第2章　強化行為牽引

績效是對員工行為的一種牽引，能力再強，也要通過工作績效來體現。有了績效目標，人才才會被激發，才會發起沖鋒，主動去承擔責任，參與合作，進而創造價值。

——任正非

導語：以績效意識強化員工的產出行為

績效管理的本質不在于結果管理而在于行為牽引，結果管理更多的是對過往工作的總結，而行為牽引卻是對員工未來工作狀態的一種有力改善。

對于任何企業而言，行為牽引的首要作用都是激發人才，華為也不例外。華為通過對員工績效成果的判斷來賦予薪酬和機會，把真正的奮斗者引導出列。如此一來，奮斗者便能充分發揮榜樣作用和帶頭作用，引領并激勵更多企業成員參與到集體奮斗中來，繼而形成一種群體沖鋒的奮斗導向。

在導向沖鋒下，華為又通過績效管理手段強化了員工的奮斗行為，通過績效理念的傳播落實了員工在流程中的責任，并以責任的落地保證了流程的順利展開與個體價值的最終實現。

眾所周知，個體的績效產出是組織績效得以實現的重要基礎，而為了保證個體績效行為能夠服務于組織績效，并且進一步服務于公司的整體績效目標，華為還格外強調了在個體價值創造過程中團隊協作的重要性，提醒著華為人要增強團隊意識、相互協作、相互服務，創造組織價值。

最后，為了保證績效管理的以上幾大牽引作用能夠順利實現，華為還格外強調了落實管理責任的重要性，并且要求公司上下堅持向管理要效益，堅持問責制，讓干部多打糧，通過對干部管理責任的強化來保障績效管理的最終落地。

帶著問題閱讀：

1.如何把績效考核與人才激發結合起來？

2.如何以績效為媒介，將人才導向沖鋒？

3.怎樣實現績效與流程責任的捆綁？

4.怎樣建設一種能夠激發團隊協作的績效制度？

5.如何做到管理責任的落地并向管理要產出？