原文

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。

其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，糧不三載；取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。

國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。力屈、財殫，中原內虛于家。百姓之費，十去其七；公家之費，破車罷馬，甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六。

故智將務食于敵。食敵一鐘，當吾二十鐘；忌稈一石，當吾二十石。

故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

故兵貴勝，不貴久。

故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。

譯文

孫子說：大凡用兵作戰的通常規律是，動用輕車千輛，輜重車千輛，征召將士十萬，同時，還要遠道千里運送糧草。至于前方后方的費用，諸如招待來賓使節，補充維修兵器的費用，供給各種車輛和盔甲的費用等，每天得付出千金之巨，然后，十萬大軍方可出動。

以十萬大軍出征作戰，貴在速勝。戰爭曠日持久，就會導致士卒疲憊，銳氣受挫。攻打城池會使兵力耗盡；軍隊長期在外作戰會使國家財力難以為繼。士卒疲憊，銳氣挫傷，實力耗盡，財力枯竭，就會招致其他諸侯國乘機入侵。到那時，即使是足智多謀的人，也無法挽回危局了。

所以，在用兵上，只聽說有指揮拙笨但要求速戰速決的，從未見過指揮靈巧而要求戰事曠日持久的。長久地對外用兵而能對國家有利的，從來沒有過。所以說，不完全了解用兵之害的人，也就不可能完全了解用兵之利。

善于用兵的人，他們不會再次征兵，軍糧也不用多次從國內征收。軍用器材物資從本國取用，糧食給養在敵國籌集，這樣，軍隊的糧食就會夠用了。

國家之所以因為用兵而導致貧困，就是由于遠道運輸。遠道運輸，就會使百姓陷入貧困的處境。在靠近大軍集結的地方，物價必定會上漲，物價上漲就會造成國家財力枯竭，國家財力枯竭便會加緊向百姓征收賦役。這樣，人力耗盡，財力枯竭，就會使國內十室九空。百姓的收入將要耗去十分之七，國家的財產，也會因為諸如車輛的損壞，馬匹的疲憊，盔甲、箭弩、戟盾、大櫓的補充，以及大牛大車的征調，而耗去國家財力的十分之六。

所以，明智的將帥總是務求在敵國境內籌集糧草。消耗敵國一鐘糧食，相當于從本國運送二十鐘；消耗敵國一石草料，相當于從本國運送二十石。

所以，要使將士們英勇殺敵，便要激發他們同仇敵愾的士氣；要使士卒勇于奪取敵軍的物資，就必須借助于物質獎勵。在車戰中，凡奪得敵方戰車十輛以上的，應獎賞首先奪取戰車的人，并且要更換上我軍戰車上的旗幟，混合編入自己戰車的行列。同時，還要善待俘虜，保證他們的生活供給。這就是所說的既戰勝敵人，又能增強自己軍隊的戰斗力。

所以，用兵作戰貴在速戰速決，而不可曠日持久。懂得用兵的將領，是民眾生死的掌握者，也是國家安危的主宰者。

評論與點評

本章從戰爭對人力、物力、財力等物質條件的依賴關系出發，指出了曠日持久的戰爭對國家造成的危害，論述速戰速勝的重要性。

因為出兵打仗要耗損國家大量的人力、物力、財力，拖久了會使軍隊疲憊、銳氣挫傷、財貨枯竭，別的諸侯國更會乘機進攻。從速勝的觀點出發，孫武反對以當時簡陋的作戰武器去攻克堅固的城寨，也反對在國內一再征集兵員和調運軍用物資，而主張在敵國就地解決糧草，主張用財貨厚賞士兵，主張優待俘虜，主張用繳獲的物資來補充壯大自己。他認為只有這樣做，才能保持自己的實力，迅速克敵制勝。

其用戰也勝，久則鈍兵挫銳

其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

軍事謀略的闡釋與應用

在古今戰爭中，每一位軍事家都強調“兵貴神速”“速戰速決”的作戰道理。特別是進攻性作戰，軍需消耗巨大，運輸任務艱難，久戰不下必然造成“國用不足”“屈力殫貨”。這樣勞民傷財，不久將國庫空虛。不僅國家的經濟負擔加重，而且還會使士氣銳減，導致軍心渙散，給敵人以可乘之機。一旦到了這種地步，各地諸侯將會乘虛而入，如此一來，腹背受敵，只有滅亡了。

