2008年武漢大學813圖書營銷與管理考研真題及詳解

科目名稱：圖書營銷與管理

科目代碼：813

一、名詞解釋（4分×5=20分）

1．產品線

2．圖書促銷組合

3．同業折扣

4．直接分銷渠道

5．不規則需求

二、問答題（20分×2=40分）

1．請運用書業營銷學關于圖書產品定價的相關理論，分析評價我國出版企業圖書定價活動中存在的主要問題。

2.A出版社是國內重要的醫藥衛生專業出版社，以出版醫藥衛生類專業圖書為主，此外也出版一定數量的期刊、數字出版物等其他媒體，請綜合運用書業營銷學知識為這家出版社制定合理的產品策略。

三、材料題（40分，每問分數見各小題）

2007年10月10日至14日，第59屆法蘭克福書展在德國舉行。這是國際出版業的“奧運會”，每年全球版權貿易總量的75%，都在此時此地達成。中國代表團此次的參展規模，是歷次書展中最大的，有104家出版機構登臺亮相，而7000多種參展圖書的數量也達到歷次之最。

這絕不僅僅是一次出版業單純的市場行為，很大程度上，它是一次中國文化與世界面對面交流的難得機會。近年來，中國在國際版權貿易中的“逆差”廣為人所詬病。在文化產品的交流中，中國一直是“入多出少”。一個正在崛起的經濟巨人，其文化影響力似乎顯得異常薄弱。地球人都穿著“Made in China”的鞋子和衣服，很快就要坐上中國人生產的汽車和輪船了，但他們還很少為我們而感動。

一個不能產出優雅文學作品的民族，不能得到真正的尊重。一個不具備足夠文化影響力的國家，其笨拙而龐大的經濟軀體，只會顯得格外生硬而粗魯。一個誕生過屈原和杜甫的國度，怎能甘心只做個俯首低眉汗流如雨的“地球打工仔”？

轉變，將從中國出版業的從業者的努力開始。這絕不會在法蘭克福止步。這是一場耗時久遠又寂靜無聲的拉力賽，獲勝者要贏得的將不只是獎金和花環，而是人類心靈持久的尊重與榮耀。

問題一：中國的和平崛起不僅表現在經濟上，更重要的是文化“軟實力”的提升；但是，中國目前尚處于“文化赤字”狀態。請概括并分析近年來中國出版業在改變這一狀況所做的各種努力。（16分）

問題二：在談到中國版權貿易逆差時，一些專家提到“營銷不力是關鍵”。請問中國出版業應該采取什么樣的營銷措施來扭轉局面。（16分）

問題三：請列舉中國當前具有較強的版權貿易能力的出版企業。（8分）

四、案例分析（2大題共50分，每問分數見各小題）

（一）2007年5月21日，某縣罐頭廠（下稱甲方）向武漢市糖酒批發公司（下稱乙方）發出一份傳真：“今有一批糖水罐頭，你方是否需要？”次日即收到乙方回電：“需要，請詳告貨目”。甲方遂于5月25日發出傳真：“糖水獼猴桃罐頭2000箱，規格錫皮567克型，每箱20瓶，每瓶2.00元，質量符合國家標準，整批貨物加船運至武漢粵漢碼頭的運雜費共5500元”。乙方接到傳真后，于27日傳真回復：“請將錫皮567克型改為錫皮250克型，并保證在8月底交貨。我方在見到貨單后立即電匯貨款”。

6月1日，甲方考慮庫存錫皮250克型罐頭數量只有250箱，且錫皮567克型罐頭8月底交貨也有困難，便傳真甲方，說明當時只有錫皮567克型規格的獼猴桃罐頭，而且只能在9月底才能交貨。乙方于6月4日傳真恢復稱：“你方6月1日來電，我方同意。另請考慮規格為錫皮567克型的罐頭”。

