分嚴謹，當班時間是不會抽煙的，便將煙收了起來，自己也不抽了。

“趙志鵬跟我臨時換了個班，說是去接人去了。”

“成，我有事離開一陣，你這邊有什么問題，可以找林經理。”秦科說完之后，用手遮住額頭抬頭看了看天空，然后走到路邊相等出租車，可等了幾十秒鐘便忍不住這襲人熱浪，趕緊攔了臺摩托車就跑了。

十幾分鐘之后，摩托車在離超市幾公里之外的創業街停了下來，街口的停車場上停滿了車，其中一臺紅色的跑車特別顯眼，秦科在付錢的時候忍不住多看了幾眼。經常在超市門口等客的拉客仔認識他，跟他調侃秦老板也可以買一臺嘛。

秦科笑了笑，也不回話，但還是從口袋里摸出香煙遞過去一支，然后才朝著街道上第二棟樓房走去。

商業局的辦公室李主任已經笑呵呵地站在門口迎接秦科了。一見到秦科走過來，李主任立馬迎了上來，握手的時候，左手緊緊捏住秦科的右小臂，一副親熱的樣子。

“李主任啊，您這追魂奪命擴，是有什么好事給我介紹啊？”

秦科與朱主任握了握手，發現對方的手冰冷潮濕軟綿綿的，心中有些膈應便趕緊松開了手。李主任干脆伸右手摟住秦科的肩膀，笑呵呵地左手在前面引導，“請請請，我們家人的一個聚會，邀請你來坐一坐喝杯茶。”

家人聚會？坐一坐喝杯茶？

這話怎么這么矛盾呢？你家人聚會叫我干嘛?叫我過來又不請我吃飯讓我喝杯茶？這是什么鬼，而且這里也不是飯店啊。

懷著滿肚子疑問，秦科被李主任半摟半推地走進那幢三層小樓。

創業街名叫創業，但實際上是一條老街，街道兩旁皆是整整齊齊高矮一致的三層小樓，據說住在這條街上的人非富即貴，秦科曾經從這附近路過幾次，看到的都是豪車，只是不知道是走私車還是正規渠道購買的而已。

從外觀看這棟樓十分普通，進去之后秦科才發現別有洞天。

小樓的圍墻應該有三米，院子的占地面積恐怕有半畝，疏影橫斜、暗香浮動，鵝卵石鋪就彎彎曲曲的小徑從門口朝著內側延伸，甬道兩旁種著花草，右手邊的草坪上放置著兩把巨大的遮陽傘，傘下的木質咖啡桌上還放著幾杯喝了一半的咖啡與紅酒，煙灰缸里也有煙蒂，種種證據顯示這里剛剛才舉行著聚會，可現在卻沒看見一個人影。

“您不是住在光明街啊李主任？這里也是您的房子嗎？”秦科一邊走，一邊好奇地問道。

“不是，這里是我們一個家人的房子，偶爾會在這里聚會。”李主任熱情地笑，熱情地拍拍肩膀，李主任這里，熱情不是一種情緒，而像是從他身上生長的某個器官。

門口臺階上兩根白色的巴洛克風格的柱子，大理石的門廊地板光可鑒人，深棕色的木門旁邊放置著一個紙箱有些不倫不類，但紙箱里整齊地碼著藍色鞋套。李主任走到這里，便放開了打在秦科肩膀上的手臂，附身拿起鞋套，在鞋底套好。秦科也如法炮制之后，李主任再拉開了門，示意秦科走在前面，左手食指豎在嘴唇上做了個噤聲的手勢。

門被打開了，室內的冷氣十足，瞬間將秦科身上的熱氣掩蓋。

一樓的客廳擠得滿滿當當，大概有2、30個人站立在客廳中央，樓梯上站著一位西裝革履的年輕人，頭發朝后梳得一絲不茍，手中拿著一疊錢，正在大聲地與客廳里的眾人描述自己曾經創業是多么的辛苦而自從進入了這個大家庭之后則是多么的容易多么的開心就將錢賺了。

諸如之類，吧啦吧啦，說到激動處還揮舞著自己手上厚厚的一疊人民幣。

秦科張目四顧，看見入口處的一個小架子上擺放著一些東西，上面有化妝品、有一瓶瓶的膠囊，有牙膏，有奶粉……。

這是秦科第一次接觸到安X品牌，也是第一次知道，賣貨可以賣成‘家人’這個稱呼。不過他現在還是排斥的、是抗拒的，那些排得整整齊齊的男女每待那西裝男說幾句，便會鼓掌，鼓掌也極有節奏，‘啪啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪啪啪啪！’。

西裝男說完，換上去一位卷發女性，大約30歲左右，矮胖結實，穿著淺灰色的西裝套裙。可套裙并不合身，腹部的布料朝兩邊拉扯，扣子都歪了。秦科覺得這女的要是不小心放松自己，那扣子就會像子彈般地崩開。

