人類從來就未停止過遷移的腳步。自從18世紀歐洲的工業革命后，這種遷移便變得更加頻繁、躁動和不安起來！它就像社會進步發展的附屬品，在世界各地游蕩迅速蔓延！20世紀末在中國，由于政策的變化和體制的轉型，更大規模的遷移，在這個古老而遼闊的國度拉開了序幕，并持續地進行著。

那年春節過后，人們早早地告別了寂靜貧困的鄉村，潮水般地涌向那些能給他們帶來希望的地方。一時間，各大車站，人潮涌動，躁動不安，一票難求；一時間，公路告急，鐵路告急；這一切都源于人們內心深處，對更好生活的向往；對財富追求的迫切；對美好未來的渴求！“漂”是無奈！是艱辛！是興奮！是生機！是希望！是迷茫！是孕育生命的土壤！是尋求夢想的途徑！是人類前進的加速器！

時間雖然到了大年初七，但濃濃的寒意仍然籠罩著廣闊的大地；在很多火車站，很多迫切漂移的人們，為了尋求火車票，正排著長隊，湊在一起抵御寒意，還是買不到票，最后通宵達旦地守候在售票窗口前熬戰！

在信城火車站，一位長得瘦高，身體單薄，長相斯文，穿著一件深藍色的棉夾克，頭發顯得有些凌亂的年輕人，剛買到了去廣州的車票，正離開他熬戰了幾乎又一整天的售票戰場，他叫康樂貴。去年剛大學畢業，由于畢業后，一直未找到合適工作，過年回家，已在珠三角利城打工3年的同村好友齊慶同說：“我跟工廠的人事部副經理很熟，你又是大學畢業，我跟他說一下，進廠做事，保準沒問題，在珠三角發展機會多，而且工資待遇又高，肯定比你待在家里或去其他地方要好！”這樣康樂貴過完年后，便和齊慶同早早地告別了寂靜的山村，告別了父老鄉親，初四就到達了信城。在信城三天了，終于買到了去廣州的車票。

傍晚，康樂貴和齊慶同隨著擁擠的人群檢票進站后，便焦急地快步小跑到站臺，等待承載他們的綠皮車。列車緩緩進站了，環視四周，各節車廂前都擠滿了要上車的人，還有一些車廂連門都沒有開，透過車窗往車廂里面看，密密麻麻全是人。

“看來從車門擠上車的可能性很小，估計要爬窗了。”康樂貴心里嘀咕著，觀察著可以爬上車的窗戶。結果發現很多車窗都是關著的，坐在車窗旁的人估計想到有人會爬窗……康樂貴心里哀嚎一聲，心想這下上車艱難了。終于在后面幾節看到偶有開窗的車廂，康樂貴一下興奮起來，拉起齊慶同往后面小跑過去，但還沒等他倆接近打開的車窗，就被車廂里的人發現，“啪”的一聲，車窗無情地關上了。這個聲音打碎了康樂貴剛才心中的希望！

再往后面車廂看，只見兩個人提著行李，正往自己站立的方向走來，可能是因為想爬窗上車沒有成功，正往回走吧！他們的出現似乎在提醒康樂貴他們，不要再往后走了，不要再做無謂的掙扎！當他們終于找到一個未來得及關上的窗口時，火車已經拉起了即將運行的長鳴，康樂貴懇求的對窗戶旁的旅客說：“我們實在是沒有辦法了，能不能讓我們從這個窗口上去？”坐在左邊的那位男士，趕緊站起來說：“不行，不行！”一邊做出關窗的樣子，康樂貴慌忙小聲地說：“你們坐在車窗邊的兩個人，我每人給你們50元，就讓我們倆上去吧！”這時，已經站起來想關窗的男士，開始猶豫起來，靠窗右邊坐著的另一位男士趕緊說：“可以，可以，可以！”還把手主動伸向窗外，但很多站在過道里的人見狀，立即喊到：“不能再進人了，趕快關窗，趕快關窗！”聽到喊叫聲，已經伸出手的這位男士，不得已又把手縮了回來，正在猶豫的那位男士，只好慢慢關上車窗。