甲方接到乙方6月4日的電報后，認為乙方又在要求錫皮250克型的罐頭，認為無法滿足乙方要求，這筆買賣無法成交，遂決定放棄，另覓買主。

6月10日，甲方以與5月25日發給乙方傳真完全相同內容發電子郵件給武漢市鴻運超市（下稱丙方）。6月12日，丙方回復電子郵件表示接受。9月3日，甲方將2000箱罐頭交與某縣物流公司（下稱丁方），由其船運至武漢市粵漢碼頭，同時將提貨單快遞給丙方。

在此期間，乙方常派人到粵漢碼頭查看貨物是否到港。當丙方于9月7日到碼頭提貨時，乙方人員懷疑甲方將收貨人弄錯，便要求丙方暫緩提貨，同時致電甲方，要求其盡快履行合同。丙方為避免糾紛，便通知開戶銀行暫不付款，也未去提貨。

由于無人提貨，丁方船長樂得在船上與船員打牌、聊天，既沒有通知丁方負責人，也未通知甲方和丙方，致使丁方船只多滯留港口5天且因貨物占船停運，造成損失3000元。10月中旬，乙、丙、丁分別向法院提起訴訟。

問題：

1．該批罐頭應由哪方接受？為什么？（8分）

2．丁方3000元經濟損失如何處理？（8分）

3．乙方擬于10月1日參加武漢市第八屆獼猴桃食品節，并與食品節組委會簽訂了展位租賃協議，支付了租金500元。由于發生本案糾紛，導致乙方無法參加該食品節，乙方在訴訟中應如何提出自己的訴訟請求？（10分）

（二）丁某系《南通日報》的攝影記者。1999年2月7日，他在街頭為妻兒拍攝了兩張選購紅燈籠的生活照，將之取名為“街上紅燈照”，發表在1999年2月12日《南通日報》之周末特刊“過大年”欄目中，署名為本報記者丁某。

2002年10月，為響應教育部開展中小學素質教育的要求，南通市教育局組織專人編寫《南通美術鄉土教材》（小學高年級版）。該教材收錄了丁某的兩張照片，并取名為“大紅燈籠”。編寫完成后，該教材交由江蘇美術出版社公開出版發行，封面上印有“經南通市教育局中小學教材審定委員會審定”字樣，并被列入《南通市小學高年級教學用書目錄》。

教材出版后，丁某在一次輔導兒子作業時，偶然發現自己的照片未經其同意被該教材收錄的情況，遂向人民法院起訴南通市教育局和江蘇美術出版社侵犯著作權。

庭審中查明，南通市教育局與江蘇美術出版社簽訂的出版合同有約定，“書稿若存在侵犯他人知識產權或其他合法權益情形的，由乙方（南通市教育局）承擔全部法律責任”。出版社就此證據主張，在本案中其不應承擔任何責任。

問題：

1．丁某是否對“街上紅燈鬧”兩張照片享有著作權？其權利保護期是多長？（8分）

2．《南通美術鄉土教材》使用該兩張照片是否侵權？為什么？（8分）

3．若侵權成立，江蘇美術出版社是否該承擔責任？為什么？（8分）

參考答案：

一、名詞解釋（4分×5=20分）

1．產品線

答：產品線，是指具有相同功能，但其型號規格不同的一組類似的產品項目集合而成的一組產品。就出版發行企業而言，圖書營銷中的產品線主要是以出版物的載體形式（如紙型出版物、電子出版物、音像制品）或圖書內容的學科專業范圍來劃分的，即不同載體或不同學科專業類別的圖書就可稱為不同的產品線，同一載體形式、同一學科專業類別的圖書就可以稱為一個產品線。當然，對于一個專業性的出版社而言，由于其出版的主要就只有少數幾個類別的圖書，其產品線也可根據編輯室的設置來劃分，一個編輯室就可以算作一個產品線。

