高效能人士有一個共同的特點就是：他們很“功利”，總是比誰都清楚自己想要什么；總是在行動之前為自己畫一個很大的框架，然后不斷以行動來填充這個框架；他們一旦想要達成一個什么結果，就會調用一切可能的資源和手段，以最大的熱情去完成，從來不會讓借口擋住自己的雄心；而一旦這個結果不理想，他們會很自責，認為自己沒有盡力，同時一旦有機會，他們還會完成它，仿佛得了強迫癥似的。要命的是，他們的“企圖”總是能達成。這就是高效能的可怕之處。

☆給自己框定一個結果圖像

一個人看不見東西，不是悲??；一個人看不見愿景，就是個大悲劇！

——海倫·凱勒

話說有三個工人正在砌一面墻。智者過來問道：“你們在干什么？”

甲愛理不理地說：“沒看見嗎？我在砌墻?！?

乙抬頭看了一眼智者，說：“我在蓋一幢樓房?！?

丙真誠而又自信地說：“我在建一座美麗的城市。”

十年后，甲在另一個工地上砌墻；乙坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；而丙呢，成了一家房地產公司的總裁，是前兩個人的老板。

《圣經》中說：“沒有愿景，人就會消亡?！钡托艿娜瞬皇强床坏綎|西，而是看不到愿景。上述小故事中，甲、乙、丙都很清楚自己當下在做什么，但是對于行動的長遠意義，認知的差異化決定了命運的不同。

這個故事告訴我們，如果你將更多的時間用于過去和現在，而不是用于思考和籌劃未來，那么你在過著什么樣的生活，你很可能會繼續下去。你的愿景控制著你的未來。看不見愿景的人，就不會實現愿景。而你一旦看到了愿景，你就會看到更多你想要的東西，你繼續的努力就有了針對性，少一些盲目和無謂的付出。從這個角度來看，愿景可以使得我們的人生高效化。

高效能人士正是秉持這樣的信念：有了清晰的畫面，才會高效地執行，不可能就會成為可能。所有的成功，都是由清晰畫面開始顯現的。人生依賴個人愿景才會高效，做事情只有以一個清晰的結果為導向才會高效。

預測未來才能創造未來

高效能激勵專家史蒂芬·科維說：“預測未來的最好方法就是創造未來！調動你的想象力，為你希望在自己生活中發生的某件事情，甚至可能是你希望擁有的某種感覺，勾勒出一幅清晰的愿景吧。不斷地專注于這個想法、圖景或感覺上，直到它變成現實。為我們想要的未來勾勒出一幅具體的愿景，就是提前創造出了這個未來！”

十年時間，從一個普通農民的兒子到新東方的校長，高效能的俞敏洪書寫了一個傳奇。俞敏洪說：“人必須要有目標、夢想，有了目標你才會在繁忙的生活與工作中不致迷失方向，在停下來之后會知道自己要去做的事。正如長江與黃河心懷流入大海的理想，一個長驅直入，一個九曲十八彎，但最終都會到達目的地。”

人生就像海洋，寬廣而深邃，有了目標，才不至于走入迷途，不至于在驚濤駭浪里不知所措。明確的人生目標是指引人生的“羅盤”，主動權把握在自己的手中。

“我從小就有一種感覺，希望穿越地平線走向遠方，我把它叫做‘穿越地平線的渴望’”。也正是因為這種強烈的渴望，使我有勇氣不斷地高考。我有一個鄰居，是我終生的榜樣，他的名字叫徐霞客。當然，是五百年前的鄰居，我們都是江蘇江陰的。徐霞客給我帶來了穿越地平線的這種感覺，所以我也下定決心，如果徐霞客走遍了中國，我就要走遍世界?！?

俞敏洪的第一步是走出農村，他鎖定了北大，連續三年參加高考，終于考上了北大。畢業之后，很多同學都出國了，俞敏洪則留校成了一名北大老師。對遠方的牽掛依然不停地扯動著俞敏洪的神經。他一次次地考托福準備出國，卻一次次地失敗。在失敗面前，他想到了曲線救國，開始做英語培訓，著名的新東方就在這個念頭下誕生了。2006年，新東方教育科技集團在美國上市。新東方的飛速發展震撼了世界。

大仲馬說：“生活沒有目標就像航海沒有指南針。”俞敏洪的傳奇人生就是這句話的最好注解。因為有了穿越地平線的渴望，他的人生過得比江陰縣的普通農民要精彩千百倍。從小的愿景讓這個“臭老九”成為世人矚目的財富英雄。

每個人都應該有自己的個人愿景。所謂個人愿景，是發自個人內心的、真正最關心的、一生最熱切渴望達成的事情，它是一個特定的結果，一種期望的未來，是最終希望實現的圖景。

埋首苦干，還要清楚前行方向

有一則寓言，說玄奘大師騎的白龍馬原是一匹凡馬，和一頭驢子同在一家磨坊拉磨。后來，這一馬一驢都有機會馱著玄奘大師去取經，白龍馬選擇了去取經，而驢子選擇留下拉磨。幾年后，白龍馬隨大師取經回來，榮歸故里，到磨坊去看老朋友驢子，發現驢子仍是日復一日地圍著磨盤在轉。白龍馬侃侃而談西游的經歷，沿途浩瀚無邊的沙漠、高聳入云的山峰……驢子被那些神話般的境界驚呆了，它羨慕地說：“你的見聞多么豐富啊，但是，那么漫長的旅程，我連想都不敢想，你是怎么走過來的呢？”白龍馬說：“當我向西域進發的時候，你同樣也沒有停止步伐啊，我們跨過的距離差不多是相等的。唯一的差別是，我的心中有一個美好的西天，并向著那個方向邁進，因而擁有了一個廣闊的世界?！?

在我們的人生之旅中，也會遇到同樣的情形。總體來看，人的預期壽命都差不多，同樣是過日子，同樣是為生活奔波，但最終的人生之路卻呈現出不同的風采。白龍馬和驢子的故事啟示我們：要小心注視自己的腳步，更應該知道自己要到哪里去。

具體而言，愿景有多個方面，對物質的追求，個人的健康和自由，對自己誠實，對社會的貢獻，在某領域的成就，等等，都是人們心中真正愿景的一部分。一個人要想清楚自己的愿景，其實并不難，可以自行回答以下幾個方面的問題，答案匯總一下，你就會對自己的人生清楚多了。

自我形象：你希望成為什么樣的人？假如你可以變成你向往的那種人，你會有哪些特征？

有形財產：你希望擁有哪些物質財產？希望擁有多大的數量？

家：在你的理想中，你的家庭生活環境是什么樣子的？

健康：對于你的健康、身材、運動以及其他和身體有關的事情，有什么期望？

人際關系：你希望和你的同事、家人、朋友以及其他人保持哪種關系？

工作：你理想中的職業狀況是什么樣子？你希望你的努力可以發揮什么樣的作用？

個人休閑：在個人的學習、旅游、閱讀或其他的活動領域中，你希望創造出什么樣的成果？

社群：你對自己生活于其中的社區或社會，有什么要求？

其他：在你生活中的其他方面，你還有什么想做的事情？

一旦你認真回答上述問題后，就可以開始撰寫自己的個人愿景陳述了。寫下你想在未來獲得的，就像你已經獲得了一樣。愿景的清晰化將標志著你向高效能人生邁進了一步。愿景一般在50字以內，不用考慮太多限制，高度概括自己最想要的生活就可以了。這里，提醒一下：個人愿景隨著生活的大的變化可能有所改變，建議每三年重新定位一個自己的個人愿景。

