上篇 渠道招商

企業(yè)有足夠的經(jīng)銷商，才能發(fā)展壯大；銷售人員有足夠的客戶，才能在公司立足，獲得好的收入和成長(zhǎng)。但上萬(wàn)家潤(rùn)滑油企業(yè)、幾萬(wàn)個(gè)潤(rùn)滑油品牌，在產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格近似、政策相同的情況下，客戶憑什么選擇你的品牌？

現(xiàn)在的經(jīng)銷商有兩大難題：上量難、回款難。投入不菲，但銷量起色不大，甚至下滑；貨難賣，甚至連鋪貨都難，更不要說(shuō)收款了。

你需要成為真正的銷售代表，為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、扶持，打消他的疑慮，堅(jiān)定他的信心，而不能僅僅是賣貨的心態(tài)。只有經(jīng)銷商賺錢(qián)了、發(fā)展了，你才能水漲船高。