2．圖書促銷組合

答：圖書促銷組合，是指圖書企業根據自身的促銷目標、資力狀況、圖書商品的特征、目標市場需求特征及競爭狀況等因素選擇運用各種促銷方式和促銷策略，以提高促銷效益的一項營銷策略。這一概念包括圖書促銷組合的目標、影響圖書促銷組合的因素、圖書促銷組合的內容三個基本點。

3．同業折扣

答：同業折扣，又稱功能折扣、交易折扣、商業折扣、貿易折扣，它是指生產企業根據中間商在產品分銷過程中所承擔的功能、責任和風險，對不同的中間商給予不同的折扣。就書業而言，出版企業對圖書批發企業和零售書店分別給予的不同折扣便是功能折扣。圖書批發企業和零售書店，雖然同處流通環節，但是由于其所執行的具體功能不同，出版企業對它們就會分別給予不同的折扣。

4．直接分銷渠道

答：直接分銷渠道，是指在沒有任何中間商介入的情況下，由出版社將圖書商品直接銷售給廣大讀者的一種渠道類型。圖書的直接分銷渠道的具體實現形式有以下幾種：一是出版社自設門市銷售圖書；二是出版社推銷人員向讀者直銷圖書；三是郵寄書目直銷；四是用戶直接向出版社訂購圖書；五是讀者向出版社函購電購圖書；六是出版社設站入網，利用網上書店直接發行本版圖書。

5．不規則需求

答：不規則需求，又稱波動需求，是指圖書消費需求隨時間變化呈現出季節性、周期性的波動變化或不規則變化，時而供不應求，時而供過于求。例如，教材、教輔、年畫掛歷或某些政治讀物等的需求都有這種特征。面臨這種需求狀態時，出版發行企業應采取同步營銷策略，即通過調整營銷組合，或實行多項目、多產品、多市場、多價格等舉措，做到供給與需求的同步化。

二、問答題（20分×2=40分）

1．請運用書業營銷學關于圖書產品定價的相關理論，分析評價我國出版企業圖書定價活動中存在的主要問題。

答：（1）地區差價因素在圖書定價中未能得到體現

我國地域遼闊，人口眾多，在廣大邊遠山區、偏僻農村，圖書發行成本高、費用大，由于圖書發行不考慮地區差價，所以，農村圖書發行企業困難重重，有些地區甚至出現發行量越大，利潤越低的怪現象。據了解，整個20世紀80年代，新華書店總店用集資的辦法來補貼新疆、西藏、青海、寧夏等地區的圖書發行費用就高達3000多萬元，這正是圖書定價不考慮地區差價所帶來的直接結果。相信隨著適應社會主義市場經濟體制的新的圖書出版體制的逐步確立，出版發行企業的圖書定價將會越來越多地考慮到地區差價這一因素，從而使我國的圖書定價更加合理。

（2）漠視投入要素與圖書商品的比價關系

在我國，出版業是一個受政策保護力度較大的行業，圖書出版市場的準入條件較高，造紙、印刷等出版相關行業無法介入出版市場，因此，紙張、印刷等投入要素與圖書商品的比價關系即使處理不好，也不能從根本上影響出版業的整體合作，故我國出版業對投入要素與圖書商品的比例關系重視不夠。我們認為，我國書業界在處理這一關系中必須持科學的態度，應采取切實可行的措施改變目前對這一問題處理欠妥的做法，力求使圖書的定價能夠達到多方面的營銷效果。

（3）“保本微利”的價格政策受到沖擊

中華人民共和國成立初期，黨和政府從貫徹落實書業“二為”方針的角度出發，提出了“保本微利”的書業行業經濟政策。20世紀80年代中期以后，隨著出版發行體制的改革，圖書定價權也逐步下放，這一價格政策也就受到一定程度的沖擊。