三國時期，蜀漢丞相諸葛亮曾以戰無不勝的智慧而著稱，但是誰想得到他也曾經吃過敗仗。他打敗仗的原因不是因為他智謀不夠，而是因為他違背了《孫子兵法》中一個基本的軍事原則，即“久則鈍兵挫銳”。蜀漢建興六年（公元228年），諸葛亮聽說吳國軍隊在石亭（今安徽潛山）大敗魏將曹休的部隊。鎮守關中的魏國大將張鄰等人被調往東部地區支援，整個關中一帶兵力空虛，于是趁機率軍數萬人出散關（今陜西寶雞西南），進入關中西部，圍攻戰略要地陳倉（今陜西寶雞東）。陳倉守軍不過千余人，但在守將郝昭的率領下，堅持抵抗，誓死不降。諸葛亮認為魏國援軍短期內難以到達，便令蜀軍用云梯、沖車迅速攻城。可是卻久攻不下，諸葛亮并沒有率軍撤退，而是又極盡其智謀，想盡各種辦法攻城，但卻收效甚微，而他又不甘于吃敗仗。蜀軍有計策，魏軍有對策，最后蜀軍死傷甚眾。相持二十余日，陳倉仍未攻下，而此時蜀軍糧草將盡，魏國援軍亦將到達，蜀軍只好無功而去。

諸葛亮雖然滿腦子的智慧，可是卻違背了戰爭的基本原則，所以他吃敗仗是必然的。再精干強壯的軍隊，也承受不了一連串的挫折，銳氣自會大減。幸虧諸葛亮撤退得還算及時，否則的話，魏國的援軍一到，蜀軍就會腹背受敵，就算諸葛亮再聰明，也只有束手就擒的份了。

公元226年，魏文帝死，孟達以為魏國大勢已去，準備歸順蜀漢。其意圖暴露，被仇敵告發，他惱羞成怒打算舉兵反叛。司馬懿準備偷偷出兵討伐，將領們勸其先觀察孟達與吳、蜀的動靜，而后用兵。司馬懿認為應當促使孟達倉促迎戰，然后速戰速決。在司馬懿進攻之前，孟達曾與諸葛亮通信說：司馬懿大軍一個月內不可能到達，吳蜀不必急于派兵支援。可是司馬懿正是抓住了孟達的這一心理，火速派兵到達孟達城下，然后又阻擋了吳蜀援軍，順利攻下城池，殺了孟達。

司馬懿不愧老謀深算，他出其不意，趁孟達驚魂未定，火速出擊，截斷援軍，一舉平叛。這就是所謂的“兵聞拙速，未睹巧之久也”。

商戰謀略的闡釋與應用

對于企業來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業活動中一定要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機；否則錯過了商機，不僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業陷入危險的境地。

1875年，美國亞默爾肉類加工公司的老板菲力普·亞默爾在報紙上看到一則消息，說是在墨西哥，最近發現了類似瘟疫的病例。他馬上想到，墨西哥的瘟疫肯定會從加州或德州邊境傳到美國，而這兩個州是美國的肉類主要供應地。這兩個地區一旦發生瘟疫，肉類的供應就會緊張，而肉類的價格也會隨之猛漲。消息被證實后，亞默爾立即集結所有資金從這兩個州購買了大量的豬肉和牛肉，并迅速運到美國東部。果然不出所料，瘟疫很快就從墨西哥邊境蔓延到美國西部的幾個州。為了避免瘟疫進一步蔓延，美國政府下令嚴禁從這幾個州外運一切食品，當然也包括肉類。如此一來美國國內肉類奇缺，價格飛速上漲，亞默爾趁機把事先貯存好的肉類逐步脫手，短短幾個月，他便獲得了高額的利潤，發了一筆不大不小的橫財。

亞默爾有非常敏銳的市場觸角，更重要的是他能夠及時、有效地把握市場先機，所以他成功了。反過來講，如果他發現這個市場先機后猶豫不決，沒有及時采取行動，那么這種發財的機會就有可能白白地從他身邊溜走。

從政謀略的闡釋與應用

在中國古代，仕途不是一條平坦的大道，它充滿了荊棘和險惡，因此很少有人能在政治舞臺上終其一生。明智者，會審時度勢，急流勇退，因此他們得以安度晚年；愚鈍者，當退不退，垂死掙扎，或者身敗名裂，或者身首異處，下場極其慘烈。

