孔明攻心收南蠻

木牛零落陣圖殘，山姥燒錢古柏寒。

七縱七擒何處在，茅花櫪葉蓋神壇。

——章孝標《諸葛武侯廟》

蜀國在諸葛亮的精心治理下，政局逐漸穩定下來。此時魏文帝曹丕準備一雪前恥，派大軍進攻東吳。諸葛亮認為既然蜀國已經同東吳和好，那么東吳的事就是蜀國的事，此時魏國忙著攻打吳國，后方必然空虛，因此正是出兵伐魏的好機會。但是這一時期南中地區的少數民族叛亂不斷，一個小有名氣的蠻族頭領孟獲召集南蠻三十六洞、七十二寨的頭頭們造反。攘外必先安內，諸葛亮決定先親自率兵平定南中叛亂后再出兵伐魏。

公元225年，諸葛亮親率大軍向南中進發。臨行前，參軍馬謖前來送行，當諸葛亮向他征詢破敵之策時，馬謖說道：“南中地形險要，路途遙遠，當地人叛亂不服已久，即便今天將其擊潰，明天還會再次叛亂，所以對待他們要以攻心為上，攻城為下，心理戰為上，短兵相接為下，如果我們這樣做，南中叛亂可平，南蠻之眾也會真心歸附。”他的觀點得到諸葛亮的贊同。

蜀軍兵分三路前去平叛。東路軍由馬忠率領，中路軍由李恢率領，西路軍由諸葛亮親自率領。三路大軍同時開進，叛軍根本不是蜀軍的對手，與蜀軍交戰多半都是一觸即潰，蜀軍一路勢如破竹，渡過金沙江，一直打到位于今天云南曲靖附近的盤江上游地區。此時孟獲也已將兵力集中到這一地區，諸葛亮遂在盤江上游地區與孟獲開戰。

孟獲在南中地區很有威望，這一地區的少數民族和漢人都買他的賬，所以諸葛亮決定對其采用攻心戰術，只要能讓他心悅誠服，那南中叛亂就可以平定了。為此兩軍開戰前諸葛亮命令將士一定要生擒孟獲，不準殺害。

第一次與孟獲交戰，諸葛亮故意裝作打不過孟獲，讓軍隊撤退，孟獲不懂得什么叫做兵不厭詐，以為蜀軍真的敵不過自己，于是率軍追擊蜀軍，結果陷入重圍，被諸葛亮活捉。諸葛亮將孟獲帶入帳中后問孟獲服不服，孟獲認為自己只是一不留神中了諸葛亮的詭計，因此不服，并揚言只要放他回去下一次一定能戰勝蜀軍，于是諸葛亮放他回去再戰。

孟獲回去后，又率兵前來挑戰，結果還是兵敗被捉。孟獲還不服氣，諸葛亮又放他回去，就這樣一捉一放達到七次之多。

孟獲第七次被擒后諸葛亮又說：“我知道你不服，我放你回去準備，我們第八次再戰。”孟獲見諸葛亮這樣說是既欽佩又感動，而且知道自己根本不是諸葛亮的對手，不愿再與諸葛亮較量了，于是孟獲說道：“事不過三，您都放了我七回了，我就是鐵石心腸的人這回也該感動了，我不是您的對手，我們服了，我們再也不造反了。”就這樣，諸葛亮終于用誠心打動了孟獲。

諸葛亮在七擒孟獲后繼續帶兵南下，南中地區其他小股叛亂勢力也很快被平定。

諸葛亮平定南中后，對這一地區采取安撫政策，為了加強統治，他仍然重用之前的官吏，如永昌太守李恢、云南太守呂凱，不僅繼續在南中任官，而且還在當地土著民眾中很有影響力，對穩定政局有重要作用。

朝中官員對諸葛亮的做法很不理解，諸葛亮向他們解釋道：“如果留外地人為官，就要留駐軍隊，這樣糧食供給就會有困難。現在這些夷人剛剛經受創傷，若留外人為官而不留軍隊，則容易生禍亂。所以我們要讓他們自己統治自己，這樣法令綱紀可以得到貫徹，他們也能消停下來。”官員們這才明白了諸葛亮的苦心。

諸葛亮不僅任用本地人為官，而且還讓一些在當地有影響力的少數民族豪紳到蜀漢中央政府任職，如孟獲后來官至御史中丞。諸葛亮這樣做，緩和了少數民族與蜀漢政權之間的矛盾，給西南少數民族留下很好的印象。

后方穩固后，諸葛亮決心出兵伐魏，復興漢室，蜀魏之間的較量就此展開。

知識點思考 我們從諸葛亮攻心收孟獲一事中能得到哪些啟示？

最有效的征服不是靠打仗，而是像諸葛亮一樣以德服人，將人心拉攏過來，一下子解決了根本問題。所謂得人心者得天下，想要達到這一效果，有一定難度，既要有誠意，又要有耐心，尤其是像諸葛亮一樣要有些真本事，認真去做，往往出來的就是精品。