☆制訂明確的目標分解計劃

一位百發百中的神箭手，如果他漫無目標地亂射，也不能射中一只野兔。

——《塔木德》

哈佛大學曾對一群智力、學歷、環境等客觀條件都差不多的年輕人做過一個長達25年的跟蹤調查，調查內容為目標對人生的影響。當時的調查結果表明：

27%的人，沒有目標；

60%的人，目標模糊；

10%的人，有清晰但比較短期的目標；

3%的人，有清晰且長期的目標。

25年后，這些調查對象的生活狀況如下：

27%沒有目標的人，幾乎都生活在社會的最底層，生活狀況很不如意，經常處于失業狀態，靠社會救濟，并且時常抱怨他人、社會、世界。60%目標模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩地工作與生活，但都沒有什么特別的成績。10%的有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層，他們的共同特征是：那些短期目標不斷得以實現，生活水平穩步上升，成為各行各業不可或缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。3%的有清晰且長遠目標的人，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標，并為實現目標做著不懈的努力，25年后，他們幾乎都成了社會各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創業者、行業領袖、社會精英。

愿景是最終結果，而這個最終結果的達成，需要通過成套的具體分階段目標來一步步實現。目標的作用就是界定追求的最終結果——個人愿景。

目標清晰的奮斗智慧

《塔木德》上說：“一位百發百中的神箭手，如果他漫無目標地亂射，也不能射中一只野兔?！背晒Φ莫q太人非常重視明確的奮斗目標的重要性。

愛因斯坦被譽為20世紀最偉大的科學家。他之所以能夠取得如此令人矚目的成績，和他一生具有明確的奮斗目標是分不開的。

愛因斯坦出生在德國一個貧苦的猶太家庭，從小家庭經濟條件不好，加上自己小學、中學的學習成績平平，雖然有志往科學領域進軍，但他有自知之明，知道必須量力而行。他這樣進行了自我分析：雖然總成績平平，但物理和數學成績較好，而且自己也感興趣，因此，只有在物理和數學方面確立目標，才能有出路。于是，他讀大學時，選擇了瑞士蘇黎世聯邦理工學院物理學專業。

由于奮斗目標選得準確，愛因斯坦的個人潛能得以充分發揮，他在26歲時就發表了科研論文《分子尺度的新測定》，以后幾年他又相繼發表了4篇重要科學論文，發展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的特性外還具有粒子的特性，圓滿地解釋了光電效應，宣告狹義相對論的建立和人類對宇宙認識的重大變革，取得了前所未有的顯著成就。

從愛因斯坦身上，我們可以看到確立目標的重要性。假如他當年把自己的目標確立在文學或音樂上（要知道，他曾是音樂愛好者），恐怕就難以取得像在物理學上那么輝煌的成就了。

愛因斯坦的目標明確性還體現在，他善于根據目標的需要進行學習，使有限的精力得到了充分的利用。愛因斯坦因此創造了高效率的定向選學法，即在學習中找出能把自己的知識引導到深處的東西，拋棄使自己頭腦負擔過重和會把自己誘離要點的一切東西，從而使自己集中力量和智慧攻克選定的目標。他曾說過：“我看到數學分成許多專門領域，每個領域都能費去我們短暫的一生……誠然，物理學也分成了各個領域，其中每個領域都能吞噬一個人短暫的一生。在這個領域里，我不久便學會了識別出那種能導致深化知識的東西，而把其他許多東西撇開不管，把許多充塞腦袋并使其偏離主要目標的東西撇開不管。”他就是這樣進行自我學習管理的。

細化目標，打消虛幻

記得有人曾經做過這樣一個試驗，把猴子分成兩組，訓練它們去跳高。第一組有具體的高度，在該高度上掛了一串香蕉；第二組沒有具體高度，直接讓猴子隨便跳。半個月后檢驗兩組猴子的訓練結果，在同一個高度上掛一串香蕉，讓它們去摘。結果第一組的猴子摘到香蕉的數量比第二組要多得多。為什么會出現這樣的結果呢？就是因為第一組有一個具體的目標。

目標不僅要明確，還要細化，分割成一步步執行計劃，才能高效能地達到愿景目的地。目標不是虛幻籠統的概念，目標必須具體，否則就會像空中樓閣一樣，看似絢麗，其實只是曇花一現。當高效能人士下定決心，“我這一生要賺很多錢”的時候，總是明確到財富的具體數字。他們不會停留在“我想擁有許多許多的錢”，而是要明確到“500萬”還是“1000萬”。

許多管理書籍中，你都會看到關于確定有效目標的“SMART”原則，即目標的有效性必須符合以下五個條件：

Specific——具體的；

Measurable——可以量化的；

Achievable——能夠實現的；

Result-oriented——注重結果的；

Time-limited——有時間限制的。

如果再簡化一點，可以將有效目標的核心條件概括為兩個：一個是量化，一個是時間限制。

量化一是指數字具體化，即如果某一個目標能用數字來描述，則一定要寫出精確的數字。比如，你在一年內要實現的收入狀況，就可以量化為150萬元、100萬元、50萬元等具體的數字。二是指形態指標化，即如果所確定的目標不能直接用某一個數字來描述，則必須進一步分解，將其表現形態全部用數字化指標來補充描述。如想買一套房子的目標，應該具體說明：多大面積、幾室幾廳、多少價格、具體位置、房屋朝向、周邊環境要求等。

時間限制是指你所確定的目標，必須有一個明確的期限，可以具體到某年某月。沒有時限的目標不是一個有效的目標。你可能會輕而易舉地為自己找到拖延的借口，使目標實現之日變得遙遙無期。

亞洲軟銀集團的創始人、總裁及首席執行官孫正義早在19歲的時候就有一個50年的人生計劃?！拔?9歲的時候老在想我要干什么，開始還沒有想到要做50年的計劃，我渴望取得巨大成功，但是我什么都沒有。我沒有錢，也沒有經驗，也沒有可以幫我取得成功的大公司。但是我想，如果我許下一個很大的愿望，有很高的激情，有很好的遠見的話，我也可能會成功。因此我對自己說，在我20歲的時候，我會向我投身的行業宣布我的存在。在30多歲的時候，我會有足夠的種子資金做一個大的項目。我對自己說這個種子資金的規模應該在一億美金以上——其實我當時只有100多美元。在我40歲的時候，我會選一個非常重要的行業，然后把重點都放在這個行業上，以便在這個行業中取得第一，我將有10億美元以上的投資，我們的集團將有1000家以上的公司。”

20歲創業，30歲開始投資，40歲做一筆賭注式的大投資，50歲大收獲，60歲交班。從創業到功成身退，19歲的孫正義將每十年進度一一寫上。隨后的事業成功證明，孫正義一直是照這個人生規劃發展的。

一個人要想成為高效能人士，必須學會科學地制訂目標計劃。專家建議，對于每一個人生目標，都可以按照下面的步驟來處理。

Step1：把你向往的每個人生目標分別單獨寫在一張白紙的頂端。

Step2：在每個目標下面寫上你要完成這個目標所需要但是目前你又沒有的資源。這些東西可能是某種教育、職業生涯的改變、財務、新的技能，等等。任何一個你在第1步里面去掉的關鍵步驟，都可以在這一步中補上。如果任何一個目標下面還有子目標，都可以補上，以保證你的每一步都有精確的行動相對應。

Step3：在第2步所列出的每項中，寫下你要完成每一步所需要的行動——這是你可以完成你的目標的所有確切的步驟。

Step4：檢查你在第2步里面所寫的時間框架，在每一張目標表上寫下你所要完成任務的年份。對于那些沒有確定年限的目標，考慮一下你想要在哪一年完成它，并以此作為年限。

Step5：檢查整個時間框架，為你所需要完成的每一小步，寫下你所需要完成的現實時間。

Step6：定一個你本周、本月和本年的時間進度表——以便你自己可以按照預定的路程去完成你的目標。

Step7：把所有的目標完成時間點寫在你的進度表上，這樣你對要完成的事情就有了確定的時間了。在一年的結尾，回顧你在這一年里面所做的，劃掉你在這一年里面已經完成的，寫下你在下一年里面所要去完成的。

☆一心向著目標前進

一心向著自己目標前進的人，整個世界都給他讓路。

——愛默生

一位一事無成的學生來找一位高效能人士咨詢，這位高效能人士給他講了這樣一個故事：有兩只獵狗追一只狐貍，狐貍鉆進了一個樹洞。這個樹洞只有一個出口，可是不一會兒，從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上，倉皇中沒站穩，掉了下來，砸昏了正仰頭看的兩只獵狗，最后，兔子終于逃脫了。