那女人應該有先見之明，說話之前，也不顧及形象便解開了兩顆西裝扣子，露出里邊的黑色蕾絲襯衣，隱約看見白花花的肥肉。

穿著短袖的秦科在聽這女性述說自己發家史約幾分鐘之后，便覺得有些涼。旁邊的李主任立馬將一條小毯子給遞了過來。秦科點頭致謝，低頭看了看腰間的傳呼機，萌生離意。但善解人意的李主任立馬遞過來一罐紅牛，秦科雖然拒絕了，可也不好意思馬上離去，只得繼續忍受著咶噪。

但再仔細聽下去的時候，他發現還是有點意思的。

其實銷售是相通的。

營銷的本質就是交流，銷售則是就人與人的交流，產品不過是交流的一個載體而已。無論是賣飛機大炮還是電視機冰箱，又或者是日用品，銷售者必須將自己的產品內容用什么樣的方式傳達給消費者、灌輸給消費者一套理念，用以證明自己給你的產品是多么多么的適合你。

秦科的想法與周永軍所想的“被相信”的消費者是同一個道理，購買一樣東西的人往往沒有知情權，壓根兒也沒去想過自己其實應該有知情權，他們只會考慮這件東西自己是否能滿足自己的需求，而銷售者所描述的則是恰恰符合購買者的需求的話，那么購買者自然就會掏錢。

站立在秦科旁邊的李主任見秦科聽得入神，也是滿臉開心。

畢竟能將這份事業‘分享’給更多人，這本身就是一件愉快的事情。

那個時候，很多人這樣想，很多人接著入坑。

以及到多年以后，李主任對著新聞媒體上的消息還在感慨，那么美好的‘分享’，到現在已經變味了啊。

要是李主任現在知道秦科腦子里想著是如何與超市結合起來的，恐怕他也是會點頭認可的。畢竟那時候的人，還是單純很多。

……

停止了繼續擴張經營范圍的周永軍也并沒有閑下來。

他認為既然超市到目前這種狀態了，那就是停下來練內功的時候了。步伐太快而根基不穩，而且他也怕兄弟幾個都容易被勝利沖昏了頭腦，只有自己保持冷靜，即使是其他人有些新的思路那也得只能在小范圍內嘗試，不再像之前那么高歌猛進了。

大華公司現在共有39名員工，這還不算周永軍與李弘中、肖強、錢海豐等四人。

其中大華商貿的流通部6 個人，由李建國做主管。超市分成兩個班，每個班12個營業員與3名收銀員；保安兩個，負責超市管理的林志萍與秦科兩個人雖然是按朝九晚五的時間上班，但幾乎都會有一個人守到晚上九點半超市關門為止。

財務依舊是韓玉芝，會計暫時還是由專門的財務公司在做。可這種情況維持不了多久，畢竟現在又有了大華商貿，這家公司是獨立核算的，依靠外力來做財務的確有些不大好。

周剛雖然百般不愿去‘大華圖書館’，但在周永軍的懇求下與街道辦楊書記的半請半威脅下，老頭子還是去到了那邊上班，可工資依舊由大華超市發放。

與圖書館同步進行的，還有大華公司定時向中南市福利機構捐贈物品的事件，這件事情，楊書記將它做得全城皆知，目的也是在幫助大華超市或者周永軍兄弟幾個樹立形象。但對于此事，周永軍與李弘中幾個都未曾掛住太多心思。

至于秦科拿工資的事情，這是其他四兄弟共同商量過的，畢竟老五還沒從上次虧錢的事情當中走出來呢，家中總得有點錢補貼。至于這四兄弟，僅僅是拿一點可憐的生活費，當然有了必要的應酬，是可以拿回來報銷的。

當然，這每天的24名營業員里，有6個人是生鮮區外的自有品牌導購員，化妝品區有4個品牌的導購員。這10個人的工資，則是由品牌來發放的。

這幾天周永軍仔細研究了一下別人送來的一些企業運營的資料，對于現有的組織結構，周永軍也有了新的想法。

但這種事情，也不是一兩天就能考慮清楚的，在者他也不想將大華公司做成一言堂，很多東西還是需要與大家商量討論。

這一點周永軍其實明白，無論大家的意見怎樣，最終的結果也是按照自己的思路進行，帶兵的人肯定要深知用兵之道，尤其是周永軍所在的部隊，更加要擅于發現每一個人的特長并加以利用，用起來方可如臂使指運轉自如，況且兄弟幾個在生意上的磨合已經過去，都將周永軍當做了主心骨。

其實他們也是高看了周永軍，這源于小時候在一起每次有什么事情，李弘中則負責主攻，周永軍則負責謀劃，但那不過都是一些鬼點子。可這一來二去的，周永軍說的話，大家往往會有莫名其妙的信心。周永軍自己反而往往在哥幾個面前心虛，論進取性他不如李弘中、論計算他不如肖強、論專業不如錢海豐、論心機不如秦科，但他也牢記了一點：首長不一定是最能打的，畢竟都是勞心的命。

