低價購買名牌產品是一種賭博
如今的市場促銷手段中，最吸引入眼球的莫過于“打折”這兩個字了。每逢節假日，商場的促銷手段便紛至沓來，令人眼花繚亂。消費者平時工作忙，因此節假日成了商場血拼的最好時機。而商家也早就與消費者達成了假日促銷的默契，知道消費者們最經不住的就是打折與讓利，只要你要買的，他全都在打折，看似便宜了但是你發現自己的口袋被商家掏空了。
美國P＆G公司曾經實行過“折扣券”制度，對積攢、保存、出示“折扣券”的顧客（往往都是收入較低的顧客）采用比較優惠的價格。1996年，該公司以區分消費者需求彈性成本太高之名要取消此種制度。結果，經常來光顧的顧客火了，一紙訴狀將P＆G公司告到了紐約州司法部。最后，P＆G公司被強制要求繼續執行“折扣券”制度。
在商場里，商家以種類繁多的商品吸引消費者，再用昂貴的價格獲取利潤，而為了能獲得更多的交易機會，他們就會適當地給予消費者折扣。因為存在這些折扣，消費者多會感到心里舒服些。漸漸地，我們也就接受了這樣的銷售模式。這就是所謂的折扣效應。
所謂折扣效應，是指賣方按原價給予買方一定百分比的退讓，即在價格上給予適當的優惠，從而誘使消費者再次消費。而折扣效應之所以能頻頻奏效，恰恰也是利用了消費者作為理性經濟人的特點，即實現自己的利益最大化。即便你明知打折是商家給我們挖的坑，然而我們依然照跳不誤。是商家得了便宜還賣乖的表演——“我已經賠了，看在老鄉的分上就權當我給你捎一個了”——讓我們心軟了，還是我們天生就是上當的主？
事實上，消費者與商家都是理性的經濟人，雙方都在追求自身利益最大化的過程中，進行著“自利”的博弈。如今的市場促銷手段中，打折花樣繁多，最直接的就是在商品價格欄上貼上“五折優惠”的標簽，此外還有“滿200元立減100元”、“買一送一”、“滿200送100”等等不計其數，外加“跳樓價”、“放血大甩賣”等慘烈的字眼，目的只有一個，讓消費者一看里面全是實惠，趕緊去買吧。
當享盡“折扣”瘋狂之后，“打折”的新鮮感逐漸退去，理性的消費者不免會心生疑問：商場打折廣告接二連三，打折花樣不斷翻新，有時全場打折，有時部分商品打折，有時分樓層打折，有時按專柜打折，逢年過節打折，喜慶活動打折，某產品專項打折……仿佛沒有不打折的時候。商家什么時候變得如此大方，一年到頭都在“讓利”呢？商家把利潤全給了消費者，難道他們不過日子了？
戴先生開了一間設計室，準備買一臺激光打印機，他去過幾趟辦公用品市場，一直覺得價格不合理而把事情耽擱下來。一天，戴先生經過某品牌專賣店，其門前掛出“××激打全部特價，虧本銷售”的廣告。戴先生進入店鋪，挑選了一款標明“原價1500元，現賣1199元”的激光打印機，滿心歡喜掏出錢包付款后回到工作室。員工小黃發現那張1199元的標價簽特別厚，試著剝下標簽，竟然發現里面還有一張，標價僅1180元。戴先生馬上趕往這家專賣店討要說法，但營業員卻稱“兩張標簽不是同一款打印機”。后來戴先生決定向物價部門投訴。
雖然這個個案中商家的做法有點極端，但是，商家的確永遠都不會做虧本的買賣。很多“降價”其實不是真降，商品的標價是由商家隨時調整的。比如說一臺打印機實際能賣的價格是1500元，很有可能商家把價格定在1800元，然后來個“某某打印機狂降300元”的宣傳，這樣的所謂“降價”對消費者而言還是很具吸引力的。因此，“降價”不降利潤，商家自有他獲利的“奧妙”。消費者稍不注意，就會落入商家“高價低折扣”的陷阱。
商家的“打折”陷阱
商家是不會做賠本的生意的，他們總是會設好各種“陷阱”來誘惑消費者，消費者應該記住：天下沒有免費的午餐。
此外，有的經營者在搞打折活動時，以次充好，把商店里的品牌商品暫時放進倉庫，把倉庫里的滯銷商品“打折”出售，欺騙消費者。因此，消費者在一些商店里看到打折促銷活動，不可盲目樂觀。
杭州一家知名品牌的商場搞店慶，全場低價促銷。周小姐看中了一件原價2280元的風衣正在打1折，于是，她以228元的價格買下了這件衣服。但是，當周小姐回家后，發現了風衣的衣領上有氣泡。第二天，周小姐再次來到這家商場，由于非常喜歡這件衣服的款式，所以希望換一件。但是，服務員回答只有這一件。無奈之下，周小姐只好退了錢，掃興而回。
消費者期望的是名品折扣，而不是這樣的“次品”折扣，因此消費者在購買品牌店中的商品時，也不應疏忽大意，應嚴把質量關，防止購買到價格質量都打折的商品。很多消費糾紛有一個共同點，就是商家在起勁打折叫賣的同時，質量與服務也打了折。
商家不會做賠本的買賣，其對利潤的敏感猶如蒼蠅嗜血的本性。每一個打折的背后都有一筆精明的小算盤。有的人偏偏經受不住打折的誘惑，一看見這兩個字便血脈賁張，結果上了商家的當。在超低價格的誘惑下，不少消費者失去了理智，看見什么買什么。所以，消費者要不斷提高自身的識別能力，面對促銷商品不要盲目，要理性面對，不要一看到低至2折等字樣的廣告就亂了手腳，這樣才不會吃大虧。