但從國家的角度講，這一書業價格政策并沒有調整，它仍舊是指導我國出版發行企業定價的基本原則。首先，這是由我國的出版發行企業的社會主義性質決定的。此外，堅持“保本微利”的原則是由我國的國情決定的。改革開放以來，雖然我們的綜合國力有了極大的增強，然而這并未從根本上改變我國仍是發展中國家這一基本國情，我國大多數居民的消費水平仍然很低。從這個意義上講，我們的出版發行企業也不可能通過高定價策略來獲得很大的盈利，只有采取適當低價以求薄利多銷。由此可見，“保本微利”的原則是我國出版發行企業確定圖書定價時所必須堅持的。

2.A出版社是國內重要的醫藥衛生專業出版社，以出版醫藥衛生類專業圖書為主，此外也出版一定數量的期刊、數字出版物等其他媒體，請綜合運用書業營銷學知識為這家出版社制定合理的產品策略。

答：可以為A出版社制定以下產品策略：

（1）優勢產品經營策略

A出版社是國內重要的醫藥衛生專業出版社,在這個專業優勢的基礎上,為其打造醫藥圖書產品品牌。優勢產品經營策略是指出版發行企業圍繞著在長期的出版發行實踐中形成的產品、渠道、市場等方面的優勢開發出版選題的一種營銷策略。

A出版社可以打造特色優勢產品和行業優勢產品兩種優勢產品形式。A出版社是國內重要的醫藥衛生專業出版社，以出版醫藥衛生類專業圖書為主，所以其在醫藥行業具有一定的特色與優勢。特色與行業優勢是出版發行企業產品開發中可資利用的一種相對穩定的資源，它對于A出版社圖書產品開發的意義尤為重大。

（2）產品搶先型經營策略

產品搶先型經營策略，是指出版發行企業根據市場需求和自身的條件，盡早組織新品種的選題開發，爭取在圖書選題上創新，首先行銷并占領市場。首先，A出版社具有雄厚的資源優勢，可以從形式與內容方面推出全新風格與特色的出版物；其次，必須突出一個“快”字，積極開發與運作選題，打破常規，盡可能縮短出版時間；最后，利用各種手段進行宣傳，以擴大選題的影響，提高搶先型選題開發的成功率。

（3）產品最低成本型經營策略

最低成本型圖書產品經營策略，是指出版發行企業以其較低的生產費用、較高的生產效率、科學的經營管理和大批量的生產方式，用比市場同類圖書產品較低的定價出售，以價格優勢爭取讀者，奪取市場的一種營銷策略。

首先，A出版社應科學地處理好圖書的內容與形式的關系，適當降低用于形式生產方面的投人，或者根據不同層次讀者的需求，分別出版不同檔次的版本，以滿足具有不同購買力的讀者的需求；其次，應盡可能精簡壓縮其內容，擠掉其中的水分，以求降低成本；最后，增加小冊子、單行本的出版比重，適當控制圖書規模的膨脹，或者在出版套書、叢書、書系、書庫等系列書的同時，加大單行本的出版力度。

（4）產品市場服務型經營策略

圖書產品市場服務型經營策略，是指出版發行企業在產品經營上立足于以優質的市場服務來滿足廣大讀者的需求，使讀者在購買本企業的圖書產品中能夠享受到優質高效的服務，使其購買活動更便利、更有效。

A出版社作為醫藥衛生類出版社可以為讀者增加一些附加服務，例如邀請相關專家為讀者講解醫藥衛生的常識，從而向讀者提供優質的服務，增加顧客回頭率。

三、材料題（40分，每問分數見各小題）

2007年10月10日至14日，第59屆法蘭克福書展在德國舉行。這是國際出版業的“奧運會”，每年全球版權貿易總量的75%，都在此時此地達成。中國代表團此次的參展規模，是歷次書展中最大的，有104家出版機構登臺亮相，而7000多種參展圖書的數量也達到歷次之最。