康樂貴一下就急了，再一次不顧一切的拉著齊慶同開始尋找可以爬入的窗口，可是那些窗口的人馬上緊張起來，很多人大聲地喊到：“快關窗！快關窗！不要讓人爬上來！不要讓人爬上來……”康樂貴慌張的抓住一扇窗戶的床槽，幾近憤怒地吼：“馬上開車了，你們想摔下我，就關吧！”正要關窗的人馬上變得猶豫起來，正在喊叫的人，也靜了一下。此刻，一位年紀較大的老人，從座位中探出身子面帶怒容地向車里人嚷嚷：“你們怎么這樣，出門在外，誰都不容易，該幫一把的，就應該幫一把?！彼贿呎f著，一邊擠到窗口旁，“來，小伙子，把背包給我！”康樂貴心里一熱，還是碰見好人了，立馬和齊慶同一起爬進車廂。經過剛才一番奔跑和翻爬，康樂貴他們兩個人都顯得狼狽不堪，尤其是齊慶同，汗水在他臉上呈現了一幅河流水系圖，但總算上車了，兩人跟老大爺道完謝竟然還互相調侃了幾句。

列車載著他們駛向那個即將實現夢想的地方，隨著暮色漸重，齊慶同站靠在座位旁，頭一彎一抬地打起瞌睡來，康樂貴的心情不知怎么的，突然變得熱燥起來：想起畢業后先后給不同用人單位投遞了20多份求職簡歷，對未來充滿了憧憬和信心，每天都期待著他們的反饋，想象著面試的各種情形，在這種期待和希望中度過了一天又一天，希望也逐漸轉變為失望，過了元旦，仍然連一個電話都沒有，更別說面試錄用了！一切石沉大海，自己對此徹底失望，心灰意冷起來。

“投入”與“產出”逆差的大學畢業生

雖然也知道現在用人單位，都要求有工作經驗，可難道沒有經驗的人就找不到工作嗎？自己是學市場營銷專業的，在學校也算是好學生，學習成績都在上游，竟受到如此待遇，陣陣心寒中，康樂貴都對自己當初該不該上大學都懷疑了起來。

想起大學假期每次回家，父母親那充滿期待和希望的眼神，與這次畢業后過年回家，父母親所表現出來的失望和略顯呆滯的眼神，不由得深感內疚。父母希望自己大學畢業后，能找到一份工作，給家里的生活狀況帶來改善，要知道自己讀大學的很多費用，都是父母向親朋好友借來的，所以每次爸媽知道康樂貴還是未找到工作，便會顯得郁悶不歡、憂心忡忡！

拍了下腦袋，康樂貴企圖把悲情拍掉些，轉為用投入產出比來想這個問題，發現依然很悲哀，父母目前的狀態是嚴重虧本，康樂貴這個“產品”已經“出廠”，可沒人愿意聘請，到現在還沒有找到工作，父母對自己的投資回報期望值，也由高峰跌至低谷，甚至不再希望什么，只要自己平安就好！可自己這個被投資人，到底能不能夠恢復投資人對自己高回報期望的信心，到底能不能夠扭虧為盈，到底能不能夠使投資人不僅能夠償清所借債務，而且還能得到較高的長期回報，說心里話，康樂貴自己心里也沒底，也沒有多少把握，只能走一步看一步，想起在家時，看著父母親較半年前明顯衰老的面容和常常嘆氣的情形，心里又忍不住一陣難過。

幸福，是不是對于現在很多人來說，還是一個遙遠的詞？看著列車上擁擠的人群，哪一位不是為了生存在忙碌、在掙扎、在絞盡腦汁、在挖空心思、在奮斗；因為他們不滿足、不滿意，心就不能平靜，不能平靜就難以接近幸福！想到這些，康樂貴暗暗下決心，不管明天到了廣州情況如何，決不能在有所成就前回家，即使是一場賭博，也要繼續地賭下去，哪怕輸得精光，也要翻看最后的一張底牌，否則絕不甘心！即使流落街頭，也要拼搏到底！

想到這，康樂貴剛想在心里劃一個句號，可歷歷在目的爬窗一幕，使康樂貴原本跳得厲害的心，緊張地不由得往后動了一下，奇怪，剛才爬窗時，卻沒有絲毫緊張害怕的感覺，是啊！這也許是當一個人沒得選擇時，從內心深處所激發出的勇氣和膽量足以消除這種緊張和恐懼，同時可能拼發出智慧的火花來抵制這種威脅，哪怕這種智慧火花可能是“野蠻”的（或野性的），有時往往也會收到意想不到的效果！想到此處，康樂貴心里對自己上車時候的表現偷偷按了下贊，并默默整理成以后再遇危機時的小守則。

危機處理小技巧：將個人利益，切換為雙方利益

康樂貴爬窗時最后采取的一招策略是：雙手緊握車窗下槽；要求坐在車窗旁要關窗的兩個人立即做出選擇：要么讓我們兩人從車窗爬上車；要么關窗砸到我們的手，并在列車開動后，有可能摔下去。

