1997年汽改廠附近混混的數量照頭幾年已經少了很多，這些人大多歸屬有實力的兩個幫派，一個是以李亞男為首的古典派，一個是以小張軍為首的現代派。兩個幫派互不服氣，又時常狼狽為奸，分分合合中維持著各自的利益。

田老三是李亞男古典派的一位元老，但他是比較操蛋的一個。后期他跟李亞男鬧掰，惹了禍被判了幾年，出獄后便不知所蹤，聽人說，可能早就客死他鄉了。

張小魚很是瞧不起這古典派的領頭人，總說她是個虎逼娘們兒，一個女人竟然領著一幫男人打打殺殺的。女人是用來生孩子的，是用來伺候自家爺們兒的，是用來孝敬爹娘的，你把男人該干的事兒都干的，那還要男人做什么？難不成讓他們替你生孩子？成何體統！

說的厲害了，李亞男也不惱，斜眼瞧著我老公附在我耳邊說，“我看你家蛋蛋挺好，你要是能忍痛割愛，我就金盆洗手。”

我立刻跳著腳叫到，“滾滾滾，你要是敢打我家的主意，看我不活刮你這張嘴。”

李亞男戚了一聲，“我是看姐夫身手好，跟六兒有得一拼，你不知道我現在缺人手啊。”

六兒是除了李亞男幫派里的頭號打手，偵察兵復原回來后就一直跟在李亞男身邊。

我正色地吼她，“你敢！要是在他面前提一句，我就不讓你做小小魚的干媽，讓她叫你姐姐，你信不信！”

李亞男打我閨女小小魚生下來就稀罕的不得了，非要認作自己的干閨女，就是現在也是時常掛在嘴邊。04年她閨女夭折之后，每次見了小小魚愈發像親娘一樣掏心掏肺。

我瞧不起李亞男是一種恨鐵不成鋼，我真心瞧不起的是這個田老三，他是團伙里的另類，長背著李亞男干些偷雞摸狗見不得人的事兒。既然他主動往槍口上撞，正好讓我家那位受過正軌拳擊訓練的人來舒展下筋骨，雖然后面還有兩個小混混，但估計充其量是搖旗吶喊的主兒。

我搶上前奪過老公手里的自行車，“你跟老三掰扯吧，車子給我，別把貨給我砸地上。”

你說我心大？不錯，我是心大，特別是在外面涉及老公面子的時候，我從來不會讓他做縮頭烏龜。該出手的時候就要出手的男人，才是我喜歡的男人類型。況且，他這段時間在單位心里一直憋著一口氣，我也因為這工作有些氣餒，正好需要這個不長眼的田老三來長長志氣。

眼瞅著一場斗毆不可避免，市場上熙熙攘攘的人群便有三三兩兩的駐足看眼兒，只聽里面有人喊了一聲，“田老三，你他媽的是不是活膩歪了！”

轉頭一看，是租了道邊王大媽家房子開拉面館的老英，面館和我媽家一墻之隔。只見他身上系著條圍裙，手里拎著一捆韭菜，分開人群快步走了進來。

“英叔。”田老三搶先跟老英打招呼。

“哼，我可不敢當你的叔，小崽子沒大沒小的，在這跟誰犯渾呢，用不用我把亞男叫過來看看？”老英沒好氣地對著田老三揮舞著手里的那捆韭菜，好像是在揮舞無數把刮刀，一刀接一刀地砍向田老三漲紅的臉。

“英叔，我……”

“我什么我，你趕緊滾，別一天沒正事竟特么在市場禍害賣貨的。”

田老三可不敢跟老英翻臉，那是殺過人蹲過大牢的主兒，雖說年歲大了，畢竟余威還在。他歪著脖子聳聳肩，一副無所謂的樣子的便要轉身離開。

“等下，幫著推車子，都跟我去趟拉面館。”

我和老公對望一眼，不知道老英打什么主意，只好嘴里喊了聲“英叔”默默地跟在他后面進了二十幾米外的拉面館。兩個小混混挺有眼力見，拼命討好著幫忙推車，還一人一箱地把保健品搬到面館里，氣的田老三只拿眼睛闔落著（方言：不滿的眼光）。