現在周老板還得還加上勞力。

比如這大中午的，他正和李建國以及另一名業務員叫王強的，三個人圍在三輪車旁邊喝著礦泉水呢，這個地方，離大華商貿有十幾公里了，屬于李建國的轄區。李建國將6個人分成三組，6個區域隔一天跑一次，畢竟一個人推三輪車送貨的確很累，而且有人下貨就得有人看著車上的東西。

三個人蹲著的位置是在西江堤岸，柳樹成蔭涼風習習，十分舒適。江堤上幾顆柳樹之間拉著紅色橫幅，一條寫著“生男生女都一樣。”另一條寫著“貫徹執行‘八五計劃’，把國民經濟水平搞上去。”條幅被風吹得鼓脹，有些搖擺不定。

身上的短袖T恤后背與腋下都已濕透，周永軍便干脆將袖子翻在肩上，將剩下的礦泉水也從頭上淋了下去。

“老板，要不你就回去吧，我們這還有一點點貨了，送完之后，我就帶著王強去他的區域轉一圈，接一下明天的單。”

李建國一邊說，一邊遞過去一條毛巾。

周永軍這幾天都在陪著流通團隊轉悠，這是第三天，如果王強的區域也轉一圈那么就算是結束了。他和李建國等人一樣，穿著大短褲、一件洗得發白的T恤，第一天出來的時候還穿著涼鞋，但后來發現不好蹬車，次日便換上了運動鞋。

這并不是周永軍故意做作收買人心，而是他真心想了解一下目前大華商貿在其他零售店的口碑。

剛開始定下來的結算方式比較死板，原則上必須是貨到付款，畢竟送貨上門這種事情還不給現款，周永軍有些轉過不彎來。可這種模式執行幾天之后他們就碰到了問題：類似于礦泉水這種快速消費品，一些大一點的門店要貨就是上百件，但并不一定能掏得出那么多現金。而這玩意利潤薄、周轉必須得快，讓周永軍很是糾結。

但李建國給他出了個主意，分成兩種結算模式，第一種是批單結算，也就是上一批貨送過去賒欠，等著送下一批貨過去的時候必須先結清上一批貨；第二種是押金制，店家可以提前支付一筆定金到大華商貿，但每次要貨的時候都不得超過定金的倍數。最后周永軍選擇了第一種結算方式，第二種看似收到了一部分現金用以緩解壓力，但實際上核算起來十分麻煩。

對于這幾天的走訪，周永軍對流通團隊更加有信心了，也對自己的這種模式找到了感覺。而且就幾個快速消費品來說，他這種模式最明顯的就是直接增加了幾倍的銷量。畢竟大部分的批發商都不喜歡送貨上門，在店里都忙不過來呢，能找個貨運公司合作就了不起了。

可周永軍這么一折騰，也給大華商貿樹敵不少。但他并不在乎這些，從一開始經營這大華超市就有了心里準備。生意上的競爭無論過去、現在、未來都會有。馬克思都說過，物質基礎決定上層建筑。其實在道德層面上的東西拿到生意上來說毫無意義。生意的本質是逐利，當有人搶了自己賴以生存的東西，與人去瞎扯什么道德層面都是扯蛋。

上午在送貨的間隙，李建國帶著周永軍去到幾家尚未從大華商貿拿貨的店家，有冷冰冰的有表面熱情的，也有人陰陽怪氣的，諷刺周永軍是打算大小通吃，有了超市還不滿足，還想吃批發。對于此，周永軍笑笑根本不屑于解釋。但當李建國提出在隔壁幾家點降價來打擊對方的時候，周永軍卻又拒絕了，他笑著和李建國解釋，生意是做不完的，而且事前也不需要做絕。一條街上有3成的店鋪能拿貨，已經是很不錯的結果了。何況現在已經遠遠高出3成。

見得李建國提及下午的工作，周永軍將礦泉水瓶丟進三輪車里，用毛巾揩了一把臉，順手撩在肩膀上，“干脆我們去吃飯去吧，吃了飯，下午去王強的區域了解一下情況。”

一旁的王強是個瘦瘦小小的年輕人，笑起來眉眼彎彎。周永軍知道他才19歲，看上去很機靈，可面對著周永軍卻有點畏手畏腳。

周永軍覺得這個毛病很不好，雖然他知道是因為這孩子應該是從沒和什么老板打過交道，下意識里覺得老板總是高高在上的。周永軍花了兩三天時間來和王強閑聊，他很喜歡這些員工，內心還是希望有朝一日，他們能自個回去創業，才不枉與自己工作一場。

王強聽周永軍這么一說，立馬伸手指了指對面。

“那里有一家快餐店，我看吃的人蠻多的，應該是味道不錯，而且價格肯定很便宜。”

“你這么知道價格便宜。”李建國問道，一邊收拾了一下衣裳，伸手推起三輪車。

“門口寫著呢，三塊四塊五塊。”

王強瞇眼呵呵直笑，但還是稍有些敬畏地看了一眼周永軍。

周永軍伸手摟住王強的肩膀，走在三輪車前面，哈哈大笑著說道。

“行，今天中午，我們吃五塊錢的。”