范偉為什么被“忽悠”瘸了

2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會上，趙本山、范偉、高秀敏演出的小品《賣拐》令人捧腹不已，其寓意主要是諷刺那些坑人的奸商。而最讓人啼笑皆非的是范偉飾演的那位買拐者，他在賣拐者逐步的心理暗示下，產(chǎn)生錯覺，認為自己的腿有毛病，最后買下了那副拐。人們笑他愚得可悲、愚得可憐，就像人們常說的：“讓人賣了，還替人家點錢呢！”但這樣的愚者，是否“純屬虛構(gòu)”呢？事實上，在商家的虛假宣傳中，上當受騙者甚多。上當者是不是都很愚蠢、智商都很低呢？也不盡然，不少人在各方面還是蠻精明的，但在心理暗示的作用下也常有“馬失前蹄”的時候。

心理暗示現(xiàn)象在人們的日常生活中非常普遍，暗示每天都在不同程度地影響著人們的生活。比如，你可能有過這樣的經(jīng)歷：一道新菜上來，嘗一嘗并沒有覺得有什么特殊滋味，等主人詳細介紹之后，你才漸漸體會到菜的新奇和特殊來。

暗示指人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而作出相應的反應的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡化、最典型的條件反射。

暗示分自暗示與他暗示兩種。自暗示是指自己使某種觀念影響自己，對自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發(fā)生作用。例如，有人早上起床照鏡子時發(fā)現(xiàn)自己的臉色不太好看，并且覺得上眼瞼浮腫，恰巧昨晚睡眠又不好，這時馬上就產(chǎn)生不快的感覺，頓疑自己是否得了腎病，繼而覺得自己全身無力、腰痛，于是覺得自己不能上班了，甚至到醫(yī)院就醫(yī)。這就是對健康不利的消極自我暗示作用。而有的人則不是這樣，當在鏡子里看到自己臉色不好，由于睡眠不好而精神有些不振、眼圈發(fā)黑時，馬上用理智控制自己的緊張情緒，并且暗示自己：到戶外活動活動，做做操，練練太極拳，呼吸一下新鮮空氣就會好的，于是精神振作起來，高高興興去工作了。這種積極的自我暗示，有利于身心健康。

他暗示，是指個體與他人交往中產(chǎn)生的一種心理現(xiàn)象，別人對自己的情緒和意志發(fā)生作用。如東漢末年曹操的部隊在行軍路上，由于天氣炎熱，士兵都口干舌燥，曹操見此情景，大聲對士兵說：“前面有梅林?！笔勘宦牼翊笳?，并且立刻口生唾液。這是曹操巧妙地運用了“望梅止渴”的暗示，來鼓舞士氣。

那么，人為什么會不自覺地接受各種暗示呢？要想回答這個問題，我們必須對一個人進行決策和判斷的心理過程有一個初步的了解。人的判斷和決策過程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需要和環(huán)境限制之后做出的。這樣的決定和判斷，我們稱其為“主見”。一個“自我”比較發(fā)達、健康的人，通常就是我們所說的“有主見”、“有自我”的人。

但是，人不是神，沒有萬能的自我、更沒有完美的自我，因而“自我”并不是任何時候都是對的，也并不總是“有主見”的?！白晕摇钡牟煌昝溃约啊白晕摇钡牟糠秩毕?，就給外來影響留出了空間，給別人的暗示提供了機會。

我們發(fā)現(xiàn)，人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響與暗示。這種對于自主判斷的部分放棄，是有一定適應意義的，這可以使人們能夠接受智者的指導，作為不完善的“自我”的補充。這是暗示作用的積極面，這種積極作用的前提，就是一個人必須有充足的自我和一定的主見，暗示作用應該只是作為“自我”和“主見”的補充和輔助。積極暗示對于被暗示者的作用，就像是畫龍點睛。比如，一名運動員的成績已經(jīng)非常接近世界紀錄了，這時候，他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示：“你能行，你一定能得第一！”正是這一暗示，激發(fā)了他全部的潛能，使他在比賽中真的得了第一。這樣的積極暗示，起到的就是畫龍點睛的作用。

當然，心理暗示也有非常消極的方面。例如，有一天同事突然說：“你的臉色不太好，是不是病了？”這句不經(jīng)意的話你起初還不太注意，但是，不知不覺地，你真的會覺得頭重腳輕，渾身隱隱作痛，似乎自己真的病了似的。最后，因為太擔心，你到醫(yī)院做了一番檢查，當權(quán)威的醫(yī)生向你宣布“沒病”之后，你頓時覺得渾身輕松、充滿活力，病態(tài)一掃而光。