唐朝玄宗時，有一名宰相叫蕭蒿，他為人正直，為官清廉，深受唐玄宗賞識。這使他遭到另一名宰相的妒忌，因此處處受到排擠。他勢單力薄，無力反擊，只好上書皇帝，請求還鄉，唐玄宗很納悶，問他：“我并沒有厭倦你，你為什么要還鄉？”蕭蒿說：“我蒙受陛下的厚恩，任職宰相，富貴已到了極點，趁陛下還未厭倦我的時候，我尚能平安退下。等到陛下一旦厭倦我了，我的頭顱都難以保住，到時恐怕回都回不去了。”唐玄宗覺得他言之有理，于是答應了他的請求。

他回鄉后，修園造林、修身養性，得以安度晚年。如果不知及時引退，在險惡的政治環境中，他的性命也難以保全。

取用于國，因糧于敵

善用兵者，役不再籍，糧不三載；取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。

國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。力屈、財殫，中原內虛于家。

軍事謀略的闡釋與應用

孫子在前面主要論述戰略戰術問題，而在這里則論述了后勤保障和糧草供應問題，提出了“因糧于敵”的寶貴軍事思想。眾所周知，在古代戰爭中，糧草是最主要的軍需物資，如果糧草供應不上或者出了問題，那么必定人困馬乏、軍心大亂。如此一來，戰爭就幾乎沒有勝算的把握了。這也是歷代兵家一貫主張“兵馬未動，糧草先行”的根本原因。既然糧草這么重要，那么糧草的運輸也成了一個大問題。對此，孫子還明確提出了運糧和用糧的原則，“國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧”，在當時交通運輸條件十分落后的情況下，遠道運輸不僅勞民傷財，致使兵饑民疲，而且還會加重國家的經濟負擔，最后使得“中原內虛于家”。因此解決糧草問題的最好辦法是要“因糧于敵”。

劉邦攻昌邑而取陳留，正是利用了這一戰略原則。公元前208年，劉邦率兵西進，準備深入秦軍腹地作戰，但是孤軍深入，糧草后勤補給成了一大難題，這令劉邦一籌莫展。這一天他率軍路過高陽，當時的謀士酈食其求見。他一語道破劉邦的苦衷，為劉邦獻上了“因糧于敵”的計策。他告訴劉邦附近的陳留縣城就是一個現成的大糧倉，他建議劉邦發兵攻取陳留，因為陳留是交通要道，軍需物資豐饒，而且“進可戰、退可守”，劉邦采納了他的建議，與酈食其里應外合，一舉攻下陳留，解決了糧草等軍需物資的供應問題。有了充足的后勤供應，劉邦解除了后顧之憂，迅速攻克了咸陽，子嬰請降，秦朝滅亡。

劉邦起家之初，兵力相對較弱，而要滅掉曾經強大一時的秦國，又必須深入其腹地作戰，這時糧草的供應和運輸便成為當務之急。劉邦正在一籌莫展之際，酈食其勸其“因糧于敵”，攻取陳留，從而使軍隊有了充實的后勤保障，而且還節省了大量的人力、物力。真可謂一舉兩得，絕妙至極。這是“因糧于敵”這一兵法思想最生動的戰例。

商戰謀略的闡釋與應用

“因糧于敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。精明的企業家最善于借助他人的力量“以戰養戰”“借錢生財”，從而實現自己的目標。特別對于實力較弱的小企業、小公司來說，若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現自己的經營計劃，往往能收到事半而功倍的效果。

美國商場上的“混世魔王”丹尼爾·洛維洛就是善于“借錢生財”的大富翁。起初，洛維洛在商場上折騰了幾年，以失敗而告終。后來他悟出了一個道理：要發財，最好先用別人的錢來賺錢。他遵照這一商業規則，白手起家，后來竟然真成了美國億萬富翁。他先是貸款買了一條普通的舊輪船，然后將它改裝為油船，包租出去。后來他又用這條船做抵押，到銀行又借得另一筆貸款，買下另一條貨船，改裝成油輪后出租。如此不斷發展，若干年過去了，洛維洛不斷地貸款、買船、出租，生意越做越大。他的生意從美國做到了全世界，他本人也由擁有一條船的小商人變成了美國的億萬富翁。

