在創(chuàng)業(yè)這條路上，狹路相逢是常事。能得到對手的尊重，真真正正地較量一番，不失為一種幸運(yùn)。自從項目組成立以來，我就預(yù)感到會碰上一位令自己欽佩的對手。

不過現(xiàn)階段我更感興趣的是老鐘。他是個有魔力的人，每次演講過都能俘獲一大批粉絲。所以搞“戰(zhàn)前動員”還是他最合適，幾句話就把年輕員工的積極性調(diào)動起來了，一個個摩拳擦掌預(yù)備大干一場。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)臅r候也得給這些熱血青年降降溫。

“這次咱們遇上了王牌軍，當(dāng)然咱們也不是雜牌軍，只不過咱們遇上了這個行業(yè)里的‘領(lǐng)頭羊’。其實(shí)，大家也不要有什么心理負(fù)擔(dān)，你們邢總當(dāng)初也不是專業(yè)搞建筑、搞金融的，結(jié)果做了一次PPP項目就成專家了。你們都比他年輕，腦袋靈活，學(xué)東西快，過不了幾天都能成‘專家’。年輕人就得拿出點(diǎn)年輕人的勁頭來，一個禮拜后誰要是還沒成專家，我扣他工資！”

不得不承認(rèn)，老鐘這種插科打諢的鼓動方式確實(shí)奏效，連我都被他吸引了，項目組的凝聚力迅速提升。第二天，老鐘匆匆趕回S市處理公司日常事務(wù)，我留下坐鎮(zhèn)，蘭芝繼續(xù)搜集外部信息。我突然發(fā)現(xiàn)，封閉工作環(huán)境雖然進(jìn)度快、質(zhì)量高，但員工容易疲憊。有一次，老鐘來探班，為讓隊員們放松心情，在工作現(xiàn)場放起音樂，又在桌上堆滿零食和飲料，受到了很多年輕隊員的歡迎。

“所有人都起立，看我，看我！”

老鐘強(qiáng)制所有人每隔兩小時休息十分鐘。起初，隊員們不想被打斷思路，并不熱衷參與。但在老鐘和我的帶動下，響應(yīng)的人越來越多。

“老邢，你不是會點(diǎn)太極嗎，帶著大伙兒來幾招？”

我滿腦子的成本測算、方案設(shè)計，乍聽老鐘的提議幾乎不知所云，直到音樂響起，我才緩過神來。雙腿開立、兩臂前舉、屈腿按掌……動作一個一個地做起來，緊張的情緒也一掃而去。起初，隊員們都在觀望，見我一招一招有板有眼地練起來，也跟著擺起了姿勢。后來形成了習(xí)慣。會議室地方不夠?qū)挸ǎ覀兙蛶е犖榈綍^大廳去練。十分鐘的時間里，左一招野馬分鬃，右一招白鶴亮翅，雖然是照貓畫虎，但大腦得到了休息，團(tuán)隊工作效率反而更高了。

團(tuán)隊通力合作，標(biāo)書撰寫僅用十天就完成了。進(jìn)度比預(yù)期快了很多。蘭芝提議搞一個封標(biāo)儀式，算是有始有終，我和老鐘都贊同。儀式上最為重要的環(huán)節(jié)是封標(biāo)。田蕊拿著A4大信封走到會議桌前，桌上放著一本厚厚的標(biāo)書，里面每一個字都傾注了大家的心血。有人眼睛熬紅了，有人嘴角起了泡，有人嗓子啞了，還有人一直在發(fā)燒……田蕊抱起沉甸甸的標(biāo)書，小心翼翼地塞進(jìn)信封里，然后用膠水封好，再貼上封條，大家心里的石頭終于落了地。緊接著是一陣發(fā)自肺腑的歡呼聲，像高考結(jié)束后的學(xué)子，壓抑的情緒終于得到釋放。當(dāng)然，最令我出乎意料的是公司這群年輕人的空前團(tuán)結(jié)。

“不管有什么內(nèi)幕，我們必須參加競標(biāo)。”

“即使注定會一敗涂地？”

“那也得試一試，否則，我們誰都對不起。”

聰明的公司不想“陪太子讀書”，早早退出了。像我們公司這樣不識時務(wù)的，便一心想著堅持到最后。就算輸，也要輸在投標(biāo)會上！開標(biāo)日的前夜尤其漫長。我拒絕了老鐘和蘭芝的邀請，獨(dú)自回到家中，打算讓自己徹底冷靜下來。音響中放著我最喜歡的輕音樂，加上一杯紅酒、一本舊書——我坐在客廳沙發(fā)上，就著黃昏尋一刻安寧。

第二天，我和老鐘帶著項目組的兩名核心成員一起奔赴招標(biāo)公司。雖然項目由政府部門提出，但為了規(guī)范招標(biāo)程序，為所有競標(biāo)公司提供一個公平、公正的良性競爭平臺，政府將整個項目委托給一家專業(yè)的招標(biāo)公司。而政府會派遣負(fù)責(zé)人員與招標(biāo)公司專家組成招標(biāo)小組，對所有競標(biāo)公司進(jìn)行綜合打分評定，擇優(yōu)選用，以保證招標(biāo)過程的公平公正。

到了招標(biāo)會現(xiàn)場，蘭芝已經(jīng)站在門口恭候多時了。招標(biāo)會在一家商務(wù)酒店舉行，環(huán)境雖好，但誰也沒有心情欣賞。我們走進(jìn)會場時，有兩家投標(biāo)公司已經(jīng)坐定。對手相見，沒有分外眼紅，雖然是競爭對手，但也沒必要搞得像仇人似的，大家還是相互寒暄，基本的職業(yè)素養(yǎng)還是有的。論規(guī)模，我們公司屬于比較小的，況且我們公司向來行事低調(diào)、不事張揚(yáng)，便找了個角落的位置坐下。眼見招標(biāo)會馬上要開始了，會務(wù)主持已經(jīng)安排簽到，最后一家公司才姍姍來遲。

