二、商業模式的關聯要素和選擇

企業的商業模式是決定發展戰略成敗的核心要素。當然，商業模式不是一成不變的。在面臨產業變動時，商業模式的關聯要素有時會受到影響，商業模式也需要隨之調整和改進。

1．商業模式的關聯要素

（1）商業模式和管理模式

商業模式和管理模式存在一定的聯系。從總體上說，企業的總體經營模式稱為管理模式，而商業模式只體現為管理模式中的一個部分（盈利模式）。管理模式往往因企業而異，商業模式則具有一定的普適性。或者說，構成商業模式的要素是可以相互借鑒和模仿的。但是，一些商業模式也依存于管理模式。所謂盈利模式的全球化并不是說每個企業的盈利模式必須跟其他企業一樣，而是說可以借鑒其他企業的盈利模式的成功經驗。

（2）商業模式和產業環境

思考商業模式必須基于對產業環境的整體把握和理解之上。例如，有些商業模式因為沒有管理模式的基礎，所以也就無法復制。以電影業為例，美國的電影業很發達，但它有許多基礎性條件：第一，科技發展水平領先和制作能力很強；第二，它的市場有很好的電影文化基礎；第三，有很好的院線，也就是有大規模推廣電影的能力；第四，有廣闊的國際市場等。這些都屬于管理模式的范疇。好萊塢的商業模式是依存于管理模式的，有了管理模式才有商業模式。同樣制作一部電影，如果在中國，因為中國的經紀人制度、營銷方法、市場環境等管理基礎與美國不同，所以商業模式上的計算方法也就不能與美國一樣。例如，好萊塢拍出一部大片，可以計算出運作之后的利潤有多少，但是，這樣的計算方法對于中國來講卻是不適用的。

（3）商業模式和發展模式

商業模式和發展模式也有一定的聯系。從經營上支持企業戰略的具體方法可以稱為“商業模式”，而支持社會區域發展戰略的模式則稱為“發展模式”。比如改革開放初期的深圳，其區域的發展模式就是密切借力香港進行綜合發展，該地區的企業商業模式也極大地受到這種發展模式的影響。對國家而言，它能體現為效益；就區域和城市而言，它可以體現為規模經濟和區域競爭力。國家和區域的發展模式的思考需要借鑒企業商業模式的特點。

（4）商業模式和行業化

所謂行業化的商業模式，即在文化產業族群中各個行業專業化的商業模式。這種商業模式取決于各個行業專業化的要求，或者說，各個行業領域存在一些基本的商業模式，而且相互之間是不能替代的。例如，在圖書出版領域，經營教材、教輔、專業出版（如IT出版和財經類出版）是體現行業專業化商業模式的基本形態，其中，古典名著是長銷書，教材（通過不斷修訂）也是一種長銷書。而在電影領域，好的故事、明星加盟、大投入、大制作等則是獲得良好票房的關鍵，也是進一步開發電影衍生產品的基礎性條件。

在中國，行業化的商業模式和國外有顯著的差異。以音樂領域為例，國外的主要商業模式是藝人經紀、演出、唱片和網絡下載等，在中國則是下載、卡拉OK、歌星的廣告代言等。其中，數字音樂的下載服務可能逐步形成一種商業模式：網站直接購買版權，通過為消費者提供免費正版音樂獲取流量，并將廣告收入與權利人分享。

任何企業進入文化產業領域，都需要優先了解各個行業相關的基本商業模式，把握行業發展的內在規律及運行特點，才能在這些模式的基礎上進行合適的選擇與創新。

2．企業商業模式的選擇

在選擇和確定商業模式時，文化企業的商業模式一方面可以借鑒一般的商業模式，另一方面也要根據自身的特點來體現具體產業的個性化的商業模式。例如，我國的電影公司在電影作品中植入廣告是從外國電影公司借鑒的模式，但是，將廣告和經紀人結合做自身的經紀公司，并且以自己所經紀的明星作為主打演員從而擴大明星代言的收入，則是我國創新性的、個性化的商業模式。比如“超級女聲”在模仿英美的“超級偶像”的同時，在短信參與和擴大收入上也體現了我們特有的個性化的模式。

當然，我們的一些結合自身國情的商業模式，國外也無法模仿。例如，北京的保利劇院就有比較好的商業模式。國家每年要搞“五個一”工程獎，很多地方（如各地的宣傳部）都要組織班子進京，上演他們精心打造的準備參評“五個一”工程獎的節目，這其中的許多演出地點都選在了保利劇院。保利劇院基本上每天都有演出活動，這就是它的盈利模式。

從總體上說，商業模式總是處于變動之中，需要不斷探索和改進。例如，當年互聯網門戶網站都是通過手機短信而扭虧為盈的，當然，短信拯救門戶網站，可能完全在互聯網人士的意料之外。門戶網站善于利用這個契機，也是較好地把握了新的商業模式。

不同行業的商業模式有時是可以相互借鑒的。例如，特許經營的商業模式在任何行業中都可以是一種模式選擇。一般來說，不斷關注各種商業模式，對好的商業模式進行借鑒，應當作為企業戰略的一個組成部分。