故事講完了，高效能人士問：“這個故事有什么問題嗎？”學生說：“兔子不會爬樹”、“一只兔子不可能同時砸昏兩只獵狗”……

“還有呢？”高效能人士繼續問。學生再找不出任何問題，高效能人士說：“可是還有一個問題，你都沒有提到：狐貍哪兒去了？”

在追求人生目標的過程中，我們有時會被途中的細枝末節和毫無意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以致中途停頓下來，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標。不要忘了時刻提醒自己：最初的目標哪去了？

盯住目標，永不忘記

2007年度諾貝爾醫學獎得主馬里奧·卡佩奇于1937年出生于意大利維羅納，少年時移民美國，30歲進入一所大學，成為一名教師。他有一個古怪的習慣：手里隨時握著一支短短的鉛筆，不管他走到哪里，都會把自己的所思所想隨手寫下來。時間一長，他的家里、辦公室、實驗室，到處都留下了他的涂鴉之作。卡佩奇的這種不講究的做法，一度遭到全校師生的嘲笑。他本人不善言辭，也不去做任何爭辯，只是一心思考自己研究的問題。

40歲那年，卡佩奇在他10年“涂鴉”的基礎上，完成了一個重要的設想——基因剔除?；驇缀跤绊懥怂猩飳W現象，比如說老年癡呆癥就和某幾種基因活動有著千絲萬縷的關系，一旦掌握了這其中的奧秘，人類就可能徹底克服這種疾病。然而，當他將課題申請提交學校后，卻遭到了大伙兒的嘲笑。人們認為他的課題是“涂鴉”出來的邪說，根本就沒有研究價值。

看著自己多年的研究成果得不到學校的支持，卡佩奇有點沮喪。但他很快調整了自己的情緒，決定將研究繼續下去。

又一個10年過去了，卡佩奇完成了自己課題的初步測試，并將測試成果遞交到美國國立研究院。研究院一開始對他的測試成果很重視，但派人來學校調查時，聽說了人們對他的負面評價，立即對他喪失了信心。這樣，他20年的心血，又一次沒有得到應有的重視。

面對這一次打擊，卡佩奇依然沒有氣餒。因為經過多年的深入研究，他越來越清楚自己成果的價值。于是，他自己籌措資金，說服了大學同窗創辦的生物公司對他進行資金注入，繼續著自己的研究。在那段艱苦的日子里，研究資金捉襟見肘，同行投來的都是懷疑的目光，卡佩奇的團隊內部也出現了大量的煩躁和焦慮情緒，甚至有不少人選擇了退出?；蛱蕹椖客耆恐ㄅ迤娌蝗葜靡傻膹娪矀€性在支撐。

4年后，卡佩奇再次向國立研究院遞交了已經成型的報告。這一次，他的報告不僅得到了研究院的批復，而且還收到了后者誠摯的歉意。在研究院的支持下，他的研究成果很快應用于實踐。

2007年，卡佩基的這項研究成果被應用于“基因靶向治療技術”，他也因此而獲得了當年的諾貝爾醫學獎。作為一位科學家，他始終沒有忘記自己的人生目標，并為之不斷努力，最終功成名就。

獵豹一旦選擇了一只兔子，就會把全部精力都集中在這只兔子身上，它死死盯住自己的獵物，對其他的兔子視而不見，它會提醒自己：就是它了，我要得到它！獵豹知道改變就意味著重新開始，意味著再次的觀察、比較、調整，之前所有的努力就都白費了，它不能容忍這種生命的浪費。

盯住一個目標，絕不輕易動搖；無論情況多么艱難，都不忘記目標，在高效能人士的身上，都能發現這樣的品質，這也正是他們成功的關鍵因素之一，而失敗者則往往敗在不能堅持。

澳大利亞有一片大草原，草長得特別好，因而生活著數目眾多的羊，并且羊群的規模越來越大。于是，羊群出現了一個嚴重的問題：走在前面的羊群總能吃到草，而走在后面的羊群只能吃剩下的。羊群為了爭奪食物，都不愿意落在后面，就開始不停地往前奔跑。草原上形成了一個極為壯觀的場面，所有的羊都朝一個方向不停地奔跑。不幸的是，大草原的盡頭是一個懸崖，羊群跑到懸崖邊緣也全然不顧，整群的羊就往懸崖下跳……

羊群向一個方向奔跑本是為了吃草，然而到最后，它們完全忘記了這個目標，因而發生了集體跳崖的咄咄怪事。澳大利亞草原的羊群給我們的教訓是：在做任何事情的時候，都不要忘記自己的目標。

不管暫時是多么落魄，都不要忘記自己的目標。不管情況多么糟糕，都不要忘記自己是有“任務”的。這就是高效能與低效能的一大區別點。

直擊目標，直至成功

愛默生說：“一心向著自己目標前進的人，整個世界都會給他讓路。”在人生之路上，需要持之以恒的精神。在確定自己的目標后，必須堅持不懈，直到成功。

有個名叫布勞迪的英國教師，在整理閣樓的舊物時，發現了一疊作文本。他本以為這些東西在德軍空襲倫敦時在學校里被炸飛了，沒想到，它們竟安然地躺在自己家里，并且一躺就是50年。

這是一篇題目為《我的理想》的作文。布勞迪順便翻了幾本，很快被孩子們千奇百怪的自我設計迷住了。有個叫彼得的小家伙說，未來的他是海軍大臣；有個羅蘭的小家伙說，自己將來必定是法國的總統。最讓人稱奇的是，一個叫戴維的小盲童，他認為，將來他必定是英國的一個內閣大臣，因為英國還沒有一個盲人進入過內閣。總之，31個孩子都在作文中描繪了自己的未來：有當馴狗師的，有當領航員的，有做王妃的，五花八門，應有盡有。

布勞迪讀著這些作文，突然有一種沖動——何不把這些本子重新發放到同學們手中，讓他們看看現在的自己是否實現了50年前的夢想。

當地一家報紙得知他這個想法，為他發了一則啟事，沒幾天，一封接一封的信件就向布勞迪飛來。他們中間有商人、學者及政府官員，更多的是沒有身份的人，他們都表示，很想知道兒時的夢想，并且很想得到那本作文簿。布勞迪按地址一一給他們寄去。

一年后，布勞迪身邊僅剩下一個作文本沒人索要。他想，這個叫戴維的人也許死了，畢竟50年了，50年間是什么事都會發生的。

就在布勞迪準備把這個本子送給一家私人收藏館時，他收到內閣教育大臣布倫克特的一封信。他在信中說：“那個叫戴維的就是我，感謝您還為我保存著兒時的夢想。不過我已經不需要那個本子了，因為從那時起，我的夢想就一直在我的腦子里，我沒有一天放棄過；50年過去了，可以說我已經實現了那個夢想。今天，我想通過這封信告訴我其他30位同學，只要不讓年輕時的夢想隨風飄逝，成功總有一天會出現在你的面前！”

分析富翁們的發家史，你會發現，他們除了不容忽視的才能外，更主要的是他們對利潤的明確追求。往往在尚未開始行動之前，他們就已經有了極其具體的賺錢目標。

歷史上，平庸者成功和聰明人失敗一直是一件令人驚奇的事。然而通過仔細分析你會發現，出現這個現象的原因在于：那些看似愚鈍的人有一種頑強的毅力，一種在任何情況下都從不受任何誘惑、不偏離自己既定目標的能力；相反，那些聰明卻不堅定的人，往往沒有一個明確目的，四處出擊，結果分散精力，浪費才華，等到他們真正醒悟過來時，也許太晚了。對一個有志氣的青年來說，不論就業或創業，在選定了目標后，必須一步一個臺階，絲毫取巧不得；只要如此，終能抵達成功的頂峰。