這絕不僅僅是一次出版業單純的市場行為，很大程度上，它是一次中國文化與世界面對面交流的難得機會。近年來，中國在國際版權貿易中的“逆差”廣為人所詬病。在文化產品的交流中，中國一直是“入多出少”。一個正在崛起的經濟巨人，其文化影響力似乎顯得異常薄弱。地球人都穿著“Made in China”的鞋子和衣服，很快就要坐上中國人生產的汽車和輪船了，但他們還很少為我們而感動。

一個不能產出優雅文學作品的民族，不能得到真正的尊重。一個不具備足夠文化影響力的國家，其笨拙而龐大的經濟軀體，只會顯得格外生硬而粗魯。一個誕生過屈原和杜甫的國度，怎能甘心只做個俯首低眉汗流如雨的“地球打工仔”？

轉變，將從中國出版業的從業者的努力開始。這絕不會在法蘭克福止步。這是一場耗時久遠又寂靜無聲的拉力賽，獲勝者要贏得的將不只是獎金和花環，而是人類心靈持久的尊重與榮耀。

問題一：中國的和平崛起不僅表現在經濟上，更重要的是文化“軟實力”的提升；但是，中國目前尚處于“文化赤字”狀態。請概括并分析近年來中國出版業為改變這一狀況所做的各種努力。（16分）

答：（1）實行“一體化”戰略，提升文化軟實力

出版業是文化產業的核心產業，是提升我國文化軟實力的重要載體。當下，我國出版業的集團化進程已經接近尾聲，出版集團已然成為出版業的主體。集團化的重要優勢之一是企業擁有絕對實力實現產業一體化，從而降低生產和銷售成本，獲取競爭優勢。所謂一體化，是指企業利用社會化生產鏈中的直接關系來擴大經營范圍和經營規模，在供、產、銷方面實行橫向或縱向聯合的戰略。一體化分為橫向一體化和縱向一體化。

橫向一體化和縱向一體化是近幾年來出版企業提升競爭實力，并進而提升整個國家文化軟實力作出貢獻的重要途徑。橫向一體化的實質是資本在同一產業和部門的集中，目的是擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位。通過橫向一體化，企業可以實現規模效應，快速獲得互補性的資源與能力。此外，通過收購或合作的方式，企業可以有效建立與客戶之間的固定關系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位與競爭優勢?？v向一體化體現了企業決定用內部的或行政管理上的交易來代替市場交易去實現其經濟目的?？v向一體化具有帶來經濟性、有助于開拓技術、提高差異化能力、進入高回報產業等優勢?？傊?，一體化戰略對于改善中國目前的“文化赤字”狀態大有裨益。

（2）堅持出版創新，提升文化軟實力

出版業，作為社會主義先進文化建設的重要方面軍，理所當然地要堅持自主創新。不僅要創造良好的創新環境，發展創新文化,而且要培養造就創新型人才，培育創新精神。出版貴在創新。堅持出版創新，中國出版業堅持把體制、機制創新作為中心環節來抓；堅持著力提高出版人的自主創新能力；堅持用科學的態度對待傳統文化和外來文化；堅持借鑒國外出版創新經驗，推動出版產業整體發展。

問題二：在談到中國版權貿易逆差時，一些專家提到“營銷不力是關鍵”。請問中國出版業應該采取什么樣的營銷措施來扭轉局面？（16分）

答：中國應采取下列營銷措施來扭轉局面：

（1）打造出版單位獨立自主的版權

獨立自主的版權是出版單位生存發展的基礎，是出版社直接支配控制的財富資源。完整的版權是出版社開展全方位文化交流與合作、尋求新的經濟增長方式的前提條件。

途徑有二：一是用創造性勞動獲得完整的版權資源。出版權僅是作者授權出版社的一項權利，出版社自己付出創造性勞動獲得的版權才是完整的權利。二是委托他人創作作品，通過合同約定獲取版權。出版社應增強版權意識，依照法律規定用合同主張自己的權利，一方面減少將來法律上的麻煩，另一方面為版權的自主經營創造條件。

