第四節　創業與自我認識

《禮記·中庸》說：“凡事預則立，不預則廢?！眲摌I者首先必須靜下心來，認真思考如何去做，從哪里開始做。也許他此前從未想過，但是在決心創業時必須認真思考下面幾個問題，為創業作好準備。

一、你是誰

開始創業前，創業者首先必須了解自己的實際狀況：我的處境如何？我有哪些缺點？我有哪些優點？總之，必須“認識自己”。

（一）人貴有自知之明

古人云：“知人者智，自知者明?！泵總€人都應該正確認識自己，只有真正了解自己的優點和缺點，才能揚長避短，充分發揮自己的潛能。

（二）揚長避短是成功的捷徑

每個人都有其優勢，只要善于發揮優勢，必能技壓群雄，脫穎而出。

案例學習11

從“偏科少年”到作家的韓寒

韓寒現在已經是一名作家，但是在學生時代，他的成績單上竟然有七門功課不及格。在老師眼里，他是一位“偏科少年”，但其寫作能力非常突出，當時，他的短篇小說《彎彎的月亮》《書店》等多部作品被《少年文藝》選用。

如果當時他想方設法提高自己的薄弱環節以求平衡的話，也許最后也會平衡發展。但他沒有這么做，他在自己最有優勢的科目上下足了工夫，發揮了優勢。2000年，作家出版社出版了他的長篇小說《三重門》，該書由北京大學中文系教授曹文軒作序，在當時引起了極大轟動。

（三）人無完人

每個行業都有其規律和特點，創業者面對形形色色的行業，有擅長的，也有不擅長的，但是總會有最適合自己的。

（四）有自信才會成功

如果拿破侖認為他的部隊翻不過阿爾卑斯山，那么他的部隊就永遠也不可能翻過阿爾卑斯山。創業者必須有堅定的信心，才能達到夢想的目標。

自信是創業者走向成功必備的心態?！白孕耪卟灰扇?，人亦信之；自疑者不信人，人亦疑之?！睂ψ约簞摌I的能力和企業的未來充滿信心的創業者，別人也會相信他，愿意和他一起共同奮斗。一個不自信的創業者，同樣也不會給別人帶來信心。

（五）找到優勢就找到了信心

蓋洛普公司前董事長唐納德·克里夫頓博士說過：“在成功心理學看來，判斷一個人是否成功，最主要看他能否最大限度地發揮自己的優勢?！泵總€人自我價值的實現都來源于對自身價值的認定，而人的自信來源于自己的優勢，找到了自己的優勢，就找到了自己的信心。

二、你要成為誰

第二步是規劃“未來的自己”，即未來自我發展的理想狀態。未來的我應該是怎樣的？作為企業家的我應該具備哪些素質？我要有哪些品格？除此之外，創業者還需要確定自己的發展目標，確定創業者在未來應該具備的能力。

（一）找出你的偶像

《史記·孔子世家》中說道：“〈詩經〉有云：‘高山仰止，景行行止?！m不能至，心向往之?！睉撜f，在每個人的心里都有自己所向往的東西和自己所崇拜的人，那么，請自問：你最崇拜誰？你想要成為誰？榜樣的力量是無窮的。模仿和學習榜樣可以使你產生激情。就像學習書法和繪畫都是從描紅臨摹開始的。

（二）創業需要對成功有饑餓感

成功還需要一點饑餓感，一點渴望。就像一群人中第一個聞到飯香的，一定是最餓的那個人；一群人中最成功的，一定是最想改變自己命運的那個人。因此，只有當人渴望成功時，才可以得到成功。

（三）激情成就夢想

創業者唯有找到自己的人生目標，找到自己最希望成為的人，產生要成為偶像的激情，才能激發自身的活力。唯有渴望創業成功的激情不絕，才能在變幻莫測的創業歷程中保持清晰的目標，并有所成就。

案例學習12

成功的學長成了他的偶像

蒂姆·德莫羅1981年從波士頓學院畢業，并獲得金融學士學位。他創辦華爾街軟件公司主要是受同為母校畢業的商業巨子的影響。德莫羅在開辦自己的公司時說：“我想跟他們一樣涉足商界，我剛從學校畢業時，沒有足夠的資金來創辦自己的公司，所以我從事了經紀人行業；六年后，我意識到是時候了。但是做什么呢？我注意到絕大多數的企業家都不會做他們不了解的事情。

1987年，當他看到學校里大多數學生都在學習理論課程，但所學內容跟實踐毫不相干時，就想到是否可以設計一套軟件，讓學生在虛擬的環境下閱讀與分析財務報告、操作股票。他把這個想法付諸實踐，設計了一種類似模擬股票交易的游戲。他認為這種產品，只要價格合適，就一定會有市場。1990年，該軟件已經為公司盈利720萬美金。