☆用野心得到想要的東西

任何會動的東西，都是我們的獵物。

——比爾·蓋茨

1998年，法國最年輕的媒體大亨、財富排名法國前50之一的巴拉昂因病去世，他將自己賺到的4.6億法郎的股份捐贈給了醫療機構，用于改善人們的健康。同時，他還為后人留下了一份意味深長的遺囑，并聲稱，誰答對了遺囑中的問題，就會得到100萬法郎的饋贈。這份遺囑被公布在《科西嘉人報》上。遺囑的大致內容是：

我曾經是一個窮人，可是死去時卻是以一個富人的身份走進天堂的。在跨入天堂之門的時候，我不想把我成為富人的秘訣帶走，現在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱內，保險箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手中。如果誰能通過回答“窮人最缺少的是什么”這個問題而猜中我的秘訣，他將能得到我的祝福。當然，那時我已無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而鼓掌，但是他可以從那只保險箱里榮幸地拿走100萬法郎，那就是我給予他的掌聲。

之后，《科西嘉人報》收到了48561封來信，在五花八門的答案中，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了秘訣，這就是——野心。蒂勒和巴拉昂都認為窮人最缺少的是成為富人的野心。

很多記者帶著滿腹好奇，問年僅9歲的蒂勒，為什么會想到是“野心”呢？蒂勒說：“每次我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，她總是警告我說不要有野心！不要有野心！我想也許野心可以讓人得到自己想得到的東西?！钡倮蘸唵蔚拇鸢皋Z動了法國，也震驚了世界。

強烈的成就欲望與成就導向是個人取得高績效的動力之源。成就導向是指個人具有成功完成任務或在工作中追求卓越的愿望，是取得卓越績效的核心驅動力。

多大的野心，多大的成就

在中國，如果你形容一個人有雄心，就表示他很有抱負，他會很高興；而如果你形容一個人有“野心”，則表示這個人占有欲很強，好像要搶走別人的東西似的，他會很不高興。自古以來，“野心”在多數情況下是個貶義詞。不過，現在有心理專家研究表明，“野心”是成功的關鍵因素。

1949年，一位24歲的年輕人充滿自信地走進美國通用汽車公司應聘。當時只有一個空缺，而面試的人告訴他那個職位十分艱苦，一個新手可能很難應付得來。當時他回答：“工作再棘手我也能勝任，不信我干給你們看……”

他的自信使面試官印象十分深刻。當面試官雇用這位年輕人之后，曾對他的秘書說：“我剛剛雇用了一個想當通用汽車董事長的人?！?

這位年輕人就是通用汽車前董事長羅杰·史密斯。羅杰剛進公司的第一位朋友阿特·韋斯特回憶說：“合作的一個月中，羅杰正經地告訴我，他將來要成為通用汽車的總裁?！闭缌_杰所愿，32年之后，他成了通用的董事長。

一個人企圖心的大小決定著他的未來成就。企圖心是一種意念、一種意志、一種挑戰未來的武器。有人說：企圖決定版圖。也就是說，你的企圖心的大小決定著你未來成就的大小。

為什么有些人相對于其他人能擁有更成功的職業生涯？哈佛大學的心理學教授大衛·麥克利蘭研究了很多年，想尋找這個問題的答案。令麥克利蘭困惑的是，證據表明，高智商和獲得大學以上學歷的人在生活中并不一定成功。許多大學畢業生在自己的事業中掙扎，而一些受教育較少的人卻非常成功。許多高智商的人在平常的工作中與其他人毫無區別。

麥克利蘭發現，成功人士工作是為達到個人目標；他們的動機并不是為了實現社會關于成功的指標。對于他們來說，成功是他們享受當達到其自主選擇的目標時的一種感覺。如果這個目標是其他人強加給你的——比如你的老師、家庭或老板——你可能會因為你所做的而得到表揚和獎勵，但這種來自他人的表揚和獎勵只能讓你感受到很少的成就感。

麥克利蘭持續發現，在那些取得成就并享受成功的人的夢想故事中有四種因素：

第一，他們夢想達成某些目標的感受。一個學踢足球的女孩可能夢想有一天代表美國國家隊比賽。

第二，他們會挑選有適度挑戰性的目標。

第三，他們的思考既有樂觀的方面也有悲觀的方面，既想到實現目標會有多容易，也想到會有多困難。其計劃包括仔細監測進展情況，從而使他們在需要時能夠做出更正。

第四，他們請教有經驗的人，然后才投身于將實現的目標。

高成就導向，不間斷挑戰

當打算嘗試一個新的努力時，人們通常都會做白日夢，幻想成功后的喜悅和實現一個具體目標所帶來的成就感。麥克利蘭發現，以成就為導向的高效能人士不喜歡賭博，他們不愿意參與那些由偶然機會決定結果的活動。高水準的成功者不會有無顧忌的、超現實的樂觀。

具有高成就導向的人希望出色地完成企業和團隊布置的任務，在工作中極力達到某種標準，愿意承擔重要的且具有挑戰性的任務。這種人在工作中有強烈地表現自己能力的愿望，不斷地為自己設立更高的標準，努力不懈地追求事業上的進步。

在企業中，高成就導向的人表現為要做出比別人更好的業績；對現在的業績不滿足，完成工作之后總是為自己設立更高、更具有挑戰性的目標；個人關注結果、效率和標準，并追求改進工作或服務，力求資源使用最優化；在困難面前不認輸，下定決心去完成一項有難度的任務。

小牛，26歲，汽車維修專業大專畢業，是一家汽車美容設備制造企業的業務員，從業時間一年多。一天，營銷總監把他叫到了辦公室說：“小牛，來到公司快一年了，你的業績還不錯，水平也提高了不少……”沒有等總監說完，小牛打斷了他的話說：“頭兒，有什么事你就說吧，我這個人性子急。”

“啊，是這樣，海南那邊的市場一直沒有打開，明明有市場，可是咱們公司的產品就是賣不動，想來想去，還是想讓你去那里試一試?！?

“行！什么時候開始？”小牛不假思索就應承了下來。

“如果你同意，明天就可以出發?！笨偙O很高興地說，“你盡管放心大膽地干，干成了你就是海南的區域經理，即使干不成公司也不會責備你?！?

從總監辦公室出來，同事叫住了小牛：“小牛，總監給你說什么了？”

“讓我去海南?！?

“啊？去海南？你是吃錯藥了還是大頭了？你知不知道咱們公司派了好幾個人過去都是乘興而去、敗興而歸，咱們的總監大人不信邪，到那里住了三個月，現在不也是不了了之？”

雖然同事這么說，小牛還是決定硬著頭皮試一試，于是第二天他就來到了海南。

小牛是土生土長的廣東人，畢業以來一直是在自己的家門口轉悠，來到海南可以說是無依無靠，舉目無親。白天提著三四十斤的樣品設備跑經銷商，晚上提著樣品在大街上跑，看到哪家汽車美容店或修理鋪亮著燈就往里進。

公司原來在海南是有代理商的，由于種種原因，代理商把他們的產品當成了擺設，基本上沒有什么銷量。一個多月的地毯式調查摸排，小牛終于找到了代理商不銷售自家產品的原因。通過兩個晚上的挑燈夜戰，小?？偨Y出了一套新的方法、新的合作模式，電話與總監溝通后，總監很贊成，并說如果這套辦法可行，可以在所有區域推廣。皇天不負有心人，他的新方法經過和代理商兩個多月的磨合，終于大見成效。

五月到十月正是海南最熱的時候，頭頂著火辣辣的太陽，忍受著難耐的孤獨，小牛用六個月的時間完成了全年的銷售任務，而且銷量比前三年銷量的總和還多。

小牛被公司評為年度“市場之星”，用一年的時間使月收入達到了5位數，自然，海南區域經理的位置也非他莫屬了。正是“不知天高地厚”成就了小牛今天的收入和成就。

強烈的成就欲望，能促使人們對未來充滿信心，在野心勃勃、朝氣蓬勃的激情和銳氣驅動之下，他們精神抖擻，斗志昂揚，在征服一個又一個績效高峰的過程中，他們達到了自我實現的最高境界。高績效的人總能主動承擔富有挑戰性的任務和工作，他們認為這是表現自己、鍛煉自己、提高自己最快捷的途徑。