一位帥氣的年輕人帶著十幾人的龐大隊伍信步走來。那是我第一次見到趙瑞，器宇軒昂，腳下生風(fēng)，作為榮鑫公司的新任總經(jīng)理，自然是業(yè)界的新聞人物。榮鑫公司是S市建筑業(yè)龍頭，又是國企，在圈內(nèi)有壓倒性的優(yōu)勢。雖然蘭芝憑借廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，對榮鑫公司情況了解得已經(jīng)很清晰了，但對這位趙總卻知之甚少。

當(dāng)然，更令我們意想不到的是，作為公司一把手會親臨這種級別的招標(biāo)會。畢竟一位三十多歲的年輕人，擔(dān)任一家大型國企的一把手，的確不尋常。但吸引我注意的，不是他的履歷和頭銜，而是他路過每一家公司時都會微笑致意、彬彬有禮。他是一個眼睛都會說話的年輕人，氣質(zhì)優(yōu)雅。我下意識地一顫，微笑的對手更加令人不寒而栗。我未及多想，招標(biāo)會已經(jīng)開始了。

招投標(biāo)是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的一項重要發(fā)明。拋開它促進(jìn)商業(yè)良性發(fā)展這個宏觀說法，單從個體角度來看，就我這樣普通創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷而言，它帶給我無比重要的人生機(jī)遇。當(dāng)然，這一次也不例外。

會務(wù)主持人主持簽到后，便進(jìn)入公布報價和方案評分的環(huán)節(jié)。這也是招投標(biāo)公平、公開的重要標(biāo)志。雖然價格對投標(biāo)沒有絕對性的影響，但價格公布后，基本上大局已定。從主持人公布的最終結(jié)果來看，在報價上，我們公司與榮鑫公司不分伯仲；而從方案得分來看，我們公司要高于榮鑫公司，并且拿到了全場最高分。很顯然，最終入圍的公司只有我們和榮鑫公司，其他兩家公司極不情愿地成了“陪狀元進(jìn)考場”的人。

但說實(shí)話，與榮鑫公司這樣的巨頭成為競爭對手，我心里沒底。雖然在方案評分上，我們公司拔得頭籌，但榮鑫的實(shí)力還沒有真正展現(xiàn)出來。所幸答辯時還有一次扭轉(zhuǎn)乾坤的機(jī)會，那也是榮鑫絕地反擊的最后機(jī)會，而我們公司在資金和人力方面的弱勢也會顯露無疑。生死仿佛已有定論，但我偏偏不到黃河不死心，棋逢對手，讓我的血脈再一次賁張起來。

就項目而言，大公司自有大公司的優(yōu)勢，最為明顯的是成本管控和資金墊付。尤其是政府項目，大額啟動資金讓很多公司望而生畏，但大公司資金充足，特別是“國字號”企業(yè)，龐大的固定資產(chǎn)為其在貸款方面爭得很多優(yōu)勢，墊資開工對他們而言根本稱不上困難；而對于資金捉襟見肘的小公司而言，僅僅墊資一項就能讓他們在項目動工前負(fù)債累累，即使勉強(qiáng)撐過動工期，也會因?yàn)橘Y金鏈斷裂而中途停工。

如我所料，答辯時專家們果然針對小公司的啟動資金問題展開了“圍攻”。在經(jīng)歷了上一個項目洗禮后，我們公司也積累了豐富的資金眾籌經(jīng)驗(yàn)，雖然還是難以解決小公司資金缺乏的硬傷，但在解決方案上要優(yōu)于同類公司。并且我們具備小公司的靈活性這個優(yōu)勢，可以全力以赴做一個項目，人員的專屬性更高，經(jīng)營協(xié)調(diào)上的自由度也更大。大公司往往同時兼顧幾個項目，貌似人員充沛，但頻繁調(diào)動會導(dǎo)致人員流動性增大，對于項目的專注度不夠，這是很多大公司的癥結(jié)所在。隨后，我又列舉了一連串解決方案，專家評委的臉色由疑惑變得肯定，甚至露出一絲竊喜。

走出答辯室，我如釋重負(fù)地喘了口氣。蘭芝和老鐘一直守在答辯室門外，見我臉色平靜，略帶悅色，他們臉上的焦慮也漸漸散去。

“答辯怎樣？”

面對蘭芝和老鐘的關(guān)切，我淡定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。專家評委的肯定說明不了什么，因?yàn)橹袠?biāo)結(jié)果宣布之前，一切還都存在變數(shù)。但隨行的項目組成員卻忍不住興奮起來，把剛才專家組提出的刁鉆問題、我如何對答如流形象生動地講了一遍。蘭芝和老鐘越聽越高興。整個休息室里只有我們這一隊人在談笑風(fēng)生。

就在我們談興正濃時，榮鑫公司的趙總過來，主動握手致意。

“榮鑫公司趙瑞。能超過我們公司方案的評分，說明你們更優(yōu)秀，希望咱們兩家公司以后有機(jī)會合作。”

我頓時怔住了。

“合作？”

在這種場合下，競爭對手的一言一行都意味深長，我不免要多慮一些。老鐘見場面尷尬，忙著插科打諢做“和事佬”。蘭芝發(fā)揮所長，借機(jī)和這位“少帥”套了近乎，還互留了名片，算是為日后發(fā)展先埋個伏筆。