（2）設立專門版權貿易機構，配備高素質的版權貿易人才

我國有的出版社專門成立了版權部門，培養了專門人才，專門從事版權事務，有一套較為完善的管理機制和比較成熟的版權貿易經驗，如外研社、北京語言大學出版社、接力出版社等。但大多數出版社在這方面缺乏人才和必要的機構。另外，在版權部門中人員的配備應是引進與輸出平衡，改變以往只重引進而忽視輸出的做法。有條件的可以設立海外拓展部，組建專業化的海外推廣隊伍，全面開展海外版權貿易、出版培訓和營銷活動，以推動出版社版權輸出。

（3）版權引進要建立多方面版權供應渠道

版權引進要根據出版社自身的產品結構和出書特色來確定引進的方向和重點，使引進的圖書形成一定的規模和陣勢，顯示出明顯的特色，不要盲目跟風。另外，對那些名牌出版社或者與我們以前有過合作的國外出版社，要隨時把握他們的出書動向和出版信息，在他們的某些圖書品種尚處于策劃和制作階段時便開始同他們洽談中文版版權的問題。再就是注意研究國外圖書市場的動向，及時了解國外的圖書市場信息，在獲悉某些作家即將推出新作之前及早介入，與版權代理人洽談中文版授權問題。有條件的出版社還可聘請海外出版業內人士為版權貿易信息咨詢顧問，使出版社以最快的時間了解海外書業信息。

（4）版權輸出方面應當建立“國際版權營銷”觀念

“國際版權營銷”，首先是在版權輸出中研究國際版權市場，研究經濟、政治、文化對市場的影響，關注市場的需求趨勢和潛在要求，判斷出版社的出版資源在國際市場上銷售的優勢和弱勢，從而采取相應的營銷活動。其次是要選準自己的目標市場。根據對目標市場狀況的研究和判斷，做好可用于國際版權貿易的產品設計、促銷方式等生產經營的決策和實施。其三是組織營銷的專業化人才隊伍，從版權產品的設計到制作，以及促銷、宣傳、交易實務，都應當有他們的智慧融人其中。最后是建立出版機構內部的國際版權營銷管理體系，從數據庫的建立到決策程序的設置，從崗位職責預設到獎懲辦法的制定，形成良陸經營的保障系統。

（5）善用版權輸出的優惠政策

充分利用國家優惠政策，達成與境外出版商的版權輸出合作，提升出版社的綜合競爭力，這是有志于“走出去”的出版社應認真考慮的一個著力點。為了扭轉長期以來我國版權貿易逆差的狀況，政府出臺了一系列舉措支持出版業“走出去”，以資助機制、激勵機制雙重刺激各個出版單位“走出去”。特別是2005年正式啟動的“中國圖書對外推廣計劃”。該計劃作為中國文化產業“走出去”的重要項目，已被納入中國“十一五”文化發展重大工程。此外，新聞出版總署不斷優化資源配置，在書號、版號、刊號等方面向“走出去”重點企業傾斜，并集中財力，對“走出去”重點產品和重要國際書展予以扶持。

問題三：請列舉中國當前具有較強的版權貿易能力的出版企業。（8分）

答：中國當前具有較強的版權貿易能力的出版企業如下：

（1）長江文藝出版社

2007年，北京國際圖書博覽會期間，長江文藝出版社與英國企鵝出版集團（Penguin Group）聯合宣布：《狼圖騰》全球英文版將于2008年3月問世，面向全球發行。在長江文藝出版社委托下，企鵝出版集團已成功實現了《狼圖騰》全球25種文字版權貿易中的德、法、意、荷等16種語言文字的代理。這著實體現了長江文藝出版社的版權貿易能力。

（2）人民文學出版社

人民文學出版社在開展版權貿易的時候，有自己的思路：突出主業，雙向交流；依托主盤，開拓創新；以我為主，為我所用；關注市場，力求雙效。這樣一種思路使其在版權貿易方面展現出了極強的實力。其引進的《哈利·波特》系列在中國市場內取得卓越的成效。