之所以稱洛維洛是“混世魔王”，是因為他曾經一無所有，卻依靠別人的錢做起了“滾雪球”的生意，而且越做越大，最后竟然成了美國的億萬富翁。說起來這簡直就像一個神話，其實洛維洛成功的原因很簡單，那就是“因糧于敵”。

從政謀略的闡釋與應用

無論是行軍打仗還是統治國家，一定要想辦法利用當地資源，就地取材，不要“遠輸”。“遠輸”不僅會使“百姓財竭”，而且會使國力遭受嚴重損失。

秦始皇經過多年征戰，統一六國后，并沒有與民休養生息，而是拒絕丞相李斯的建議，派將軍蒙恬率30萬大軍進攻匈奴，奪取漠南的黃河河套地區，然后又接著修筑長城、戍守邊塞。戍邊將士風餐露宿，苦不堪言，十多年中死傷無數。為保障邊塞軍民生活，朝廷還征發百姓往邊疆運送糧草，由于路途遙遠，運送到的糧食所剩無幾。全國上下男耕女織、拼命勞作，供給軍需，許多百姓因此而傾家蕩產，秦王朝的國力也遭到極大削弱。秦始皇病逝后，其子胡亥繼位，是為秦二世。秦二世繼續征發百姓戍邊，終于導致了陳勝、吳廣農民大起義的爆發，秦朝統治從此土崩瓦解。

秦始皇勞民傷財是導致秦統治滅亡的主要原因之一。秦始皇攻打匈奴奪取河套后，雖然無力再奪取匈奴的資財來發展秦國，但是他本來可以動員戍邊將士在邊塞地區發展農業生產，以農養軍。可惜他偏偏要從千里之外的關中運送糧草，致使“百姓財竭，中原內虛于家”，不僅沒有達到目的，反而葬送了自己的統治。

智將務食于敵

故智將務食于敵。食敵一鐘，當吾二十鐘；忌稈一石，當吾二十石。

軍事謀略的闡釋與應用

古代軍隊的糧草運輸，往往耗資巨大，還必須派兵保護糧道，這不僅給國家造成巨大的經濟負擔，而且還會分散作戰精力。因此，歷代的兵家都明白“因糧于敵”這個道理，他們經常采取從敵人處獲取糧食，以戰養戰的策略，這樣不僅有助于減輕本國沉重的經濟負擔，減少運輸的資源耗損，而且還能在一定程度上削弱敵國的實力，這是一舉兩得之策。

公元231年2月，諸葛亮率十萬大軍四出祁山攻伐魏國，司馬懿率將迎戰。諸葛亮兵至祁山，見魏軍早有防備，便秘密派兵搶割隴上的麥子，而自己則率軍攻打另一戰略要地。司馬懿率軍趕往祁山，并不見蜀軍出戰，心中生疑，后識破諸葛亮的計謀，立刻派兵前往增援。而諸葛亮借此計調開了司馬懿的大軍，又派精兵3萬，把隴上的新麥一掃而光。司馬懿得知上當后，企圖回頭搶奪，諸葛亮早有防備，司馬懿差點被圍。他突圍后堅守險要、拒不出戰。蜀軍無奈，諸葛亮見搶來的糧草將盡，只好下令退兵。

此戰雖未取得軍事上的勝利，但是諸葛亮“因糧于敵”，搶割了魏國的小麥，不僅避免了斷糧的危險，而且還給魏國造成了一定的經濟損失，也不失為一次有意義的戰事。

商戰謀略的闡釋與應用

在企業經營發展過程中，很多企業的發展壯大，正是通過“食敵”這一思想來實現的。很多跨國公司擴大海外業務，并不是直接向國外銷售產品，而是利用當地的廠房、原料、人力等生產要素生產、加工產品，然后就地銷售。如此一來，一方面可以減少關稅，另一方面也可以減少運輸費用和其他損耗，從而有效地降低了產品成本，使產品以低廉的價格進入市場。

日本吉田興業社享有“世界拉鏈王國”的美稱，它的發展歷程就是很好地利用了“食敵”這種思想。吉田興業社的創辦人和總經理吉田忠雄頗有戰略眼光。創業之后，國內的市場有限，吉田忠雄就把目光轉向了國外。吉田忠雄不辭辛勞，周游各國去考察，并大膽地在外國投資建廠，這在當時的日本還是比較少見的。經過幾年的努力，吉田忠雄先后在印度尼西亞、印度、新西蘭等國建立起了分廠，他的海外市場也隨之進一步被打開。吉田興業社在世界各地45個國家中建有50多個拉鏈工廠，雇用外籍員工9000多人，而其年銷售額達到10億美元。