老英說他最近閑下來時在看書，不愛看那些武打的，牛逼吹的跟真事兒似的，明白人一看就是個江湖門外漢寫的不著調的東西。他讓我幫著推薦推薦，有沒有既能提高文化素養又能看著熱鬧的書，說當年吃虧就吃虧在沒文化，否則也不會在派出所里掏刀子殺人。

我明白他的意思，怕田老三陽奉陰違地轉身再找我們的麻煩，才故意舍了老臉提當年自己的破事兒。

“英叔，難怪我最近看你越來越文藝范了，原來是開始讀書了！那就看三國啊！”我立刻拿出愛顯擺的嘴臉，“我剛看完那書，四大名著之一，值得你一輩子擁有。”

不知是不是受了樸總的影響，最近幾天我特愛拿廣告詞說事兒。

老英好像并不感興趣，指了指還抱在小混混懷里的保健品問，“你小兩口這是拿了啥好東西，弄的田老三不分遠近的要白搶。”

“英叔，我可沒說不給錢啊，怎么就成了搶劫了，魚姐，你給說句公道話，我是不是沒說不給錢。”田老三冤枉的聲音提高了八度。

“行行，你是要給錢的，那現在給吧！小魚，這東西一箱子多錢？”

“180元一箱。”我故意把聲音也提高了八度。

“乖乖，什么東西這么貴，一早到現在我這拉面館也沒拉出180碗面啊！”

“英叔，解酒的保健品，還能補充體力。”我展開一張廣告畫，鋪在了飯桌上。

“這東西能解酒？”老英點著畫上精美的圖案，“怎么有點像老美的東西？”

他這么一說，我才發現這大力口服液的確是有點像老美的產品，至少廣告畫上只有紅藍白的三色和飄的滿畫面大大小小的星星，很是跟美國國旗的色彩貼近。

“它可不是老美的東西，大概只是巧合而已。這家公司的人說它解酒效果特別好，我也不知道真假。”并不了解廣告畫的真實含義，我只好實話實說。

“你爹那酒量我也沒看過他喝多過啊，你買這多回來這不糟蹋錢嗎？”

“英叔，我爹哪有那種口福。我現在在這家公司做業務員，這是拿過來賣的。”

“哦，這東西要是真解酒的話，你應該賣給歌廳，去哪兒玩的十個有十個是喝多的。”

老英的一句話如醍醐灌頂在我腦袋里炸響，他給我上了人生中的第一堂營銷課：努力跟成功的關系真的不大，選對目標才是最關鍵的。

從公司出來時，我和老公在路邊迷茫了一袋煙的時間，跑汽改廠來是萬般無奈下的選擇，就是真把貨鋪下去了，將來送貨還是麻煩。所以照著這個選項走下去，失敗是無可避免的。

而歌廳不一樣，光是我家的市中心就有三十幾家大大小小的歌廳，開發區那片也是歌廳集中的地帶，整個邊城即使沒有上百家的歌廳，八十家是準成的。沒聽韓經理提過到歌廳鋪貨的注意事項，不知道是不是忽略了這種地方。

老英的話音剛一落下，我在眾人吃驚的注視下風一般地沖出了拉面館。一頭扎進隔壁的老媽家，進屋招呼都沒顧得上跟老媽打一個，抄起了電話，我快速地撥通的大力公司的號碼。

果不其然，據電話里韓經理講，歌廳本來應該是個重點，但考慮到這個場所一般都是社會人經營的，怕將來結賬時賴賬，所以暫時擱置一邊不作考慮，他建議我目前還是放一放再說。

我直接拿老公的那句話噎了回去，“說是賒銷給歌廳，說白了不就是賒銷給我們業務員嗎，難道飯店和便利店發生賴賬情況時公司就會給報銷？”

韓經理對我的反駁明顯很不高興，“反正跟你說了風險，你要是非堅持那是你自己的事兒。報銷在公司可沒這個說法，不管在哪兒丟了貨都是你們自己負責的。”