（3）接力出版社

接力出版社成功輸出版權，使《淘氣包馬小跳》系列圖書順利走向海外市場。哈珀·柯林斯出版集團是新聞集團的全資子公司，是全球最大的英文書籍出版商之一。“淘氣包馬小跳”近幾年來在中國讀者中的影響，引起國際出版界的關注。經過與接力出版社的多次接洽商談，哈珀·柯林斯出版集團獨家獲得“淘氣包馬小跳”全球多國語言版本的授權。

四、案例分析（2大題共50分，每問分數見各小題）

（一）2007年5月21日，某縣罐頭廠（下稱甲方）向武漢市糖酒批發公司（下稱乙方）發出一份傳真：“今有一批糖水罐頭，你方是否需要？”次日即收到乙方回電：“需要，請詳告貨目”。甲方遂于5月25日發出傳真：“糖水獼猴桃罐頭2000箱，規格錫皮567克型，每箱20瓶，每瓶2.00元，質量符合國家標準，整批貨物加船運至武漢粵漢碼頭的運雜費共5500元”。乙方接到傳真后，于27日傳真回復：“請將錫皮567克型改為錫皮250克型，并保證在8月底交貨。我方在見到貨單后立即電匯貨款”。

6月1日，甲方考慮庫存錫皮250克型罐頭數量只有250箱，且錫皮567克型罐頭8月底交貨也有困難，便傳真甲方，說明當時只有錫皮567克型規格的獼猴桃罐頭，而且只能在9月底才能交貨。乙方于6月4日傳真回復稱：“你方6月1日來電，我方同意。另請考慮規格為錫皮567克型的罐頭”。甲方接到乙方6月4日的電報后，認為乙方又在要求錫皮250克型的罐頭，認為無法滿足乙方要求，這筆買賣無法成交，遂決定放棄，另覓買主。6月10日，甲方以與5月25日發給乙方傳真完全相同內容發電子郵件給武漢市鴻運超市（下稱丙方）。6月12日，丙方回復電子郵件表示接受。9月3日，甲方將2000箱罐頭交與某縣物流公司（下稱丁方），由其船運至武漢市粵漢碼頭，同時將提貨單快遞給丙方。

在此期間，乙方常派人到粵漢碼頭查看貨物是否到港。當丙方于9月7日到碼頭提貨時，乙方人員懷疑甲方將收貨人弄錯，便要求丙方暫緩提貨，同時致電甲方，要求其盡快履行合同。丙方為避免糾紛，便通知開戶銀行暫不付款，也未去提貨。

由于無人提貨，丁方船長樂得在船上與船員打牌、聊天，既沒有通知丁方負責人，也未通知甲方和丙方，致使丁方船只多滯留港口5天且因貨物占船停運，造成損失3000元。10月中旬，乙、丙、丁分別向法院提起訴訟。

1．該批罐頭應由哪方接受？為什么？（8分）

答：該批罐頭應由丙方接受。

（1）甲方和乙方的合同沒有成立，乙方6月4日的傳真不構成承諾。合同的締結要求要約和承諾。5月25日甲方向乙方發出要約后，乙方27日回函對要約進行了更改，屬于一個新的要約；6月1日甲方又對乙方的要約進行了更改，為新要約。盡管6月4日乙方傳真稱同意甲方6月1日的來電，但同時要求甲方“考慮規格為錫皮250克型的貨物”，對要約確定的貨物規格進行修改，屬于實質性的修改，因此不構成承諾，甲方和乙方之間的合同沒有訂立。

（2）甲方和丙方的合同合法有效，且丙方沒有依法解除合同。雖然乙方要求丙方暫緩提貨，但丙方沒有及時通知甲方。且乙方雖然主張對罐頭的權利，卻不是真正的權利人。因此，丙方不付款也不提貨，又不通知甲方的行為構成違約。甲方和丙方的合同仍然存在，丙方應依約履行，接受甲方交付的罐頭。

