買漲不買跌的經濟陷阱
經濟生活中的每個人都是理性人，只不過，這些理性人在市場運作中往往顯得并不理性。讓我們先來看這樣的一則小故事：
某糧店開張，但顧客并沒有老板所預想的那樣多。當老板看到滿街的商店降價促銷的吆喝聲不絕于耳，打折出售的招牌隨處可見，而這確實招徠了許多顧客時，這些紅紅火火的顧客盈門的場面，讓老板心想“薄利多銷”是很有道理的。
于是，老板將貼在外面的價目表改了一下，在原來的“1.8元1斤”上用紅筆劃去了“1.8”換成了“1.7”，即“1.7元1斤”。價格便宜了1角，但是效果并不理想，并沒有多吸引多少顧客。老板想，可能是因為降價的幅度不大，于是將“1.7”改為了“1.5”，變成了“1.5元1斤”，這已經是非常便宜的價格了。但老板奇怪地發現，吸引的顧客還是不多。等到晚上算賬的時候，銷售收入幾乎沒有增加。
這使糧店老板十分納悶：為什么降價幅度如此之大了，銷售收入卻絲毫沒有增加？第二日，店里來了一個經濟學家買面，老板愁眉苦臉地和經濟學家說了這事，并請教原因。這位經濟學家笑著對這位老板說，想扭轉局面？很簡單，明天你再掛一塊牌子，上面寫上：今天面條每斤又漲了5分錢。
數天之后，經濟學家再到這家糧店，糧店前已經排起了長龍。
為什么糧價便宜無人問津，而漲價卻供不應求了？我們常聽一句話“買漲不買跌”，這是市場上大多數人購買心理的寫照。
不知道從什么時候開始“買漲不買跌”變成了一個規律，確切地來說應當是定律，這個定律來源于所謂的炫耀性消費心理，這種“心理”產生的原因是不甚嚴格的統計方法，當然也摻雜了部分主觀上含糊的概念，本文的一個目的就是分析這些錯誤的概念根源，以及通過營銷基礎知識來對“買漲不買跌”重新梳理一遍，找到其在商業應用學科一個恰當的位置。現在我們暫且接受這么一個陳述：“所謂買漲不買跌就是產品價格越上漲，該產品購買者越多。”
經濟學家寫上漲5分錢的道理，這在于他摸透了消費者的心理預期——人們通常買漲不買跌。當糧店打出要漲5分錢時，就從心理上對消費者起到了某種暗示：面條漲價了。消費者預想“再不買還要漲”，于是就一窩蜂地涌到糧店了。
其實，“買漲不買跌”是隨處可見的。2008年金融危機橫行，我國一線城市房地產價格大多在打折促銷，但多數人看到“跌跌不休”的房價，始終不肯出手；短暫的降價后，房價再次飆升，此時買房的人卻多了起來。再比如說在股票市場上，某一種股票價格上揚的時候，人們都會瘋狂搶購這種股票。而當一種股票的價格下跌的時候，購買這種股票的人反而很少，擁有的人也希望盡快拋出去。人們越高越買，是為了最大限度地獲取利潤，股票價格升高，說明投資者有利可圖。
在今天，“買漲不買跌”的消費者購買心理也是造成房價現狀的推手之一。房子價格下跌時，買房人觀望等待，希望再跌一點，盡量減少購房費用。當房價飆升時，各個樓盤都非常熱銷，購房者一房難求，都匆匆出手。其實，這反映了普遍存在的“買漲不買跌”、“跟風”消費的心理誤區。那些“買漲不買跌”、“跟風”消費的買房者，既有那些急需住房，必須購買的剛性需求者，又有那些想把自己的環境變得好一點的改善性購房者，也有一些不顧及個人的具體情況和實際條件，盲目購房的“跟風”者；還有的則是投資房產的人，他們把所有積蓄和多方籌措的資金、甚至還把老人的養老錢全都用在購買商品房上，孤注一擲，期待更大的升值空間。造成這種奇怪現象的原因是開發商的促銷手段和放盤策略。
作為理性人，我們遇到大多數人“買漲不買跌”時，自己應該從成本收益的理性角度去分析和判斷，最終做出理性的選擇。