吉田興業社從一家小公司做到了“世界拉鏈王國”，其最主要的成功經驗，就是“務食于敵”，也就是利用國外市場的人力、物力等因素，直接在國外開設分廠。這樣做不僅充分利用了當地廉價的勞動力，而且降低了生產成本，減少了貿易摩擦，還加強了與當地人民的友好關系。吉田忠雄不愧為一位精明的企業家。

從政謀略的闡釋與應用

“智將務食于敵”，在政治上，就是指要善于運用對手的力量達到自己的目的。它是一種極為有效的政治手段。

唐代，西川地區是漢族和少數民族雜居的地方，治安混亂、盜賊猖獗，居民常常受到侵擾。前幾任地方官員治匪不力，百姓怨聲載道。

唐僖宗乾符六年（公元879年），崔安潛就任西川節度使。他上任后考察前任的不足之處，制訂了一套新的捕盜方案。他拿出500兩銀子讓屬下分別放置在幾處鬧市，并張榜公布：有能告發并逮捕一個盜賊者賞200兩銀子，若盜賊告發同伙或逮捕同伙者不僅可赦免其罪，而且還可以和平常人一樣領賞。這一招果然靈驗，告示貼出不久，便有人捕獲了盜賊，送到官府。有一次，同為盜賊的兩個人，其中一人首先指認了他的同伙，結果這個人立即得到賞錢，而被捕的那個人則被當眾砍頭，百姓見后皆拍手稱快。此舉傳出后，諸盜賊與他們的同伙終日互相猜疑，惶恐不安，結果，有的逃出西川，有的自首了事，從此西川的治安有了根本性的好轉。

崔安潛可謂是一個機智過人的為官者，他懲治盜賊的高明之處在于他善于“食于敵”，即讓盜賊揭發盜賊，利用這種方式解決了前任解決不了的頑疾，真是技高一籌。

殺敵者，怒也

故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

軍事謀略的闡釋與應用

孫子前面提出了軍需供應問題，接著又提出了鼓舞士氣的方法。即用“怒”和“貨”來激發士兵在戰斗中英勇作戰，繳獲敵人物資的手段。這其實是“因糧于敵”這種軍事思想的延伸。因為取敵之貨，得敵戰車，也是用敵人的軍需物資來壯大自己、削弱敵人的一種極為有效的軍事手段。

高明的將領不僅善于激發部隊對敵人的仇恨，使大家同仇敵愾，在戰場上勇往直前，而且善于利用敵軍物資，獎賞立功者，以激發斗志，提高戰斗力。不僅如此，孫子還主張善待俘虜，對他們要“善而養之”，不僅以精神感召來消除他們的敵對心理，有效地瓦解敵方的斗志，還可借此壯大自身的力量，這同樣是“因敵而制勝”的思想。

春秋戰國時期，田單復國就是很好的一個例子。公元前284年（周赧王三十一年），燕王以樂毅為將，命樂毅率領韓、趙、魏、秦、燕五國聯軍進攻齊國，在擊破齊軍主力之后，深入齊國腹地，連連攻克七十多座城池，最后集中兵力將齊國僅剩下的莒（今山東莒縣）和即墨（今山東平度東南）兩座城池包圍起來。在隨后展開的城邑攻防戰中，即墨的守城將領戰死，城中官兵百姓寧死不降，紛紛推舉頗有軍事才能的田單為將軍，堅守城池。田單用反間計使燕王召回大將樂毅，轉而派出一名無能的將軍前來指揮五國聯軍。接下來田單又故意揚言，齊國士兵最怕割鼻子、挖祖墳。燕國軍士中計，便割去被俘齊兵的鼻子，齊國軍民見到被俘的同胞受此大辱，個個義憤填膺，紛紛要求與五國聯軍決一死戰，報仇雪恥。田單見時機成熟，用“火牛陣”，借助旺盛的士氣揮師出擊，大敗燕軍，收復全部失地。

燕國派大將率五國聯軍，攻打齊國。以軍事實力而言，齊國只有滅亡的命運，更不要說什么收復失地了。可是齊國守將田單在敵國大軍兵臨城下的危險處境中，能夠充分運用《孫子兵法》中“殺敵者，怒也”這一軍事思想，積極創造條件，變不利為有利，想辦法激勵了守城將士的士氣，最終扭轉了戰爭的局勢，堪稱戰爭中的奇跡。

