樸總那晚說了很多，把大力口服液的神話不斷地強化給我們，我因為要進軍歌廳的緣故，對保健液里的“葛根”成分記憶深刻。

葛根，中藥，豆科植物野葛的干燥根，習稱野葛。秋、冬二季采挖，趁鮮切成厚片或小塊后干燥。此藥甘、辛，涼，具有解肌退熱，透疹，生津止渴，升陽止瀉之功。常用于表證發熱，項背強痛，麻疹不透，熱病口渴，陰虛消渴，熱瀉熱痢，脾虛泄瀉。

據《本草綱目》載，葛根具清熱祛火，生津止渴，解酒醒脾等作用。《千金方》中亦言其“治酒醉不醒”，是中國傳統醫學最具代表性的解酒藥物之一。

大力保健口服液還是有一定的科學依據，并非完全是胡亂勾兌出來的東西。事實也證明它對解救的確有一定的作用，我那酒量不佳的弟弟每次喝酒前一定要偷摸喝上一瓶，確實能比從前多喝一兩杯的啤酒。

但我對那東西似乎免疫，喝與不喝都會虎超超中醉的一塌糊涂，該吐還是能把苦膽都吐出來。所以，大力保健口服液的解酒功效，大概是因人而異吧。

不知是不是受了樸總剛才的蠱惑，亦或是受了我結回現金的刺激，下班時，所有人都是帶著貨回家的，有兩盒三盒的，大多是成箱的。已經是將近7點，萬家燈火之下，有十幾個亢奮的下崗工人走在回家的路上，他們相信自己終于找到了脫離苦海的營生。

那兩箱貨垛一起有80多公分高，重有50斤左右，車子騎起來頭輕尾重很是費力。

沈武恰好跟我同路，他沒帶貨，看我笨笨咔咔的樣子直發笑，“停停，靠邊吧，真搞不懂你這小媳婦兒白天是怎么馱著貨出去的。”

他說話一直很直白，不是我喜歡的類型，但我還是乖乖地靠邊停下了。

換了車子我忐忑的心才放下來，看著沈武靈活地騎行，我暗道，這活兒說實話真不應該是女人干的，一箱子貨還將就對付，如果每次都是兩箱貨，早晚得摔了。

路上，我向沈武打聽他們這些外派經理的工作性質，他甕聲甕氣地說了一大堆。大概內容是：春節前會被派到省內另一個城市去，開辦跟邊城一樣的分公司，半年輪休一次，每次一個月的假期，外派期間還會有一次三天的探親假。待遇暫時沒有定論，但最少是八百塊錢的保底，公司管吃管住，基本不用自己花一分錢。

我嘖著嘴羨慕地說，“哇唔，還有這么好的待遇啊，白吃白住一分錢不花，那你們不是發了！”

“這不還沒走嗎，誰知道是不是真的，興許被騙了也未可知。”沈武說話就是直，連懷疑這種不能輕易說出口的話也禿嚕了出來。他是做過買賣的，見識過各種各樣的人，或許碰見過的騙子也不少。

沈武35歲，以前是化纖廠的一名電工，早幾年單位效益開始變的不好時停薪留職，跟愛人在家門口附近開了一個小五金電料商店，他兩口子也是今年徹底下崗。商店太小，利潤也不大，他愛人一個人足夠忙乎過來，他閑著沒事兒四下里打些散工。

他那天去大力公司應聘，是恰好路過公司門口看到了張貼在門外墻上的廣告，靈機一動地開了門進去瞧瞧狀況的，沒想到，這一瞧就瞧上道了。

“這難道還有假？外地人敢騙當地人，還想不想開公司了！”經過幾次的洗腦，我不太懷疑大力公司的真實性。

“對哈，你說的沒錯，要是敢騙咱們就特么把他公司砸了。”沈武裝出一副社會人的嘴臉。

我暗暗發笑，社會人能像你一樣的出苦力，別說出去鋪貨，你讓他空手騎一天自行車都會偷奸耍滑的。

和沈武說著話的功夫到了家門口，老公正帶著小小魚在路燈下玩耍，他那臺破自行車支在一旁，上面放著兩箱中午帶回來的貨。

簡單地跟老公打了招呼，沈武騎上自己的車子離去，我才轉身問老公，“怎么把小小魚也帶出來了，這么冷的天不怕她凍感冒啊！”

“你敢留她自己在家？一個小孩嚇也嚇壞了。今年這個冬天也不知怎么了，冷的這么快，天不助我啊。”他捂住小小魚的臉，“寶貝兒，冷不冷啊？”

“不冷！我跑的都快熱死了。”小小魚聽他說晚上要帶她一起去鋪貨，興奮的不得了，早就亟不可待地嚷著要出發。

“好叻，出發！”他把小小魚抱了橫擔在車子的大梁上，回頭對我說，“別騎了，你這肢體不協調的人卡個好歹的我可賠不起。也不遠，幾步路的距離。”