☆樹立結果第一的原則

這世界并不會在意你的自尊，這個世界只在意結果。

——比爾·蓋茨

第二次世界大戰的時候，有一隊美國士兵要被派到德國去做間諜。長官告訴這些士兵：“飛機只能在德國和俄國的邊境附近把你們空投下去。這一個月里你們要學會德語，一個月之后出發，不論你們到時候學會沒有，都得去?！碑敃r歐洲第二戰場還沒有開辟，盟軍部隊是不能接近德國領土的。

結果士兵們在一個月里日夜苦學，一個月后幾乎人人都能說一口地道的德語，甚至連口音和語調都非常像德國人。為什么他們能這么神速地學會德語？因為士兵們都知道，如果他們的德語學不像，一旦他們跳下飛機，德國人就會立刻把他們抓起來，他們就會沒命了。

在高效能人士看來，結果第一，理由第二，做事的本質就在于抓住結果、實現預期結果，沒有結果一切理由都不存在。如果沒有結果，那么所有的理由都沒有價值?！敖Y果”意識是高效能人士的一種很重要的處事態度。

不重過程重結果，不重苦勞重功勞

無巧不成書，小張、小李、小王不僅在中學、大學都是同班同學，而且同一天進入了同一家公司。

但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5000元、小李的月薪是3500元、小王的月薪是1500元。

有一天，他們的中學老師來看望他們，得知他們薪水的差距之后，老師就去問總經理：“在學校，他們的成績都差不多呀，為什么畢業一年就會有這么大的差距？”

總經理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學校他們是學習書本知識，但在公司里，卻是要行動，要結果。公司與學校的要求不同，員工表現也與學校的考試成績不同，薪水作為衡量的標準，就自然不同呀！”

看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經理對老師說：“這樣吧，我現在叫他們三人做相同的事情，你只要看他們的表現，就知道答案了?！?

總經理把這三個人同時找來，然后對他們說：“現在請你們去調查一下停泊在港口邊的船。船上毛皮的數量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，并盡快給我答復?！?

一小時后，他們三人都回來了。

小王先做了匯報：“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他愿意幫我們的忙，明天給我結果。我為了保證明天他給我結果，我準備今晚請他吃飯，請您放心，明天一定給您結果?！?

接著，小李把船上的毛皮數量、品質等詳細情況匯報給了總經理。

輪到小張的時候，他首先報告了毛皮數量、品質等情況，并且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來。然后表明，他已向總經理助理了解到總經理的目的，是要在了解了貨物的情況后與貨主談判。于是，他在回程中，又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關貨物的品質、價格等。

此時，總經理會心一笑，老師恍然大悟。

“不重過程重結果，不重苦勞重功勞。”這是聯想集團寫在《聯想文化手冊》里的核心理念之一。很多人都說，不要在乎結果，最重要的是過程。在高效能的人看來，這純粹是自欺欺人，高效能的人只追求結果，不計較過程。結果第一是他們做事的原則，這個原則保證了他們事出必果的效率。華為的價值標準是“只以成敗論英雄”。在華為，只要你有實力，有業績，你就能獲得回報，你的業績越出色，回報就越豐厚。華為公司干部能上能下是出了名的，在華為，同時進公司的員工，有的成總監了，有的還是普通員工，有的年薪上百萬了，有的還只有十來萬。能成為華為員工的，都不是省油的燈，為什么收入和職位差別會這么大呢？原因只有一個：業績不一樣，貢獻有大??！

世界上絕大多數優秀的公司，在出現虧損的時候，所做第一件事情都是裁員。他們堅決地裁員，目的就是向公司的所有員工發出這樣一個鮮明的信號：作為公司只有一個目標——公司必須要賺錢，而要賺錢，首先就要把所有不符合標準的人淘汰，把所有業績很差的人裁掉。

功勞勝于苦勞，結果勝于過程。在這個以業績為主要競爭力的時代，沒有能力改善公司業績，或者不能出色地完成本職工作的員工，是沒有資格要求企業給予回饋的，因為這種人恰好是公司打算“去掉”的人選。事實越來越明顯，只有高效能型員工才能適應現代競爭環境。

結果第一導向的執行真經

“我要結果！”每個人都不難喊出這一句口號。那么，究竟什么是結果第一？在現實生活中，我們如何判定一個人是不是結果導向的高效能人士呢？《請給我結果》一書給出了一個頗具參考價值的48字真經：

·認真第一 聰明第二

你是不是總喜歡動點“聰明”的小腦筋，以為因此什么事情都會搞定，然而卻常常在關鍵時刻出現失誤？真正的高效能人士，會在內心建立一個信念，世界上的事只有認真踏實，才能夠換來成功。

·結果提前 自我退后

高效能人士眼中的以人為本，是以別人尤其是消費者為本，而不是以自己為本。要想獲得成功，就要拋棄自我中心，而要以結果為中心，即“結果提前，自我退后”。

·鎖定目標 專注重復

什么是“不簡單”，大眾認為簡單的事情，能夠千百遍地做對，就是不簡單。什么是“不容易”，大眾認為很容易的事情，能夠做得很好，就是不容易。一遍遍地做，才能夠做得更好，我們之所以做得更好，不是因為我們比別人聰明，而是比別人更用功，更專注。

·決心第一 成功第二

執行前的“決心原理”：如果不想做事的話，任何人都可以找出不做它的一千個、一萬個理由來。

·速度第一 完美第二

一旦開始執行，速度是第一位的，完美是第二位。戰場上兵刃相見，商場上斗智斗勇，誰先出手，誰就有可能決定勝負。

·結果第一 理由第二

如果沒有結果，那么所有的理由都沒有什么價值，因為執行的目的就是要結果，結果意識是現代一種很重要的處事心態。

☆JUST DO IT

先行動起來，在行動中去糾正、去調整。

——斯賓塞

有個落魄不得志的人，天天做白日夢——沉浸在“運氣好、中彩票、發大財”的幻想中。于是，他每隔兩三天就去教堂祈禱。

第一次到教堂，他虔誠地低語：“上帝啊，請念在我多年來敬畏您的份上，讓我中一次彩票吧！”

幾天后，他又垂頭喪氣地來到教堂，同樣跪著祈禱：“上帝啊，我愿意更謙卑地服從您，讓我中一次彩票吧！”

又過了幾天，他再次出現在教堂，同樣重復他的祈禱。如此周而復始，不間斷地祈禱。

直到有一天，他跪著說：“我的上帝啊，為何您不曾聆聽我的祈禱呢？就讓我中彩票吧，只要一次，僅此一次，讓我解決所有的苦難，我愿終身侍奉您……”

就在這時，圣壇上空發出一個莊嚴的聲音：“我一直在聆聽你的禱告，可是——最起碼，你也該先去買張彩票吧！”

行動才能出結果，行動才能實現目標。有很多人想了很多，設計的目標千變萬化，但就是做得很少。什么條件不夠好、時機不成熟、能力不夠強等，在反復琢磨和猶豫的時候，時光已經白白流逝。

各行業中首屈一指的成功人士都有一個共同的優點：他們辦事言出即行。這種能力會取代智力、才能和社交能力。雖然這個觀念很簡單，但成功人士卻總是少數。行動習慣，也就是立即把思想付諸行動的習慣，這對完成事情來說是必不可少的。

差不多就去做，別在起點上耽擱

陳良全出生于安徽宣城的一個村莊，1980年初中畢業后在家務農。雖然離開了學校，但中學時聽老師講述的明朝徐霞客周游全國的故事，卻一直印在他的腦海里。他曾在心中反復地問自己：“明朝人都可以徒步走遍中國，我難道不行？”

“沒有錢讓自己去實現夢想，但不能為了錢而放棄夢想?！标惲既f，為了籌集到資金，他在自己的日記本上用1元錢做書簽。為了攢這一元錢，他每天都出門去賺錢。就這樣，他寫了一年的日記，積攢下了360多元錢?！翱烧嬲媱澠鹦谐虝r，360元錢的確太少?！蹦X子靈活的陳良全又去賣竹子。他一咬牙背起55公斤竹子，騎上自行車上路了。途中下起了大雨，這讓陳良全第一次有了在大雨中負重前行的經驗。

