第三節 產業價值鏈和商業模式的對接

對商業模式的研究，也可以從企業價值鏈與商業模式對接的角度進行，例如有學者以企業基本價值鏈為基礎，認為企業商業模式是通過對企業全部價值活動進行優化選擇，并對某些核心價值活動進行創新，然后再重新排列、優化整合而成的。按照商業模式的形成方式，可分為價值鏈延展型企業商業模式、價值鏈分拆型企業商業模式、價值創新型企業商業模式、價值鏈延展與分拆相結合型企業商業模式、混合創新型企業商業模式。也有學者根據企業價值鏈的分類和整合，通過對增值環節的設定與分析，提出了五種商業模式創新類型，即將自身的經營業務定位于原有價值鏈的某一個或幾個價值創造環節的聚焦型商業模式創新；以現有經營領域為基礎，根據價值產生的方向，將現有業務范圍向深度或廣度發展的延伸型商業模式創新；將人、財、物等資源重新整合，將內部資源向外部擴張的拓展型商業模式創新；將部分價值活動外包，充分利用外部資源的外包型商業模式創新；基于企業與利益相關者建立的合作聯盟系統的競合型商業模式創新。

對商業模式的研究，也可以從產業價值鏈和商業模式對接的角度進行，例如有學者根據企業在產業價值鏈或價值網絡中的定位不同，將商業模式分為聚焦型商業模式、一體化型商業模式、協調型商業模式和核心型商業模式。本書所關注的是產業價值鏈與商業模式的對接，因為商業模式從根本上講是企業價值創造的邏輯，價值由企業自身以及上下游企業合作創造，并在其間進行傳遞，所以，商業模式設計不應局限于企業內部，而應該基于產業價值鏈進行設計。

商業模式及其構建主要基于的中心思想是產業價值鏈概念和擴展的價值體系、戰略定位理論。企業可以通過對產業價值鏈上涉及的各項價值活動進行細分、選擇和重新定位，確定自身價值活動的優勢和劣勢所在，繼而對企業內外部價值活動進行優化設計、重組、整合，最終實現企業商業模式創新。

新的商業模式都是對現有價值鏈的調整。商業模式既為客戶創造價值，為企業創造利潤，同時，也為合作伙伴創造價值，它既包括單個價值鏈與橫向和縱向的價值創造系統，又包括不同行業不同價值鏈之間的價值創造系統。

商業模式的內涵實質上就是價值創新、價值維護和價值實現，本書提出的商業模式六要素——價值主張、核心優勢、關鍵業務、渠道通路、重要合作、盈利模式，就是對價值創新、價值維護、價值實現過程中重要因素的界定。

價值創新的首要問題是明確顧客需求，解決價值內容問題。價值內容是指企業通過產品和服務為目標顧客創造的價值。演藝產品的價值具有多重性，既有經濟價值，也有由審美價值、精神價值、社會價值、歷史價值、象征價值等構成的文化價值。進行價值創新必須解決定位問題，對企業在產業價值鏈中所從事的業務和提供的價值內容進行描述，即對客戶難題和消費者需求予以界定，明確價值主張。

在整個產業價值鏈定位并明確企業的價值主張后，企業還涉及對所創造的價值及創造價值的方法、手段進行維護的問題，從具體內容上看，這主要包括企業如何確定自己的核心優勢、制定關鍵業務、建立渠道通路和重要合作。核心優勢是企業所具有的重要資源和能力，關鍵業務即為實現價值所開展的重要業務活動，渠道通路是指通過何種途徑向客戶傳遞價值主張，重要合作則指供應商、客戶等合作關系。

企業商業模式設計以面向顧客的價值主張為起點，以企業價值實現為終點，企業價值實現也就是贏利，最直觀的體現是利潤。價值實現可以通過商業模式要素中的盈利模式來考察，包括收入來源和成本結構兩方面，收入來源產生于成功提供給客戶的價值主張，成本結構是指企業對自身成本要素分布的安排。

綜上所述，產業價值鏈就是產業為實現價值所形成的價值創造鏈，演藝企業商業模式是企業所在的演藝產業價值鏈的一個函數，是對基于演藝產業價值鏈的企業價值活動的重新有效組合，并且通過對這些價值活動所涉及的全體利益方進行優化整合而實現的有效制度安排。