半個(gè)月的時(shí)間，在我們這十三個(gè)人跑斷腿的努力下，大力保健口服液終于是密布邊城的每一個(gè)角落，藥店、酒店、超市、便利店明顯之處都可見到那美式風(fēng)格的廣告畫，爭(zhēng)強(qiáng)記憶、補(bǔ)充體力、解酒保肝的三大口號(hào)已經(jīng)刻骨銘心地植入到我們的腦海里。

至于是否深入到了消費(fèi)者的心里，卻是不得而知，單就從銷售情況上來看，鋪天蓋地的廣告畫似乎并沒起到大的作用。

有一次回娘家，我問我爹，“你們一幫子老頭整天在藥店外面的臺(tái)階上聊天，有沒有注意到門口貼的宣傳畫？”

我爹目不轉(zhuǎn)睛地看電視，嘴里隨口答道，“看啊！每天都有新帖的花里胡哨的畫，不是這個(gè)保健品就是那個(gè)保健品的。”

“有注意大力保健口服液沒有？”我著急地期待著。

“就你這幾天擺弄的那個(gè)藥唄。我是看見了，可別人指定是沒看見，起碼沒聽最關(guān)心保健品的老唐叨咕過。你們那畫不行，又不壯陽、又不通筋活血、又沒脫了衣服的女人，怎么能引起人們的注意呢。”我爹一針見血地指出了大力口服液宣傳畫上弊端。

“哎呦我的親爹啊，七老八十的成天在一起都琢磨啥啊？”

“琢磨國家大事啊，小平去世、三峽截流、香港回歸、重慶設(shè)立直轄市，那件事能少了我們？”

“大事琢磨完了呢？”

“老張死了，老李癱了，老王婆子改嫁了，老趙兒媳婦搞破鞋了。”

“就是老婆舌唄？”

“老婆舌怎么了，起碼比那些貪官強(qiáng)，我們也就是說說過嘴癮，起碼不能把一個(gè)好好的廠子搞得快黃了，起碼比你們這些下崗的人強(qiáng)，我們還有個(gè)勞保，起碼不用吃了這頓沒下頓的。”

“起碼我爹還不糊涂！”我被我爹的起碼弄得哈哈大笑。

起碼當(dāng)時(shí)我是這么認(rèn)為的。

韓江浩已經(jīng)把公司掌握的藥店均分給了業(yè)務(wù)員，但藥店里的走貨幾乎是零，賣出去的貨絕大部分是飯店和歌廳里的銷售，零散著有便利店的走貨。據(jù)大家反映，產(chǎn)生的購買行為，都是喝吐的人意外地看到了廣告畫，臨時(shí)起意買了一瓶?jī)善康膩砗取?

按李全才走馬上任經(jīng)理后統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)字，11月份公司總共的銷售額是4713元整，其中來公司購貨的有240塊不算，業(yè)務(wù)員和外派經(jīng)理總計(jì)回款4473元整，合149.1盒。李全才最多，有32.1盒，接下來是黃小霞的26盒、牛莉的24盒和我的21盒，其他人則是幾盒的不等。

這跟我們預(yù)期的月入3000+的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，雖說只是第一個(gè)月，后期的情況也許會(huì)有好轉(zhuǎn)，可每個(gè)人的心里都對(duì)樸總先前信誓旦旦勾畫的藍(lán)圖，多多少少打了個(gè)問號(hào)。

正當(dāng)我們對(duì)這個(gè)保健品產(chǎn)生了疑惑的時(shí)候，樸總再一次開啟了洗腦模式。

他開會(huì)給我們打氣，“邊城的情況跟延邊分公司第一個(gè)月的狀況相差不多，那面是七千多的銷售額，主要是韓國的巴卡氏很多鮮族人都喝過，也就認(rèn)可咱的產(chǎn)品，所以邊城銷售差些是預(yù)料其中的。但你們看看這個(gè)月的延邊，已經(jīng)增長(zhǎng)了三倍以上。這還是僅僅憑著幾張宣傳畫和口口相傳，這還是僅僅限于解酒這一小塊市場(chǎng)，我們大的市場(chǎng)還未啟動(dòng)，爭(zhēng)強(qiáng)記憶才是我們的第一賣點(diǎn)。”

據(jù)樸總介紹，他已經(jīng)開始接觸媒體，12月份保健液的廣告就會(huì)出現(xiàn)在電臺(tái)和電視里，而這項(xiàng)工作，將由延邊的金部長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)。