夜幕下，寒風刺骨，在霓虹閃爍的歌廳里進進出出著兩臺破自行車，4箱保健品和一家三口。

多年后，每每看到拖家帶口的外出打工畫面，便會聯想起那年冬天不堪的過往，依舊暗自唏噓不已。后聞有人做《下崗行》，跟那夜晚里為了生計拼命的躑躅很應景：

上策勒下崗，貧工失衣缽。

先時無積蓄，后日爭過活。

欲立小街販，底金無著落。

無奈腹內饑，東市撿蔬末。

更聞其家子，輟學在野壑。

可憐三尺童，運命早相惡。

無業謂流民，所遇盡冷漠。

倏忽親朋遠，四鄰千里闊。

嗚呼門戶衰，安將溫飽托。

故處不活人，隨風夜漂泊。

下工佝凄瑟，上策雷風烈。

所言濟世人，世間卻悲歌。

一周之后，我和老公跑遍了邊城所有的歌廳，成績還不錯，80%以上的場所不用太費口舌，基本可以在15分鐘內解決戰斗。說實話，歌廳老板要是真的刨根問底地問我這大力到底好不好用、一次喝多少、酒前還是酒后喝、是什么在里面起作用，我可是真的說不清楚，只能跟人家較死理，不好用你可以一個電話就退貨的。

歌廳多為社會人開的，不可避免的都帶有些匪性，其中最常遇到的情況就是要免費品嘗。他也不管你同不同意，伸手開了包裝抓起一瓶就擰開蓋子，100ml的液體瞬間倒進肚子里去。嘖吧嘖吧嘴，“味道還不難喝，稍微有點發澀。”

對這種情況下你千萬甭跟他爭，他想占便宜你就讓他占，否則他會覺得自己的面子被人撅了（方言：不給面子），就像那天的田老三一樣。

以前是我們怕讓被人占便宜，而到了如今卻是反過來了，怕讓人讓自己占便宜。走街上常有那種拉住你讓你試嘗產品的，我們大都躲開了拒絕，因為一旦吃上幾塊或喝上幾口，就不得不忐忑地買下成盒的產品，否則自己的面子又過不去。

簡單的推銷心理學，并不高深難懂。我那時候可不懂這些，只是以前接觸過的混混多了，心里不打怵他們而已。

占了便宜的老板基本會在品嘗之后點頭同意留下。這時你寫賒銷單據時千萬甭跟他客氣，直接把他喝的那瓶也算在里面。他或許會損你幾句，摳門啊什么的，我便會假裝賴皮賴臉的說，“哥，下崗的，給人打工掙個小錢不容易，您這一瓶下去，我得賣出去一箱子貨才能掙回來。”

單據是那種類似商場里售貨員開具的交款小票，有店鋪名稱、地址、賒銷數、聯系電話和老板簽字。我的字蛛蛛爬，難看的要死，都是老公爬在吧臺上一筆一劃的寫。他是苦力，負責把貨搬來搬去，負責填寫單據，負責看好孩子，負責遞煙點火。

這一周是我結婚多年后最快樂的一周，雖然小小魚常常礙眼著調皮，但我卻有種戀愛的感覺。這一輩子都會為那些日子的陪伴，感激老公的八輩祖宗，他形影不離，怕我受委屈或不好意思，白天不讓我單獨出去，他下了班后空著肚子為我繼續加班到夜里十點左右。

快樂的日子不知為什么總是特別的短暫，幾天之后鋪貨變得越來越困難，我逐漸地發愁了。占據了50多家歌廳，再加上我媽家附近的有20幾家的商鋪，距離150家的任務還差著60家，可市場的空白點卻是再難尋找。

11月的最后一天，晚上回公司開會的時候，除了牛莉、黃小霞、劉春紅和鄧蒲軍四個小孩之外，其他人對這個鋪貨家數的硬性任務都抱怨連連，請求著韓經理跟樸總反應一下實際情況。

四個完成任務的孩子也幫著說話，漂亮的小姑娘劉春紅打著哈哈說，“我最后連賣早餐的豆腐腦店都送了貨進去，這才湊到了150家。”

“扯淡，那種地方能賣貨嗎？”韓經理被劉春紅的話氣樂了。

“小韓，”李全才開口了，“小劉說的一點都不過分，我們的確已經是挖地三尺了，比日本鬼子進村摸排的還要仔細。”聽他一直喊韓經理為“小韓”，給我的印象是故意擺出一副老大哥的樣子出來。

帥氣的韓經理才是那種金角銀邊草肚皮的主兒，聽到大家都怨聲載道，自己先沒了主意。他可不敢進到臥室去跟樸總反映，就是樸總每次給大家開會，他都是坐的遠遠的，生怕樸總舉例子時拿他說事兒。