華爾街軟件公司最初的構想就是向零售店或者大學推銷模擬證券交易的軟件，隨后又推出了全國性的“擴大你的投資”聯賽。公司創辦者，也就是德莫羅還在不斷開拓新的業務。

（四）人以群分，物以類聚

創業者如果想要成功，要多與成功的企業家為伍。如果身邊沒有成功企業家或者創業導師，也可以去閱讀成功企業家的傳記或著作，在書中與他們的靈魂相交。他們平和的心態，以及對待失敗和挫折的樂觀淡定，都會在潛移默化地影響你、感染你。

三、如何拉近你與心中目標的距離

（一）用成功者的心態處事

如果一個創業者立志要成為優秀的企業家，那么他就要用一個企業家的標準要求自己。

（二）做好迎接挑戰的準備

成功從來就不是一蹴而就的。創業者一旦明確了創業的目標，那么不管這個目標多難以達到，也要義無反顧地朝目標前進。只有這樣，才會逐步接近目標。

案例學習13

廖文輝和他的刷卡洗衣機

廖文輝出生于一個單親家庭，從小跟奶奶生活在一起。2009年，他考上大學以后，因為家里經濟困難，生活費和學費都沒有著落。

廖文輝入學后，發現學校的宿舍里沒有洗衣機，同學們在冬天想洗件衣物時，很希望有可以洗衣服的設備或者提供洗衣服務的機構。于是，他找到輔導員，申請購買洗衣機，并實行刷卡制來解決收費問題。

這個申請得到了學院的大力支持，為了鼓勵他創業實踐，學院免除了他的水費和電費，只是要求把這些補貼都返還給學生，因此學生每次洗衣只需要三元錢。

廖文輝向親友借款購買了十五臺洗衣機，開始了業余時間的創業。后來，他在全校所有宿舍樓每一層都添置了一臺洗衣機。這些洗衣機不僅幫助廖文輝賺來了學費、生活費，還為他畢業后的創業積累了第一桶金。

比爾·蓋茨在《給年輕人的十句忠告》里的第一句話就是：“生活是不公平的，我們必須去適應它。”可見，機會永遠需要自己來創造，天上是不會掉餡餅的。

（三）機會永遠靠自己創造

從來就沒有救世主，一切都要靠自己的努力。創業者只要把現在的自己和目標的自己比較一下，看看差距有多大，并把這些差距變成動力，一點點地縮短與目標的距離，通過堅持不懈地努力，就一定可以實現創業的愿望。

四、創業前的心理準備

（一）遇到挫折需要信心

創業過程中既有高峰低谷，也有暖春寒冬。一位詩人說過：“冬天到了，春天還會遠嗎？”成功的創業者在戰勝各種困難和坎坷的過程中，總是用“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”來鼓勵自己堅持下去。于是，心智得到了提高，品格受到了考驗，意志也更加堅定，在克服和戰勝困難的過程中成就了完美事業。

（二）成功需要堅持和忍耐

生物學家巴斯德說過：“我唯一的力量就是我的堅持?！睕]有人可以隨隨便便成功，沒有一個人的成功是一帆風順的。如果立志創業，就要咬定目標不放松，矢志不渝地付出努力，堅持到底。創業初期的獨立和自由，是和寂寞緊密相連的，但是當創業成功者遇到挫折時，應該充滿信心地忍耐和等待事業光明的到來。

案例學習14

創業初期的心理挑戰

蒂姆·德莫羅在27歲時辭掉了年薪17.5萬美金的工作，創辦了華爾街游戲公司，數年后他取得了成功，凈資產比率達到40%。但是，當他回憶起創業的歷程時，他經歷了每一個公司創始人剛開始都要經歷的過程——極度的孤獨。

他說：“創業不是工作，也不是職業，而是一種生活方式，我是為成就感創業的。”最現實的困境是，成就感的獲得是需要時間的，而好多創業者就是在這個缺乏成就感的時期失敗的。初創企業的種種問題（諸如營銷、會計核算、廣告等），對于創業者的自信來說都是挑戰。這段時期就像一個人在暗夜里獨行，沒有外界的肯定。可以說，創業初期是創業者感到最孤獨的時候。

為了保持心理平衡，德莫羅總是一遍又一遍地琢磨構想，很少去回顧以前的事情。對未來的構想給了他信心，告訴他自己應該繼續下去。

他成功了，但他說，創業初期是一生中最孤獨的一段時光，那時的孤獨確實是一段不平凡的經歷，但他堅持下來了。

（三）成功需要膽識和魄力

所有成功的企業家，并不是因為有天生才能，而是因為有過人的勇氣、堅定的信念、執著的精神、不屈不撓的意志，才會在歷經風雨之后，取得成功。因此，一個創業者想要成功，應該具備膽識和魄力。