“那不就得了，本來也沒指望你們負責。”我想既然已經操蛋了，不如就操蛋到底。

韓經理顯然沒想到我會來這么一句，電話兩端陷入了幾秒的停頓，我不客氣的扔下最后一句，“沒事我就掛了哈。”不待他回答，隨即掛斷電話。

風風火火再一次沖回面館，屋子里卻不見了田老三，一直捧著保健品箱子的小混混中的一個帶著一箱貨也不見了。

老英說，“我讓田老三給小張軍送一箱過去，他新開的歌廳正需要這個。”說著，他從圍裙的大兜里掏了一把錢出來，點了360塊遞過來，“喏，我先替田老三把賬付了，剩下這一箱我留下了，有酒鬼喝多了我就賣給他們。”

“這不好吧，英叔，公司有政策可以賒銷的，賣完了再給錢不遲。”我有些不好意思地沒接那筆錢。

“賒什么賒！跟小張軍那混子不用客氣，我讓田老三按240一箱給他，多的算他的辛苦費。這小子樂的屁顛著走了，看那股勁兒估計他能要到300也說不定。”

“英叔，公司有規定不讓我們隨便漲價賣，抓到要罰款的。再說，你這拉面館能有幾個喝酒的，我這不是坑你嗎？”

“呦，給閨女惹禍了？不至于那么嚴重吧。”他沒想到這東西定價會這么嚴格，更是堅決地把錢塞到了我手里，然后一把搶過還抱在另一個小混混懷里的一箱貨，嘴里嘮叨著往吧臺走，“跟誰倆呢？這閨女嫁出去了怎么還跟娘家人生分起來了！”

韓江浩完全沒有想到，我會用一個多小時的時間就一下子賣出去兩箱貨，看著我趾高氣昂地把360塊錢遞到會計老太的手里，立刻沒了電話里的態度，不無諂媚地在一旁說，“誒呦我的魚姐啊，你現在可是咱們大力公司邊城分公司的第一大戶了！牛啊！”

早上開會時聽他說過，目前邊城分公司結算過貨款的有三個人，大眼睛的牛莉，胖乎乎的黃小霞和軍人出身的業務經理李全才各有一盒的貨款回籠。李全才自己解釋說那盒是頭天晚上他開了喝的，為的是嘗嘗味道，鋪貨時有說服力。

因為買了貨，我把韓經理那小氣的模樣早忘到了腦后，一面跟他打著哈哈，一面暗自盤算著一個月能拿到多少提成錢了。一盒掙5塊，一箱掙30，兩箱就是60，照此下去的話，我月入千元簡直就是小菜一疊，甚至都有2000的可能啊！

1997年的2000塊放到現在相當于1萬多，在這八線邊城即便不是金領，對付個小白領是絕對綽綽有余的。

人吧，都是這樣。沒錢時愁眉苦臉的活不起，等一旦有了錢立馬換了副嘴臉出現，連走路的姿勢也變的輕快愉悅，恨不得張揚著讓所有認識的人的都知道。很可惜的是，我故意在公司多坐了五分鐘，愣是沒等到一個人回來，這使我很是有點不盡興。

看看時間尚早，便又提了兩箱貨出來，跟韓經理打了招呼，下午一點的報到我就不過來，手里有貨，來回一趟耽誤時間。

我選擇入職大力公司最看重的是作息時間，只要你手里有貨，就可以一天在外面游蕩不用回去，沒人去認證你是不是在鋪市場或者是躺在家里睡大覺。這樣，每天去學校接送小小魚的時間剛剛好，還可以提前把兩頓飯做得了。

蹬了一上午的自行車，我的腿累的抬不起來，老公也乏的很，索性一下午我倆沒動窩，在家蒙頭大睡一番。

晚上回公司匯報工作時，樸總從里面的臥室出來。看樣子，他的心情大好，點著我的鼻子表揚道，“嘿，沒想到最后來的人卻最先放了禮花，看來邊城分公司的騰飛指日可待啊！”