1986年8月1日，他毅然踏上了騎自行車周游全國的旅程?？恐约旱摹敖^活”——沿路表演自行車特技，歷時13年零6個月，他走遍了包括阿里、墨脫在內的中國內地335個地、市、州。

2001年年底，定居蘇州的陳良全通過電視和報紙了解到，阿富汗、伊拉克戰亂不斷，非洲災害蔓延的情形，他又萌生了騎摩托車環游世界、呼喚和平的念頭。他說到做到。經過一段時間準備，陳良全于2003年8月7日從蘇州出發，開始了“呼喚和平”騎摩托車周游世界之旅。

陳良全計劃用10年時間游歷160個國家和地區，不僅在沿途傳播人道、呼喚和平，還拍攝各國風光、記錄旅途見聞。

陳良全的故事告訴我們：其實不論多么艱難的事，只要毫不猶豫地去做，身體力行，就有可能實現一切想要的未來。

從0到1的距離，常常大于從1到1000的距離。許多人之所以不成功，往往是由于他們在門外徘徊太久。說一千道一萬，不如一次勇敢“跳下去”的行動！做任何事，勇于開始最為重要。差不多就去做，別在起點上耽擱。

幾乎人人都有周游世界的夢想，但我們有幾個人能不顧一切去實現呢？當大家以各種不可能來限制自己的時候，江蘇一個農民卻實現了這一“宏偉”目標。他用行動告訴大家，夢想只要去實踐，希望都能看得見。只有去做，我們才能多一種可能和機會。做還是不做，這是個問題。對任何人來說都一樣。

夢想再瘋狂，如果不去實現，那才是真正的瘋子和狂人，畫餅充饑，紙上談兵，那都是自欺欺人。夢想天生就該是為那些想實現夢想的人而準備的，只有做才是硬道理，一切靠行動。有想法而沒有去實現，不如沒有想。

行動是實現夢想的關鍵，讓行動發言。夢想與現實的距離，唯有行動是通往成功的大門，走進去，就會縮短兩者的差距。只想不去做的人是懦弱的人、可憐的人，不去做就永遠沒有機會，只會是一個永遠的空想家。

先把自己“豁出去”

愛默生說得好：“要去某一地點，可以有20條道路，其中有一條是捷徑，不過還是立刻踏上其中的一條吧！”

有的人并非不知道行動的重要，但是遲遲不愿意行動，結果又產生負疚感，造成意志的癱瘓。與其說是因為恐懼而不去行動，不如說是不去行動而導致恐懼。

那么，該怎么辦？不妨學習一下西點軍校訓練學生的經驗——先把自己“豁出去”！

在西點軍校的游泳救生訓練中，有一個學生最害怕的動作：穿著軍服、背著背包和步槍，從近十公尺高的高塔上跳下游泳池，然后在水中解開背包、脫掉皮鞋和上衣，把這些東西綁在臨時的浮板上。

盡管每一個動作學員們事前都反復演練過，但是真到了要往下跳的那一刻，大部分學生還是會遲疑，走到跳板盡頭就會停下來。但是，退縮是絕不允許的，否則將被勒令退學。所以，盡管猶豫，學生們最終還是會縱身一跳。事后很多學員都反映：成功跳出那一步的興奮，是不可言喻的。

美國混合保險公司的創始人史丹，覺得對他一生影響最大的一句話，來自于媽媽逼他遵守的一個行為習慣——立即就做！從賣報紙的時候起，他就一直遵守“立即就做”的準則，后來，他通過保險推銷，訓練了一批非常優秀的保險隊伍，并成為百萬富翁。

有一天，史丹聽到一個消息：曾經生意興隆的賓夕法尼亞傷亡保險公司因為經濟大蕭條發生了危機，已經停業。該公司屬于巴爾的摩商業信用公司所有，他們決定以160萬美元將這家保險公司出售。

史丹想了一個不花自己一分錢就得到這家保險公司的主意。這個想法實在太美妙了，美妙得讓他不敢相信，美妙得使他甚至準備放棄。但是，放棄的念頭一出現，他就馬上對自己說：“立即就做！”

于是史丹馬上帶領自己的律師，與巴爾的摩商業信用公司進行談判。下面就是那場精彩的對話：

“我想購買你們的保險公司?！?

“可以，160萬美元。請問你有這么多的錢嗎？”

“沒有，但是我可以向你們借?！?

“什么？”對方幾乎不相信自己的耳朵。

史丹進一步說：“你們商業信用公司不是向外放款嗎？我有把握將保險公司經營好，但我得向你們借錢來經營。”

這真是一個看來十分荒謬的想法：商業信用公司出售自己的公司，不但拿不到錢，還得借錢給購買者經營。而購買者借錢的唯一理由，就是自己擁有一幫出色的保險推銷員，一定能經營好這家保險公司。

商業信用公司經過調查后，對史丹的經營才能很有信心，于是，奇跡出現了：史丹沒有花一分錢，就擁有了一家自己的保險公司。之后，他將公司經營得十分出色，成了美國很有名的保險公司之一。有時候成功就是這么簡單：大膽行動，付出行動，就能創造意想不到的結果。

陶行知說：“行動是老子，思想是兒子，創造是孫子。你要有孫子，非要有老子、兒子不可?！币粋€人做事高效不高效，首先取決于你的行動力。讓我們記住《福布斯》雜志創立者福布斯的名言吧：“做正確的事情，把事情做好，立即做！”JUST DO IT！

☆不要讓借口成為習慣

借口是拖延的溫床。

——西點軍校

三只老鼠一同去偷油喝，它們找到了一個油瓶，但是瓶口很高，夠不著。三只老鼠商量一只踩著一只的肩膀，疊羅漢輪流上去喝。當最后一只老鼠剛剛爬上另外兩只老鼠的肩膀時，不知什么原因，油瓶倒了，驚動了人，三只老鼠逃跑了?；氐嚼鲜蟾C，它們開會討論為什么會失敗。

第一只老鼠說：“我沒有喝到油，而且推倒了油瓶，是因為我覺得老二抖了一下。”

第二只老鼠說：“我是抖了一下，是因為最底下的老三也抖了一下?！?

第三只老鼠說：“沒錯，我好像聽到有貓的聲音，我才發抖的。”

于是三只老鼠哈哈一笑，那看來都不是我們的責任了。

凡事找借口、不負責任是很多人效能低下的直接原因。借口讓人暫時逃避了困難和責任，獲得了些許心理的慰藉。但是借口的代價卻無比昂貴。制造和接受借口會產生一系列問題，從憤恨、抱怨、推諉、卸責、拖延發展成為部分或全部失敗的惡性循環。很多人經常意識不到自己正在找借口，因為這已經成為一種無知的、下意識的習慣，而這一習慣更因為和其他借口制造者的聯合而變得更加頑固。

高效能的人想盡辦法去完成任何一項任務，低效能的人為沒有完成任務去尋找任何借口，哪怕看似合理的借口。有了尋找借口的惡習，就會工作粗劣；粗劣的工作就會造成粗劣的生活。做著粗劣的工作，不但使工作的效能降低，而且還會使人喪失做事的才能。

沒有任何借口

高效能人士的一條認知就是：工作中是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生也沒有任何借口。

西點軍校是世界上培育高效能軍人最多的地方。200年來，西點軍校為美國培養出了3位總統、5位五星上將、3700名將軍及無數的精英人才。美國前總統羅斯福在幾十年前就指出：“在這整整一個世紀中，我們國家其他的任何學校都沒有像西點這樣，在我們的民族最偉大公民的光榮史冊上寫下如此眾多的名字?！?