2．丁方3000元經濟損失如何處理？（8分）

答：丁方的3000元損失自行承擔。丁方作為承運人，在甲方指定的收貨人（丙方）拒絕提貨的情況下，應及時通知托運人（甲方）。因丁方怠于履行及時通知義務，致使損失擴大了3000元，因此該3000元是因丁方的過錯造成的，由丁方自行承擔。

3．乙方擬于10月1日參加武漢市第八屆獼猴桃食品節，并與食品節組委會簽訂了展位租賃協議，支付了租金500元。由于發生本案糾紛，導致乙方無法參加該食品節，乙方在訴訟中應如何提出自己的訴訟請求？（10分）

答：乙方無權就此500元租金損失要求賠償。乙方和甲方的合同沒有成立，乙方無權追究甲方的違約責任。

（二）丁某系《南通日報》的攝影記者。1999年2月7日，他在街頭為妻兒拍攝了兩張選購紅燈籠的生活照，將之取名為“街上紅燈鬧”，發表在1999年2月12日《南通日報》之周末特刊“過大年”欄目中，署名為本報記者丁某。2002年10月，為響應教育部開展中小學素質教育的要求，南通市教育局組織專人編寫《南通美術鄉土教材》（小學高年級版）。該教材收錄了丁某的兩張照片，并取名為“大紅燈籠”。編寫完成后，該教材交由江蘇美術出版社公開出版發行，封面上印有“經南通市教育局中小學教材審定委員會審定”字樣，并被列入《南通市小學高年級教學用書目錄》。教材出版后，丁某在一次輔導兒子作業時，偶然發現自己的照片未經其同意被該教材收錄的情況，遂向人民法院起訴南通市教育局和江蘇美術出版社侵犯著作權。

庭審中查明，南通市教育局與江蘇美術出版社簽訂的出版合同有約定，“書稿若存在侵犯他人知識產權或其他合法權益情形的，由乙方（南通市教育局）承擔全部法律責任”。出版社就此證據主張，在本案中其不應承擔任何責任。

1．丁某是否對“街上紅燈鬧”兩張照片享有著作權？其權利保護期是多長？（8分）

答：丁某對“街上紅燈鬧”兩張照片享有著作權。作者人身權利中的署名權、修改權、保護作品完整權的保護期不受限制。而發表權由于是作者財產權產生的前提，因此有時間上的限制，即公民的作品，自作品創作完成之日起，其發表權的保護期為作者終生加上去世后50年，截止于作者死亡后第50年的12月31日。根據《著作權法》第21條規定，公民的作品，其財產權的保護期為作者終生及其死亡后50年，截止于作者死亡后第50年的12月31日；如果是合作作品，截止于最后死亡的作者死亡后第50年的12月31日。

2．《南通美術鄉土教材》使用該兩張照片是否侵權？為什么？（8分）

答：侵權，著作權法規定為實施九年制義務教育和國家教育規劃而編寫出版教科書，除作者事先聲明不許使用的外，可以不經著作權人許可，在教科書中匯編已經發表的作品片段或者短小的文字作品、音樂作品或者單幅的美術作品、攝影作品，但應當按照規定支付報酬，指明作者姓名、作品名稱，并且不得侵犯著作權人依照本法享有的其他權利。本案中，未經著作權人同意變更作品名稱構成侵權。

3．若侵權成立，江蘇美術出版社是否該承擔責任？為什么？（8分）

答：江蘇美術出版社應當承擔侵權責任，出版社未經著作權人同意公開發行其作品構成侵權行為，雖然南通市教育局與江蘇美術出版社簽訂的出版合同有約定，“書稿若存在侵犯他人知識產權或其他合法權益情形的，由乙方（南通市教育局）承擔全部法律責任”，但是合同具有相對性，只能對合同相對人產生約束力，不能約束著作權人，因此江蘇美術出版社應當承擔侵權責任。