一屋子的業務經理和業務員都跟著高興，感覺下一個放禮花的人可能就會輪到自己，圍了樸總問東問西。大家主要關心的是大力口服液服用后的效果，這是在鋪貨過程中商家最常問到的問題。

樸總掐滅手里剩下的三分之一的煙示意大家坐下，隨即又點了一顆。我注意到，從那天開始他抽煙都是這個狀態，只抽掉一支煙的一半或多一點即刻掐滅，跟著會再點一顆，不知道是一種什么樣的習慣。等韓江浩遞了茶杯過來，樸總再一次甩起腮幫子講起大力公司的一些秘密。

大力口服液是樸總經過多年潛心研究，歷經了上百次的實驗，花費的精力和金錢無數，才制造出理想中的產品。它的靈感來源于韓國的一款叫做“巴卡氏”的口服液，在那個人口只有5000萬的國度，有60%以上的人常年飲用這種保健品，就像我們平時喝飲料一樣的隨便。

他特意舉例子說，你們可以留意一下韓國的電視劇和電影，里面100%都會出現這種產品。

坐在樸總旁邊的李全才插嘴說，“對對，我看到過這個畫面，當時還納悶韓國人喝的汽水怎么那么小的瓶子。”

樸總連連點頭贊許，“嗯！小李是個有頭腦的的人，看到不合情理的東西喜歡琢磨，年輕人就該有股子愛探討的精神，這也是我們公司將來唯能力任用的一個重要的標準。”

我暗道，看來這個李全才不愧是當兵出身的人，知道什么時候該說什么話。外派這幾個經理中，將來他會是競爭領頭人最有力的一個。

樸總示意韓經理拿過一個大計算器，噼里啪啦地一邊打著數字一邊說，“韓國才有幾個人，但人家巴卡氏卻能做到年銷售6億瓶。我們不用做到60%的覆蓋率，只需要有一半的一半，我們的大力口服液就會做到人均年消費3瓶的數量，按我們邊城市區人口70萬算，每年就是210萬瓶，也就是21萬盒，3.5萬箱。至于會產生多少提成你們可以自己去算，我們的經理和業務員平均每人能拿到多少？是不是很驚人啊！”

一群人聞聽此言，頓時群雄激奮，暗暗盤算著：3.5萬箱是105萬提成，按目前人數13人算，差不多人均8萬，即便是人數擴大到樸總說的30人，那每月也有將近3000的提成。

小胖子黃小霞嘴最快，尖著嗓門報出了這個數字，立刻又一次引起一陣騷動。

樸總狠狠地吸著煙，面容上一副神秘的微笑。

幾年之后，一種叫傳銷的東西橫掃全國各地，那是種用虛幻的美好藍圖給窮得掉底的人洗腦，根本方法就是虛假數字的羅列，反反復復地灌輸，讓你不得不把虛幻化成夢想，義無反顧地投入到里面。

樸總的這個大力口服液卻是更勝一籌，它不僅僅停留著藍圖上，人家還有實實在在東西在眼前，還有韓國成功的范例，人家也不夸大，謙虛著只需要韓國一半的一半市場，但算出來數字仍然是驚人的，可以輕松地讓在座的每一個人年薪超出三萬，甚至有可能達到五萬。

1997的三五萬可是一個普通工人五年到十年的工資啊，即便是2019年的今天，邊城仍有很多人的年收入達不到這個水平。多么地驚啊，誰遇到這樣的餡餅能不熱血沸騰。

況且，我今天快速結款回來的360塊錢恰恰旁證了樸總的說法。

2003年的時候，央視熱播了韓劇《看了又看》，每次看到老二樸吉峰喝巴卡氏的時候，我便會想起大力公司樸總的這席話，依舊深深折服在他的那套無懈可擊的理論當中。

別怪被人家洗腦，是貧窮和知識限制了我們的想象，見多識廣的人才能借機把我們的幻想打開，去賺取人家早有預謀的那桶金。以前如此，現在如此，將來還是如此。