不但如此，更讓人驚異的是，大批西點軍校的畢業生在企業界同樣獲得了非凡的成就?？煽诳蓸贰⑼ㄓ霉?、杜邦化工的總裁都出生于西點。美國商業年鑒的資料顯示，第二次世界大戰以后，在世界500強里面，西點軍校培養出來的董事長有1000多名，副董事長有2000多名，總經理、董事有5000多名?？梢哉f，任何商學院都沒有培養出這么多優秀的經營管理人才。

人們不禁要問，西點軍校隱藏著怎樣的秘密？其全部的秘密就在于“沒有任何借口”。在美國西點軍校里有一個廣為傳誦的悠久傳統，就是遇到軍官問話，只有四種回答：“報告長官，是！”“報告長官，不是！”“報告長官，不知道！”“報告長官，沒有任何借口！”除此之外，不能多說一個字。“沒有任何借口”體現出了一種負責、敬業的精神，一種服從、誠實的態度，一種完美的執行能力。正是秉持著這一重要的行為準則，西點學子在任何一個團隊里都表現出了良好的團隊精神和合作能力，他們具有強烈的責任心、榮譽感和紀律意識，自信、誠實、主動、敬業，從而成為足可信賴和承擔重任的人。

在生活和工作中，我們經常會聽到低效能的人士把這樣或那樣的借口掛在嘴邊。借口告訴他們不能做某事或做不好某事的理由，它們好像是“理智的聲音”、“合情合理的解釋”，冠冕堂皇。上班遲到了，會有“路上堵車”、“手表停了”、“今天家里事太多”等借口；業務拓展不開、工作無業績，會有“制度不行”、“政策不好”或“我已經盡力了”等借口。事情做砸了有借口，任務沒完成有借口，只要有心去找，借口無處不在。做不好一件事情，完不成一項任務，有成千上萬條借口在那兒響應你、聲援你、支持你，抱怨、推諉、遷怒、憤世嫉俗成了最好的解脫。

高效能的人認為：借口就是一張敷衍別人、原諒自己的“擋箭牌”，就是一個掩飾弱點、推卸責任的“萬能器”。把寶貴的時間和精力放在了如何尋找一個合適的借口上，而忘記了自己的職責和責任，是一件可悲的事情。

借口多的人離夢想最遠

中學畢業20年后，一幫同學重聚。觥籌交錯中，開始有人盤點究竟都有誰實現了夢想。最先感慨的是班長，班長說他那時候憧憬自己將來能夠成為一名科學家，然而，因為做縣長的父親執意讓他從政，他便順從了父親。當年夢想著將來從事醫生工作、救死扶傷的一名同學對自己現在經營的醫療器械公司雖然還算滿意，但仍舊為自己沒能實現當年的夢想遺憾。他慨嘆：“沒辦法，做醫生要熬多少年才能出頭啊，我現在這個職業畢竟來錢快，賺得也多……”接下來，一些事業平平、甚至命運凄涼的同學開始各自慨嘆命運的不濟，但每個人都說出了許多阻礙自己實現夢想的困難。最后，所有人的目光都聚集到當年初中畢業前因為一場意外災難受傷而輟學的“小作家”身上，同學們都關注地詢問“小作家”現在從事什么職業?！靶∽骷摇睆钠ぐ腥〕鲆晦麜职l給在場的每一個人，邊分發邊說：“我前年加入了省作家協會，這是我出版的第7本書，大家多指點……”人們開始翻看小作家的書，紛紛感嘆，羨慕小作家實現了自己的夢想。接下來，人們紛紛詢問小作家是怎樣實現自己的作家夢的。小作家沒有說什么，拿起筆，在送給同學們書的扉頁上寫著同樣的一句贈言：“借口多的人離夢想最遠”。

當一個人開始找借口的時候，勝敗已成定局。對于真正看重夢想、追逐夢想的人來說，路上永遠沒有借口。大慶“鐵人”王進喜當年創業時有一句名言：“有條件要上，沒有條件創造條件也要上，只要再活二十年，拼命也要拿下大油田。”面對當年大慶的惡劣環境和艱苦條件，王進喜完全可以找出許多借口來拖延建設大慶油田的腳步，但他不找半點借口，而是全心全力、豁上命去改善環境、創造條件，率其120鉆井隊，以壓倒一切困難而決不屈服的英雄氣概，自力更生，艱苦奮斗，終于為祖國和人民提前獻出了一個石油滾滾的大慶油田，把外國人炮制的“中國貧油”的帽子甩到了太平洋里，創造了震驚世界的奇跡?！拌F人”王進喜的豪言和壯舉正是中國特色的“沒有任何借口”的絕好寫照。

不找借口，“最難完成”的目標也能完成。張瑞敏說得好：“不是因為有些事情難以做到，我們才失去了斗志，而是因為我們失去了斗志，那些事情才難以做到。”

人的習慣是在不知不覺中養成的，是某種行為、思想、態度在腦海深處逐步成型的一個漫長的過程。一旦某種習慣形成了，就具有很強的慣性，很難根除。它總是在潛意識里告訴你，這個事這樣做，那個事那樣做。在習慣的作用下，哪怕是做出了不好的事，你也會覺得理所當然。如果以某種借口為自己的過錯和應負的責任開脫，第一次可能你會沉浸在借口為自己帶來的暫時的舒適和安全之中而不自知，但是，這種借口所帶來的“好處”會讓你第二次、第三次為自己尋找借口，因為在你的思想里，你已經接受了這種尋找借口的行為。尋找借口的習慣是一種十分可怕的消極的心理習慣，它會讓你的工作變得拖沓而沒有效率，會讓你變得消極而最終一事無成。

☆不達目的 決不罷休

要在這個世界上獲得成功，就必須堅持到底：至死都不能離手。

——伏爾泰

有一大群青蛙準備爬上一座高聳入云的鐵塔。爬著爬著，它們被太陽曬得氣喘吁吁，就開始有青蛙懷疑到底能不能爬上去。漸漸地，這群青蛙一邊議論，一邊接二連三地停了下來，而且都自嘲此前在異想天開。

就在這個時候，大家發現有一只最小的青蛙還在爬，它的速度很慢，但卻從不停歇，最后終于爬到了塔尖。

其他的青蛙都敬佩得不得了，然而答案卻出乎所有人的意料：這只小青蛙是個聾子，它當時只看見了所有人都開始行動，于是它也一起行動，但是當大家開始議論、開始動搖的時候，它卻絲毫沒有察覺，結果獨自堅持了下來，創造了奇跡。

無論再大的目標，實現都需要兩個字：堅持。即便對于高效能的人也是如此。一個人想干成任何事情，都要能夠堅持下去，堅持下去才能取得成功。一個人做一點事并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功。

堅持才是實現目標的捷徑

有一次，汽車大王亨利福特召集公司的設計人員開會，提出要改進福特汽車的發動機，制造一種具有8個汽缸的引擎，而且這些汽缸是鑄成一體的。這些設計人員聽了老板的話，紛紛表示：這樣的引擎是不可能制造出來的。

在一片反對聲中，福特斬釘截鐵地說：“無論如何，我們都必須生產這種引擎?！?

設計人員工作了一段時間，然后派代表去告訴福特：“世上根本不會存在這樣的引擎，再設計下去也是白白浪費時間?！?

“去工作吧！”福特不為所動地說，“堅持這項工作，無論用多少時間，直到你們制造出這種引擎為止。”

面對“倔強”的老板，這些設計人員無可奈何，只好又投入工作之中。半年過去了，引擎沒有制造出來。又過了半年，還是沒有成功。設計人員雖然努力工作，但成功還是遙遙無期。一年之后，當設計人員再一次向福特報告他們無法完成設計的時候，福特給了他們一個簡單的答復：“繼續工作，我需要它?！?