果不其然，沒幾天邊城分公司出現(xiàn)了兩個(gè)從延邊過來的生面孔，一個(gè)整天板著臉早出晚歸不知干些啥，一個(gè)整天一臉傻笑地接了老太的保管。

個(gè)性迥異的兩個(gè)人是親哥倆，哥哥叫金虎，就是樸總嘴里的金部長(zhǎng)，看年紀(jì)跟韓江浩相仿。弟弟叫金豹，他自己說過了年就滿20歲了。后來我才知道，這倆人是樸總的小舅子，前幾年一直在韓國上學(xué)。哥倆的漢語都不好，金豹還能勉強(qiáng)對(duì)付，金虎則對(duì)邊城的方言完全懵逼，他也就越發(fā)陰沉著，讓人看了十分的不舒服。

樸總因?yàn)槿藛T的增加不再住在公司宿舍，而是租了軍區(qū)大院里的一處兩室一廳的房子。那房子我去過一次，面積有一百多平，里面的陳設(shè)齊全，估計(jì)每月沒有個(gè)400元是租不下來的。邊城的租房習(xí)慣是按季度打租，條件好的也有要一年租金的。

據(jù)小美女劉春紅說透露，韓江浩私下告訴過她，金虎每天都去邊城的電視臺(tái)，正緊鑼密鼓地張羅電視廣告的事。看樣子，大力公司真的是要大干一場(chǎng)了。

正當(dāng)我們期待著電視廣告登陸邊城的時(shí)候，一件完全意想不到的事情發(fā)生了。

12月10號(hào)，是大力公司邊城分公司的第一個(gè)開工資的日子，其他人也跟我一樣興奮著。一早上班，被樸總和金虎壓抑了好幾天的氣氛明顯比頭幾天大大改善，嬉笑中私下里相互打聽著對(duì)方能有多少錢的提成。

沒人像平時(shí)那樣著急帶了貨出去，金豹用蹩腳的漢語催了幾次，才三三兩兩地去庫房里補(bǔ)貨出庫，轉(zhuǎn)身又都聚在辦公室里聊天。大家都是第一次出來給私企打工，心里沒數(shù)，都想早點(diǎn)把工資拿到手。

可除了金豹之外，大力公司再?zèng)]其他人露面，樸總也沒像往常那樣早早地過來詢問頭天的情況，連整天粘著劉春紅的韓江浩也不知跑哪兒去了。

時(shí)間已經(jīng)過了9點(diǎn)，陳部長(zhǎng)終于晃悠著從臥室里出來，他是第一次公開在我們所有人面前露面，惺忪的睡眼，蓬頭垢面。陳部長(zhǎng)是漢族人，說著一口很標(biāo)準(zhǔn)的普通話，語句簡(jiǎn)潔清晰，干凈利落。

太會(huì)計(jì)和他恰恰相反，是個(gè)慢性子的人，走路慢吞吞，抽煙慢吞吞，說話慢吞吞，記賬開票慢吞吞。而這次開資，太會(huì)計(jì)更是慢吞吞地連屋子都不出。

見我們都沒出去跑市場(chǎng)，陳部長(zhǎng)也沒什么表示，跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理說了幾句不疼不癢的閑話之后，進(jìn)到庫房里跟金豹用鮮族語嘀咕了幾句，金豹便鎖了庫房出了公司不見蹤影，接著就在我們十幾個(gè)人眼巴巴的目光注視下，陳部長(zhǎng)打著哈氣返回了臥室。

焦慮的情緒就在他帶上房門后，慢慢地堆滿了整個(gè)辦公室。

黃小霞第一個(gè)不能忍，“李經(jīng)理，還開不開工資了，都等了一個(gè)多小時(shí)也沒個(gè)說法。”

“就是啊，我還等著去送貨吶，開不開，幾點(diǎn)開告訴一聲也行啊。”牛莉附和著。

“靠，別是忽悠咱們，哪有這樣揣著明白裝糊涂的。老李，你趕緊進(jìn)去問問，到底是怎么回事兒。”沈武再一次質(zhì)疑了大力公司的誠意。

其他人跟著七嘴八舌，大概意思是不給開工資今天就不出去了。

我們的說話聲音很大，臥室里的太會(huì)計(jì)不可能聽不到外面的鬧鬧聲，基本可以斷定他是在裝聾作啞。

李全才開了通往里屋的門，豎著耳朵聽了會(huì)兒動(dòng)靜，轉(zhuǎn)頭小聲地說，“沒聲音啊，估計(jì)樸總沒來。問陳部長(zhǎng)也沒用吧，沒見過他管事，再說他也得聽樸總的，是不是？”

