添忠在新世紀的第一年,面臨了一場新的挑戰。剛剛復蘇的毛衫業引進了電腦織機。
普通織機一萬元一臺,每天能織出8件毛衫,電腦織機5萬元一臺,每天可織出30件毛衫。雖然后者產出率和贏利比不匹配,但是后者能織出前者織不出的花紋。
要不要換機器,添忠和秀姑發生了分歧:
添忠認為電腦紡織、刺秀是企業發展趨勢,跟上這一形勢才能生存和發展,跟不上肯定會被淘汰。
秀姑認為剛剛度過危機,不宜折騰,緩上兩年元氣,看看形勢再換不遲。
添忠給她算了一筆帳,一臺織機一天耗12度電,織8件毛衫是48元,電錢去了8元錢,工人掙去16元,房租去掉4元,咱們純掙20元。10臺織機一個月才掙6000元;
用電腦織機一臺一天織30件,收入160元,支出8元電費,20元房租,還剩132元,兩臺織機一天純掙264元,一個月收入7920元;
秀姑說:“那四個姐妹怎么辦?你想把她們解雇嗎?我可不忍心,你這么干,太狠心了,以后為了掙錢,你連我都能扔了。”
添忠說:“你這是女人之見,弄不好我的事業就會砸在你手中。現在剛有苗頭,趁別人還沒醒過腔來,咱們的機器還能出手,大家都認識到了,這10臺織機就成廢鐵了。”
添忠說完一賭氣走了,秀姑從他最后一句話中聽出了玄機,對自已說出的話后悔了。
添忠賭氣歸賭氣,卻沒有亂了方寸,他騎著摩托找新的房主了。因為他知道自已目前的實力,只夠進兩臺機器的,還得把那10臺機器處理掉。而那10臺機器有4臺值8000元,6臺只能值5000元,秀姑手里只有6萬元。兩臺機器用不了那么大的廠房,找一個能裝2臺機器的廠房就行。
秀姑忽生一計,把這些機器賣給這四個姐妹,如果她們想干,不是兩全其美嗎?
于是,她開始向四個姐妹探口風了。四個姐妹想得也不一樣,有兩個早一點來打工的,看中了那四臺新機器,但是又怕沒訂單,兩個后來的姐妹不僅看不上她們看管的機器,而且沒有購買機器的實力。秀姑開始為出售機器犯愁了。
銓華6歲了,真象他抓周時抓到鉛筆一樣,整天畫東畫西的,竟能把哪吒畫得象模象樣的。夫妻倆十分喜愛這個小寶貝,連他在墻上亂塗亂畫都不去責備他。
秀姑慣用孩子打開夫妻間的尷尬局面。添忠回家后,躺進臥室就不出來了,他找到了一個60平米的房子,水電齊備,租金才600元,就是高一點,在頂樓,但是有電梯。安兩臺機器很寬綽,最多能安三臺。
他現在思考的是如何把機器出手了,現在是個機會,離房租到期只有兩個月了,他要在這兩個月中處理完這件事。
他感覺到了一種恐懼,仿佛有人用繩索套住了他的脖子,中秋就要到了,他沒心回家,只想把那繩索掙脫開。
“媽媽不給寶寶做飯了,讓寶寶去吃牛肉丸丸,你帶寶寶去好嗎?”銓華把添忠從失神中拽醒了。
吃牛肉丸是秀姑解決夫妻矛盾的一貫技倆,汕頭也有潮州餐館,牛肉丸是潮州四大客家名菜之一。
餐館門前立個案子,案子上放一個砧板,一個彪形漢子,用兩個鐵杵,抽砸著整片牛肋上的肉,直到把肉抽打成肉絨,然后腌制入味,或湯吃,或炸吃,或氽成丸子后煮米粉吃。那丸子既嫩又筋道,是一道經濟實惠的美食。
添忠見兒子讓自己帶他去吃牛肉丸子,便一切給寶貝讓路,起身抱起兒子就向門口走去!
“站住!不帶我去,誰給你付帳?孩子這么小,坐在摩托后面行嗎?”秀姑說道。
添忠還真不揣錢,每次送貨結算回來,除了給摩托車加油,幾乎一分錢不花,把錢都交給秀姑。
在等著丸子出鍋前,秀姑說了四姐妹的情況,添忠說:“你幸虧沒說成,如果把機器賣給她們,日后她們不知道怎么說你呢?你會好心不得好報,到那時,連姐妹都做不成啦!”
秀姑說:“我錯了,今后一切聽你的!這幾天,你不要跑訂單了,回廠里就說沒活兒了,悶上幾天,我把她們遣散了,在賣機器時,房東那也有個交待了。”
添忠深情地看著秀姑說:“這才是我的賢內助呢?我已經找到新車間了,就是遠點,不怕,我有摩托馱你。房租可以省一半呢。”
“那機器賣給誰呢?”秀姑著急地問道。
“我發現過了橋,江對面的澄海縣的農民去外貿領單的都排隊了,他們在家里支上機器也開始干這活了。我就按你說的,不跑訂單了,去那邊找買主。”
“你還真有心計,連這個都被你覺查到了,跟著你,我這輩子省心了。”秀姑甜蜜地夸贊道。
“你的金蟬脫殼之計也很妙啊!你就是個旺夫的媳婦。”添忠也夸上秀姑了。
澄海縣縣城離金砂也就10公里,路兩邊也寫出了”打造澄海毛衫一條街”的標語,他們是失去了金砂后,要把毛衫紡織業再搶回去。
添忠明白了,怪不得澄海縣的農民往市外貿跑,原來是縣政府在做推手。
他看見公路兩側有毛衫作坊就進,見到機器不飽合的業主就談出售織機的事。他編了一個謊言,說自己家里老人得了重病,急需用錢,才忍痛賣機器的。
有幾個業主動了心思,記下了他的手機號,要抽空去看看機器,再議價格。
一周之后,秀姑請四個姐妹吃了一頓散伙飯,哭哭涕涕地遺散了她們。
房東見機器不響了,工人也沒了,便來探聽情況,秀姑也用添忠的話去哭訴,求老板幫她賣機器。
兩口子的雙簧演得維妙維肖,機器半個月就出手了,這就中了那句話——股票長了就出手,別等降時添憂愁。
機器還真賣出了價錢,因為澄海縣新上了幾百家毛衫廠,把新織機價格推到了1.2萬,添忠的的機器也水漲船高,老的賣了6000一臺,新的機器賣了9000一臺,竟收回資金7.2萬元。
電腦織機還沒被人認識,沒漲價,添忠一下安了3臺。電腦織機不多,因為電腦圖案的訂單,普通織機干不了,所以訂單很飽合。每天90件,銷售額540元,一個月能賺1.5萬元,秀姑樂得臉上笑開了花。
兒子被送到了好的學前班,中午供一頓飯,早送晚接,一個月500元。掙錢了,秀姑也豁出去了,還給他找了個美術老師,一個月500元的學費。