這實際上是康樂貴把自己正在受到嚴重威脅的切身利益（如不能上車，就不能按時抵達目的地，自己可能的工作就可能化為泡影，再加上人身安全作為籌碼）交到眼前現實的正在制造威脅的人手中去裁決，這樣就使一方的切身利益正受到威脅，變成了雙方的切身利益都正在受到威脅，坐在車窗旁的兩個人，受到威脅的利益是：如果選擇要關窗，那么必然會砸傷康樂貴的手，列車開動，康樂貴就有可能從列車上摔下去，其慘痛的結果，會因兩人選擇關窗而被追究責任，使其利益大損，而那些大聲喊叫“快關窗”的眾多乘客，見狀，怕擔責任，也一下都變得沉默。這就迫使坐在車窗旁正想關窗的兩個制造威脅者只有一種選擇，即放棄關窗，讓康樂貴兩人爬窗上來，才能解除自身受到威脅的利益，這同時也解除了康樂貴兩人利益所受到的威脅，否則雙方的利益都會受到嚴重的損害；作為兩個平常人選擇放棄關窗讓他們兩人爬上來，是再正常不過了，因為這并不會使他們利益受到什么損害！

的確，爬窗時，康樂貴最后采取的舉動，是迫不得已的舉動，帶來了值得慶幸的收獲；否則不能上車的后果將不堪設想，且不說康樂貴有可能從車上摔下來，就說他倆坐不上車，與滿站臺很多擠不上車的人一樣重返信城，就夠他倆憂愁一陣的了！晚上住哪里？什么時候才能搭上去廣州的列車？齊慶同會不會因為超假而丟掉工作？身上的錢還能支撐多久？這一切都會使他們臉上布滿陰云，這滿臉的陰云又不知何時才能驅散？這一切又怎么不使歷歷在目的爬窗行為，變得緊張，恐懼和難忘！這一招爬窗制勝的策略，雖然顯得有點粗魯，有點野性，但畢竟幫助康樂貴他們渡過了難關，康樂貴暗自慶幸一陣后，希望以后不再有類似的情形發生，希望日子可以平順下去！

可以變現的火車座位

列車在飛速前行，車內擁擠的程度絲毫沒有減緩的跡象，有人坐在行李架上，有人在座位底下席地而睡，生存環境的惡劣，讓人身上適者生存的本能表現得淋漓盡致！這時，耳朵里傳來：“有賣座位的嗎？60元一個，坐到廣州??！”“有賣的嗎？”的聲音，見沒人應聲，叫喊的人，又連續叫了兩遍！

康樂貴愣了一下，隨后釋然了，會有人賣的。學營銷的本性，讓康樂貴忍不住思考起來：“應該會有人賣的，現在沒有回應，無非是三種情形?！?

“第一種是，有些人聽到叫買聲后，正在盤算著自己這個座位、值多少錢？如果賣了，自己站著，能否堅持到廣州，在做一個衡量，然后決定是否出賣?！?

“第二種是，根本不打算賣，坐著多舒服！”

“第三種是，很想賣，畢竟可以得到60元錢，對于很多出門打工的人來說，應該說是一個很誘人的價錢！但大家都不吭聲，自己也不好意思先開口?！?

片刻后，喊叫的人，又連續喊了兩遍：“有賣座位的嗎？60元一個，坐到廣州啊！”眼看喊叫的人，就要走過康樂貴站著旁邊的座位了，終于在斜對面座位上站起來一個穿著黃色棉夾克的人問道：“是你坐嗎？”喊叫的人轉過身來應道：“是啊！你賣嗎？”“過來吧！”喊叫的人便轉過身來，擠到要賣座位的那人旁，隨即從口袋里拿出錢包，取出60元錢給賣座位的人，一樁座位買賣交易就這樣完成了。

車內的溫度并未因為深夜的來臨而下降，很多人白天脫下的外套，并未穿上，有的抱在手上，有的放進了自己所帶的行李包內，有的則掛在了自己座位的車窗旁；有座位的開始試著睡覺，有頭靠桌子睡的，有頭靠座背睡的，有彎腰頭靠雙腿睡的，也有頭靠頭睡的，各種形態！站著的，也有不少人瞇睡著，有些人，似乎真的已經進入熟睡狀態，連嘴角的口水都溢了出來！康樂貴和齊慶同雖然滿腦子的心事，加上周圍的嘈雜聲，但看著眼前很多入睡的人們，也頓生睡意，雖站著，頭靠座旁，但在列車有節奏般響聲地伴奏下，也迷迷糊糊地睡了起來！

商機小思考

無論什么環境，只要有需求就有購買，有效益，有商機。