“你還行不行了，這經(jīng)理讓你當(dāng)?shù)恼姹锴€軍人出身呢。”平時(shí)少言寡語的外派經(jīng)理老穆開了口，這人長(zhǎng)著一副猥瑣的模樣，說話也猥瑣的讓人難受。

“就是，老李，你畢竟是邊城人，別給了你個(gè)經(jīng)理當(dāng)就胳膊肘往外拐哈。你要不去問，我去。”沈武終于忍不住了。

李全才一把拽住他，“別別，老沈，再等等，理在咱這邊，別把事情鬧僵了。”

沈武氣哼哼地一屁股坐回原地，“媽的，平時(shí)想歇一天不出去都不行，跟在后屁股一個(gè)勁兒地催。該他出血了，又他媽的變成縮頭烏龜，都些什么人啊。就這還開公司，早晚得完蛋。”

一上午的時(shí)間，我們十幾個(gè)人就這樣干坐著，嘴里不干不凈地埋汰著自己的公司，甚至開始預(yù)謀如何用賒銷的貨物頂工資的具體步驟。

后來聽劉春紅的小道消息，那天上午大力公司不是不想給我們開工資，而是他們手里沒錢，樸總租房子和金虎搞電視廣告花光了11月份所有的回款，只能等著延邊的一筆緊急匯款過來。這面傻老婆等漢子的功夫，延邊那面有人卻把公司所有的錢全部扣押了下來不讓動(dòng)，誰敢動(dòng)用就死給他看。

這些，我們那天是無從知曉的，但公司當(dāng)時(shí)的做法實(shí)在讓人忍受不了，出了事都不出面解決，而是一味躲避著讓事態(tài)擴(kuò)大。這是我對(duì)大力公司的第一個(gè)不好的印象，而且，這個(gè)印象在今后的幾年中一直不斷地在重復(fù)著。公司一出現(xiàn)不好解決的問題，樸總和幾個(gè)鮮族人就躲起來不見人，開始都是陳部長(zhǎng)出面打哈哈，后來是另一個(gè)漢族人葫蘆攪茄子，再后來是在政府工作過的人出來八面玲瓏地對(duì)付。

以前，我對(duì)邊城鮮族人的印象停留在野蠻、暴力、虎超超、直撥愣登，是一幫脾氣耿直、不擅心機(jī)游牧民族的后代。可樸總一伙人的出現(xiàn)，讓我徹底顛覆了我對(duì)鮮族人的看法。

原來，奸佞膽小、不負(fù)責(zé)任的人不光是漢族人。

眼瞅著過了11:00點(diǎn)，太會(huì)計(jì)仍然沒從臥室里出來，一直裝作淡定的李全才也終于坐不住了。在說了聲“萬一領(lǐng)導(dǎo)怪罪下來，你們可得在后面支持我啊”之后，他小心翼翼地開了通往里屋的門，躡手躡腳地消失在黑黢黢的走廊里。

沈武在后面瞧不起地說了句，“你看你那膽兒，不就要個(gè)工資嗎，整的像特么做賊似的。”

話音未落，李全才又從那道門里悄然無聲地返了回來，“嘶~老太不在啊，只有陳部長(zhǎng)在臥室里睡覺。”

辦公室里頓時(shí)響起了一片怒罵聲，連帶著桌椅板凳被乒乒乓乓地好頓虐待。

牛莉第一個(gè)坐不住了，有個(gè)飯店已經(jīng)給她來了兩次電話催著要貨，她招呼了黃小霞，兩個(gè)女孩率先騎上車子跑了。其他人見上午沒什么希望，便三三兩兩的散去。走的時(shí)候大家約定好了，下午依舊在公司里死靠，不行的話，晚上繼續(xù)。

果然，下午跟上午一樣，大力公司的人除了依舊在屋子里昏天黑地睡覺的陳部長(zhǎng)之外，再無任何人出現(xiàn)，連庫管金豹也回來。十幾個(gè)人又是一通罵，罵夠了便向李全才打聽著公司到底是咋回事兒，這樸總之前到底是干什么的，至少要知道是被什么人給騙了。

李全才比別人出去鋪貨的次數(shù)少很多，常常呆在公司里跟樸總促膝談心，連我這能不回公司就不回去的人也遇到過幾回。他把耳朵貼在門上聽了一小會(huì)兒，確定陳部長(zhǎng)沒在偷聽，才壓低了嗓門說起了樸總的一些事兒。