商戰謀略的闡釋與應用

孫子關于“怒”和“貨”的思想，用在經濟管理中就是人力資源的管理問題。人是生產力中最活躍的因素，當然也是經濟活動的主要要素。因此，人力資源是企業最重要的資源。對于企業來講，通過何種激勵手段來調動員工的積極性，發揮他們的最大潛力便成為企業必須面對的課題。

臺塑企業是臺灣民營企業中經營效益最好的企業。它之所以能取得這樣的好成績，是與公司總裁王永慶制定的科學規范的管理制度分不開的。在所有的管理制度中，臺塑的激勵獎金制度是最讓人稱道的。臺塑的獎金，有年終獎金和改善獎金，即使遇到經濟不景氣時，臺塑企業照樣給員工發獎金。除了這些普通的獎金外，對于有特殊貢獻的員工，公司還會額外發給“紅包”。此外，為鼓勵員工積極參與管理，臺塑還建立了“改善提案制度”，改善提案若獲得通過，還可以根據考核，將預期效益的一部分用于獎勵。臺塑的這些激勵制度，充分調動了員工的工作積極性，從而也為臺塑創造了良好的經濟效益。

對于企業來講，要想充分調動員工的工作積極性，采取有效的激勵手段，實行公平合理的獎勵制度，再重要不過了。臺塑的王永慶正是緊緊抓住了這一點，才使得企業贏得了很好的經濟效益。

從政謀略的闡釋與應用

政治是一種復雜的社會活動，它少不了群體力量的參與。對于這項活動的組織者來說，如何使群體力量協調一致，發揮最大的潛能，是一門學問。這里所說的“殺敵者，怒也”，便是通過“激怒”的方式來激發群體的潛能。

春秋時，衛靈公與趙國結盟，按照規矩，結盟雙方均要歃血為盟，可是因為趙國提出一些苛刻條件，衛靈公有些猶豫，趙國使臣涉佗見衛靈公遲疑不決，竟拽過衛靈公的手強行用刀劃出血來，滴在酒內，衛靈公當眾受到了侮辱，不久便病倒了。眾大臣得知這一消息后，十分氣憤，紛紛主張攻打趙國，殺掉涉佗。可是有一位大臣卻認為，兩國剛結盟就彼此發生戰爭，會失信于全國百姓。

衛靈公聽后有些無奈，也很失望。這時有一位大臣王孫商向衛靈公獻上一計：“既然趙國提出了很多無理的要求，那么在這些條件中可以再加上一條，對全國百姓說趙國同我國結盟是有條件的，那就是每家必須出一個人去趙國做人質，這樣百姓們必定會怨恨趙國，大王便可以有借口攻打趙國了。”衛靈公聽后十分高興，連聲說妙，遂令全國動員出兵攻趙。百姓們當然都希望合家團聚，所以極力支持衛靈公攻趙。趙國聽說衛軍大舉進攻，難以倉促應戰，只好斬首涉佗，向衛靈公謝罪。

衛國的大臣王孫商在這場政治斗爭中運用的就是“殺敵者，怒也”的兵法策略，他深知作為一名國君要想發動一場戰爭是很容易的，但是要想讓老百姓信服，并積極去殺敵就沒那么簡單了，因此他向衛靈公提出了激怒老百姓的策略。

兵貴勝，不貴久

故兵貴勝，不貴久。

軍事謀略的闡釋與應用

“兵貴神速”，歷來為兵家所推崇，所以古今中外的軍事家都強調“速戰速決”的作戰思想。在戰爭中，時間就是勝利的保證，誰搶先占領了戰爭的先機，誰就最有可能取得戰爭的勝利。孫子在開篇就詳細論述了曠日持久的戰爭對國家和民眾造成的危害，因此提出進攻作戰應該速戰速決，寧可“拙速”，不可“巧久”。這種速戰速決的作戰原則，無論在古代戰事還是在現代戰爭中都有廣泛的應用。

