面對誘惑，堵住自己的耳朵

生活在不經意的瞬間會給你驚喜，讓你在忙碌之余品味一下內心甜蜜的幸福。但是稍不留神，驚喜瞬間變成蘋果一般的誘惑，快樂過后的清醒就是亞當、夏娃的悲劇。作為消費者的我們，在生活中需要時刻警惕這種包著糖衣炮彈的誘惑，避免落入花錢的陷阱。

免費是消費陷阱之一，因為其隱蔽性很難發現。往往是在消費者歡歡喜喜看著“免費”的牌匾自動送上門，很快又發現，免費并不是自己想的那么回事兒。如果想要吃其他的，則得自己掏腰包。看來，這全天免費只是酒店釣魚的誘餌而已。再看酒店里前來消費的人群擠得人滿為患，大家都是沖著這免費來的。雖然被騙了，但有火還沒地方發，誰叫你來的，姜太公釣魚，愿者上鉤，人家廣告上明明寫著，解釋權歸酒店所有，雖然字很小，不太醒目。再說你也不好意思理論，為了吃人家的免費餐，還要人家管你吃個夠？大庭廣眾之下，面子上也過不去呀。送的免費餐吃不飽，只好自己再點上些炒菜、酒水，一結賬，幾百塊錢出去了，這頓免費餐吃得還真不便宜。

為了理解免費現象，我們需要引入兩個詞：誘惑和無意識。從亞當夏娃時代開始，人類便看到這個世界充滿了誘惑。為了更好地理解助推的價值，我們需要對“誘惑”一詞詳細解釋一下。怎樣的事物才算具有誘惑力？

聯邦最高法院大法官波特·斯圖爾特關于色情作品有一句名言：“我知道自己在看些什么。”誘惑無處不在，但卻很難對其下一個確切定義。我們要對某件事下一個定義，需要弄懂人們隨時間變化而改變的心理狀態。作為商家，追求的都是利潤最大化，他們為什么要給你提供免費午餐呢？但現實生活中，總有一些人相信這樣的事情。原因何在？因為雖然每一個人都是經濟人，也追求自身利益的最大化，但是，經濟人的理性是有限的，在利益尤其是能輕易獲得的利益面前，人們就容易失去理性。

我們經常看到此類廣告：本店清倉大甩賣，商品一律四折！其實商品的標簽早已在打折前進行了修改，不過是將現在的價格提高為原來的兩倍而已。說道底，沒有誰會賠錢賺吆喝。

商家的目標是贏利，所以商場也好，酒店也罷，都不可能免費為你提供商品和服務，免費的午餐是不可能存在的。

也許有人會提出反對意見，很多酒吧里花生米是免費的?？墒悄阕⒁獾經]有，花生米可隨意索要，飲用品則貴得很，連一杯清水都要好幾塊錢。按常理，花生的生產成本要比水高，酒吧為什么要這么做呢？

理解這種做法的關鍵在于，弄明白水和花生米對這些酒吧的核心產品（酒精飲料）的需求量會造成什么樣的影響?；ㄉ途剖腔パa的，花生吃多了，會有干渴感，要點的酒和飲料也就多了。相對于酒和飲料的利潤來說，花生是極其便宜的。多吃花生米能帶動酒和飲料的消費，而酒吧主要靠酒和飲料來賺取高額利潤，所以，免費供應花生米只是為了提高酒吧利潤而已。

反之，水和酒是不相容的。水喝得多了，要點的酒類自然少了。所以，即使水的成本很低，酒吧也會給它定個高價，減弱顧客的消費積極性。

免費的花生米實際上是引導顧客多消費酒水而已。酒吧的做法正是應了那句話——世上沒有免費的午餐。

去美國參觀旅游過的大多數人都知道，位于華盛頓的國家美術館是免費對游人開放的。這么說，是不是國外就有免費的午餐呢？其實不然，華盛頓的國家美術館一樓是展覽大廳，樓下是畫廊，有出售畫家作品的，還有出售美術期刊、畫冊、圖書、工藝品的。最多的是出售世界名畫仿制品和印刷品的，一樓每一幅展出的名畫在樓下都能找到其仿制品和印刷品，兩者的價格相差懸殊。例如，一樓展出的梵·高名畫《向日葵》，其標價是幾百萬美元，而樓下出售的仿制品卻只賣20美元，印刷品更是便宜，幾美元就能買到。面對如此大的差價，人們對仿制品和印刷品的購買欲望怎能不強烈？

試想，如果國家美術館收門票，前來參觀的人肯定會少很多，樓下買仿制品和工藝品的人也將隨之減少，售出的商品也會減少，樓下的鋪位對外出租的價格就會降低。這樣一來，門票收入可能還不及鋪位對外租金的減少。所以，雖然從表面上看，國家美術館沒有收門票，是賠錢的買賣，其實暗地里他們早已通過高額的鋪位租金費把比門票更多的錢賺到了口袋里。

如此看來，作為一個消費者、一個經濟人，不能只片面地追求利益最大化，面對商家免費午餐的誘惑，我們應該清醒地提醒自己，精明的商家是不會讓你輕易揀便宜的。