沒主意的韓經理就賭氣地批評李全才，“李哥，要是像你那樣都直銷不賒銷，當然鋪不下去貨了。”

李全才臉一紅，他是所有人中鋪貨家數最少，但賣貨數最多的。十幾天的時間只有30家店鋪，離著業務經理100家的任務遙遙無期。他不賒銷，全部是結現金回來，甚至有一個店鋪只鋪了一瓶的貨進去，估計是人家當場喝掉的。這樣有個好處，起碼自己身上不會背負債務。

市場的實際狀況也確實像李全才說的那樣，幾乎是沒有再下手的地方。正當大家七嘴八舌地對著韓經理不依不饒的時候，樸總從里間的臥室走了進來。

“咱們經理和業務員反映的都是實話嗎？”他問韓經理。

“應該差不多吧。”韓經理小心翼翼地答道。

“咱們經理和業務員反映的都是實話嗎？”

“大概……”

“咱們經理和業務員反映的都是實話嗎？”

樸總同樣的問話，一次比一次嚴厲。

“是實話。”

“你核實過沒？”

“核實過公司附近的百余家店鋪，確實是家家都有貨。”

“嗯！？”樸總掐滅一顆煙，接著續上一顆，“大家都聽好了，我們鋪貨從現在開始暫且告一段落，沒鋪夠數量的人不要擔心，我決定把原先規定的數量調整一下。業務員按100家為準，外派經理按50家，再多給你們五天的時間，這個數量再達不到可就說不過去了，別說我給你們開工資的時候按比例扣發，這是沒情面可講的。至于你們說的完全沒空白是不可能的，我常去買煙那家便利店現在就沒有，不信我可以帶你們去看。”

他惡狠狠地剜了一眼韓經理，“我會下去抽查你們的網點，作假、說假話、欺瞞公司的一律嚴肅處理。小韓，扣發你這個月的工資沒意見吧？”

韓經理漲紅著臉看向門外，語氣非常不滿地回他，“你的公司你說的算，我敢有意見嗎！”

“兔崽子！反了你了！”樸總突然破口大罵，把手里的燃著煙朝幾米外的韓經理甩了，“滾！滾！你這經理能干你就干，干不了滾回延邊去！”

韓經理一句話沒說，抬屁股推門就出了公司。

李全才跑了過來，壓住也要沖出去的樸總，“樸總，你看你，發這么大的火對身體多不好，跟自己親外甥用不著的事兒。”他把樸總扶坐在椅子上，“我去攆他，小孩子有點脾氣正常的。”

在我們震驚的注視下，樸總狠狠地一擺手，氣哼哼地說道，“不用管他，本來就特么不是當經理的材料。我宣布，從現在開始，小李就是邊城分公司的經理，以后每一周你們幾個外派經理輪換一次，趁出去之前都鍛煉鍛煉。”

我這才知道，韓江浩是樸總的晚輩，而且還是至親。再后來又發現，不光是韓江浩，跟他一起來的其他兩個人里，太會計是樸總在供銷社工作時最好的哥們兒，陳部長是他老家樸屯里的發小，至于后來的一些從延吉過來的人，也都跟他有著源遠流長的親密關系。

這是我到大力公司見到樸總第一次發火，但絕不是最后一次。我前后在大力公司工作了將近四年的時間，基本是隔三差五就可看到樸總大發雷霆一次，他是個極易暴怒的老板，像跟韓江浩這樣的磕磕絆絆都是小兒科，他連嘴都沒氣得哆嗦一下。

韓江浩連著消失了幾天，跟會計老太打聽，他撇著嘴說，“小屁孩，兜里連個整50的都沒有，餓幾天就回來了，就知道惹禍，缺心眼兒。也就是現在樸總落魄了、脾氣減小了，早幾年多給他個膽子也不敢頂嘴的。”

果不出老太所料，不到三天韓江浩就再次出現在公司，幾個經理問他去哪兒了也不說，騎上門口一臺自行車幫著小美女劉春紅送貨去了。從那天起，他就和劉春紅成雙成對地進出公司，看樣子，似乎兩個人之間發生點什么。

牛莉和黃小霞手里的店鋪超出很多，倆孩子很熱心地私下給了我幾個他們不愛要的，我這才算是湊湊付付地完成了指標任務。把自己賬目一一列好之后，我拿給李全才過目，他也不看里面具體的東西，只簡單地清點了家數，便大筆一揮地簽下自己的名字，我算是正式入職大力公司邊城分公司了。

我是11月16日正式上崗的，到月底正好是半個月，除了第一天老英買走的兩箱貨，后又間斷著賣了一些，一共是21盒。

盤算著雖然不多，但下個月10號開工資連工資帶提成也有300塊錢到手，很是期待。