后來，這種“不可能”的引擎終于被設計出來了，福特公司一下子把他們最有力的競爭對手遠遠甩到了后面。福特公司之所以能成為世界最大的汽車公司之一，福特的“堅持”起到了關鍵的作用。

正如成功學大師奧格·曼狄諾所說：“成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，否則我永遠不知道還有多遠?！备咝艿娜艘膊槐M是神通廣大的“孫悟空”，有時候他們只不過是比“聰明人”多一些“笨”而已。在別人都變通的時候，他選擇了堅持不懈，直到成功。

一位著名的推銷大師，在一生中取得了輝煌的成就，因為年齡大了，他即將告別自己的職業生涯，應人們的邀請，他將做一場演說。

這天，會場上座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著。大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。

人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。兩位工作人員抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人邀請兩位身強體壯的聽眾到臺上來，推銷大師請他們用大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。

年輕人掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲后，吊球動也沒動，他們用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快就氣喘吁吁，還是未能將鐵球打動。

會場寂靜無聲，這時，推銷大師從上衣口袋里掏出一個小錘，然后開始認真地面對著那個巨大的鐵球敲打。他用小錘對著鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓一下，再用小錘敲一下。

人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”地敲一下，然后停頓一下，就這樣持續地做。

10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會場早已開始騷動，人們用各種聲音和動作發泄著自己的不滿。老人仍然用小錘不停地敲著，仿佛根本沒有看見人們的反應。許多人憤然離去，會場上到處是空著的座位。

40分鐘后，坐在前排的人突然叫道：“球動了！”

剎那間，會場又變得鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球，那個球以很小的幅度擺動起來，不仔細看很難察覺。大師仍舊用小錘一下一下地敲著，人們默默地聽著那小錘敲打吊球的聲響。

吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“咣咣”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。年輕人用大錘也沒有打動的鐵錘，在大師小錘的敲打中卻劇烈地擺蕩起來，終于，場上爆發出一陣陣掌聲。

無獨有偶。1948年，牛津大學舉辦了一個“成功秘訣”講座，邀請到了當時聲譽已登峰造極的偉人丘吉爾來演講。三個月前，媒體就開始炒作，各界人士引頸期盼，翹首以待。

這一天終于到來了，會場上人山人海，水泄不通。全世界各大新聞機構都到齊了。人們準備洗耳恭聽這位大政治家、外交家、文學家的成功秘訣。

丘吉爾用手勢止住大家雷動的掌聲后，說：“我的成功秘訣有三個：第一是，決不放棄；第二是，決不、決不放棄；第三是，決不、決不、決不放棄！我的演講結束了?！闭f完就走下講臺。

追求高效能是所有人的夙愿。很多人容易掉進一個陷阱，就是事事找所謂的捷徑。有時候，堅持才是捷徑。

能否堅持不懈是成功與失敗的分水嶺

堅持是什么？堅持就是你想做什么事情，就不帶任何懷疑去做它，“傻傻”地去做它。1999年，已經經歷了數次創業挫折的馬云，帶領一批跟隨自己多年的合作伙伴，從北京回到杭州，創立了阿里巴巴。雖然屢屢碰壁，但做中國最好的企業一直是他們共同的理想。

隨著中國電子商務的不斷發展，七年后，阿里巴巴已經擁有500萬中小企業會員，從2002年互聯網最低谷時期贏利1元錢，到后來每天營業額100萬元，再到每天利潤100萬元，現在阿里巴巴已經實現每天繳稅100萬元，成長速度驚人。用馬云自己的話講：“現在，阿里巴巴拿著望遠鏡都很難找到競爭對手?！?

馬云為什么這么狂？真就沒有競爭對手了？

其實不然。馬云解釋說：“并不是阿里巴巴有多么了不起，也不是馬云有多了不起，很長時間以來，很多人都不看好我，不相信B2B模式能賺錢，可我們一直看好這個行業，始終沒有改變。2002年，網絡經濟泡沫破裂，許多做B2B貿易的網站一個個相繼倒下，最后只剩下阿里巴巴。無論是互聯網的冬天也好，泡沫期也好，我們都始終堅定地一路走來。有些人是晚上想試多條路，早上起來走原路，注定成功不了。”

馬云說過：“每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在?！?

2002年，在互聯網最為困難的時候，多數企業全面收縮戰線，馬云并沒有關閉阿里巴巴在美國、歐洲的辦事處，反而繼續四處參展，開拓市場。堅持到底的回報就是阿里巴巴在海外培養了大批有實力的買家，為進出口貿易打下了基礎。

可見，要想做成任何事情，應該堅持的一個原則就是：確定好自己想做的事情，然后堅持到底。只要堅持，一定就會獲得成功。不幸的是，我們很多人都沒有做到這一點，我們不會像馬云那樣被騙4次還堅持不懈，很多人被騙一次兩次就放棄了。如果馬云也那樣的話，就沒有阿里巴巴，沒有淘寶，我們很多人也會失去在淘寶網上“淘寶”的樂趣。

日本作家芥川龍之介說過一句意味深長的話：“假若人生有一百步，九十九步是一半，最后一步是另一半?！苯娲堉榈囊馑际?，九十九步每個人都能做到，但最后一步只有勤奮而有信念者才能做到。走好這最后一步的人，是精神上真正的強者，只有他們能接近并達到最終的目標。

世界上最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。能否堅持不懈，是一個人成功與失敗的分水嶺。做事如果半途而廢，那前面的所有辛苦就等于白費。只有經得起風吹雨打及種種考驗的人，才是最后的勝利者。因此，不到最后關頭，決不輕言放棄，要一直不斷地努力下去，以求取得最后的勝利。

【測試】

看看自己到底有多大野心

問題：

一個人喜歡吃的肉類可以反映出他或她的權力欲望，想知道自己的野心指數是多少，以下這個測試可作參考。

請選擇你最喜歡的肉類食物：

A.牛肉 B.雞肉 C.羊肉 D.豬肉 E.鴨肉

測試結果：

A.野心指數90%

頭號野心分子，對事業雄心勃勃，期望自己在各方面都有出色的表現，并且會尋找各種方法努力實現目標。人際關系相當好，八面玲瓏是你的真實寫照，但是你的上進表現也是有目共睹的，如果你贏了，別人也就心服口服，領導的位置非你莫屬。表面上看來是個好相處的人，也很容易取得別人的信任，事實上你從一進公司那天起，就處心積慮想要向上爬，力求個人表現，努力做足工夫，爭取權力高層的注意。

B.野心指數30%

這類人的野心指數不高，不期望有什么出色的表現，本分老實，只求完成自己的本職工作，也不會攀爬搭識有權勢和具有影響力的某些重要人物，但是IQ卻很高，屬于技術型人才，具有鉆研精神，才能不錯，EQ略低，特別是沒有良好的直覺。對八卦消息十分熱衷，只是害怕被權力中心遺忘，雖然不是野心分子，卻是八卦女王或王子，守不住秘密，一有風吹草動，就馬上變成言論制造者，還會添油加醋，把本來沒那么嚴重的事情說得面目全非，容易被野心分子利用，成為辦公室斗爭放話的傳聲筒。

C.野心指數50%

愛吃羊肉的人，其實才能不錯，一般都有某些方面的特長，事業上兢兢業業，人緣也不錯，不是那種愛露鋒芒的角色。他們渴望成功，也有些野心，但是卻常常后繼無力，因為他們的本性中有著虎頭蛇尾的特點，往往只有憑一時的熱情，或是三分鐘的熱度，沒有辦法對一件事情有持久的耐心和毅力，所以也就無力和人拼到底，不需要等別人來攻擊你，你就會自動放棄，更不要說想什么對策如何取勝了。

D.野心指數70%

喜歡吃豬肉的人認為自己的才能足以領導大家，自我感覺相當良好，喜歡以領導者的姿勢要求對方，很向往得到有權有名的滋味。被眾人崇拜仰視是他們追求的目標，他們會花上許多時間去爭取，甚至會耍些小手段，利用一些人際關系達成他們的心愿，得到后姿態擺得也很高，卻不知其自我才能其實平平，根本無法服眾。

E.野心指數65%

嗜吃鴨肉者，很熱衷突顯自我能力，喜歡表現，在任何場合都想發揮自己的水平和能力，一有成績就喜歡公布于眾，生怕人家不知道。最希望得到大家的認可和承認，可惜弄巧成拙的可能性很大，工作上的專心度和努力度都有待加強，做事總是想得太多，只會浪費時間，也會因此縮手縮腳，生怕野心外露，會引起別人的議論，是典型愛吃又怕人知的代表。