二、具體做法

在一個小鎮開展摸底調查工作時，有一個只夠容一人走的“一人巷”。有30～40個FSW，她們站在巷內或做鞋墊，織毛衣。開初見到項目組的人就散了、跑了、關門了。項目組召開會議，想辦法如何得到FSW的信任。后來發現，她們大多趕場認識其他場所的FSW和老板，通過這些人就能打開局面。最后會議決定用“三一方法”，即一律送套、送資料，一律送微笑、送美麗，一律送健康、送關懷。外展人員每次去把安全套及資料送了就走，不談她們敏感的話題，隔了一星期左右她們主動與我們打招呼，這時外展人員面帶微笑與她們一起談生活，談美麗，帶上修眉刀給她們修眉，還化淡妝等，這樣大家在一起都很高興、快樂。這時才開始談健康，談艾滋病的相關知識、正確使用安全套的意義，最后再詢問并接觸到她們身后的老板。“三一方法”不但讓FSW都參與了項目活動，而且通過她們找到了老板，最后業主和關鍵的FSW共同與項目組簽訂了“老板首責制”防控艾滋病協議。

嫖客多知道隱蔽老板所在的地方，所以項目組就主動接近大街小巷的老頭子，打聽周邊或鄉下的低檔FSW場所老板的下落。經過大家的努力，一位姓李的老頭子說：“我知道翻過山的山坡上就有一家，生意很好”。于是我們請他為我們帶路，并一起來到場所的一樓，兩張桌子坐了幾個人，不知道誰是老板，我們問誰是老板，兩人一指：“他就是老板”。這樣，我們依靠嫖客，找到了隱蔽在鄉鎮的低檔FSW場所。

與這位老頭進行交流時（圖1-3，見文后彩圖），他只是有點笑意，不說話。我們多次主動給他問好，介紹自己，介紹我們的工作目的，并將安全套和宣傳資料放在桌子上，他都不說話，只是笑。項目組就對此事進行了討論，如何讓老板接受我們？如何讓老板支持我們的工作？最后項目組決定派一個同伴骨干到該老板處上班，爭取與他建立好關系，再利用空余時間給老板、FSW、嫖客講艾滋病的危害及安全套的重要性。經過同伴與老板工作一段時間后，我們再去找這位老板時，他說話了。記得當時老板對我們工作人員說：“坐嘛”。我們問：“王老板，我們每星期都給你送安全套，不要錢，你要不要？”他說：“當然要??！不要錢肯定要?！彼€說：“我們這里哪里有那個病咯！你給別人講這些，別人要罵你。只有我召集，你們來講才行?！本瓦@樣我們第一次給6位FSW及嫖客講了艾滋病的基礎知識，全部都聽得津津有味，王老板也聽進去了。臨走時我們告之王老板，如果能每天發放安全套，教FSW每次生意都帶套，并發資料給嫖客看，項目里邊還有一定的補助經費給老板。他說：“可以，可以！”第二天我們就專門帶上“老板協議”給他簽約。后來的工作非常順利。就這樣我們用幾乎相同的方式，在12個鄉鎮展開了“老板首責制”的防艾工作。

圖1-3　開展“老板首責制”的防艾現場