利用自我激勵影響對方

心理學有一個自我期待定律叫作“皮格馬利翁效應”，指的是人們基于對某種情境的知覺而形成的期望或預言，會使該情境產生適應這一期望或預言的效應，該理論由心理學家羅森塔爾提出。

簡單來說，我們所期望的事情，就會積極爭取，從而增加實現的可能性。這是一種自我激勵的方式，很多人運用這種技巧成為更好的自己。

實際上，通過自我激勵的方式，不僅可以影響自己，還能夠影響他人。當你與優秀的人在一起時，尤其是你遇到的那些創業者，他們年輕有為，才華橫溢，跟他們一起合作，會特別帶勁，滿滿的正能量。

這就是一種無形的影響力，我們可以通過自我期待原理，成為更好的自己，然后形成榜樣的力量，繼而影響潛在目標。

樹立榜樣是一種積極的影響力技巧，我們在成長過程中，始終受到榜樣角色的影響，兒時受到父母的影響，上學后受到老師、同學的影響，工作后受到領導、同事的影響，來自角色榜樣的潛在影響力是很大的，我們會按父母的意思行事，會向好學生看齊，也會努力模仿身邊優秀的人，希望像他們一樣出色。

成為角色榜樣，也就擁有了無法回避的影響力。和藹可親的父母，在孩子心中具有相當的權威；一位優秀的領導者，會令下屬心甘情愿追隨他。因此，我們想要影響他人，就需要通過自我激勵的方式，變得更加優秀，成為對方欣賞、尊敬的樣子。

雨欣是我在引力傳媒工作時的同事，她工作能力很強，但是膽子小、害怕變動，一直拿著四五千的薪水混日子。后來我跳槽出來，組建了團隊，第一時間就想到了她，但是第一次邀請沒有成功，她的擔憂跟從前一樣。

當時，我沒有更進一步說服她，只是跟她說：“你看看我，跳出來薪水就翻了一番，而且可以學到更多知識。你好好考慮，跳出安逸的圈子雖然會很辛苦，但是你會認識更多優秀的人，學到更多知識。我很看好你，以后經常聯系，想換工作先問問我?！?/p>

從此之后我們一直保持聯系，但是我再也沒有直接勸說她，只是讓她看到我的進步與變化。之后，我又通過不斷努力得到晉升，終于在成為媒介總監之后，她主動聯系了我，表示愿意跳出來拼一把。

我通過角色榜樣這種無形的影響力，成功說服了雨欣，讓她成了我的得力干將。

那么，如何通過自我激勵影響他人呢？

1.增強外在表現力，進行視覺激勵

這種技巧指的是，通過不斷提升外在表現力，讓他人看見自己的成功，從而對他人進行視覺刺激，進而影響對手。

例如，換了最新的iPhone手機，買了大牌包包與名牌服裝，甚至換車換房。利用視覺化刺激，可以有效激發他人艷羨之心，這時就可以有效施加影響力。

2.自信力傳遞能量

通過自我激勵增加信心，然后讓別人感受到你的能量，這樣就會更加信任你。例如一位優秀的銷售員，在說服客戶的過程中，會對自己的產品表現出很強的自信心，從而在潛意識狀態下影響顧客，讓他們放心購買。

3.情緒激勵

情緒是具有傳染性的，所以在說服別人之前，先充分調動自己的情緒，這樣可以更好地施加影響力。例如，你想邀請別人參加聚會，如果板著臉，誰會加入？如果你表現出積極樂觀的情緒，別人也會受到影響，從而被你說服。

小節要點

多數人都希望與優秀的人交往，所以平時努力進取，當你越來越優秀，你的影響力也就越來越大。