清朝末年，社會矛盾激化，云南各地農民起義風起云涌。當時，清朝新任云貴總督張凱嵩、新任云南巡撫劉岳昭分別滯留四川、貴州等地，鎮壓貴州起義軍。1868年初，滇西起義軍領袖杜文秀見清軍兵力較為分散，趁機領兵10萬，分路并進，圍攻了昆明城。此時起義軍與城內清軍相比明顯地占據優勢，但杜文秀等人卻做出了錯誤的決策，列兵城下，挖壕筑堡，準備“坐困”昆明城中的清軍。由于杜文秀實行了這種持久作戰的方針，給清軍以喘息之機，清軍借機調整力量，調派援軍向滇西起義軍反撲過來。3月，云南布政使岑毓英帶著3萬清軍增援昆明，并且以最快的速度為昆明城內清軍疏通了糧道。另一路清軍則配合抄襲了起義軍的后路。5月，清朝新任云貴總督劉岳昭又率2萬清軍來解昆明之圍。城內清軍也趁機殺出。起義軍四面受敵，陷入重圍，在清軍的內外夾擊下，于1869年9月，起義軍全軍敗退。

起義軍攻城之始，兵力與城內清軍相比占有一定的優勢，但是他們并沒有抓住有利戰機，傾力攻城，而是企圖以打持久戰的方式，將清軍困死在城中。而這一點正是違背了“兵貴勝，不貴久”的作戰原則。此時城內的清軍見起義軍并沒有馬上攻城，便火速請求各地清軍支援，結果起義軍腹背受敵，陷入重重包圍，不但沒有困死城內清軍，反而差點全軍覆沒。滇西起義軍功敗垂成，給后人以深刻的教訓。

商戰謀略的闡釋與應用

“兵貴神速”，在戰爭中，時間是取勝的關鍵因素。在商戰中，商機稍縱即逝，時間因素十分重要。當今社會是信息化社會，市場行情瞬息萬變，如果稍有遲緩，就有可能使自己陷入不利境地，從而造成巨大的損失。因此，在商戰中一定要有強烈的時間觀念，要能夠對市場信息以及市場環境變化迅速反應，制定出應對策略，從而避免損失。

健力寶飲料曾經輝煌一時，想必很多人還記得它。可是，卻很少有人知道它的成功來自于速度。1984年4月，健力寶飲料剛剛試制成功，尚未裝罐。此時，廠長李經緯獲得了一個重要信息：亞洲足球聯合會將在廣州舉行會議。李經緯決心抓住這個契機，把健力寶推向世界。可是距會議召開還剩不到10天，時間十分緊迫。但是李經緯深諳“兵貴神速”“時間就是金錢”的道理，他火速從香港買進一批空易拉罐，又請深圳百事可樂的工人利用空閑時間將健力寶迅速裝罐，終于搶在亞足聯會議召開前把100箱裝幀精美的易拉罐健力寶送到了會議桌上，健力寶飲料果然受到了與會國際友人的好評。就這樣，健力寶輕而易舉地就打入了國際市場。

健力寶的成功似乎有些傳奇色彩，然而它的成功卻并非偶然，它與李經緯廠長迅速捕捉商機，并且善于利用商機的經營思想是分不開的。

從政謀略的闡釋與應用

時間因素，無論在軍事斗爭中還是在政治斗爭中，都起著十分重要的作用。很多時候，爭取了時間，就等于把握了勝利。

五代時期，后唐軍在中都大敗后梁軍，抓獲后梁軍統帥王彥章，后梁的主力部隊只剩下大將段凝所統率的一支生力軍。天平節度使李嗣源建議后唐國君李存勖避開段凝，直取大梁，擒住梁主朱友貞，就能迫使段凝投降。李存勖采納了李嗣源的建議，并命他率先頭部隊連夜出發，馬不停蹄，直撲大梁。

李嗣源行至曹州，后梁守軍以為后唐軍自天而降，大開城門，不戰而降。這時，部隊已十分疲勞，將領們也紛紛要求稍作休息。李嗣源卻讓將士們繼續堅持，拿下大梁后再作休息。

曹州被后唐占領的消息迅速傳到大梁，朱友貞急得團團轉，只好命段凝回師急救，卻杳無音信。李嗣源率后唐軍迅速逼近大梁。朱友貞聽說后唐軍已到，絕望之中，自殺身亡，大梁城不攻自破。后來，段凝接到告急書后，慌忙回師大梁，未及大梁，就已得到朱友貞自殺身亡的消息。段凝國破家亡，只好投降了后唐。

后唐滅掉后梁，時間是取勝的關鍵因素。試想，如果不是李嗣源力主將士們連夜直逼大梁，后梁還不會這么快就滅亡了呢！